我的親身示范，如何用增長黑客思維找到真愛

每次出門偶遇單身妙齡少女（尤其是在上海），洽談1小時(shí)興趣愛好后，剩下的時(shí)間聊天內(nèi)容會(huì)進(jìn)入大家真正的困惑：哎喲到底怎么樣才能找到適合結(jié)婚的男友啦？（現(xiàn)在渣男這么多……）

這件事上我也吃了不少苦頭，尋尋覓覓很久最后遇到了我的先生。但我并不認(rèn)為找老公這件事是純靠運(yùn)氣和緣分，它也有方法論可言，它在我腦海里甚至是有一種清晰的藍(lán)圖的。

說到方法論，你一定會(huì)想到某wa的理論模型MV-PU。我對(duì)那個(gè)模型比較排斥，因?yàn)檫@個(gè)模型的所有基礎(chǔ)都建立在了男性思維導(dǎo)向的對(duì)女性的估值，這樣時(shí)間一久女生只會(huì)更加是失去自我。我更欣賞的是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，不停迭代的增長黑客思維模型。

增長模型其實(shí)幾年前就從硅谷誕生，近一年在中國開始盛為流行。我在2014的時(shí)候就開始研讀了各種關(guān)于增長的書籍（包括美國Sean Ellis的Growth Hacker和國內(nèi)范冰、曲卉等的增長黑客）。

除了把它運(yùn)用在了公司的增長，也用在了自己的身上。因?yàn)槲蚁嘈牛恢故且粋€(gè)公式，其實(shí)也是一種人生的思維方式……

這一篇文章，我是認(rèn)真的。

用增長思維找男友的小目錄

1. 奇葩說：為什么增長模型是可適用于找男友這件事的？
2. 思維方式：我會(huì)給大家重新介紹下增長模型（Growth Model）是什么？
3. 精華：如何用增長思維來找男友，和我的親身經(jīng)歷 （答應(yīng)寶寶，一定要看到第三趴，會(huì)有驚喜?。。。?/li>

[title]一、為什么增長模型適用于找男友？[/title]

增長黑客思維 VS 傳統(tǒng)營銷思維：傳統(tǒng)的營銷，做定位分析，定性和定量的用戶調(diào)研，然后直接做千萬級(jí)的投放。而增長思維是建立在小范圍測試，確定驗(yàn)證后再進(jìn)行大范圍投入。增長黑客模型確保每一個(gè)步驟都由假設(shè)，測試，驗(yàn)證來達(dá)到效果上的保證。

增長理念近年來被引入中國，并被各大企業(yè)追逐，主要原因有幾個(gè)：

• 的確好用，美國各大硅谷企業(yè)驗(yàn)證和背書可實(shí)行
• 傳統(tǒng)營銷模型太冒險(xiǎn)，容易把大量預(yù)算雜在無效的項(xiàng)目上，增長模型基于實(shí)驗(yàn)，讓人更放心
• 流量水、貴、少，不嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)花真的有點(diǎn)受不了……

其實(shí)……與找男友有相通的痛點(diǎn)?。。?！

• 一旦找錯(cuò)人就是浪費(fèi)時(shí)間：好不容易談了7年發(fā)現(xiàn)不適合的慘案有多少！
• 對(duì)自己找什么樣的不清楚，不知道自己是不是不適合結(jié)婚
• 渣男多、擾亂、煩心
• 好不容易碰上一個(gè)好的可能沒有好好維持關(guān)系，還不小心流失了?。ㄐ耐?/li>

增長模型利用小成本實(shí)驗(yàn)和有意識(shí)的AB test來測試是否能成功，并把生命周期分割成了5個(gè)重大步驟，從而可以知道問題根源而對(duì)癥下藥。

同理……在找男友的情況下，知道去哪里找男友，自己適合怎么樣的，如何能和對(duì)方一起往前走，并發(fā)現(xiàn)問題出在哪里，能夠在腦海中有一個(gè)清晰的思路，知道自己想要什么，什么適合自己，就是增長思維的最核心。

