凈利降4成、股價腰斬,戎美困在“淘系女裝第一股”

今年的“雙11”靜悄悄。

作為“淘系女裝第一股”,戎美卻拒絕參加“雙11”。

戎美作為一家淘寶女裝店,喊出“從不打折,從不參加任何促銷”的口號;盡管戎美采取獨特的營銷策略,但其業(yè)績承壓困局也寫在最新的三季報里。

「不二研究」據(jù)戎美三季報發(fā)現(xiàn):今年前三季度,戎美凈利潤同比下滑43.23%。目前,戎美主要面臨盈利能力下降、過度依賴單一渠道等問題,在「不二研究」看來,這主要是由于戎美過高的營銷費用攤薄凈利潤;與此同時,戎美的多產(chǎn)品矩陣尚未形成,且營收來源高度依賴淘系平臺,若與淘系平臺的合作關(guān)系生變,也是其不可忽視的風險。

戎美是一家主要從事品牌服裝零售業(yè)務(wù)的公司,以“戎美 RUMERE”單一品牌為核心,主要產(chǎn)品包括職業(yè)與休閑風格的女裝、男裝、配飾、家紡等。

截至11月17日A股收盤,戎美報收16.46元/股,對應(yīng)市值37.53億元;對比上市以來的最高股價32.36元/股,戎美的股價已經(jīng)跌去超5成。

凈利降4成、股價腰斬,戎美困在“淘系女裝第一股”

「不二研究」據(jù)其三季報發(fā)現(xiàn):今年前三季度,戎美營收為5.22億元,同比減少15.03%;同期凈利潤為6337.40萬元,同比減少43.23%。

此前11月的一篇舊文中(《拒絕雙11!“淘系女裝第一股”戎美上市破發(fā)、初老癥漸顯》),我們聚焦于戎美上市首日遭遇破發(fā);盡管成為“淘系女裝第一股,但其引起為傲的“個性”卻成為吸引新生代消費者的桎梏。

時至今日,戎美不僅面臨盈利能力下降、過度依賴單一渠道等問題未解,且直面多產(chǎn)品矩陣尚未形成的挑戰(zhàn)。

當電商紅利增量見頂,戎美能否打破淘系女裝“天花板”?由此,「不二研究」更新了11月舊文的部分數(shù)據(jù)和圖表,以下Enjoy:

“淘系女裝第一股”終于來了!

2021年雙11前夕,戎美登陸A股,發(fā)行價為33.16元/股,但上市即遭破發(fā),IPO首日報收28.79元/股,跌幅13.18%。

盡管四季度是電商收入的主要實現(xiàn)期,在雙11、雙12等熱潮中,“淘系女裝第一股”卻在資本市場頻頻遇冷。

上市后5個交易日,截至2021年11月3日A股收盤,戎美報收25.92元/股 ,市值縮水6.5億。

「不二研究」發(fā)現(xiàn),戎美對單一渠道高度依賴,2018-2023年上半年來自淘寶女裝店的收入超過99%;而今年上半年超過90%的推廣費用用于淘寶渠道。

此外,今年前三季度,戎美現(xiàn)金流量凈額為負,同比下降146.06%

淘系營收一家獨大

成立于2012年的戎美,其創(chuàng)始人是一對“清北夫婦”。

妻子溫迪在2009年獲得清華大學(xué)MBA學(xué)歷,丈夫郭健本科畢業(yè)于北京大學(xué)生物學(xué)專業(yè),2008年獲得清華大學(xué)MBA碩士學(xué)位,兩人可謂是名副其實的學(xué)霸。

創(chuàng)立戎美之前,溫迪在中國電信工作,郭健則長期從事分析師和交易員職業(yè),二人不甘于“打工人”的生活,最終決定合伙創(chuàng)業(yè)。

雖然是名校高材生,但對于服裝行業(yè),他們卻是一竅不通。

最初商業(yè)模式是從代工廠拿貨、做日系女裝外貿(mào)尾單;但尾單數(shù)量有限,溫迪采用秒殺的銷售模式。開店前8年內(nèi)只做秒殺,無推廣,0庫存,淘寶“神店”稱號就此而來。

凈利降4成、股價腰斬,戎美困在“淘系女裝第一股”

▲圖源:freepik

2013年底,戎美逐步接過代工廠的訂單,擴大店鋪女裝規(guī)模,依舊保留小批量、快上新的銷售模式。

2015年,戎美曾成為淘寶排名第一的女裝品牌,店鋪銷售額過億元人民幣。

戎美崛起于淘寶的高光時代,但疫情帶來新挑戰(zhàn)。在2020年初,戎美趕上了淘寶直播的末班車,老板娘親自出馬做主播。

目前,戎美在淘寶平臺有三家網(wǎng)店(戎美高端女裝A股上市公司出品店),兩家天貓旗艦店(Rumere旗艦店、Rongmere旗艦店)。

據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,2018-2023年前三季度,戎美營收7.04億元、6.94億元、8.51億元、8.72億元、9.49億元、5.22億元;凈利潤分別為1.00億元、1.10億元、1.62億元、1.63億元、1.67億元、6337.40萬元。

