你不懂的“黑話”：00后社交“通行證”
“基操勿6皆坐”“流淚了zqsg”“我害怕ssfd……”
以一句話外加幾個英文字母形式的彈幕在視頻網(wǎng)站中漸有異軍突起之勢，短短的一句彈幕甚至可以贏得上百個點贊?！皀ss、xswl、pyq、cx、zqsg、走花路、糊了、基操勿6、連睡、擴(kuò)列、nbcs……”這些讓大多數(shù)人摸不著頭腦的“摩斯密碼”，實則是00后自成一派的語言體系，并被戲稱為00后的“黑話”——目的也很簡單，阻止另一批人破譯，特別是他們的父輩，從而進(jìn)行“精準(zhǔn)社交”。
“飯圈”暗語，亂碼背后通行無阻
活躍著大量00后的QQ、百度貼吧、B站、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺中，各類“黑話”層出不窮?！盎傥?皆坐”的意思是“這只是基礎(chǔ)操作，不要在彈幕上打666。簡言之，不要大驚小怪?！薄皊sfd”是“瑟瑟發(fā)抖”的拼音縮寫。與此相似的，還有zqsg=真情實感，blx=玻璃心， bhys=不好意思，gnps=關(guān)你屁事， plmm=漂亮美眉等。
拼音縮寫僅僅是“黑話”組成形式的冰山一角。據(jù)不完全統(tǒng)計，00后社交“黑話”的造詞方式包括漢字縮寫，拼音縮寫，粵語、英語、日語縮寫，高難度的拼音和英文字母混搭縮寫等。例如，nbcs=nobody cares(沒人在意)，bhs=不嗨森(不開心)，rnb=really牛逼，5151=委屈，KS=搶人頭，rps=真人cp，sk=生日快樂，ky=沒眼力見(來自日語)等。
據(jù)說，這股字母縮寫體的風(fēng)潮發(fā)源于飯圈。飯圈，是各路明星粉絲的聚集地，類似“全網(wǎng)粉絲后援會”。追星女孩迪迪自封“飯圈語言十級課代表”，她經(jīng)常混跡微博、豆瓣小組、晉江論壇等平臺，對飯圈“黑話”了如指掌。
迪迪說：“大多數(shù)時候會縮寫人名。一是為了方便；二是防止被其他人找到，如果一條微博中有愛豆(指偶像)的名字，但內(nèi)容談到其他明星，這樣就占了其他明星的廣場(指在微博“實時”板塊搜索明星名字后的內(nèi)容)，有點鳩占鵲巢的意思，這樣會被別家粉絲罵的；三是覺得縮寫人名好玩。這些語言更像是一張通行證，如果別人用這種語言和我說話，我會覺得找到了同類，聊天時也會親近不少?！?/p>
這種近乎加密的語言以極快的更迭速度在網(wǎng)上傳播，由同類破譯解讀，并且持續(xù)更新發(fā)展。在外人看來，這似乎只是一連串的亂碼，同類卻可以從中解讀，抵御了非同類對他們世界的窺探，在群體之間完成信息傳播的全過程。
“擴(kuò)列”交友，“陌生人更懂自己”
00后在網(wǎng)絡(luò)這片沒有“結(jié)界”的疆域里開拓著屬于自己的疆土，他們在創(chuàng)造群體通用語言后，繼而進(jìn)行社交活動，“求擴(kuò)列”就是他們社交的一種形式。
擴(kuò)列，是“加QQ好友”的另一種說法。在80后、90后轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信后，QQ成了00后的交友圣地。
在“擴(kuò)列吧”，可以看到大量“求擴(kuò)列”的帖子。“擴(kuò)列cos/lo/jk/脆皮鴨/女孩子+”“擴(kuò)列，打游戲嘮嗑。王者/吃雞/貓和老鼠/d5，不擴(kuò)mdzs粉”“擴(kuò)列，現(xiàn)役jk，原耽，玩王者/戀與，空間活躍”。這些帖子通常會放上自己的基本信息和興趣愛好，有時候還會附上自己的照片，有意向交朋友的吧友則會在評論區(qū)里留下自己的QQ號，通過QQ進(jìn)一步了解交流。
高二學(xué)生小白說，她在網(wǎng)上通過王者榮耀游戲與一位大二女生妙妙結(jié)為好友，今年暑假每天都在QQ上聊天。小白說，在網(wǎng)上交友時，要有自己的判斷力并充分了解對方，她會選擇和自己有共同興趣愛好的人交朋友。
“我們班同學(xué)幾乎都有網(wǎng)友，因為都覺得陌生人比身邊的人更懂自己，而且他們在現(xiàn)實生活中不認(rèn)識我，聊天也可以更加隨心所欲一些。我和妙妙約定，高考完就面基(網(wǎng)絡(luò)用語，指網(wǎng)友間約見)。”
在“擴(kuò)列”之后，他們就開始在QQ上養(yǎng)火(QQ好友互動會擦出火花的標(biāo)志。養(yǎng)火的意思就是希望兩個人之間多多互動：轉(zhuǎn)說說、幫忙點贊、互評，增進(jìn)線上感情)，cgx(處關(guān)系)、nss(暖說說：幫點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)說說，增進(jìn)彼此的感情)。其中“處關(guān)系”又包括cqy(處Q友)、cby(處吧友)和cdx(處對象)。在單向?qū)ふ液糜训耐瑫r，大量擴(kuò)列QQ群也隨之涌現(xiàn)。
“混圈”交友，在圈子里尋找同類
作為“互聯(lián)網(wǎng)的原住民”，00后擁有得天獨厚的條件，他們比任何一代都更早、更便捷接收到新信息、接觸到新事物。相比90后的內(nèi)部分化(主流、非主流、殺馬特、葬愛)，00后則有更強(qiáng)的一致性，他們的創(chuàng)造力與無限的網(wǎng)絡(luò)共生，踐行著“次元無壁”。
在00后們利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建的眾多虛擬精神世界中，“語C圈”是其中之一。所謂“語C”(語言cosplay)，就是用語言玩角色扮演。
在語C圈里，有一些約定俗成的術(shù)語。例如：“皮”(指所扮演的角色)、“皮氣”(指所扮演的角色的性格特點)、“小劇場”(指語C活動中，由其他人提供的一個場景)、“paro”(背景設(shè)定)。這些約定俗成的圈內(nèi)規(guī)范讓00后在語C圈內(nèi)具有歸屬感，更吸引他們的是，語C的題材不僅取材于電視劇、電影，還涉及游戲等熱門話題。
語C按照方向可以分為原創(chuàng)語C與同人語C。原創(chuàng)語C分為古風(fēng)語C和現(xiàn)代語C，古風(fēng)語C又可分為宮斗、閣斗、玄幻等題材，而現(xiàn)代語C則分為酒吧、夜店、黑幫等題材。同人語C按照內(nèi)容可分為ACG(動畫、漫畫、游戲的總稱，狹義上的二次元)、小說、影視、歷史、明星等，圈層極其分明。
每一個語C圈都有一套獨特的語言，00后們根據(jù)自己的興趣愛好選擇性加入，可從“純白”(指語C初學(xué)者)開始“混圈”。00后對新朋友的要求指向性明確，他們交朋友以“同好”為主，不論是QQ群、微博、貼吧、豆瓣、B站、抖音，或者制服圈、漫畫圈，都是他們“混圈”的陣地。