PS：在說之前，我先要糾正一個(gè)思路：增長模型是一種思路，但我并不是意思是全部照搬。因?yàn)槟悴⒉恍枰鲩L出許多男朋友……你只需要一個(gè)就可以了。你也不需要男友的口口傳播引來更多男友，但在沒有男友前，你需要你的好閨蜜的推薦。在這里我會(huì)把一些概念，在找男友的情況下重新描述。

那么，請(qǐng)聽我娓娓道來……

另外增長的長念zhǎng不是cháng哦

[title]二、增長黑客模型的幾個(gè)基本概念[/title]

這里先說一點(diǎn)理論知識(shí)，你忍忍，下一段落更精彩。

增長思維里有幾個(gè)重要概念，是你必須在聽我說如何用增長模型找到男友前，必須先理解的：

概念一：PMF

全稱Product Market Fit 產(chǎn)品符合市場需求（如此精髓的概念直譯過來為竟這么蒼白……）

小詞典：PMF (Product Market Fit)

PMF即產(chǎn)品和市場達(dá)到最佳的契合點(diǎn)，也就是說你所提供的產(chǎn)品正好滿足市場的需求，有客戶需要。

這是大名鼎鼎的Marc Andreesen提出來的概念，他認(rèn)為：世上的創(chuàng)業(yè)公司只有兩種，一種是找到PMF的，一種是沒找到的。（我知道這句話聽起來很廢話）

俗稱強(qiáng)扭的瓜不甜，沒有PMF的公司就是那只不甜的瓜。心里的苦只有你自己懂。

當(dāng)產(chǎn)品市場不匹配的時(shí)候，就算你拉來流量，用戶留存會(huì)非常差，使用量沒有快速增長。而當(dāng)產(chǎn)品市場匹配發(fā)生的時(shí)候，產(chǎn)品上線或制造的有多快，用戶量或購買量增長的就有多快。

舉個(gè)栗子：比如當(dāng)初Instagram上線的時(shí)候，界面UI雜亂，始終獲客困難，后來他們開始了pivot（轉(zhuǎn)型），發(fā)現(xiàn)用戶的核心需求就是加濾鏡，所以他們專心做好了濾鏡功能，找到了PMF。

那么在戀愛的場景下，PMF 就是1）你是否有市場 2）你是否和對(duì)方有匹配。

1）很多女生雖然想找男朋友，但是出門的時(shí)候從頭到腳都散發(fā)著一種“我根本不想找男友”的氣息，其實(shí)是根本不吸引人的，所以這種情況就是沒有PMF，你需要對(duì)自己重新調(diào)整一下。
（除非你本身就不需要男友，但不要又想找又不吸引人）

2）有時(shí)候你有可能找到了一個(gè)date，但是其實(shí)雙方毫無匹配，而只是X蟲上身或者純粹很久沒戀愛了需要一個(gè)rebounce（失戀后需要?jiǎng)e人來彌補(bǔ)空缺），這種情況留存通常有問題，所以也是沒有PMF。

概念二：MVP

Minimum Viable Product ??最小化可行性產(chǎn)品

注意不是球賽里的MVP

小詞典：MVP (Minimum Viable Product)

MVP就是最小可行性產(chǎn)品。最早由Eric Ries 在《精益創(chuàng)業(yè)》中提出 MVP概念。按照常規(guī)的開發(fā)方式，從調(diào)研、到設(shè)計(jì)、到開發(fā)再到推向市場，會(huì)是一個(gè)漫長的過程，而且很難有人會(huì)保證成功率。

但當(dāng)換一種方式，以MVP進(jìn)行小樣調(diào)研，快速進(jìn)入市場、接觸客戶并得到反饋。透過反饋不斷修改原型，并進(jìn)行不斷地的迭代開發(fā)，極大減少了試錯(cuò)成本。

