增長黑客實(shí)戰(zhàn)案例：活用外部觸發(fā)和啊哈時(shí)刻

今天父親節(jié)你給父親打電話了嗎？還沒打的話現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)?？傊啡思状蛄耍锹啡思椎睦习譀]接。

今天講講新鮮的東西，路人甲在探探的增長部門，平常對(duì)增長也很感興趣，今天來講講關(guān)于增長方面的路人甲實(shí)際操作過的兩個(gè)案例，給大家長長眼，以后會(huì)講一些增長黑客理論知識(shí)。

Airbnb、Twitter、Facebook、Dropbox這些經(jīng)典案例就不說了，我說兩個(gè)我真實(shí)操作過的案例。

1. 利用SEO，偽造目標(biāo)人群高頻次訪問的網(wǎng)站

在大學(xué)的時(shí)候每個(gè)學(xué)校都有一個(gè)學(xué)生管理系統(tǒng)，XXX大學(xué)教務(wù)管理系統(tǒng)，一旦學(xué)校有什么事情或者是選課或者是查成績或者是看課表等等很多時(shí)候需要學(xué)生自己在網(wǎng)上搜索這個(gè)名稱然后點(diǎn)進(jìn)相應(yīng)的網(wǎng)站，類似這樣。之前很少有學(xué)校會(huì)把這些功能集成到公眾號(hào)或者App上面。

因?yàn)檫@樣的限定，在搜索引擎搜索學(xué)校教務(wù)管理系統(tǒng)成為大學(xué)生的日常。這里就隱藏了巨大的流量了：首先大家都知道搜索引擎的結(jié)果排名是可以通過一些優(yōu)化手段來提高的，簡稱SEO，以此為背景如果那么我們就可以做一個(gè)網(wǎng)站不斷的優(yōu)化「XX大學(xué)教務(wù)管理系統(tǒng)」為關(guān)鍵詞的搜索優(yōu)化，那么很有可能我們的網(wǎng)站在「XX大學(xué)教務(wù)管理系統(tǒng)」關(guān)鍵詞的下面的排名會(huì)非常靠前甚至超過官方的網(wǎng)站。

為什么可以超過呢？因?yàn)橐话愀咝焊辉敢馊プ鲞@種搜索引擎優(yōu)化，對(duì)他們來說沒益處。這就給了我們機(jī)會(huì)。

以和官網(wǎng)相同的網(wǎng)站名稱和簡介，以假亂真。學(xué)生點(diǎn)進(jìn)去之后，網(wǎng)站可以給校園相關(guān)的微信公眾號(hào)導(dǎo)流。微信公眾號(hào)內(nèi)用爬蟲集成了查成績、查課表等教務(wù)管理系統(tǒng)常用的功能。甚至你可以復(fù)制教務(wù)管理系統(tǒng)一個(gè)一摸一樣的頁面設(shè)計(jì)，讓學(xué)生輸入賬號(hào)密碼，然后模擬登陸去真正的官網(wǎng)采集信息。

這種導(dǎo)流效果有多強(qiáng)，試了就知道。

2. 實(shí)用的工具集成，外部觸發(fā) + 啊哈時(shí)刻

外部觸發(fā)和啊哈時(shí)刻是肖恩在《增長黑客》一書中提到的一個(gè)名詞，外部觸發(fā)是指用戶在產(chǎn)品外看到產(chǎn)品的介紹廣告等激發(fā)了下載使用該產(chǎn)品的興趣，啊哈時(shí)刻就是用戶在體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品的時(shí)候眼前一亮，感覺非你莫屬的那一刻。

很多人想看電影但是各種視頻播放網(wǎng)站都找不到，并且國內(nèi)封閉了太多美劇，這時(shí)候只能寄希望于各大網(wǎng)盤，但是作為普通的群體也壓根不知道怎么在網(wǎng)盤中搜索資源。以此為背景如果我們能開發(fā)這樣的一個(gè)產(chǎn)品，可以用爬蟲搜羅網(wǎng)絡(luò)上海量的關(guān)于此電影的資源信息，并且對(duì)資源信息的真實(shí)性進(jìn)行一定規(guī)則的篩選，就可以完成這樣的一個(gè)非常實(shí)用的工具。

做好這個(gè)工具之后集成到公眾號(hào)上面，用戶回復(fù)電影名稱，就可以找到相應(yīng)電影的網(wǎng)盤鏈接，精確度達(dá)到90%以上。十分方便并且實(shí)用，然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b分發(fā)教程文章在平臺(tái)，用戶看到這個(gè)教程就達(dá)到外部觸發(fā)，體驗(yàn)產(chǎn)品并且成功的時(shí)候就會(huì)體驗(yàn)到啊哈時(shí)刻。

最近世界杯，你們看“球”了嗎？

文：路人甲@人甲（smcode2018）

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更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…