阿里放棄銀泰，線下戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移

來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 路費(fèi)

阿里出售銀泰的傳聞終于靴子落地。

日前，阿里發(fā)布公告，同意將銀泰100%的股權(quán)向由雅戈?duì)?/a>集團(tuán)和銀泰管理團(tuán)隊(duì)成員組成的購(gòu)買方財(cái)團(tuán)出售。

根據(jù)公告內(nèi)容，這次出售銀泰商業(yè)的打包價(jià)約為 74 億元，付出了約 93 億元虧損。

自從開啟改革，確定了“用戶為先、AI驅(qū)動(dòng)”兩大戰(zhàn)略后，阿里就在一步步退出非核心資產(chǎn)。關(guān)于傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)務(wù)，阿里巴巴董事會(huì)主席蔡崇信的表述是：

“傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)務(wù)不是阿里巴巴的核心業(yè)務(wù)，對(duì)這類業(yè)務(wù)進(jìn)行退出是合理的做法，這需要時(shí)間，根據(jù)市場(chǎng)情況慢慢來(lái)實(shí)現(xiàn)?！?/p>

隨著國(guó)內(nèi)投融資環(huán)境的回暖，銀泰也隨即賣身雅戈?duì)枴?/p>

但把時(shí)間倒退回10年前，銀泰一度是阿里新零售戰(zhàn)略的重要抓手，幾度出手后，銀泰百貨被徹底被阿里收入囊中。許多品牌的服飾商家們?cè)缙谥栽敢馊腭v天貓，也是得益于銀泰百貨進(jìn)駐帶來(lái)的背書。被納入阿里的體系內(nèi)部后，銀泰也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

阿里相信線下有寶藏，傳統(tǒng)商超們也覺得互聯(lián)網(wǎng)有魔力，但結(jié)果是，既有魔力、還搶到了“One Piece”的那個(gè)是拼多多。那一年銀泰銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)三成，拼多多卻直接翻了兩倍還不止。

與其說(shuō)阿里的新零售結(jié)束了，不如說(shuō)戰(zhàn)場(chǎng)早已不在這里了。

01 新零售的歷史任務(wù)

確切的說(shuō)，新零售誕生于2016年。

在那年的云棲大會(huì)上，馬云預(yù)測(cè)，未來(lái)將沒有線上線下之分， 傳統(tǒng)電商也會(huì)被新零售所取代。

彼時(shí)阿里剛剛上市兩年，環(huán)顧四周看不到對(duì)手。但情況已經(jīng)有所不同，淘寶創(chuàng)立之初，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的單個(gè)獲客成本為6-8元，但到了2017年，行業(yè)平均獲客成本在200元到300元之間。從行業(yè)滲透率來(lái)看，阿里上市的2014年，電商行業(yè)的滲透率為55%，套用王興評(píng)價(jià)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一句話：這也意味著行業(yè)最激動(dòng)人心的紅利已經(jīng)過(guò)去了。但整個(gè)中國(guó)零售的盤子是電商盤子的接近10倍（2016年數(shù)據(jù)）。

發(fā)力新零售，本質(zhì)也是給阿里找路。

新零售解釋起來(lái)也不復(fù)雜，就是利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)，去給傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行改造。核心有三個(gè)，一是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，二是線上線下融合，三是物流整合。

為此阿里不惜斥約200億把這個(gè)國(guó)內(nèi)第一個(gè)赴港上市的傳統(tǒng)百貨收入囊中。阿里還陸續(xù)收購(gòu)包括銀泰百貨在內(nèi)的多家實(shí)體零售公司，同時(shí)還孵化了以 “生鮮超市 + 餐飲體驗(yàn) + 線上業(yè)務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)” 為一體的盒馬。消費(fèi)者既可以通過(guò)線上下單購(gòu)買，也可以去往線下消費(fèi)即時(shí)購(gòu)物。

對(duì)此，阿里有一個(gè)比喻。“阿里巴巴是一艘‘航空母艦’，擁有一個(gè)艦隊(duì)群；銀泰商業(yè)就是其中的主力‘戰(zhàn)斗艦’，它的使命就是幫助實(shí)體商業(yè)和數(shù)字商業(yè)結(jié)合探路?！?/p>

過(guò)去十年的新零售嘗試并非一無(wú)所獲，阿里收購(gòu)銀泰的交易也不能簡(jiǎn)單用虧損來(lái)評(píng)價(jià)。

根據(jù)百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、零售電商專家莊帥的分享，2017 年阿里全面私有化銀泰之后，助力了商場(chǎng)支付寶收銀體系的建立、阿里云的新技術(shù)開始應(yīng)用于零售品牌們、很多零售品牌也把釘釘引入了工作流、再加上這幾年銀泰百貨線下導(dǎo)購(gòu)的直播帶貨也做起來(lái)了……

阿里的數(shù)字化改造，也幫助銀泰線上實(shí)現(xiàn)了喵街APP、“銀泰百貨”微信小程序、“銀泰百貨”支付寶小程序等全渠道銷售，數(shù)字化會(huì)員突破4000萬(wàn)。

但零售業(yè)的根本，是對(duì)供需匹配的訴求。無(wú)論是新物種盒馬，還是傳統(tǒng)零售巨頭的數(shù)字化改造，本質(zhì)上并沒能突破傳統(tǒng)零售的商業(yè)租賃邏輯，更像是一種優(yōu)化方案，想的是怎么提供更好的商品、更好的服務(wù)，而非如何更好的滿足需求。事實(shí)證明，友商對(duì)于“消費(fèi)升級(jí)”的理解可能更透徹。