也就是說，與其一開始就all in，不如先小步做測試，并修改原型和方向，迭代開發(fā)。

看下圖，MVP不是指汽車的輪子，而是指一個(gè)滑板。因?yàn)檩喬ゲ荒茏约号?，而滑板可以。即使滑板功能不及汽車，但它已?jīng)可以獨(dú)立運(yùn)作和測試市場需求了。

同理在戀愛的場景下，與其一上來就蹦著結(jié)婚去，投入所有的精力和時(shí)間，不如先做一個(gè)MVP測試：約會(huì)開始。并且你可以盡可能的不同場合和場景，來看男伴在不同場合的表現(xiàn)：看電影、吃飯、一起去派對(duì)、見朋友、你遇到困難了、盡早的發(fā)生爭執(zhí)來看對(duì)方的反應(yīng)，不要太早的陷入戀愛。

概念三：AB Test

AB測試

小詞典：AB Test AB測試

A/B測試，即有兩個(gè)即將面對(duì)大眾的設(shè)計(jì)版本(A和B)。通過小范圍發(fā)布，得到并比較這兩個(gè)版本之間你所關(guān)心的數(shù)據(jù)(轉(zhuǎn)化率，業(yè)績，跳出率等)，最后選擇效果最好的版本。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如果不知道哪個(gè)方案跟能被用戶接受，就把兩個(gè)方案都上線，給一半一半的人看，并點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)比數(shù)據(jù)。

在戀愛的場景下，在剛開始約會(huì)的時(shí)候，盡可能不要只給自己留一個(gè)選擇，多見幾個(gè)人，做比對(duì)，才知道到底是自己的問題，還是對(duì)方的問題

概念四：AARRR模型

小詞典：AARRR模型

AARRR就是產(chǎn)品生命周期的五大板塊：用戶獲取 Acquisition / 用戶激活 Activation / 留存 Retention / 傳播推薦 Referral / 收入 Revenue

如果想要一個(gè)產(chǎn)品規(guī)模性增長，則要考慮這5個(gè)因素，并確保每一步都沒有流失。

1. 用戶獲?。喝绾潍@取用戶或拉新，例如去哪個(gè)渠道獲取。
2. 激活：拉來用戶以后不能只是一個(gè)僵尸，而是要使用各種渠道和內(nèi)容來保持用戶的活躍性。
3. 留存：用戶活躍以后，要保持和用戶的互動(dòng)，并感到價(jià)值，而不流失。
4. 收入：讓用戶為你的產(chǎn)品付款，而不只是一個(gè)產(chǎn)品蝗蟲（我只看看）
5. 推薦：不但用的好，并口口相傳為你的產(chǎn)品形成自傳播

同理，而在戀愛中也分成：認(rèn)識(shí)對(duì)方、seeing each other；開始約會(huì)；承認(rèn)關(guān)系；說我愛你；見家長；訂婚等等各個(gè)階段，需要好好維護(hù)每一個(gè)階段才能走下去。當(dāng)然一切都建立在PMF找到的基礎(chǔ)上。

看完概念，我們現(xiàn)在來看實(shí)戰(zhàn)了~

[title]三、如何用增長思維找男友和我的親身經(jīng)歷[/title]

在戀愛的情況下，我見過多種女生犯過的錯(cuò)誤

1. 對(duì)自己完全不了解，根本不知道自己喜歡和適合哪種類型的男生，什么都想要
2. 戀愛剛剛開始就全情投入，毫無保留，最后遍體鱗傷
3. 明明在感情中男方不付出時(shí)間也不付出錢，自己還不分手，拖著好多年
4. 遇到渣男不吸取教訓(xùn)，下次繼續(xù)碰到渣男，俗稱渣男吸塵器。