學(xué)術(shù)界對此現(xiàn)象已有關(guān)注。鄭欣、朱沁怡、孫文崢等學(xué)者的研究表明，00后社交“黑話”的形成源自對書面語和口語的改寫、縮寫以及對網(wǎng)絡(luò)語言的模仿、攫取和接收，并在他們?nèi)粘Ｉ畹膭?chuàng)造、使用和傳播中成為自我表達(dá)、情感宣泄、身份建構(gòu)以及尋求認(rèn)同的重要工具。
著名哲學(xué)家維特根斯坦曾說過：“想象一種語言就意味著想象一種生活方式?！睂τ?0后而言，社交“黑話”作為一個新的語言世界，也就意味著一種新的、圈層化的生活方式。對此，沒必要大驚小怪，但需要關(guān)注其發(fā)展變化趨勢和其中的非主流價值取向，必要時加以引導(dǎo)。
95-05后是富足的一代，也是孤獨而焦慮的一代。目前，全國95后-05后群體共有2.64億人，占總?cè)丝诘?8.9%。他們是移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民，成長于物質(zhì)富足的年代，樂于接受新鮮事物；但是他們又處于持續(xù)的孤獨和焦慮之中。95后-10后多為獨生子女，成長過程中缺乏同齡親屬的陪伴，巨大的升學(xué)壓力也限制了他們的現(xiàn)實社交，虛擬社交成為最好的“減壓閥”。對他們來說，虛擬社交不是現(xiàn)實的附屬品，而是一個自給自足的小世界。
為什么你越來越難以理解現(xiàn)在的年輕人？因為他們自我孤立，形成了封閉文化圈子。為了凸顯身份認(rèn)同，95后大量使用已經(jīng)被中年人遺忘的QQ，反而不太依賴微信；他們發(fā)展了一套龐大的語言縮寫體系，刻意不讓上一輩人理解。95后非常重視社區(qū)的純凈和調(diào)性，這就是為何B站成為正式會員必須答題，語C群一般都有漫長的“考驗過程”。誰能進(jìn)入95后的封閉文化圈，誰就能獲得他們的信任，從而在娛樂消費(fèi)、電商導(dǎo)流等多個領(lǐng)域獲得巨大的商業(yè)前景。
你可以堅持認(rèn)為95-10后的“封閉文化圈子”是鬼扯淡，也可以堅持認(rèn)為游戲、短視頻、直播、二次元都是毒害年輕人的罪魁，語C、Pia戲、RSS、CQY都是小孩子過家家的玩意。但是，這將使你徹底無法與年輕人溝通，并且無法與他們做生意、無法投資跟他們相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。聰明如你，肯定會嘗試去理解吧？
不同通訊工具選擇、獨特語言體系，加固群體的封閉化
為什么你越來越不能理解95后的心態(tài)？因為他們自主選擇了封閉。所謂身份認(rèn)同，即自己歸屬于哪個群體的認(rèn)知，分為“你和哪些人有共同之處”和“你的與眾不同之處”兩層含義。在身份認(rèn)同的過程中，一個人會找到自己所屬的群體，在這里獲得歸屬感，同時對外彰顯個性。換句話說，身份認(rèn)同是一個劃分“自己人”和“外人”的過程。問題在于，一個過于開放的群體，是無助于群體成員建立身份認(rèn)同的。試想想：如果你的母校任何人都能隨便考進(jìn)去，你還會以母校為榮嗎？所以，95后群體一直在有意強(qiáng)化自己文化圈的“封閉性”，主動劃出了一條“代溝”。
95后對于互聯(lián)網(wǎng)社交工具的選擇直接體現(xiàn)了群體的封閉意識。微信和QQ是目前國內(nèi)兩大即時通訊工具。根據(jù)國金研究創(chuàng)新中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)，95后日均使用微信的時間與全體用戶相差無幾，日均使用QQ的時間則比全體用戶高了2倍多，達(dá)到了84分鐘！此外，95后用戶日均打開QQ 13.18次，打開微信只有6.98次。無論從哪個角度看，95后對QQ的依賴度都遠(yuǎn)高于微信；在他們心目中，微信是“爺爺奶奶叔叔阿姨”的玩意。
為什么95后更喜歡使用QQ？首先，微信上的成年人太多，父母、老師都在，發(fā)一條朋友圈都能引發(fā)長輩的無數(shù)嘮叨，而QQ就沒有這些“煩心事”。其次，微信的設(shè)計傾向于極簡主義、毫不花哨，QQ則有QQ秀、QQ空間、QQ看點、興趣部落等趣味玩法，表情和視頻功能也遠(yuǎn)比微信發(fā)達(dá)，深受年輕人喜愛。近年來，騰訊QQ團(tuán)隊有意迎合年輕用戶，營造QQ的年輕化品牌形象，使得這種趨勢愈演愈烈。
95后獨特語言體系的形成，進(jìn)一步加深了溝通的壁壘。除了獨特的通訊工具，95后群體的封閉感意識還通過獨特的語言體系實現(xiàn)——特有風(fēng)格表情包和語言縮寫體系。根據(jù)騰訊發(fā)布的《2018微信數(shù)據(jù)報告》，00后和90后偏愛“捂臉”和“破涕為笑”兩個表情，在微信應(yīng)用場景下，往往表達(dá)一種“尷尬無奈又不失禮貌”的態(tài)度，這也是他們與上一個年齡段人群社交時的常態(tài)。那么95后圈內(nèi)怎樣進(jìn)行交流呢？表情包互懟啊！這一交流方式也稱呼為“斗圖”，這是QQ聊天的強(qiáng)項。不屬于95后群體的人很難正確理解使用表情包的應(yīng)用場景，這加劇了95后文化圈的封閉感。
獨特的語言縮寫體系下，“暗語”交流深化了95后文化圈的封閉性。語言縮寫體系，可以看作“暗語”或是“黑話”的一種，可以迅速達(dá)到篩選同圈人、建立身份認(rèn)同的作用。例如，95后-00后常用的語言縮寫，通常以拼音或外語摻雜縮寫為主，使用的理由是方便快速打字并且不在圈內(nèi)就難以理解，也方便表達(dá)一些不想讓圈外人知道的隱秘想法，這和90后的“非主流火星文”有異曲同工之效?？梢钥吹?，95后-00后的語言縮寫，許多都與QQ有關(guān)；上一輩人就算看得懂，如果不用QQ，也沒有意義。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品緊抓95后封閉文化圈的認(rèn)同需求，設(shè)定核心圈壁壘。會員資格的認(rèn)證機(jī)制可以起到小圈子篩選作用，例如B站（嗶哩嗶哩）和虎撲社區(qū)。B站正式會員相較普通會員在彈幕、評論以及投稿方面享有特權(quán)，正式會員可以通過邀請碼和答題兩種形式，其中答題需要在2小時內(nèi)達(dá)到及格水平，題型設(shè)計包括主要涉及彈幕評論禮儀的社區(qū)規(guī)范題以及從游戲、影視、科技、動畫、藝術(shù)、流行前線和鬼畜分區(qū)選擇3至8個科目進(jìn)行自選區(qū)答題。會員轉(zhuǎn)正答題機(jī)制其實重要的意義在于維護(hù)社區(qū)的純凈和調(diào)性，給予核心圈內(nèi)用戶更好的體驗，這也是為什么B站對于二次元用戶很難代替的原因。2019年上半年，蔡徐坤粉絲與B站用戶的大規(guī)?；ニ海罱K以B站的全面勝利告終，充分顯示了B站用戶的強(qiáng)大組織能力。