從財(cái)報(bào)上來(lái)看，包括高鑫零售、盒馬、銀泰等在內(nèi)的所有其他業(yè)務(wù)也拖了集團(tuán)整體的后腿。銀泰只是第一個(gè)被出售的資產(chǎn)，阿里需要把目光聚焦到主業(yè)，那里現(xiàn)在是主戰(zhàn)場(chǎng)。

02 線下的新戰(zhàn)場(chǎng)

阿里一面加緊出售銀泰等傳統(tǒng)零售，一面在加緊探索線下線下融合的新模式。

不久前，1688在鄭州機(jī)場(chǎng)開了一家“1688河南選品中心”，核心是便宜，目標(biāo)是打造成“白牌供應(yīng)鏈超市，對(duì)標(biāo)山姆”。

選品中心的面積達(dá)到了5000平方米，包括國(guó)貨潮品、日用百貨、寵物用品、大健康保健、跨境商品等品類，宣傳標(biāo)語(yǔ)很貼切——“一天逛完河南產(chǎn)業(yè)帶”。

阿里意在挖掘1688的供應(yīng)鏈稟賦。目前全國(guó)共有600多萬(wàn)家工廠，其中規(guī)?；S達(dá)到200萬(wàn)家。其中1688上的商家數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)，60萬(wàn)是源頭工廠。

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)是成本。靠著量大好吃還不貴的優(yōu)勢(shì)，山姆打遍中國(guó)無(wú)敵手，但這主要依托于特色化供給帶來(lái)的低價(jià)供應(yīng)鏈。這恰好也是國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，據(jù)報(bào)道，1688的供應(yīng)鏈許多就是山姆供應(yīng)鏈出身從業(yè)者，山姆一瓶5.75元的玉米汁，深圳的代工廠25元能買10瓶。

除了鄭州，1688還在汕頭澄海、浙江義烏等地開設(shè)了7個(gè)選品中心，為的就是從供給端驅(qū)動(dòng)，利用產(chǎn)業(yè)帶源頭廠家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做好b端的服務(wù)角色。

相比之下，同行把注意力更多放在離消費(fèi)者更近的地方。

根據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，美團(tuán)閃購(gòu)今年有望完成 2500 億元成交額，其中閃電倉(cāng)模式有望貢獻(xiàn)五分之一；小象超市在 2024 年下半年替代美團(tuán)優(yōu)選成為美團(tuán)食雜零售事業(yè)群最重要的業(yè)務(wù)。

兩者都是即時(shí)零售，區(qū)別在于后者是美團(tuán)自營(yíng)，前者是前置倉(cāng)?，F(xiàn)在，即時(shí)零售和線上零售的區(qū)別越來(lái)越小，貨架豐富度在降低，實(shí)現(xiàn)了從送生鮮到送萬(wàn)物的轉(zhuǎn)變，美團(tuán)與名創(chuàng)優(yōu)品合作打造的閃電倉(cāng)“24H超級(jí)店”，自7月投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已鋪設(shè)了1800多個(gè)SKU；價(jià)格的差距也在漸漸磨平，不少商家日常都從1688進(jìn)貨。

和線上零售相比，即時(shí)零售在效率層面要做得更好。

首先，即時(shí)配送雖然也是線上下單，運(yùn)力配送，但這種需求往往是臨時(shí)且明確的。比如，伯虎財(cái)經(jīng)所在的廣州，常常內(nèi)看到許多配送大量大公升裝純凈水的配送小哥。折扣純凈水也是各平臺(tái)吸引下單的重要品類。

其次，從模式上來(lái)看，即時(shí)零售把需求算法化，商家如果想要開拓新區(qū)域，不用花大成本去投資線下門店，這是商家們樂于看到的。

美團(tuán)管理層也在電話會(huì)上表示，“我們認(rèn)為長(zhǎng)期來(lái)看，即時(shí)零售在整個(gè)電商大盤的滲透至少可以達(dá)到10%以上的水平?！?/p>

京東和阿里當(dāng)然也沒放過(guò)這個(gè)新市場(chǎng)，京東在APP內(nèi)新增“秒送專區(qū)”，布局外賣業(yè)務(wù)，覆蓋生鮮、商超、茶飲咖啡等多個(gè)業(yè)態(tài)，目前已有超過(guò)100個(gè)知名品牌開通了京東秒送旗艦店；

阿里旗下餓了么則在今年10月發(fā)布了最新戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目——近場(chǎng)品牌官方旗艦店，依托于即時(shí)電商平臺(tái)，由品牌商家直接運(yùn)營(yíng)或與平臺(tái)深度合作運(yùn)營(yíng)的線上店鋪。

零售的本質(zhì)是讓供需更好的對(duì)接，這是阿里在錯(cuò)判之后失去的，也是未來(lái)美團(tuán)、阿里、京東、拼多多這些公司將要比拼的。

參考來(lái)源：

1、商隱社：虧93億賣掉銀泰，阿里新零售正在走向終結(jié)

2、知危：阿里官宣虧93億賣掉銀泰，但其實(shí)是賺到了？

3、豹變：1688走到線下，將「山姆平替」進(jìn)行到底

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