首先，女生應(yīng)該要了解自己，和清楚自己的性格到底吸引什么樣的人，以及它和你想要吸引的人是否匹配，或者你的男友和你是否匹配，這就是戀愛中的PMF。

你只需要轉(zhuǎn)化最后那一個(gè)變成你老公，你不需要很多個(gè)，但是你希望給你帶來的快樂（Utility）是最高的。

自己對(duì)應(yīng)的用戶畫像去測試，發(fā)現(xiàn)自己不適合或者對(duì)方不適合，就要調(diào)整。

你可以設(shè)置幾個(gè)維度：帥、有錢、學(xué)歷、性格。你最能忍的缺點(diǎn)和最不能忍的缺點(diǎn)？如果發(fā)現(xiàn)毫無轉(zhuǎn)化，或者留存極差，那就需要轉(zhuǎn)型（Pivot）調(diào)整下自己這個(gè)“產(chǎn)品”，或者改變你的受眾。（前提是你想找男人結(jié)婚，如果不想找，也不用調(diào)整找PMF）

你并不需要完全從用戶角度出發(fā)，在這點(diǎn)上，女性有你的原則點(diǎn)，而看對(duì)方和你是否合拍。

但是比如，如果你本身就是一個(gè)很喜歡整天去夜店的女生，但你其實(shí)喜歡內(nèi)向的書生。那你的PMF，不存在的。

說說我的故事吧。我曾經(jīng)有過一個(gè)富二代男友，爸媽介紹的，差點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)就要結(jié)婚了。我那時(shí)候根本不懂什么是適合不適合，在一起湊合著過唄。但是我隱約覺得我倆相處很糟糕，我喜歡看書、拼事業(yè)，他喜歡打游戲，聊天都沒啥可聊的。他覺得我作為女性太拼，我覺得他太無趣。

這就是PMF不匹配的典型案例，我很難受，感覺是被逼的。這樣下去可能反而會(huì)離婚。于是我很果斷的就選擇了分手。他后來找到了一個(gè)想生孩子，又愛包包的小女生，兩個(gè)人迅速就結(jié)婚生子了。而我走上了一條重新探索自己和尋找我喜歡的人的道路。

在探索的過程中，我問我自己，我到底喜歡什么樣的？我自己寫下了一大串：帥、幽默、有趣、和我聊得來、努力、家境OK、會(huì)打扮。我朋友跟我說這個(gè)叫Gay，不存在的，醒醒吧少女！?

于是我開始了一個(gè)MVP Test的過程：約會(huì)。別一上來就蹦著去結(jié)婚，先一起吃飯，聊天，看電影，如果能有3次約會(huì)還能繼續(xù)下去的，基本就是還有一些匹配性。這樣下來，我測試了好幾個(gè)不同的維度：白人、亞洲人、有錢但是渣的、人好但是無聊的……等等。有見過一次就不想再見的，有繼續(xù)第二第三次約會(huì)，最后棄牌的，也有談了半年最后吵架崩盤的。

這個(gè)時(shí)候不要慌，要冷靜，一切都是為了測試自己的喜好，找到最終最適合的那一個(gè)。

經(jīng)過多次試驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)：我是顏狗，忍受不了胖和丑。好在，對(duì)很富的人并沒有非常欣賞，對(duì)上進(jìn)心和善良非常的看重，對(duì)擔(dān)當(dāng)非?？粗?，極其討厭裝逼油嘴滑舌的人。喜歡中國人，跟我一樣學(xué)歷背景的。我喜歡溫柔的，不喜歡跟我脾氣一樣硬的。喜歡聰明的對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣的，不喜歡金融男。于是我的目標(biāo)用戶畫像漸漸就清晰了，應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理或沒有那么Nerdy的程序員，于是我決定接了阿里巴巴的offer搬去了硅谷。