封閉文化圈為電商導(dǎo)流提供溫床，基于圈子的營銷更為奏效。信任的基礎(chǔ)，其實來源于違約的成本。而廣告這一營銷形式本身，其實就是一個“賣信任”的活動。消費(fèi)者基于對于其所處封閉文化圈內(nèi)人設(shè)的信任，更像是一種口碑營銷。封閉文化圈里的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），因其人設(shè)、顏值、才藝等特長積累了一定的粉絲基礎(chǔ)，他所做的每一個廣告，消費(fèi)的就是粉絲群的信任；如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，失去粉絲的違約成本相對較高，所以KOL不會過分消費(fèi)粉絲，粉絲也更愿意買賬。
網(wǎng)紅推廣雖仍奏效，但是未來廣告形式需要更深入更精準(zhǔn)。無論是微博、小紅書上的網(wǎng)紅推廣，還是抖音、快手上的網(wǎng)紅短視頻廣告，本質(zhì)都是“精準(zhǔn)營銷”。一開始，網(wǎng)紅“精準(zhǔn)營銷”帶有一些新鮮感，消費(fèi)者的警戒心較低，廣告效果也比較好。現(xiàn)在，網(wǎng)紅的商業(yè)變現(xiàn)已經(jīng)十分成熟了，消費(fèi)者也在成長，對于網(wǎng)紅的警戒心加強(qiáng)，無疑將影響廣告效果。在這種情況下，廣告主需要進(jìn)一步精耕細(xì)作，尋找細(xì)分市場。不久以后，語C、Pia戲、PARO圈子可能都會成為網(wǎng)紅推廣的主戰(zhàn)場。
特定圈子的文化氛圍增強(qiáng)信任感，KOL引導(dǎo)購物變現(xiàn)效果佳。像B站這樣本身已形成文化社區(qū)的平臺的“精準(zhǔn)營銷”潛力還未完全釋放。用戶對于B站、虎撲等垂直興趣社區(qū)，有著不同于其他內(nèi)容分發(fā)平臺的信任感。95后-05后群體的消費(fèi)潛力肯定會從有更深文化氛圍、更濃厚調(diào)性的平臺爆發(fā)，這部分流量對于人設(shè)的深厚情感，或會移情至特定的消費(fèi)品上。2019年2月，阿里通過淘寶中國入股B站約8%。比較直觀導(dǎo)流的消費(fèi)行業(yè)有化妝品行業(yè)，B站分設(shè)的美妝區(qū)里的不少百萬級UP主通過化妝品愛用品分享、COS仿妝的形式具備圈內(nèi)話語權(quán)。美食圈的UP主也有試吃分享、開箱分享等形式對食品飲料行業(yè)有溢出效應(yīng)。目前，已經(jīng)有一批B站UP主入駐淘寶，雙方將來在內(nèi)容和商業(yè)化方面的合作值得期待。
角色扮演文化：95后互聯(lián)網(wǎng)社交的核心元素
作為未來互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)中堅力量的95后都在玩什么呢？我們都知道，他們跟我們一樣玩游戲、看視頻、刷抖音，并且對QQ空間、百度貼吧、B站等情有獨鐘。除此之外呢？如果我們像剝洋蔥一樣，剝開平淡無奇的表層，就會看到一串聞所未聞的關(guān)鍵詞：語C、Pia戲、擴(kuò)列、養(yǎng)火、PARO、擴(kuò)列、CQY……背后是一整套以角色扮演為核心的社交游戲。
對年齡稍大的人來說，這些名詞恍如天方夜譚；對95后來說，卻是司空見慣的日常用詞。根據(jù)我們對95后人群的問卷數(shù)據(jù)，被訪者中有92.9%的人聽說過語C游戲，有57.4%的人嘗試過語C游戲。有趣的是，許多關(guān)鍵詞都與QQ有關(guān)：CQY代表“處Q友”（加QQ好友），CDX則代表“處對象”（一般要以CQY為前提）；“養(yǎng)火”代表QQ好友之間的互動越頻繁火花越大；NSS代表“暖說說”，即在QQ空間互相點贊和留言。對于30歲以上的人來說，微信是熟人社交的全部，QQ早就是歷史陳跡了，當(dāng)然不能理解以上玩法；這就是典型的“互聯(lián)網(wǎng)代溝”。
基于人設(shè)的匿名社交玩法：語C是一種生活方式
“語C”不是碼農(nóng)們常用的C語言，而是“語言Cosplay”的縮寫——用語言文字進(jìn)行角色扮演、模仿人物的語言表達(dá)和動作習(xí)慣進(jìn)行人際互動行為，動作、神態(tài)等使用括號加文字的形式表示。一般而言，語C必須多人參與，人越多越好玩、越熟練越好玩，成果像是某種“眾創(chuàng)文學(xué)”。目前，語C的場景主要在QQ群，以及名人朋友圈、語戲、逗戲、擴(kuò)列、閃聊、Action劇場等垂直社交應(yīng)用。
以“名人朋友圈”為例，任何用戶都可以從數(shù)以千計的歷史名人、娛樂明星、各行各業(yè)精英當(dāng)中選擇一個扮演，發(fā)表符合其身份的圖文信息，并且回復(fù)其他“名人”發(fā)表的信息。想成為指點江山的秦皇漢武，還是叱咤樂壇的鹿晗吳亦凡，甚至現(xiàn)實中并不存在的二次元角色？都沒有問題，但是能否扮演好、獲得他人認(rèn)可，就看你自己了。
QQ群里的語C玩法更是多姿多彩，例如“宮斗群”已經(jīng)火了近十年：群內(nèi)成員分別扮演“皇帝”“皇后”“妃子”“太監(jiān)”等角色，以文字對話的形式上演宮廷活劇。當(dāng)“皇帝”決定賜死某個“妃子”時，“妃子”真的會退群（但是隨后又會“轉(zhuǎn)世”回來）?，F(xiàn)在，以娛樂明星、動漫、小說等為主題的語C群日益壯大，形成了一套完整的規(guī)則和文化。
歸根結(jié)底，語C與RPG（角色扮演游戲）是同源的。在RPG當(dāng)中，玩家扮演特定角色，經(jīng)歷復(fù)雜的劇情和戰(zhàn)斗，完成特定目標(biāo)。與傳統(tǒng)的單機(jī)RPG相比，MMORPG更強(qiáng)調(diào)社交屬性，也增強(qiáng)了玩家對角色的代入感，在游戲內(nèi)買房、養(yǎng)寵物、結(jié)婚都是常見現(xiàn)象。根據(jù)我們的統(tǒng)計， 95后用戶對RPG的愛好十分可觀——平均每日使用時長為103.64分鐘，平均每日使用次數(shù)為6.10次，兩者均高于全部用戶水平。習(xí)慣了“角色扮演”文化的95后，對語C的接受程度必然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上一代人。
