面對(duì)3億用戶的小紅書，企業(yè)如何借勢(shì)打爆品牌營(yíng)銷｜知家

疫情的發(fā)生，改變了經(jīng)濟(jì)社會(huì)正常的運(yùn)行規(guī)律，也改變了很多企業(yè)對(duì)投入回報(bào)比預(yù)期。

此時(shí)，品牌比以往任何時(shí)候都希望每一分錢花得足夠值得。

流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷效率提升成為品牌今年最為關(guān)注的兩個(gè)問(wèn)題。

這也是知家客戶們普遍的心聲:

• 公眾號(hào)全部是私域流量，用心寫內(nèi)容依舊很難漲粉…
• 抖音摸不清套路，拍出來(lái)的視頻全白費(fèi)，制作成本太高…
• 做社群+電商，一味給粉絲送錢、送福利沒轉(zhuǎn)化，成本全成智商稅…

這時(shí)，我就會(huì)在了解客戶們的產(chǎn)品后，有針對(duì)性地推薦“小紅書”。

為什么？小紅書運(yùn)營(yíng)門檻低?。?/strong>

• √?不需要絞盡腦汁去寫一篇很長(zhǎng)的文章；
• √?不需要研究機(jī)位去錄制拍攝，做視頻后期；
• √?小紅書更像朋友圈日常分享，安利生活中的好物，這樣的內(nèi)容更容易創(chuàng)作，也更容易被潛在用戶發(fā)現(xiàn)。

舉個(gè)栗子：

上個(gè)月LV在小紅書獻(xiàn)上了直播首秀，直播超過(guò)次1.5w觀看。直播結(jié)束后小紅書搜索“LV”，筆記高達(dá)17.3w篇。

小紅書官方主導(dǎo)合作的幾場(chǎng)直播帶貨都呈現(xiàn)了相同的數(shù)據(jù)結(jié)果：觀看人數(shù)不多，但轉(zhuǎn)化率極高，直播電商用戶月均客單價(jià)能夠達(dá)到800元左右，這是其他幾個(gè)像抖音、快手主要以低客單價(jià)成交為主的直播平臺(tái)很難達(dá)到的數(shù)據(jù)。

所以，不論是客單價(jià)較高的品牌公司做流量矩陣及品牌宣傳、想做網(wǎng)紅達(dá)人、做私域流量承接口等，首選都是小紅書。

我推薦小紅書平臺(tái)的理由！

小紅書的 Slogan 已經(jīng)換成了「標(biāo)記我的生活」。

截止2019年9月，小紅書全球用戶超過(guò)3億，MAU（月活躍用戶）超過(guò)1億，小紅書社區(qū)每日產(chǎn)生30億次的筆記曝光。并且在小紅書的用戶中，85%是女性，社會(huì)消費(fèi)主力的40歲以下女性用戶占比80%以上。

小紅書其實(shí)是一個(gè)精準(zhǔn)的女性生活和UGC內(nèi)容社區(qū)，以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)，粘性較高的流量池。

因此，我們可以將小紅書平臺(tái)貼上3個(gè)標(biāo)簽：

• #平臺(tái)強(qiáng)互動(dòng)性#
• #用戶購(gòu)買力強(qiáng)#
• #消費(fèi)轉(zhuǎn)化率高#

從商業(yè)邏輯角度分析，我們認(rèn)為小紅書的核心關(guān)鍵是以用戶、達(dá)人、明星分享海量種草購(gòu)物筆記為主，通過(guò)關(guān)注、收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論、私信等功能去增強(qiáng)社交屬性。

相比較傳統(tǒng)電商平臺(tái)，小紅書的社區(qū)氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺(tái)用戶在瀏覽筆記時(shí)就產(chǎn)生購(gòu)買欲望，引導(dǎo)直至下單購(gòu)買。

用戶購(gòu)買完又會(huì)持續(xù)給出新內(nèi)容，以此形成“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)！

如何在小紅書領(lǐng)域，找到屬于你的商機(jī)？

長(zhǎng)期看來(lái)，要是想在小紅書六大領(lǐng)域（家電、數(shù)碼、美妝、護(hù)膚、洗護(hù)、家居）一展拳腳，最重要的是掌握3個(gè)前提：內(nèi)容創(chuàng)作能力、合適的定位、擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

? 內(nèi)容創(chuàng)作能力

內(nèi)容創(chuàng)作能力是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，短時(shí)間內(nèi)不容易提高，需要有前期的積累和后期的持續(xù)學(xué)習(xí)，或者是外包給專業(yè)的小紅書營(yíng)銷公司，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，短期內(nèi)也會(huì)有很好的效果。

? 合適的定位

另外，如果想在小紅書上有更多更好的流量，除了內(nèi)容創(chuàng)作能力就是基于自身合適的定位了，定位就是讓別人知道你是干什么的，同時(shí)定位也是用來(lái)和你的同行建立區(qū)別和差異化的。

比如提到全網(wǎng)賣口紅最出名的博主，毫無(wú)疑問(wèn)大家都會(huì)想到李佳琪，這就是因?yàn)樗亩ㄎ徽咀×四_跟。

? 擅長(zhǎng)的領(lǐng)域

而擅長(zhǎng)的領(lǐng)域就比較好理解了，在某一垂直領(lǐng)域成為筆記達(dá)人，分享一些比較吸引人的內(nèi)容，比如寵物博主可以經(jīng)常發(fā)布一些高質(zhì)量的關(guān)于飼養(yǎng)寵物的知識(shí)筆記來(lái)吸引粉絲，旅游博主可以發(fā)布一些安利文章，或者是旅游攻略之類的內(nèi)容。

