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國內(nèi)汽車市場的競爭，肉眼可見地加劇起來。

?TMT星球原創(chuàng) · 作者｜黃燕華

年底沖刺，車企們真“拼”了！

「TMT星球」注意到，11月以來，無論是傳統(tǒng)車企還是新勢力品牌均不約而同地推出了限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，參與車型至少上百款，有車型優(yōu)惠甚至高達(dá)12萬元。

當(dāng)下，車企年度銷量目標(biāo)完成情況如何？瘋狂促銷之下，誰最有望達(dá)成年度銷量KPI？

車企們狂促銷

從11月份開始，汽車行業(yè)便進(jìn)入到新一輪促銷熱潮。越來越多的車企推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，據(jù)「TMT星球」觀察，目前有十余家車企上百款車型參與，有車型優(yōu)惠甚至高達(dá)12萬元。

先看傳統(tǒng)車企。11月1日，上汽集團(tuán)宣布年終福利，旗下13個(gè)品牌的上百款車型參與，在疊加以舊換新補(bǔ)貼后，最高優(yōu)惠可達(dá)12萬元、購車低至五折；

比亞迪推出11月購車權(quán)益，購買海豹07DM-i或海獅05DM-i，完成購車開票即可享至高5000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼和最高2.6萬元的置換補(bǔ)貼；

日前，長城炮推出了年終優(yōu)惠活動(dòng)，11月1日至12月31日，購買長城炮旗下車型享限時(shí)綜合優(yōu)惠至高3.3萬元；

……

再看造車新勢力。11月1日，鴻蒙智行以周年慶的名義拉開了11月權(quán)益的帷幕，旗下所有車型都有不同幅度的購車權(quán)益，如最高的問界M9五座版購車權(quán)益可達(dá)49999元，包括ADS高階功能包補(bǔ)貼、1萬元選配權(quán)益等；

零跑汽車以雙十一的名義開啟了優(yōu)惠，11月下定全系車型，至高可省43630元，包括國家置換補(bǔ)貼和品牌增換購補(bǔ)貼，以及金融禮、選裝禮、補(bǔ)能禮、交強(qiáng)險(xiǎn)禮、等待禮等；

極氪以回饋消費(fèi)者的名義，在2024年11月推出全系車型限時(shí)購車權(quán)益，全系車型0首付0利息0等待，至高立省11萬元；

……

那么，車企們?yōu)楹渭娂娫诋?dāng)下開啟瘋狂促銷模式？

在「TMT星球」看來，原因主要有三：首先，年底消費(fèi)者的購車需求通常更為強(qiáng)烈，因?yàn)樗麄円睬宄@個(gè)期間買車相對更劃算，而車企通過推出大促政策，正好可以滿足消費(fèi)者的這一心理訴求。

其次，隨著汽車市場的不斷發(fā)展，競爭正在日益加劇，一定程度上促使車企推出大促政策，更關(guān)鍵在于，這種大促不僅可以吸引潛在消費(fèi)者購買，還可以提升車企的品牌知名度甚至市場占有率。

此外，眾所周知，每家車企通常都會設(shè)定一個(gè)年度銷售目標(biāo)，年底是評估銷售成績的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因此，為了完成銷售目標(biāo)，車企們往往會在年底推出一系列促銷活動(dòng)，以刺激銷售量的增長。

誰最有望達(dá)成年度銷量KPI？

按照進(jìn)度，車企通常應(yīng)在前十個(gè)月完成全年銷量目標(biāo)的80%以上。

但「TMT星球」梳理發(fā)現(xiàn)，截至2024年10月末，僅有比亞迪、吉利、零跑等極少數(shù)車企完成了全年目標(biāo)銷量的80%。

其中，比亞迪的銷量目標(biāo)達(dá)成率最高，達(dá)90.29%。而且，從比亞迪近兩個(gè)月的銷量走勢來看，其極有可能超額完成目標(biāo)，并有機(jī)會挑戰(zhàn)年銷400萬輛。

緊隨其后的是吉利汽車，其今年前十個(gè)月累計(jì)銷量171.64萬輛，目標(biāo)達(dá)成率為85.82%。

零跑汽車的銷量目標(biāo)完成率排名第三，其2024年1-10月累計(jì)交付21.1萬輛，達(dá)成率為84.40%。今年下半年以來，零跑汽車銷量逐漸走高，因此，其大概率能完成全年目標(biāo)。

而絕大多數(shù)車企均未按進(jìn)度完成銷量目標(biāo)達(dá)成率。

具體來看，銷量目標(biāo)達(dá)成率在50%至80%之間的車企包括長安（76.99%）、蔚來（74.04%）、極氪（73%）、理想（70.23%）、深藍(lán)（64.07%）、東風(fēng)（62.78%）、嵐圖（62.70%）、阿維塔（60.71%）、問界（58.78%）等。銷量目標(biāo)達(dá)成率尚不足50%的車企有小鵬（43.75%）、埃安（38%）等。