在歷史上，女性對于RPG等重度游戲的消費(fèi)比較少，但是這一情況正在改變。2017年底走紅的乙女向游戲《戀與制作人》構(gòu)建了一個制作現(xiàn)象級綜藝節(jié)目的背景，通過玩家（一位女制作人）與其中虛擬主人公許墨、白起、李澤言和周棋洛四位男主角的對白互動來進(jìn)行沉浸式戀愛角色扮演游戲?！稇倥c制作人》在各方面都迎合女性玩家的口味：以女性為主人公、男性為可攻略角色（可攻略男性≥2）的BG戀愛養(yǎng)成為主，美術(shù)和音樂風(fēng)格也專門為女性設(shè)計。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，《戀與制作人》的用戶中91%是女性，24歲以下的用戶占65.5%。從游戲?qū)I(yè)的角度看，《戀與制作人》是戀愛養(yǎng)成游戲，而不是RPG；但是，對角色的扮演和認(rèn)同，是這個游戲不可或缺的元素。在游戲中，玩家可以給男主角打電話、發(fā)短信，甚至給他們的朋友圈點贊……這與“語C”的精神一脈相承。
受到《戀與制作人》的鼓舞，以角色扮演+戀愛劇情為核心的《戀世界》《熹妃傳》等一系列女性向游戲均已測試或上線。與男性相比，女性用戶的浪漫主義傾向更高、對劇情角色的代入感更強(qiáng)，本來就是“角色扮演”精神的承載者。在傳統(tǒng)的動漫Cosplay領(lǐng)域，雖然多數(shù)觀眾是男性，但是幾乎所有知名的扮演者(Coser)都是女性，女性在Cosplay活動中的主動性也在不斷提高。在研究“她經(jīng)濟(jì)”、開拓女性娛樂消費(fèi)市場的過程中，角色扮演心態(tài)和文化是一個繞不過去的主題。
經(jīng)過多年的發(fā)展，語C已經(jīng)發(fā)展出了幾種不同的流派：從原創(chuàng)性角度看，可以分為“原創(chuàng)圈”和“同人圈”；從娛樂屬性角度看，可以分為“網(wǎng)圈”和“戲圈”。不斷細(xì)分的興趣圈，使得語C能夠讓95后和00后找到對應(yīng)自己愛好的那一款，滲透率和活躍度不斷提升。
按原創(chuàng)性劃分：①原創(chuàng)，即給定時代背景，僅還原基礎(chǔ)人設(shè)，沒有現(xiàn)成的作品人物參照；進(jìn)一步分為現(xiàn)原（現(xiàn)代原創(chuàng)），古原（古代原創(chuàng)），西幻（西方幻想架空）等。②同人，即給定具體的作品人物，還原人物本身，有現(xiàn)成的作品人物參照。人物涉及動漫、明星、電影、電視劇、小說以及游戲等，分為很多劇組，劇組各成小圈，涉及的人物包括盜墓筆記里的吳邪、張起靈，王者榮耀里的亞瑟等等。
按娛樂屬性劃分：①“網(wǎng)圈”，偏社交屬性：加入很多語C群，發(fā)展家族關(guān)系，不斷擴(kuò)列（擴(kuò)張好友列表），重心在于人際互動，寫戲為輔。通過人物同好作為好友匹配的橋梁。②“戲圈”，偏游戲?qū)傩裕褐匦脑诔两浇巧w驗，寫戲為主。而好友間稱呼對方為“戲友”。
語C是95后“陪伴與人設(shè)”文化的大門。在諸多基于角色扮演的社交娛樂形式中，語C是門檻和技術(shù)含量較低的：不需要什么成本，不需要太多才華，甚至無需顏值，只要會打字、想象力強(qiáng)，就能混的風(fēng)生水起。然而，95后的虛擬社交娛樂不會在此止步：在熟悉“語C”之后，他們必然會向Pia戲、PARO、虛擬CP等“更高層次”的社交娛樂活動進(jìn)軍，這些活動無不基于“人設(shè)”，以虛擬世界的“陪伴”來消弭孤獨和焦慮。下面，讓我們看看，語C這樣的“新型人設(shè)社交形式”，究竟是怎么玩的？
封閉文化圈的形成，外在表現(xiàn)為不同的規(guī)則設(shè)定
以興趣愛好為分類的不同封閉文化圈內(nèi)，95后自設(shè)規(guī)則來保護(hù)圈內(nèi)“信仰”的同一性。95后不僅依靠無意識的自發(fā)行為來形成封閉感，他們還會進(jìn)行完全區(qū)別于傳統(tǒng)社交行為的活動，以與特定的游戲、網(wǎng)劇、動漫等相結(jié)合為主的形式，使得社交行為衍生出各類特定的游戲規(guī)則。其中，較為鮮明的是特定社交群內(nèi)的活動，例如上文提到的語C和Pia戲；以及游戲內(nèi)的社交行為，例如“吃雞”（《絕地求生》）雙開多開、“農(nóng)藥”（《王者榮耀》）互黑、《第五人格》角色扮演等。
新社交形式如語C這類玩法，95后群體自設(shè)了較為嚴(yán)格的規(guī)則。在深入“混戲圈”（以寫戲為主的語C玩法）過程中，進(jìn)入群內(nèi)（QQ群為主）門檻一般需要群主的審核或群內(nèi)公投。同人圈還需要搶皮（搶角色），審核時可以通過發(fā)原有記錄（適合已在戲圈混跡較久的“老人”）、對戲（2v3，或者3v4，300+）、自戲、問答（“純對話練氣”）、自述（第一視角敘述）。搶皮包括鏡面（同人物對話-“真假美猴王”、同梗（同一個梗主題開戲，公投）、發(fā)原有記錄。這個過程簡直就是一場苛刻的考試。
社交自設(shè)規(guī)則行為同樣衍生至游戲內(nèi)玩法，文化圈的封閉性加深用戶粘性?！俺噪u”（《絕地求生》《和平精英》《荒野行動》）、《王者榮耀》以及《第五人格》熟人組隊玩游戲，不僅對游戲的勝利助力，還為熟人關(guān)系或是玩伴關(guān)系加深推波助瀾，并且“開黑”游戲形式對于游戲樂趣性增加有著關(guān)鍵作用。而在《第五人格》這類不平衡性較為明顯的游戲，因其是一個監(jiān)管者對戰(zhàn)多個求生者（1v4），求生者需要配合逃脫，“開黑”對于靠譜的隊友的選擇很重要。根據(jù)我們針對95后的調(diào)研數(shù)據(jù)，被訪者 中有88.5%的人認(rèn)為游戲最重要的是“互黑”，而僅有22.2%和33.3%的人認(rèn)為“可玩性”和“戰(zhàn)績結(jié)果”是最重要的。
因此，進(jìn)入2019年，《王者榮耀》的DAU、流水雙雙再創(chuàng)新高，甚至從騰訊自家的《和平精英》手中奪回了不少失地，也就很好理解了——“吃雞”游戲的玩家，大部分時候是孤軍奮戰(zhàn)；就算選擇了多人組隊模式，團(tuán)隊配合也無法與《王者榮耀》等MOBA游戲相比。熱愛“開黑”的95后-00后，當(dāng)然會更喜歡《王者榮耀》，使它的生命周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大部分投資者的預(yù)期。下面，再讓我們看看：為什么95-00后人群如此缺乏陪伴，如此需要在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬世界里尋找陪伴呢？
