如何做好自媒體的廣告

都說(shuō)自媒體的興起擠壓了廣告公司的生存空間，越來(lái)越多的品牌選擇投放自媒體，作為品牌推廣的重要渠道之一。

自媒體人最普遍的變現(xiàn)方式也是接廣告。寫(xiě)廣告推文是很多自媒體人比較頭疼的一件事，經(jīng)常有做媒介的朋友跟我說(shuō)，遇上個(gè)奇葩的甲方，能把博主們折騰到想死，從拿到brief開(kāi)始，就像開(kāi)始了一場(chǎng)考試，每次交稿就像交卷一樣的刺激。

開(kāi)始寫(xiě)軟文的時(shí)候，相信很多作者都過(guò)不了自己那關(guān)，不管前面怎么鋪墊，都感覺(jué)自己寫(xiě)這篇文章的目的不單純，是在欺騙粉絲，就差臉上赤裸裸地寫(xiě)兩個(gè)大字“騙人”了。甚至恨不得在文章里直白地注明，我這寫(xiě)的是一篇廣告，沒(méi)有需求的可以繞道。很顯然，很多甲方是不允許這么做的。

在乙方工作了兩年，服務(wù)過(guò)上百家品牌，寫(xiě)過(guò)上千篇軟文之后，我總結(jié)出寫(xiě)軟文最大的心得，就是真誠(chéng)。

每一個(gè)自媒體人都是依托著自己的內(nèi)容來(lái)積累粉絲，這說(shuō)明你創(chuàng)作的東西是有受眾的。所以寫(xiě)軟文也是一樣，實(shí)實(shí)在在地告訴大家這個(gè)東西哪里好，多站在品牌方和粉絲的角度思考，最終會(huì)找到一個(gè)平衡點(diǎn)。對(duì)待粉絲，心里能更坦蕩；面對(duì)客戶，可以完整地呈現(xiàn)出他們的訴求，保證投放可以有質(zhì)量地完成。

下面我們從自媒體、品牌和粉絲三個(gè)方面來(lái)討論一下，自媒體廣告應(yīng)該怎么做？

01 品牌

1、自媒體上投放廣告的品牌類型

之前在mcn機(jī)構(gòu)待過(guò)，旗下賬號(hào)涉及有美食、美妝、健身、母嬰、娛樂(lè)等垂直領(lǐng)域，有一個(gè)很明顯的現(xiàn)象是：關(guān)于美妝博主的問(wèn)詢會(huì)更多，美食相對(duì)要少一些。所以美食的變現(xiàn)一般都離不開(kāi)電商。

那喜歡投放自媒體廣告的品牌主要有哪些呢？

其實(shí)不外乎是這么幾個(gè)領(lǐng)域：美妝個(gè)護(hù)、母嬰、食品、在線教育、電商平臺(tái)（APP、網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等。其實(shí)很好理解，關(guān)乎衣食住行等基本需求的自不必說(shuō)，具有互聯(lián)網(wǎng)屬性、想走網(wǎng)紅路線的品牌更青睞于自媒體傳播。

2、了解品牌投放的需求

這是我們?cè)谧鲋踩牖蛘邔?xiě)軟文之前必須要搞清楚的點(diǎn)。投放需求一般分兩種：

• 增加曝光率
• 提高轉(zhuǎn)化率

目的在于增加曝廣率的品牌，你就要幫助它樹(shù)立正面形象，語(yǔ)言生動(dòng)有趣，關(guān)鍵是要給讀者留下深刻的印象。注重轉(zhuǎn)發(fā)率的品牌就要看你能不能抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，找用戶的痛點(diǎn)，這類寫(xiě)法講究真誠(chéng)，目的單純，就是要刺激用戶的購(gòu)買欲望。

02 自媒體

1、軟文如何寫(xiě)？

首先是要了解品牌的需求，也就是要看明白“brief”。這里面需要思考以下幾點(diǎn)：

①了解品牌自身的定位

這也就是我們常說(shuō)的調(diào)性，如果是高端品牌，你就不能整的太接地氣；網(wǎng)紅品牌就要渲染打卡、排隊(duì)、供不應(yīng)求的氛圍；這會(huì)影響到語(yǔ)言風(fēng)格、圖片拍攝、排版等呈現(xiàn)方式。

②品牌的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？

了解目標(biāo)受眾屬于什么群體，是大學(xué)生還是新手媽媽，像個(gè)演員一樣去帶入，站在他們的角度去思考，他們購(gòu)買的原因是什么？是省錢(qián)，還是為了獲得滿足感？

