九招獲取用戶有效增長，破解增長黑客海盜模型的第一個“A”？

借用增長黑客常用的海盜模型（AARRR）,本文主要分享如何獲取用戶？

ps：增長黑客方法論屬于一個體系化的流程，這里不科普增長黑客概念、PMF、MVP、海盜模型、北極星指標(biāo)……

一：獲取用戶之前應(yīng)準(zhǔn)備好的：

• 1.1. 產(chǎn)品的PMF與MVP;
• 1.2. 用戶畫像與增長關(guān)鍵指標(biāo)的數(shù)據(jù)分析與確定；
• 1.3. 現(xiàn)有增長推廣渠道的梳理；
• 1.4. 增長黑客模型的確定
• 1.5. A/B測試

二：獲取新用戶的9大方法：

2.1.內(nèi)部邀請用戶使用，如公司內(nèi)部同事邀請定位的用戶群體來使用，不斷的提需求和反饋問題；

邀請獲客的人數(shù)=老用戶發(fā)起邀請人數(shù)*邀請成功轉(zhuǎn)化率*人均邀請人數(shù)

2.2.社交平臺的推廣

通過邀請好友獲得獎勵等方式，快速輻射到周邊人群，如很多電商產(chǎn)品邀請好友就能獲得現(xiàn)金券；

2.3. 內(nèi)容營銷

通過特定的有價值的內(nèi)容吸引指定的目標(biāo)用戶通過內(nèi)容獲客有一個核心理念，即你需要為用戶提供價值，并讓自己的產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容的價值不斷升值，用戶就會不請自來。

2.4. 搜索引擎和應(yīng)用商店的優(yōu)化

主要是：關(guān)鍵字、SEO、APP 評分等

2.5.交換流量

能實現(xiàn)換量的方法很多，簡單來說可以使微博互推、互相成為戰(zhàn)略合作方、廣告位互推、實物獎品交換等等；再復(fù)雜些，可以合作開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)向市面推廣，通過深度合作相互擴(kuò)大影響力。

2.6.電話銷售

精細(xì)化運營對核心用戶的維護(hù)，打電話聯(lián)系用戶實現(xiàn)銷售目的則是最直接的手段。

2.7.LOPA

LOPA即leverage other people’saudience，指的是借助于其他平臺的用戶。

如給流量方的活動提供贈品。

比如某大V的公眾號轉(zhuǎn)發(fā)抽獎之前，提供你的產(chǎn)品作為活動獎品；

某流量平臺要舉辦線下活動，贊助一些紀(jì)念品、小冊子或者印刷有你產(chǎn)品LOGO和二維碼的紙和筆；
為某領(lǐng)域的知名人物、意見領(lǐng)袖免費提供你的產(chǎn)品或服務(wù)，邀請他們進(jìn)行體驗。如果他們分享給自己的粉絲，對你來說不僅會有新的流量，而且還增加了品牌背書。

2.8.線下渠道

如最早的APP地推，或是舉辦比賽，品牌聯(lián)動等等；

2.9.付費渠道

選擇適合自己的投放渠道。降低成本提高效率的關(guān)鍵是，減少那些毫無意義的點擊造成的成本流失，提高該渠道的用戶質(zhì)量。

如果你提供的是招聘服務(wù)，顯然在脈脈買廣告位比在微博買廣告位來得劃算；

小結(jié)下：

獲取新用戶的方法有很多，上面9種是常用方法，前8種方法幾乎是0預(yù)算可以操作的，當(dāng)然預(yù)算足夠，或是增長目標(biāo)達(dá)成急切，可以+上付費廣告渠道。如果很都資源、時間或條件限制，建議對現(xiàn)有獲客渠道梳理出優(yōu)先級，這樣根據(jù)情況優(yōu)化現(xiàn)有用戶獲取方式。常用比較多的評估方法如下圖：

還是回到開頭：增長黑客方法論屬于一個體系化的流程，這里不科普增長黑客概念、PMF、MVP、海盜模型、北極星指標(biāo)……

文：妖都老王/首席增長研習(xí)社（ID：CN-CGO）

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