用戶增長之裂變模式：設(shè)定目標(biāo)→設(shè)計(jì)路徑→反復(fù)驗(yàn)證

做裂變要遵循的模式：設(shè)定目標(biāo)→設(shè)計(jì)路徑→反復(fù)驗(yàn)證

• 設(shè)定目標(biāo)：增粉/轉(zhuǎn)化賺錢。
• 設(shè)計(jì)路徑：利用工具課實(shí)現(xiàn)多種路徑。
• 重復(fù)驗(yàn)證：重復(fù)驗(yàn)證已設(shè)計(jì)的路徑，選出最好的可重復(fù)使用。

[title]海報(bào)裂變的形式[/title]

• ① 微信群裂變
• ② 二級(jí)分銷
• ③ 任務(wù)寶和積分寶等第三方插件

路徑：用戶參與活動(dòng)的流程，設(shè)置路徑的要點(diǎn)——簡單

利用上面的路徑可以衍生出多種不同的裂變路徑

想要裂變活動(dòng)覆蓋范圍最大化一般使用進(jìn)群，進(jìn)群是用戶參與門檻最低的。

[title]掃碼進(jìn)群裂變的優(yōu)勢[/title]

• ① 流量損耗低
• ② 風(fēng)險(xiǎn)幾乎為0
• ③ 多個(gè)賬號(hào)同時(shí)漲粉

比如一個(gè)課程有7節(jié)課，第一、二節(jié)在一個(gè)公眾號(hào)上領(lǐng)取，第三、四節(jié)在另外一個(gè)公眾號(hào)上領(lǐng)取。

[title]任務(wù)寶裂變[/title]

微信裂變+任務(wù)寶工具結(jié)合，適合啟動(dòng)量比較大的活動(dòng)，如果啟動(dòng)量太小，這種形式做不出效果。

為了減少裂變活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，裂變話術(shù)和海報(bào)上不要出現(xiàn)以下字眼：

關(guān)注、分享、邀請好友、朋友圈、微信群、紅包。

影響裂變最重要的要素：海報(bào)（占比50％）

[title]設(shè)計(jì)海報(bào)技巧[/title]

① 關(guān)鍵詞提煉法

在朋友圈、微信群看到裂變海報(bào)收集起來，多做提煉

在排版空間合理的情況下，關(guān)鍵詞越多，誘因會(huì)越強(qiáng)，用戶掃碼的意愿就會(huì)越強(qiáng)。

② 信任背書

信任背書對(duì)用戶是非常有影響，其實(shí)裂變活動(dòng)與他們沒有關(guān)系，但可以使信任度提高。如：區(qū)塊鏈裂變可以利用蔡文勝。徐小平、李笑來等

[title]海報(bào)模板[/title]

① 主標(biāo)題

一般不要超過10個(gè)字，或者放誘因最強(qiáng)的關(guān)鍵詞。

② 副標(biāo)題

主要用來概括主標(biāo)題的一段話。

③ 大綱、產(chǎn)品特點(diǎn)

產(chǎn)品特點(diǎn)、主要解決什么問題、能給用戶帶來什么好處。

④ 信任背書

大佬推薦或某某某大佬已加入。

⑤ 激勵(lì)

• 時(shí)間激勵(lì)：僅限、限時(shí)。
• 價(jià)格激勵(lì)：原價(jià)99，現(xiàn)價(jià)9.9。
• 名額激勵(lì)：僅有500名額，前100名額送什么東西。
• 贈(zèng)品激勵(lì)：參加即送。

[title]裂變測試[/title]

① 裂變率測試

裂變率=裂變量/推廣量，裂變率＞1.2才能保證裂變?nèi)簲?shù)大于100個(gè)。

推廣量：首次通過海報(bào)進(jìn)群的用戶。

裂變量：通過掃描推廣用戶的裂變海報(bào)進(jìn)群的用戶。

② 海報(bào)A/B測試

通過第三方軟件進(jìn)行測試，據(jù)官方顯示，海報(bào)能傳到九級(jí)及以上，活動(dòng)穩(wěn)爆。

裂變啟動(dòng)量如何來

• ① 平臺(tái)流量積累。
• ② 主題想過的垂直公眾號(hào)投放。
• ③ 通過寶媽、學(xué)生朋友圈投放。
• ④ 微信群的投放（這個(gè)方法比較適合任務(wù)寶裂變）。
• ⑤ 微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)群發(fā)。

[title]群裂變工具[/title]

免費(fèi)：WeTool+換碼寶、碼云、咕嚕管家、草料二維碼、微友活碼。

付費(fèi)：爆汁、八爪魚、建群寶。

文：劉廣鑫/阿鑫說運(yùn)營（sanjinshuoyy）

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