③確定客戶想要的植入形式

除去視頻的部分，圖文類型一般分為以下幾種：硬廣、測(cè)評(píng)種草（單品、合集）、故事神轉(zhuǎn)折、漫畫(huà)等。

漫畫(huà)是最近比較流行的一種表現(xiàn)形式，以GQ實(shí)驗(yàn)室為代表，號(hào)稱最會(huì)做廣告的公眾號(hào)。漫畫(huà)內(nèi)容從標(biāo)題、到選題再到內(nèi)容，每一點(diǎn)都抓的很準(zhǔn)，直擊每一位互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的內(nèi)心。

測(cè)評(píng)種草類看起來(lái)門(mén)檻最低，但羅列的點(diǎn)要抓住品牌方的訴求；故事神轉(zhuǎn)折在情感號(hào)上比較常見(jiàn)，咪蒙、燕公子、HUGO，都做出過(guò)很多經(jīng)典的案例。

如果你擔(dān)心自己文筆和邏輯都一般，寫(xiě)情感故事轉(zhuǎn)折生硬，那沒(méi)事，直接來(lái)硬的也行，就像新氧，用女明星、八卦、黑歷史、猛料先把噱頭搞足，最后把廣告一放，沒(méi)辦法，防不勝防，不想看也得看了。

Tips：品牌要選擇投放的賬號(hào)，自媒體也要選擇與賬號(hào)內(nèi)容或博主定位相接近的品牌，你要知道，每一次不合時(shí)宜的廣告都是對(duì)自身影響力的一次消減，所以要慎重。

一般情況下，減肥藥、小說(shuō)連載、打字招聘這些都屬于不接的范疇。因?yàn)檫@些內(nèi)容會(huì)混淆賬號(hào)定位，會(huì)讓粉絲反感，產(chǎn)生抵觸心理。

2、日常內(nèi)容做好把控

跟很多做自媒體的朋友聊過(guò)，大多數(shù)的人都有一段養(yǎng)號(hào)的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間段里專注于內(nèi)容創(chuàng)作和賬號(hào)維護(hù)，不接任何商業(yè)廣告。

這種做法其實(shí)有利有弊，站在粉絲的角度上來(lái)講，當(dāng)然是一件好事，這意味著看你的內(nèi)容的時(shí)候不會(huì)受到廣告等信息的干擾，體驗(yàn)會(huì)更好；可圈子就這么大，不接廣告的消息傳遞出去，可能很多品牌方或者廣告公司直接就把你從選項(xiàng)里劃掉，因此會(huì)流失很多潛在客戶。

其實(shí)作為創(chuàng)作者，只要做好自己的本分就好了，那就是把控好內(nèi)容的質(zhì)量。粉絲因?yàn)槟愕膬?nèi)容喜歡你，只要精致的內(nèi)容在持續(xù)更新，粉絲就不會(huì)流失。

03 粉絲維護(hù)

養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。不管是日常的互動(dòng)，還是發(fā)布廣告時(shí)的維護(hù)，都要努力調(diào)動(dòng)粉絲的積極性，這個(gè)直接影響到反饋給客戶的數(shù)據(jù)，也是關(guān)系到客戶是否復(fù)投的重要指標(biāo)。

很多博主的做法是抽獎(jiǎng)送福利，讓粉絲不再反感廣告，有廣告就意味著有福利，有“小恩小惠”來(lái)做一些心意補(bǔ)償。

還可以利用社群，可以設(shè)立一些小門(mén)檻，群里的成員都是鐵粉兒，人為培養(yǎng)一些真實(shí)“水軍”，有廣告時(shí)可以發(fā)紅包布置任務(wù)，這樣一方面可以保證數(shù)據(jù)好看，一方面還可以拉近和粉絲之間的距離，培養(yǎng)感情，和粉絲一起賺錢(qián)，讓粉絲有使命感。

養(yǎng)成經(jīng)濟(jì)同樣也適用于自媒體，現(xiàn)在粉絲對(duì)博主接廣告這件事也越來(lái)越包容，甚至看到自己喜愛(ài)的博主接到了廣告，還有一種媽媽般的自豪，感覺(jué)自己家的子女出息了。

所以，好好耕耘內(nèi)容吧，好內(nèi)容到哪都有人買單，好內(nèi)容有廣告也有人愛(ài)看。

文：老王@運(yùn)營(yíng)小咖秀(yunyingshow)

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