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仿妝、變裝、推品、測(cè)評(píng)、劇情…各類(lèi)美妝圈的營(yíng)銷(xiāo)玩法，不論是內(nèi)容創(chuàng)作者，還是廣告主都「玩麻了」，但是在這些貌似同質(zhì)但風(fēng)格不一的內(nèi)容視野中，仍能頻出大熱作品，甚至全網(wǎng)爆梗內(nèi)容，形式不多變，但創(chuàng)意時(shí)時(shí)新，卷度最強(qiáng)的美妝賽道，還有哪些可預(yù)見(jiàn)的新「生機(jī)」？

在剛剛結(jié)束的微播易社交媒體風(fēng)向大會(huì)中，美妝分論壇高朋滿座，眾多美妝品牌、平臺(tái)大咖與美妝內(nèi)容創(chuàng)作者歡聚三亞，從擁擠的賽道中探索新的出口。

與其他行業(yè)不同的是，美妝作為最早一批瞄定社交媒體賽道的行業(yè)，已經(jīng)沉淀出諸多方法、模型，但與此同時(shí)，該行業(yè)熱度與卷度并存，深度參與者需要結(jié)合過(guò)往經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)案例、政策支持以及當(dāng)下階段趨勢(shì)預(yù)演，尋找美妝領(lǐng)域的下一站高光點(diǎn)。

全域場(chǎng)景迸發(fā)

煥活美妝行業(yè)渠道「生機(jī)」

隨著用戶對(duì)內(nèi)容要求的提升，用戶信息差內(nèi)容的減少，單一場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)很難再滿足用戶的興趣內(nèi)容胃口，用戶的潛在要求最低限提升，倒逼著廣告主和內(nèi)容創(chuàng)作者都要均衡商單與內(nèi)容的關(guān)系。

巨量星圖大眾消費(fèi)客運(yùn)負(fù)責(zé)人呂家淇表示，在廣告主對(duì)品、效、銷(xiāo)三位一體的需求之下，“場(chǎng)景必然要迎來(lái)升級(jí)，內(nèi)容要與場(chǎng)景要嘗試不同組合，主動(dòng)被動(dòng)方式才能雙管齊下?！币环矫?，需要通過(guò)多樣化的創(chuàng)作者內(nèi)容，完成「逛、試、搜」的心智培養(yǎng)，另一方面，以「買(mǎi)、搶、關(guān)注」的路徑實(shí)現(xiàn)拉新轉(zhuǎn)化，積累更多的核心人群包。

（巨量星圖大眾消費(fèi)客運(yùn)負(fù)責(zé)人呂家淇）

將內(nèi)容公域與品牌轉(zhuǎn)化私域環(huán)境結(jié)合，以不同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如新品上市、爆款轉(zhuǎn)化等，搭建不同的階段策略，以「運(yùn)營(yíng)」、「經(jīng)營(yíng)」的思維去迭代純曝光、流量思路，讓營(yíng)銷(xiāo)的前段與后段有更好的連接點(diǎn)，從而更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)內(nèi)容目標(biāo)。

投放偏好下沉

釋放中長(zhǎng)尾內(nèi)容創(chuàng)作者「生機(jī)」

微播易美妝事業(yè)部總經(jīng)理Sharon結(jié)合美妝品牌歷史投放數(shù)據(jù)，總結(jié)了當(dāng)下美妝內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)與廣告主投放現(xiàn)狀，其中提及在不同平臺(tái)，商業(yè)化內(nèi)容創(chuàng)作者層級(jí)分布特征性較為明顯，小紅書(shū)、抖音、快手等平臺(tái)中長(zhǎng)尾內(nèi)容創(chuàng)作者體量更加龐大，他們通過(guò)不同的“派系”風(fēng)格，為廣告主構(gòu)建「與用戶溝通」的橋梁。

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（微播易美妝事業(yè)部總經(jīng)理Sharon）

根據(jù)投放偏好來(lái)看，不同平臺(tái)的投放重點(diǎn)集中在中腰部、腰尾部，品牌投放進(jìn)一步下沉，不同廣告主的平臺(tái)需求略有差異，但更貼近于效果轉(zhuǎn)化與真實(shí)場(chǎng)景需求的中小內(nèi)容創(chuàng)作者群體，正在迎來(lái)極大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，不僅為「美妝垂直創(chuàng)作者」提供機(jī)會(huì)，更為相關(guān)行業(yè)、相關(guān)受眾如家居、科普、職場(chǎng)類(lèi)賽道的內(nèi)容創(chuàng)作者，拓展更有效的變現(xiàn)利器。

垂直領(lǐng)域小場(chǎng)景閃現(xiàn)