我的目標(biāo)用戶畫像漸漸清晰

接著我開始啟用了AARRR模型：

Acquisition獲?。何议_啟了各種獲取渠道，Tinder、CoffeeMeetsBagel、Bumble、朋友聚會(huì)、玩狼人殺、入群等等。測試多種渠道以后發(fā)現(xiàn)，Tinder太不靠譜，CoffeeMeetsBagel還不錯(cuò)但是很難做背景調(diào)查，不如線下聚會(huì)來的靠譜，尤其是從朋友認(rèn)識(shí)或做起，不會(huì)讓整個(gè)期望值變的太扭曲，所以我刪了大多的APP，轉(zhuǎn)為多去聚會(huì)和交朋友，就有了潛在目標(biāo)（leads）

當(dāng)然在這個(gè)過程中，女生自己要保證外貌的整潔、性格的大方，智慧的交流，才能運(yùn)用吸引力法則找到類似的人。如果你出門不注重外表、又不注意身材，說話小聲又不交談，那吸引到的人必定是不好的。

我很巧的是在支付寶和Uber的合作中有幸進(jìn)入了Uber China Growth Team (中國增長團(tuán)隊(duì)）這塊寶地，Uber有最多的華人工程師在中國增長團(tuán)隊(duì)，他們都喜歡中國和研究增長，和我趣味相投。而在我們公司去他們那里復(fù)盤項(xiàng)目的時(shí)候，我遇見了我現(xiàn)在的老公，他長得尤其的帥氣，我就一眼看中了

Referral推薦：我把推薦這點(diǎn)移到前面來說，因?yàn)樗鋵?shí)就是拉新的一大塊。在找男友這件事情上，我們就不需要裂變了……但是有一點(diǎn)非常重要，你需要平時(shí)人品好，有許多朋友愿意為你做wingman（僚機(jī)）。我們做營銷的都知道，好友推薦拉來的用戶永遠(yuǎn)是質(zhì)量最高的，因?yàn)橐呀?jīng)有了好友背書，而且還有好友做中間人各種給予背景信息。

所以找男友，大多成功的都是朋友介紹，或者朋友的聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的。所以平時(shí)要留給朋友積極向上的印象，她才會(huì)把優(yōu)質(zhì)的朋友推薦給你。記得積善。

在我的例子里，我的好友（支付寶的同事們）可幫了我不少忙，又是搭臺(tái)又是唱戲的。

等雙方確認(rèn)過眼神后，Activation促活和Retention留存開始變得非常關(guān)鍵。促活方式有微信、朋友圈等各種社交網(wǎng)絡(luò)。如果羞于跟對(duì)方首先交流的話，不如在朋友圈發(fā)一點(diǎn)對(duì)方可能感興趣的內(nèi)容，讓對(duì)方有話題可聊，就好比APP經(jīng)常會(huì)用push來召回用戶。

在產(chǎn)品原則里，當(dāng)有一次交互（engagement）后，整體活躍和留存都會(huì)大幅度提升。所以早期一定要促活并形成第一次線下交互：出來吃飯、約會(huì)等等。吃完飯后還要有push來繼續(xù)下一次的續(xù)約。

當(dāng)時(shí)我碰到了我老公以后，我就舉辦了一場Uber和支付寶的慶功會(huì)（心機(jī)?）。他也來了，而我又坐在了他的身邊，于是就有了第一次交流。他還以為是他認(rèn)識(shí)我，而要的微信……

當(dāng)時(shí)我看到我現(xiàn)在老公的Facebook里他曾經(jīng)參加過普林斯頓話劇社的表演，而我也曾經(jīng)演過話劇，于是就以這個(gè)為話題，把他促活了。后來我又在朋友圈發(fā)了一些相關(guān)的內(nèi)容和我的照片?，他又給我點(diǎn)了贊，于是就這么轉(zhuǎn)化為了一個(gè)date。

