被譽“所到之處必增長”的增長黑客 Ian Thiel 從美國硅谷遠赴中國，首次應允出席中國國內(nèi)大數(shù)據(jù)行業(yè)會議。
[title]一、Ian Thiel 的增長黑客之路[/title]
Ian Thiel 是硅谷首席增長顧問，現(xiàn)任硅谷知名創(chuàng)業(yè)項目 Alto Pharmacy 的增長負責人，2 年內(nèi)將 4 千萬元營收提升至 5.5 億元，被譽為“所到之處必增長”的增長黑客。
他精通數(shù)學、經(jīng)濟學與管理學多學科，并擁有全美著名商學院——巴布森學院（Babson College）的管理學碩士學位，該校的創(chuàng)業(yè)學課程連續(xù) 20 年位列 US.News 全美第一，超過哈佛，賓夕法尼亞等頂尖商學院，并在與劍橋大學并列教學聯(lián)盟首位的約克大學（York College）攻讀經(jīng)濟學與數(shù)學學位。
畢業(yè)后即作為初始成員加入 Optimizely ，很快便擔任增長負責人，任職期四年內(nèi)使營收增長超 30 倍，Optimizely 也因此被譽為“硅谷史上增長最快的 SaaS 服務公司。如今，Ian Thiel 在職期間推出的新產(chǎn)品仍占 Optimizely 收入的近一半。
Ian Thiel 積累了大量各大行業(yè)頂尖企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，結(jié)合眾多項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗，沉淀出了屬于自己的數(shù)據(jù)驅(qū)動理念和增長方法論，撰寫的有關(guān)銷售、增長和領(lǐng)導力的文章榮獲一致好評。
[title]二、Ian Thiel 的數(shù)據(jù)驅(qū)動增長的道與術(shù)[/title]
Ian Thiel 認為第一性原理思維（First Principles Thinking）和數(shù)據(jù)驅(qū)動型實驗是解決復雜問題的最佳方法。
道——第一性原理思維
Ian Thiel 認為第一性原理思維能在面對問題時，讓我們拋開橫向與縱向的比較思維，突破思維局限，層層深入，撥開事務表象，直擊本質(zhì)，釋放事物本身的巨大潛力，締造無限可能。
兩千多年前，亞里士多德把第一性原理定義為“事物已知的第一個基礎(chǔ)，第一性原理是基本的命題和假設，不能被省略和刪除，也不能被違反?！爆F(xiàn)代社會是一個信息大爆炸的時代，很容易被垃圾信息蒙蔽雙眼，只看到事物的表象。
《從 0 到 1》的作者彼得·蒂爾曾提到兩個有趣的觀點：
“競爭是一種觀念，這種觀念在整個社會中蔓延，扭曲了我們的思想。結(jié)果競爭越來越激烈，我們在實際中獲得的卻越來越少，我們把自己困在了競爭中?！?/p>
“商業(yè)世界的每一刻都不會重演，下一個比爾·蓋茨不會再開發(fā)操作系統(tǒng)，下一個扎克伯格也不會去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡，如果你照搬這些人的做法，你不是在向他們學習?！?/p>
這就是如 Ian Thiel 所說，第一性原理思維所能規(guī)避的兩個思維誤區(qū)，即橫向思維的競爭對比與縱向思維的歷史經(jīng)驗對比，以此來解決復雜問題和產(chǎn)生原創(chuàng)解決方案，實現(xiàn)突破性的事業(yè)。SpaceX、特斯拉汽車及 PayPal 三家公司的創(chuàng)始人埃隆?馬斯克就是第一性原理的成功踐行者。
術(shù)——數(shù)據(jù)驅(qū)動型實驗
Ian Thiel 認為數(shù)據(jù)驅(qū)動對那些想要了解其業(yè)務或市場真實情況的人來說至關(guān)重要，沒有數(shù)據(jù)支撐開展業(yè)務和進行決策，就像沒有地圖一樣旅行，雖然你仍然會發(fā)現(xiàn)許多令人驚嘆的地方和事物，但你最終不會到達你想去的地方。
數(shù)據(jù)是理性忠誠的“分析師”，比任何定性分析都有說服力。而實驗是鐵面無私的“鑒定師”，只有被實驗驗證后的結(jié)論才是真知。
數(shù)據(jù)驅(qū)動型實驗能幫助企業(yè)實現(xiàn)以下價值：
- 提防虛榮感性，用數(shù)據(jù)報告說話，做出最正確的決策
- 探索不為所知的新機遇，科學精準定位發(fā)展方向
- 驗證性實驗解釋過去，預測性實驗預知未來
- 衡量關(guān)鍵績效指標，相關(guān)性、因果性辯證分析，構(gòu)建科學驅(qū)動增長閉環(huán)
在與筆者溝通過程中，Ian Thiel 表示，所謂的“增長”不是一個人的力量，商業(yè)成功總是有跡可循，關(guān)于增長背后的數(shù)據(jù)應用，將在數(shù)據(jù)驅(qū)動大會上分享和交流。
文：神策數(shù)據(jù)（SensorsDataCrop）
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