作為獨生子女的95-10后，同齡陪伴關(guān)系嚴(yán)重缺失
自1982年計劃生育至2015年全面放開二孩期間，大多數(shù)95-10后落入獨生子女行列，同齡親屬陪伴關(guān)系缺失。我們參考中國社會科學(xué)院人口與勞動經(jīng)濟(jì)研究所2013年的論文《獨生子女死亡總量及變化趨勢研究》中隨機(jī)微觀人口仿真方法測算的數(shù)據(jù)，得出我國2010年和2015年獨生子女?dāng)?shù)量分別為1.45億人和1.76億人。嚴(yán)格的說，“同齡親屬陪伴關(guān)系缺失”現(xiàn)象早在80-90后群體中就存在了，但是當(dāng)時計劃生育執(zhí)行尚不嚴(yán)格，社區(qū)鄰里關(guān)系遠(yuǎn)比今天緊密，從而帶來了一些替代性的陪伴關(guān)系。所以，95-10后成長中的孤獨感，遠(yuǎn)比80-90后更加深刻。
00后的現(xiàn)實交友受到限制，催生強(qiáng)烈的虛擬交友需求。2019年，00后群體的年齡介于10-19歲之間，大部分位于小學(xué)高年級、中學(xué)階段，只有極少數(shù)進(jìn)入了大學(xué)低年級。雖然教育改革已經(jīng)持續(xù)很久，我國中學(xué)生仍面臨著較強(qiáng)的升學(xué)壓力。從2017年高考錄取數(shù)據(jù)可以看出：全國高考報考人數(shù)有920萬，一本錄取率僅為12.4%，211錄取率僅為5.0%。城市中產(chǎn)階級家長普遍對孩子成績抱有巨大的焦慮感，給孩子施加壓力，從而嚴(yán)重影響了00后群體的社交自由。從居住環(huán)境看，00后要么與父母同住，要么住校，確實也沒有多少自由分配的時間和空間。
在學(xué)校里，00后也面臨著同齡人的攀比壓力，同學(xué)競爭關(guān)系一代比一代激烈，往往無法與同齡人推心置腹地進(jìn)行深度社交娛樂活動。結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬社交活動成為了00后群體不可或缺的“減壓閥”。尤其是基于興趣的垂直社交、陌生人社交，不會摻雜現(xiàn)實利益，暴露給家長的風(fēng)險不大，成為了讓00后顧慮較少的社交形式。
95后在“宅文化”、應(yīng)試壓力解放下的虛擬社交娛樂需求也很強(qiáng)。2019年，95后群體的年齡介于20-24歲之間，位于大學(xué)、研究生或初涉職場的人生階段。高考升學(xué)壓力釋放，離家求學(xué)工作的95后處于“天高皇帝遠(yuǎn)”的生活狀態(tài)，來自家庭的經(jīng)濟(jì)資助又增強(qiáng)了他們的消費(fèi)能力，可以在自己喜愛的領(lǐng)域投入更多財務(wù)資源，尤其是ACGN方面（Animation動畫、Comic漫畫、Game游戲、Novel小說）。離家的95后在陌生環(huán)境下，往往很容易接受“宅文化”，對虛擬社交行為的接受度很高，甚至高于現(xiàn)實交友。對這一現(xiàn)象的最貼切表達(dá)，無過于2017年日本“御宅族”俳句大賽金句：“雖然我不富有，但在網(wǎng)絡(luò)世界里，有溫馨的家?！?/p>
95后的人口遷徙，促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)社交娛樂的地域流通。中國高考升學(xué)的“蒲公英式”遷徙，是我國特有、持續(xù)多年的人口流動現(xiàn)象。高等教育資源的不均勻，使得全國18歲左右的年輕人大量向教育資源集中的地區(qū)遷移，例如一線城市，東部沿海城市，每年寒暑假又會進(jìn)行一定規(guī)模的短期人口回流。這種持續(xù)、普遍的人口遷徙，促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)社交娛樂形式的地域流通，。這也是新事物在95后群體中更容易擴(kuò)散的原因之一。例如，2017年底席卷全國的“抖音風(fēng)暴”，就離不開大學(xué)生寒假返鄉(xiāng)的助推。
長江后浪推前浪，主流媒體和投資者眼中的“年輕人”，實際上往往已經(jīng)成為“中年人”。真正的年輕人不僅活躍于微信、微博、抖音、B站等“主流應(yīng)用”，也活躍于語C、Pia戲、同人、陪練、陪聊等“非主流圈子”。過不了幾年，95-00后就將成為互聯(lián)網(wǎng)娛樂消費(fèi)的中堅力量，更年輕的05-10后也將初具消費(fèi)能力。所以，“非主流”成為“主流”只是時間問題?；ヂ?lián)網(wǎng)和娛樂內(nèi)容公司的任務(wù)，是認(rèn)識、預(yù)判、滿足下一代消費(fèi)者的需求；投資者的任務(wù)，則是尋找能夠完成以上任務(wù)的公司。
創(chuàng)業(yè)案例分析:人不輕狂枉少年。
作為一名社交老兵，投資人康東認(rèn)為“00后一點兒也不特殊”。
他在騰訊當(dāng)了6年記者，專門跟蹤報道社交行業(yè)，接觸了太多在這個風(fēng)口上起落的產(chǎn)品，后來轉(zhuǎn)型成為社交投資人，“社交對人非常重要，在如今00后社交興起的當(dāng)下，我更看好線下社交?！?/p>
出生在互聯(lián)網(wǎng)時代00后，又被叫做“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，他們從出生起就被賦予了更多的可能，這也被看作社交賽道的希望。
國內(nèi)的社交行業(yè)的確需要希望。
9月初，微博推出社交App綠洲，其形態(tài)酷似Ins和小紅書，為了獲取用戶，利用微商吸引用戶從而成為“微商聚集地”，且上線3日便被爆料“涉嫌抄襲”事件；9月24日，據(jù)“晚點Late Post”報道，阿里釘釘事業(yè)部重啟了“新來往”項目，而這款產(chǎn)品也被外界稱為“毫無新意之作”。
而「子彈財經(jīng)」在使用這款內(nèi)測產(chǎn)品時，接觸到阿里的內(nèi)部員工，他所發(fā)布的動態(tài)最早日期是2018年11月，針對近期外界對“Real如我”的輿論，“目前的確不是很理想”，但他說，“現(xiàn)拍現(xiàn)發(fā)使我們一直在堅持的理念，還是需要一些差異化。”
除了綠洲、Real如我，2019年的社交賽道入局者不在少數(shù)：張一鳴的“多閃”和“飛聊”，張朝陽的“狐友”……