我們我們?nèi)チ司€下抓皮卡丘。一起看電影、去吃烤肉、去爬山，總是有說不完的話，而他實(shí)誠又努力的性格跟我正好匹配。

我們基本以每天發(fā)微信，每周見一次面的頻率保持相當(dāng)好的日活和周活，并達(dá)成了下一步的轉(zhuǎn)化。

重點(diǎn)是??！在MVP早期階段，盡可能的去觸發(fā)一些極端場景來觀察雙方的匹配程度：開車出去郊游、爬山涉水、一起去社交、甚至是吵架，越早越好。

很多女生擔(dān)心早期吵架會(huì)讓對(duì)方流失，其實(shí)不然，比起這樣制造假象和挽留，不如尋找真正的PMF。看意見不合的時(shí)候，雙方的態(tài)度和溝通方式是怎么樣的，價(jià)值觀是怎么樣的。盡早出去旅游一次，旅游的時(shí)候會(huì)發(fā)生很多雞毛蒜皮的問題，誰買單，誰規(guī)劃，聽誰的，酒店住什么樣的，都是容易產(chǎn)生矛盾的問題。如果為了順了渣男，自己一直忍，反而浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力，盡早吵架比較好！！

感情在留存這件事上，完全是看雙方覺得在一起是不是1+1>2，是不是開心。凡事不要強(qiáng)行挽留，這只是權(quán)宜之計(jì)。

在情感里，留存最重要的還是雙方的理解、溝通和尊重，關(guān)鍵矛盾點(diǎn)是否能處理的好，是一個(gè)持續(xù)尋找PMF的過程。

如果有碰到突然不和你聯(lián)系的人，要分清楚流失原因，是不匹配還是對(duì)方跟你玩玩的，不要太當(dāng)真。

Revenue收入（我們這邊改為價(jià)值，Utility）：在這個(gè)生命周期了，非常重要的一件事就是“獲得收入”，這里的收入不是指金錢，而是感情、時(shí)間和金錢，換言之，對(duì)方給予你的價(jià)值。男生如果不懂得給予，那他并不是愛你的，什么花言巧語都比不上他真真切切的給過你什么。如果對(duì)方真的百名之中抽出時(shí)間跟你出去，或者把工資省下來為你買禮物，他是把心頭肉給了你。如果這些給予都很少，那絕對(duì)不會(huì)是好的男友。并且”收入“這件事是雙向的，當(dāng)雙方都給予對(duì)方”收入“，則會(huì)達(dá)成相互依靠(interdependence)，而形成1+1>2的正循環(huán)。

找男友
就是一個(gè)找自己的過程

為什么我推崇用增長理論找男友？因?yàn)檎夷杏丫褪钦易约旱囊粋€(gè)過程。

很多人自己到底喜歡什么，能容忍的是什么，都沒有搞清楚，你的目標(biāo)到底是怎么樣的也不知道，自己又蓬頭垢面，滿嘴負(fù)能量，也不知道去哪里找。最后只會(huì)進(jìn)入一個(gè)負(fù)能量的怪圈。

與其如此，小成本測試、找到自己喜歡的和不喜歡的，多去你的Mr.Right會(huì)出現(xiàn)的地方，活出你陽光和爽朗樣子來，一旦找到了以后，不要讓他還沒注意到你有多美好就流失了。人生本來就是一個(gè)測試和磨合的過程，不如好好享受它。

P.S.這篇純屬半開玩笑，我的老公絕對(duì)是我的真愛，請(qǐng)不要曲解和懷疑我的真心?

后來我們過上了快樂的婚姻生活，因?yàn)樘剿鬟^、爭吵過仍然堅(jiān)守，所以彼此珍惜。

寫這篇，其實(shí)是半開玩笑，這些都是套路，感情其實(shí)最講究的就是一個(gè)字：心。沒有心，什么套路都沒有用。

愛情就是一個(gè)人的自我價(jià)值在別人身上的反映。有心和用心就是最好的留存。

寫這篇，也為了用趣味的方式普及增長黑客理論。在企業(yè)里，增長方法論可以起到很大的作用，并合理拆分指標(biāo)，幫助企業(yè)達(dá)到規(guī)模級(jí)別的增長；

文：doriskeke（doriskekekerundong）

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增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…