除此之外，還要做到持續(xù)更新，在內(nèi)容表達(dá)上，一定不要太過(guò)于分散以至于沒有重點(diǎn)，你可以集中于好物推薦、拍攝技巧、時(shí)尚穿搭、美妝個(gè)護(hù)等領(lǐng)域的推廣，比較容易讓大眾接受，變現(xiàn)的速度也會(huì)稍微快一些。

在這流量縱橫的時(shí)代，小紅書里的商機(jī)實(shí)在是太大了！與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)不同，小紅書更像是用戶的一個(gè)“生活方式指南”，有強(qiáng)大的粉絲粘性。

其實(shí)“社交+電商”并不是小紅書獨(dú)創(chuàng)的，但是小紅書卻走出了一條具有自己特色的路，利用明星效應(yīng)、粉絲流量帶貨。而且很多流量明星入駐小紅書不僅給平臺(tái)帶來(lái)了熱度，也給自己帶來(lái)了很多好處。

小紅書規(guī)則繁多，如何搶占先機(jī)？

小紅書聲稱，社區(qū)每日產(chǎn)生30億次的圖文、短視頻內(nèi)容曝光，其中70%的曝光出自于UGC內(nèi)容，這些靚麗的數(shù)據(jù)讓小紅書成為了一個(gè)龐大的流量池，很多企業(yè)進(jìn)攻的新陣地。

但是樹大招風(fēng)，小紅書這種“瘋狂種草”的模式招來(lái)了麻煩。

2019年7月，由于社區(qū)的部分內(nèi)容存在問(wèn)題，導(dǎo)致APP遭下架，隨后官方表示對(duì)站內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行全面排查、整改。

下架77天之后，小紅書帶著較為嚴(yán)格的機(jī)制重新上架，很直觀的一點(diǎn)就是內(nèi)容審核變得更為嚴(yán)格。

從小紅書平臺(tái)的規(guī)則中，我們可以看出一些重要的信號(hào)：小紅書對(duì)于平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量以及用戶體驗(yàn)越來(lái)越重視！

從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方角度考慮，這是必要的措施，但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)則是有了越來(lái)越多的束縛。那么，針對(duì)以上的平臺(tái)規(guī)則調(diào)整，商家應(yīng)該如何調(diào)整自己的策略更好的進(jìn)行小紅書推廣呢？

? 內(nèi)容形式多元化

鼓勵(lì)發(fā)布短視頻/vlog

目前短視頻及直播帶貨的勢(shì)頭已經(jīng)高過(guò)圖文了，而且隨著5G技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)短視頻展示信息更加方便，小紅書作為一個(gè)UGC社區(qū)，短視頻及直播帶貨的建設(shè)是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。

? 內(nèi)容領(lǐng)域多元化

布局用戶消費(fèi)需求方向

小紅書是以種草火起來(lái)的，所以它的內(nèi)容會(huì)偏向美妝領(lǐng)域，但是隨著用戶數(shù)量的增加，內(nèi)容消費(fèi)需求也會(huì)增多，工作、學(xué)習(xí)、個(gè)人成長(zhǎng)等多個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容需求不斷上升，所以除了美妝那些已經(jīng)有了頭部博主之外，我們已經(jīng)抓緊布局這些正在發(fā)展的領(lǐng)域，提高小紅書種草筆記質(zhì)量，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這樣用戶才會(huì)買單。

? 變現(xiàn)模式新穎化

探索本地化服務(wù)

小紅書除了電商、廣告之外，還在探索新的變現(xiàn)模式，鑒于平臺(tái)上有很多旅游、探店的內(nèi)容廣受用戶的青睞，所以本地化服務(wù)可能是小紅書變現(xiàn)的一個(gè)方向。同時(shí)，小紅書的用戶主要集中在一二線城市，那么在進(jìn)一步做用戶增長(zhǎng)時(shí)，肯定會(huì)考慮下沉市場(chǎng)，擴(kuò)展三四線及以下的城市。

商家在做小紅書推廣時(shí)，掌握以上幾點(diǎn)能夠更快達(dá)到推廣目的，實(shí)現(xiàn)曝光度和銷量雙重提升！

看懂小紅書的用戶，找到屬于你的商機(jī)

從艾瑞數(shù)據(jù)提供的小紅書的用戶畫像分析指數(shù)可知：

• 小紅書的用戶女性占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性，女性用戶是主力；
• 用戶年齡主要分布在85、90后年輕人群，其中24-35歲占比最多，占近6成；
• 用戶主要分布在一二線城市，以省份來(lái)看，廣東省占比最高。
• 使用應(yīng)用愛好以網(wǎng)購(gòu)、生活、資訊為主，用戶消費(fèi)水平中等偏高。

綜上可以推測(cè)出：

小紅書的目標(biāo)用戶是以年輕女性為主，集中在一二線城市，消費(fèi)水平中等偏高。男性用戶占比雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及女性用戶，但是他們的影響力也不容小覷，未來(lái)對(duì)于男性用戶的需求和價(jià)值的挖掘可以更加深入，男性用戶的價(jià)值有待提高。

文：小知

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