王欣曾在i黑馬采訪中說，“2019年一定是新一代社交產(chǎn)品的元年，會有很多社交產(chǎn)品會在今年陸續(xù)誕生?！?/p>
距離2019年結(jié)束還剩下85天，此時即便有了巨頭入場，社交賽道依舊沒有出現(xiàn)一款“驚艷”的產(chǎn)品。
“在雙微穩(wěn)坐頭部的情況下，其他新社交產(chǎn)品想沖出來并不容易，背后要投入的成本太大，特別是針對00后的社交場景，入局者每走一步都是硬仗?！睒I(yè)內(nèi)人士對「子彈財經(jīng)」稱。
在冰火兩重天的社交賽道中，創(chuàng)投圈如何理解00后？創(chuàng)業(yè)者為何困于00后社交？
“新藍(lán)?！?0后
“你見過用四根手指玩手機(jī)的人嗎？”80后社交創(chuàng)業(yè)者李乃旭向「子彈財經(jīng)」拋出一個略顯奇怪的問題。
他們團(tuán)隊面向幾百名初中生、高中生做了上百次訪談，發(fā)現(xiàn)很多青少年看到電子屏幕上的圖片，就會本能地用手指在屏幕上滑動。
很多00后接觸的第一臺電子設(shè)備便是平板電腦或者智能手機(jī)，因此多數(shù)人幾乎沒有按鍵或者鼠標(biāo)點擊的概念。
“他們對于屏幕的理解和我們不一樣?！被ヂ?lián)網(wǎng)時代下成長的00后，從出生起，就附帶著“變與不變”。
“小時候，我都會把錢藏在枕頭和褥子下面，”但如今他發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象，“00后已經(jīng)有自己的電子賬戶了，這導(dǎo)致他們很小就會線上消費(fèi)?！?/p>
00后自小就和商業(yè)社會緊密地鏈接在一起，隨著移動支付的普及，雖然支付寶不允許12歲以下用戶注冊，但微信的支付功能沒有年齡限制，00后養(yǎng)成了線上消費(fèi)與使用手機(jī)錢包的習(xí)慣。
不過，互聯(lián)網(wǎng)為00后帶來的，絕不僅僅是消費(fèi)習(xí)慣的改變。
訪談?wù){(diào)研中，李乃旭對一個四川涼山的小男孩印象深刻。這個小男孩每天下午三點按時發(fā)布視頻，通過短視頻向外界展示村莊風(fēng)景、田間地頭的一切，每月收入一千多。
“他們不止會花錢，也會通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢?！倍@是生活環(huán)境決定的。
作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們始終被浸泡其中。
用異類的網(wǎng)絡(luò)用語標(biāo)榜著自己的不同，形成一種獨特的文化現(xiàn)象。
他們總會自創(chuàng)一些網(wǎng)絡(luò)用語、特殊的詞匯?！疤嶲友”、“二次元”、“黑界”、“扣字”……“我需要百度才知道這個詞是什么意思、什么梗?！?0后投資人康東對「子彈財經(jīng)」說。
這種獨特的文化將他們真正聚合在一起?！翱炜绰嫛本奂瘍蓛|用戶，大部分是00后，正是漫畫和二次元將這類人群歸集到這個平臺上。
對于這種利用興趣完成社交目的的產(chǎn)品，康東認(rèn)為：“這是種比較‘偷懶’的社交形式。大家有共同愛好的情況下輕松、迅速地熟悉認(rèn)識，這種‘興趣+社交’的商業(yè)模式自有它的意義?！?/p>
快看漫畫相關(guān)負(fù)責(zé)人對「子彈財經(jīng)」說，平臺上的00后大致用六個關(guān)鍵詞可以形容，即“文化自信、二次元、自我表達(dá)、特定圈層、創(chuàng)造力和愿意為興趣付費(fèi)?！?/p>
其中，二次元文化已經(jīng)逐漸走向主流文化，也正因為二次元這個小眾文化的崛起，快看漫畫才得以發(fā)展。
“00后社交創(chuàng)業(yè)，在選擇文化方面一定要慎重。不能選太過于小眾的文化，沒有成長性，需要有普遍共識?！崩钅诵裢扑]日本和韓國的小眾文化。
00后本能地和“老年人”產(chǎn)生隔離?！耙粋€圈子的魅力不在于有誰，而是在于沒有誰，這才是圈子的意義?！笨禆|說。
他們希望被人看不懂，又渴望被理解認(rèn)同?！?0后也很矛盾”，這也是青春期特有的矛盾。
00后似乎在刻意設(shè)置這些“障礙”，將那些不懂的人隔離在外。
咖啡廳里，輕音樂緩緩響起，桌子上的兩杯拿鐵喝了不到一半，康東回憶起自己的青春，“我不到20歲的時候，每次看著那幫我比大十來歲甚至更大的人，總覺得，‘你們這幫老白菜，懂什么呀’！”
轉(zhuǎn)眼邁進(jìn)不惑之年的他爽朗一笑，“現(xiàn)在我成了別人嘲弄的對象?！?/p>
不可否認(rèn)的是，人是有共性的，他們要彰顯自己的與眾不同，“如果被大眾看懂，那他們就太失敗了?！?/p>
00后不知道自己要什么，而這也是投資人、創(chuàng)業(yè)者想知道的問題，康東反問，“你在十幾歲的時候，知道自己要什么嗎？他們一點也不特殊?！?/p>
規(guī)律一直都在，只是時代在變。
相對于70后、80后、90后見證了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，00后享受著互聯(lián)網(wǎng)的碩果，也正因為他們的變與不變，00后意味著更多的可能。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了下半場，在這場加時賽中，00后社交會是僅存為數(shù)不多的藍(lán)海嗎？
“不理性”的決定
“你瘋了！”
兩年多前秋天的一個下午，李乃旭正和四五個朋友在一起吃飯，他告訴了創(chuàng)業(yè)多年的朋友，自己打算做社交產(chǎn)品。他們的反應(yīng)很吃驚，覺得李乃旭的選擇很不明智。
時間線拉回到2012年，那時的李乃旭還是一名外賣項目創(chuàng)業(yè)者?！扒F(tuán)大戰(zhàn)”期間，全國競爭公司不下5000個，“當(dāng)我們?nèi)诘桨偃f級時，他們已經(jīng)融到億級了；當(dāng)我們?nèi)诘角f級時，他們的融資額度已經(jīng)非常大了?！?/p>
做外賣的四年多，焦慮如影隨形?！拔覀兪冀K在對手的陰影下活著?！?016年，隨著美團(tuán)與大眾點評的“盛大聯(lián)姻”，千團(tuán)大戰(zhàn)接近尾聲，李乃旭看到公司后臺用戶數(shù)據(jù)暫停增長，終于意識到他們徹底沒有機(jī)會了。
不過，“創(chuàng)業(yè)之心猶未死”。從外賣這個項目退出后，李乃旭轉(zhuǎn)而考察下一個戰(zhàn)場。