凈利降4成、股價腰斬,戎美困在“淘系女裝第一股”

其中,2018-2020年,淘寶店銷售金額為6.9億元、6.9億元、8.5億元,占總收入的97.94%、99.28%、99.69%。

同期天貓店銷售金額為1449.9萬元、495.9萬元、266萬元,占總收入的2.06%、0.71%、0.31%。

同期微店銷售金額僅為2.2萬元、3.6萬元、0.95萬元,占總收入的0.003%、0.01%、0.00%。

在2021-2023年上半年,戎美淘寶店收入占比分別為99.7%、99.7%、99.0%,而天貓店“Rumere 旗艦店”和“Rongmere 旗艦店”占比均不足1%。

凈利降4成、股價腰斬,戎美困在“淘系女裝第一股”

戎美的營收來源高度集中于阿里巴巴電商平臺,特別是淘寶平臺一家獨大;其通過淘寶、天貓平臺實現(xiàn)的銷售收入,合計占比超過99%以上。

2018-2023年前三季度,戎美的毛利率為40.31%、46.53%、44.55%、45.56%、40.52%、38.22%;近六年,其平均毛利率為52.00%。

對比其同業(yè)部分上市公司,近六年,擁有Vgrass的錦泓集團(603518.SH)的平均毛利率為67.04%,安正時尚(603839.SH)的平均毛利率為48.82%,欣賀股份(003016.SZ)的平均毛利率為72.26%。

凈利降4成、股價腰斬,戎美困在“淘系女裝第一股”

毛利率方面,戎美與同業(yè)相比仍有提升空間,在「不二研究」看來,或由于營銷費用侵蝕了利潤。

2018-2023年前三季度,戎美主要通過電商平臺推廣等方式進行品牌推廣,營銷費用分別為3642.60萬元、5057.23萬元、7896.10萬元、9645.39萬元、9193.58萬元、3793.84萬元。

作為一個淘系女裝品牌,在后流量時代,戎美營銷費用逐年上升。以2020年推廣費用為例,合計7896.10萬元,其中用于淘寶的費用為7282.08萬元,占總推廣費用的92.2%。

此外,今年前三季度,戎美經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-1781.93萬元,同比下降146.06%,由去年同期的3869.02萬元轉(zhuǎn)負。

凈利降4成、股價腰斬,戎美困在“淘系女裝第一股”

在「不二研究」看來,作為淘系品牌,戎美營收來源嚴重依賴單一平臺,也伴隨高度風險;若與淘系平臺的合作關(guān)系生變,或?qū)⒚媾R崩盤局面。只有打破淘系品牌的“天花板”,戎美才能留住用腳投票的投資者。

原創(chuàng)能力存疑

戎美以女裝起家,至今為止主營業(yè)務(wù)仍為女裝,其逐漸推出男裝、配飾、家紡等品類,但在半年報中并未明確表明所占份額。

在時尚服裝領(lǐng)域,消費者偏好變化莫測,戎美上新迅速。招股書顯示,2018-2020年,戎美平均每年銷售產(chǎn)品 SPU(Standard Product Unit,標準化產(chǎn)品單元) 數(shù)量近4000款。

戎美曾在投資者互動平臺上透露,2018-2020年,平均每年原創(chuàng)設(shè)計上架的新品款數(shù)在1000-1500款,動銷4000款左右。據(jù)2022年報數(shù)據(jù)顯示,2022年,其銷售產(chǎn)品款數(shù)超4000款。

即使有著高SPU,戎美依舊面臨高庫存壓力。2018-2023年上半年,戎美的庫存商品賬面價值為 2.4億元、2.1億元、2.3億元、2.29億元、2.15億元、2.09億元,在流動資產(chǎn)占比79.16%、52.91%、 41.01%、57.10%、59.39%、64.51%。

凈利降4成、股價腰斬,戎美困在“淘系女裝第一股”

庫存壓力之外,戎美上新的另一大壓力來自研發(fā)。

招股書及財報顯示,2018-2023年上半年,戎美股份研發(fā)費用分別為1129.44萬元、1136.51萬元、1206.03萬元、1382.18萬元、2026.67萬元、1433.51萬元,總收入占比為1.60%、1.64%、1.42%、1.61%、2.11%、2.68%。

凈利降4成、股價腰斬,戎美困在“淘系女裝第一股”

截至2022年底,戎美的設(shè)計研發(fā)人員占員工人數(shù)比例為15.06%,其中包括了IT部門、技術(shù)科和視覺部人員。

或由于研發(fā)投入偏低、原創(chuàng)能力存疑,戎美多次陷入著作權(quán)侵權(quán)糾紛。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,截止2023年11月16日,戎美因著作權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛案由被起訴的有9起。其中,與海之禾時尚實業(yè)集團商業(yè)發(fā)展有限公司、上海陸坤服飾有限公司的糾紛分別長達2年之久。

在「不二研究」看來,由于女裝“快時尚”的特點,要求產(chǎn)品上新速度快;且原創(chuàng)服裝的競爭更加激烈。

戎美必須提高研發(fā)能力,平衡原創(chuàng)作品上新速度,才能“備戰(zhàn)”女裝品牌的未來競爭。

“從眾”“個性”抉擇兩難

作為一家淘寶女裝店,戎美有個性地喊出“戎美從不打折,從不參加任何促銷”的口號。

今年雙11,「不二研究」觀察戎美淘寶女裝店及天貓旗艦店發(fā)現(xiàn),其沒有參加雙11活動,包括淘寶天貓的跨店滿減也未參與。

由于疫情等影響,傳統(tǒng)服裝品牌紛紛押注電商,大批國際知名品牌在淘寶、天貓、京東等開店。從不參加官方促銷活動,戎美能夠抵住入侵嗎?