創(chuàng)造爆款內(nèi)容「生機(jī)」

同時(shí)，結(jié)合整體數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，Sharon給出在2023年可能發(fā)生的8大趨勢(shì)，從產(chǎn)品側(cè)、內(nèi)容價(jià)值側(cè)及展現(xiàn)形式側(cè)多種角度，給予內(nèi)容創(chuàng)作者及廣告主中肯建議，其中包括：

「功效美妝2.0」，成分黨再次進(jìn)化；「輕量醫(yī)美產(chǎn)品」，高客單價(jià)美妝工具潛力提升；「男顏市場(chǎng)進(jìn)化」，新品類(lèi)、新內(nèi)容即將涌現(xiàn)；以及「Free Beauty自由美妝」，融合新科技與新材料創(chuàng)作新風(fēng)格；「極簡(jiǎn)美妝」，以實(shí)用、理性貼近真實(shí)生活；精準(zhǔn)定制的個(gè)性化美妝思路；與連接用戶情感共鳴的「情緒價(jià)值」內(nèi)容、更易轉(zhuǎn)化的「切片分發(fā)」內(nèi)容。

除此之外，盛嘉華生物科技CEO單佳盟表示，美妝行業(yè)仍然需要探索核心人群價(jià)值，挖掘新人群場(chǎng)景，持續(xù)在垂直、細(xì)分領(lǐng)域，打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另一方面，需要關(guān)注到口碑及復(fù)購(gòu)，提升品牌長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

（盛嘉華生物科技CEO單佳盟）

創(chuàng)作有立點(diǎn)

展現(xiàn)新潛力達(dá)人成長(zhǎng)「生機(jī)」

無(wú)論是選賽道、選圈層還是順理論、找方法，都有共同的核心問(wèn)題，即內(nèi)容創(chuàng)作者要保障優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)力，以及自身的價(jià)值粉絲人群覆蓋。這就要求內(nèi)容創(chuàng)作需要更有靈魂的、更具特色的，為用戶輸出內(nèi)容價(jià)值。

門(mén)牙視頻創(chuàng)始人&CEO祝佳表示，真實(shí)，是美妝內(nèi)容的核心立足點(diǎn)，也是美妝內(nèi)容創(chuàng)作者連接用戶、引領(lǐng)用戶跨屏體驗(yàn)的關(guān)鍵。

（門(mén)牙視頻創(chuàng)始人&CEO祝佳）

于場(chǎng)景而言，真實(shí)是生活煙火，于人而言，不要硬凹人設(shè)，于內(nèi)容而言，要同理感受到身邊人的焦慮。內(nèi)容源于生活場(chǎng)景制造，體會(huì)圈層群體痛點(diǎn)，也要給大眾展現(xiàn)出產(chǎn)品的真實(shí)效果，從而創(chuàng)造出美的「核心價(jià)值」。

同時(shí)，知名美妝內(nèi)容創(chuàng)作者@一枝南南也表示，內(nèi)容創(chuàng)作者要將品牌與用戶的距離無(wú)限縮短。對(duì)創(chuàng)作者而言，差異化的個(gè)人標(biāo)簽、內(nèi)容欄目；有利、有價(jià)值的內(nèi)容；持續(xù)提供情緒價(jià)值、引發(fā)共鳴三者必不可缺。內(nèi)容創(chuàng)作者不是“裝”出來(lái)的，要基于真實(shí)使用和真實(shí)分享，把真誠(chéng)的一面展現(xiàn)給粉絲，這才是品效合一的更優(yōu)解。

（知名美妝內(nèi)容創(chuàng)作者@一枝南南）

技術(shù)革新

產(chǎn)生未來(lái)內(nèi)容式「生機(jī)」

隨著平臺(tái)、供應(yīng)商的技術(shù)迭代，新技術(shù)、新手段的不斷更迭，內(nèi)容生產(chǎn)工具的不斷演化，更多玩法及創(chuàng)作方式正在被挖掘，如何與美妝賽道融合，仍是當(dāng)下內(nèi)容領(lǐng)域參與者需要突破的問(wèn)題。

在內(nèi)容創(chuàng)意方面，例如AI美妝圖譜、AI仿妝、虛擬人營(yíng)銷(xiāo)等，在迭代廣告主的投放思路，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者提供可復(fù)刻的高曝內(nèi)容；在投放策略方面，例如數(shù)智投放、AI選投、人群包分析等，在逐步提升合作的精確度；在內(nèi)容生產(chǎn)方面，AIGC與ChatGPT等技術(shù)底層、上層工具，正在幫助內(nèi)容創(chuàng)作者更好地理解產(chǎn)品、拓寬思路。