2016年1月20日，人人網(wǎng)公司股價已經(jīng)跌至3美元，總市值縮水至11.36億美元。
那天中午，李乃旭剛走出地鐵就看到了這個消息，立刻給朋友打了一通電話，他們聊了三個小時，“中國的社交版圖是不是有了一個實質(zhì)性空缺的出現(xiàn)？”
要清楚的是，2011年上市初期，人人網(wǎng)股價高達(dá)74.82美元。5年時間，縮水近7倍，一代社交鼻祖就此謝幕。
中國社交市場進(jìn)入一種非真正意義上的真空狀態(tài)，它終究被微信、微博填滿?！皩儆谖覀兊纳缃划a(chǎn)品已經(jīng)死了，在新一代00后身上，會出現(xiàn)新的商業(yè)模式嗎？”李乃旭想了很久很久。
在確定下一個創(chuàng)業(yè)方向后，李乃旭跑去和創(chuàng)業(yè)多年的朋友商量，也就有了被罵“瘋了”的那一幕，不過這也沒阻止他想把CQY做起來的念頭——在他的設(shè)想中，這是一款游戲化00后社交軟件，在社交過程中注入游戲基因來吸引用戶持續(xù)留存下來進(jìn)行互動。
但是，做社交本身就是一件很瘋狂的事情。大部分社交創(chuàng)業(yè)者從網(wǎng)易、今日頭條、騰訊等大廠出來，至今也沒有成功的案例。
做社交產(chǎn)品必須深諳用戶心理，還要懂產(chǎn)品、懂運(yùn)營、懂市場。大公司的員工可以通過實際操作觀測到用戶實際數(shù)據(jù)變化，而草根創(chuàng)業(yè)者普遍在某一方面的短板很“短”。
“草根創(chuàng)業(yè)者一般都是抱著自己的想法來做，覺得用戶會缺什么?！崩钅诵袂宄绻麤]有看到用戶真實的使用數(shù)據(jù)，很難對社交這件事有真實深刻的理解。
一開始，朋友對CQY的普遍不看好，但李乃旭心中的執(zhí)拗一直都在，“我覺得中國的互聯(lián)網(wǎng)缺一款特別的00后社交產(chǎn)品，我要把它補(bǔ)上。”
一周過去了，兩周、三周、一個月……就這樣，社交創(chuàng)業(yè)計劃又?jǐn)R置了半年，直到2016年下半年，李乃旭遇到了合伙人曹越和王程程。
作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，李乃旭選擇了仍在校讀書的曹越做聯(lián)合創(chuàng)始人。曹越先前是李乃旭上家公司的實習(xí)生，目前在北師大讀大四，他是當(dāng)時“校園聯(lián)創(chuàng)計劃”里最優(yōu)秀的聯(lián)創(chuàng)之一，加入CQY項目后主要負(fù)責(zé)校園運(yùn)營業(yè)務(wù)。
最后，只有他支持我?！绷硗?，1998年出生的曹越作為一名在校創(chuàng)業(yè)者，無疑更懂00后。李乃旭邀請曹越加入CQY項目時，對方爽快答應(yīng)了。
另一位合伙人王程程，負(fù)責(zé)公司整體的運(yùn)營工作，她后來成了李乃旭的妻子。
好不容易等團(tuán)隊搭建完成，他們在2016年年底就開始籌備，拿到了100萬種子輪，2017年又獲得了經(jīng)緯中國的500萬元天使輪融資。
他們試圖將游戲元素更好地融入到社交產(chǎn)品中，因為考慮到00后從小在互聯(lián)網(wǎng)上接觸最多的是游戲，所以想在CQY的產(chǎn)品設(shè)計中添加游戲成長體系和相關(guān)的設(shè)計內(nèi)核。
例如，挖礦會獎勵金幣、打怪會獲得獎勵等，用數(shù)據(jù)增長激勵用戶使用。“這背后對用戶的心理牽引非常復(fù)雜，如何牽引用戶心理以完成社交目的，難度比較大?！?nbsp;
李乃旭告訴「子彈財經(jīng)」，這兩個方向的投入都非常大。交互設(shè)計的切入點是一個全新的設(shè)計嘗試，這需要對安卓或IOS系統(tǒng)底層進(jìn)行調(diào)整，這非常考驗工程師的能力，且很多人不具備這樣的能力。
而游戲化的社交產(chǎn)品，需要一支小的游戲團(tuán)隊來做。李乃旭先前和完美世界和網(wǎng)易等大游戲廠商聊過合作，對方有意向，但個中的投入量較大，對方較為慎重。
無論是交互式設(shè)計，還是游戲化社交，個中投入相對較重。李乃旭最后將主要方向定在校園化社交產(chǎn)品，他們嘗試在校園中找到一些信息節(jié)點，通過節(jié)點的重構(gòu)來做出一款新的產(chǎn)品。
00后社交產(chǎn)品更多的是從文化中成長出的一種獲客之道。他們做過一個測試，將CQY在蘋果商店和應(yīng)用商店上架，沒有任何獲客手段的情況下，一天幾十個甚至上百個增長量，“這在如今的互聯(lián)網(wǎng)非常可觀，因為幾乎沒有任何一款產(chǎn)品可以自然增長?！?/p>
“我們當(dāng)時的次日留存是40%到50%，只要進(jìn)入次日留存，七日的留存只會低百分之十幾?！崩钅诵駥Α缸訌椮斀?jīng)」說到，從客觀上來講，CQY是一款對標(biāo)QQ的產(chǎn)品，本質(zhì)是一款交友聊天的通訊軟件。
李乃旭認(rèn)為00后是“藍(lán)?！?，給了他們一個除了下載QQ之外的選擇。當(dāng)下的社交賽道中，將QQ用戶轉(zhuǎn)化到別的平臺需要成本，而00后僅需要選擇就可以了。
不過，雖然產(chǎn)品的設(shè)計思路清晰了，但是李乃旭面前仍橫亙著一座座大山——他們沒有想到，社交產(chǎn)品想要做出創(chuàng)新，竟然那么難。
國內(nèi)社交的“變與不變”
在喬布斯搭建的體系下，很多設(shè)計規(guī)范包括底層架構(gòu)均已確定，除非再出現(xiàn)新體系，否則，李乃旭認(rèn)為，在此基礎(chǔ)上很難呈現(xiàn)創(chuàng)新。在社交產(chǎn)品中內(nèi)嵌小游戲有可能轉(zhuǎn)移用戶的使用興趣，同時難以兼顧社交和游戲兩種屬性，導(dǎo)致用戶增量不太理想，商業(yè)變現(xiàn)的模式也不明朗。
社交產(chǎn)品不僅需要創(chuàng)新靈魂，同時用戶流量也是制勝的關(guān)鍵?，F(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)流量成本已經(jīng)達(dá)到二、三十，而在2012年，其僅為幾毛錢，甚至更低。
創(chuàng)新難題，流量高昂，資本寒冬更是那根要命的稻草。但誰也沒料到，一級市場融資遇冷，李乃旭在2019年年初頻頻約見投資機(jī)構(gòu)，其中有四五家機(jī)構(gòu)有興趣，但聽到他開出的條件都放棄了。