據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,10月31日天貓雙11開賣4小時,超4100個品牌成交額超過去年全天。

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▲圖源:freepik

關(guān)于近3年雙11的銷量問題,戎美官方曾回復(fù)稱,由于申報期內(nèi)并未參與過網(wǎng)絡(luò)平臺的打折性質(zhì)的促銷活動,并未特別統(tǒng)計過雙11的網(wǎng)絡(luò)銷量。

目前,淘寶正在加大對商家直播的扶持力度。踩著直播尾巴的戎美,看似趕上另一個“風口”。

此前,有投資者提問戎美是否涉足網(wǎng)紅經(jīng)濟,其董秘回復(fù)稱,網(wǎng)紅經(jīng)濟是一個泛概念,沒有一個可以量化的參考。目前,戎美組建了直播運營團隊,通過淘寶直播賬號“戎美高端女裝”銷售產(chǎn)品,進行“戎美大講堂”直播售貨,旗下店鋪和直播號粉絲數(shù)量超過657萬。

但是,依靠老板娘與員工的直播帶貨,戎美能否扛住其他品牌的“網(wǎng)紅”攻勢呢?部分女裝品牌,已有頭部主播直播間+明星代言等“疊加效應(yīng)”buff加持。

作為“初代”淘寶網(wǎng)紅女裝品牌,據(jù)阿里創(chuàng)作平臺數(shù)據(jù)顯示,2020年底,戎美高端女裝的粉絲以26-50歲年齡為主,占總粉絲人數(shù)的77.99%。最早一批Z世代,今年僅為26歲,而戎美18-25歲的粉絲人數(shù)占比僅為5.84%。

凈利降4成、股價腰斬,戎美困在“淘系女裝第一股”

服裝售價或勸退部分Z世代?!覆欢芯俊拱l(fā)現(xiàn),截至11月16日,在淘寶戎美高端女裝店里,最貴的一件女裝售價高達10990元,其下也不乏售價六七千的衣服。

凈利降4成、股價腰斬,戎美困在“淘系女裝第一股”

▲圖源:淘寶截圖

多位Z世代女性向「不二研究」表示,在同等價位上,戎美女裝款式不夠“潮”;且從不參加電商節(jié)活動,薅不到羊毛。

此外,戎美的預(yù)售制也制約其購買欲望,從下單到收貨需要等待期;期望快時尚的Z世代對此接受度較低。

面對Z世代消費者,初代淘寶網(wǎng)紅女裝品牌的“初老癥”漸顯,其引以為傲的個性似乎制約其發(fā)展空間。

例如:“從不打折參加任何促銷”的口號,使得其在諸多淘寶店中獨具個性,但同時也不能滿足新生代消費者想要“薅羊毛”的心理;而未來Z世代對于“潮流”的標準更高,戎美傳統(tǒng)的銷售模式漸成桎梏;如何平衡個性與討好新生代消費者,戎美面臨兩難選擇。

能否打破淘系女裝“天花板”?

“淘系女裝第一股”,最終“花落”戎美。

盡管戎美的董秘此前曾在路演中表示,受益于“雙11”和“雙12”等電商節(jié)日,第四季度為其收入實現(xiàn)的最主要時期,與電商行業(yè)保持一致。

目前,戎美主要面臨盈利能力下降、過度依賴單一渠道等問題,在「不二研究」看來,這主要是由于戎美過高的營銷費用攤薄凈利潤;與此同時,戎美的多產(chǎn)品矩陣尚未形成,且營收來源高度依賴淘系平臺,若與淘系平臺的合作關(guān)系生變,也是其不可忽視的風險。

同時,戎美的隱憂并不僅限于此。作為初代淘寶女裝第一品牌,在Z時代眼中,她已經(jīng)“初老”,其引起為傲的“個性”,卻成為吸引新生代消費者的桎梏。

當電商紅利增量見頂,戎美能否打破淘系女裝天花板?

本文部分參考資料:

1.《15年0融資,80后清北夫妻的“淘寶神店”要上市了》,融中財經(jīng)

2.《招股書疑點重重,鼻祖級淘品牌“戎美”上市后的發(fā)展之路能走順嗎?》,界面新聞

3.《“淘品牌女裝第一股”即將上市,但這些細節(jié)不容忽視》,香港財華社

4.《中式美學(xué)拓展產(chǎn)品線,聚焦電商女裝彈性經(jīng)營》,天風證券

作者 | 若楠 秀一

排版 | Cathy

監(jiān)制 | Yoda

出品 | 不二研究

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