“游戲化社交本身就很需要錢，絕對的錢數(shù)不能少?！比谫Y不利，他愿意簽對賭協(xié)議，也可以出讓股份，一定要保證公司賬上有七八百萬的現(xiàn)金流。
找投資的過程中，李乃旭表示，“經(jīng)緯中國、紅杉等知名機(jī)構(gòu)還在看互聯(lián)網(wǎng)項目，但不會輕易出手?！弊詈?，他約見了五六十家基金依舊沒有拿到下一輪融資。
這是李乃旭和團(tuán)隊對挽救CQY所做的最后一個嘗試。在此之前，由于資金鏈緊張，李乃旭取消了辦公場地，讓CQY團(tuán)隊到他家里辦公，“真的彈盡糧絕了，但還是沒有挽回我們的公司和產(chǎn)品?！?/p>
資金鏈斷裂，幾乎是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都曾面臨的“致命問題”。沒有資金做推廣，自然增長非常有限，無奈之下，李乃旭在2019年春節(jié)后就關(guān)停了CQY項目。
為了發(fā)放員工工資，他把車賣了，加上新婚的積蓄一共大約十幾萬，外加公司賬上僅剩的十幾萬，一共湊了二十多萬才給員工們勉強(qiáng)發(fā)了工資。
從CQY項目退出后，李乃旭一直在借用曹越在校園內(nèi)的“辦公室”，正在緊鑼密鼓地籌備新的社交創(chuàng)業(yè)項目。
李乃旭現(xiàn)在的新公司僅有三位全職員工即合伙人，產(chǎn)品方面由李乃旭加上三位朋友幫忙寫代碼；在運(yùn)營方面，除了公司創(chuàng)始團(tuán)隊，還有曹越帶的一支在校運(yùn)營團(tuán)隊。
李乃旭和團(tuán)隊仍未放棄社交創(chuàng)業(yè)。對他們而言，社交注定是一條長跑賽道，關(guān)鍵是從失敗中吸取教訓(xùn)，越挫越勇。
回顧近兩年，整個互聯(lián)網(wǎng)市場的紅利幾近見頂，發(fā)展空間收窄近80%。雖然互聯(lián)網(wǎng)項目已經(jīng)很難做了，但李乃旭覺得里面仍有機(jī)會。
“不像別的行業(yè)已經(jīng)被完全浸透，00后的新文化意味著更多的可能?！崩钅诵駥Α缸訌椮斀?jīng)」說。
例如美國Snapchat興起時，屏幕是全滑動式操作，微信界面則由PC端延展而來，發(fā)展成全手勢控制的界面，這讓未成年人在使用過程中感覺非常友好，李乃旭認(rèn)為這會是一個新的切入點。
不過，00后群體是否特殊？他們是不是新“藍(lán)?！?？與其討論“00后社交”，不如思考，國內(nèi)社交的出路在何方？
9月初，微博推出“綠洲”，幾日后，“綠洲”被曝出圖標(biāo)抄襲韓國設(shè)計師的圖案，而后被下架了?！熬G洲”的界面酷似Instagram，信息流和頻道的設(shè)置酷似小紅書。
在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)被沙漠化之后，綠洲成為微博的一張新王牌。
9月24日，相關(guān)媒體曝出，阿里巴巴釘釘事業(yè)部推出社交產(chǎn)品“Real如我”。它的產(chǎn)品定位于“真社交APP”，產(chǎn)品特色功能主要是“地理圍欄”、“點亮人臉”、“智能相機(jī)”。其內(nèi)部人員告訴「子彈財經(jīng)」，“現(xiàn)拍現(xiàn)發(fā)是我們一直堅持的概念，還需要一些差異化?！?/p>
國內(nèi)的社交產(chǎn)品的確需要差異化。9月5日，京東數(shù)科曾在安卓端秘密內(nèi)測一款大學(xué)生校園社交產(chǎn)品“梨喔喔”。平臺上的學(xué)生認(rèn)證由京東金融完成，同步之前京東商城的學(xué)生認(rèn)證信息，而完成的用戶還可以開通小白信用服務(wù)，使用小白成長分。
十日后，字節(jié)跳動宣布收購一款校園社交產(chǎn)品“biu校園”。而張朝陽早在6月9日宣布“狐友”正式上線，主打“國民?；ù筚悺币l(fā)熱議，張朝陽還親自下場與狐友們頻頻互動，可見巨頭們極其看重校園社交。
結(jié)語
無論是流量巨頭，還是草根創(chuàng)業(yè)者，想在社交賽道上強(qiáng)占一席之地的人不計其數(shù)，但真正能殺出一條血路者，寥寥無幾。
巨頭和創(chuàng)業(yè)者們的社交癡夢還在延續(xù)。
社交是個神奇的行業(yè)。一旦資本市場沒有風(fēng)口，就會刮過一陣“社交風(fēng)”。在2019年資本寒冬下，很多行業(yè)的風(fēng)吹不起來了，社交風(fēng)口似乎再一次悄然襲來。
死傷無數(shù)的社交賽道，“印鈔機(jī)”的屬性不斷吸引創(chuàng)業(yè)者與巨頭為其獻(xiàn)身。
做社交是一個很艱辛的過程，幾乎看不到希望。幾天前，李乃旭看到一個從今日頭條出來的朋友做社交了，“我當(dāng)時很心疼他?！彼睦锩靼?，這位朋友將會經(jīng)歷在社交賽道創(chuàng)業(yè)的諸多艱辛苦楚。
目前，這位今日頭條創(chuàng)業(yè)者的賬上還趴著七八百萬，團(tuán)隊規(guī)模和李乃旭他們差不多，一個月燒掉三四十萬。
李乃旭對他的狀態(tài)太熟悉了——每天失眠，極度焦慮?！白鐾赓u至少有訂單和收入，實在不行可以做改變策略加價，最后還能實現(xiàn)一些盈利。但是，做社交就是看著錢在減少，用戶在流失，沒有增長，沒有收入。”
半個月前，他們約了一頓早餐。早上十點味多美見面，對方遲到了一個多小時?！八娴暮臀蚁氲囊粯?，半夜失眠、焦慮，一直到凌晨兩三點?！崩钅诵窨嘈χf。
聊起創(chuàng)業(yè)生活時，對方露出一絲軟弱，創(chuàng)業(yè)七年的李乃旭非常理解。交流兩個小時，李乃旭把對方送走后，“他遲遲不走，一臉茫然地站在十字路口。”
李乃旭突然想起七年前。那時的他剛開始創(chuàng)業(yè)，認(rèn)識了春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳。有一天中午，他們站在十字路口聊天，李乃旭向張銳請教問題。張銳目光看向遠(yuǎn)方，一邊抽著煙，一邊回答著他的問題。
時隔四年，他仍記得張銳的眼神，隨著創(chuàng)業(yè)年頭的增長，那個眼神在李乃旭腦海中愈發(fā)熟悉。
文：孫團(tuán)委（suntuanweinongdefu）
首席增長官CGO薦讀首席增長官：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://allfloridahomeinspectors.com/cgo/model/25257.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
