谷愛凌奪冠，小紅書竟是最大贏家？

首先，先說一句，谷愛凌牛逼。

真的， 沒法形容，太熱血了，她本人就活脫脫一天降紫微星。

然后，再說一句，小紅書牛逼。

真的，我不輕易說品牌牛逼，如果說了，一定有原因。

你永遠不知道，小紅書過去一年在品牌代言的選擇上有多會。

01

第一個，選的是天降紫微星谷愛凌。

很會選，人有完人給他們選中了。

有人會問，谷愛凌的代言，大大小小有近30個，憑什么小紅書贏了。

在我個人看來，有三點戰(zhàn)略思考。

一個是小紅書自身內(nèi)容社區(qū)的氛圍構(gòu)建，谷愛凌完全有能力成為生活經(jīng)驗的創(chuàng)作者和被創(chuàng)作者。

你現(xiàn)在打開小紅書，我可以有90%的自信，你的主頁全是谷愛凌。

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。。。。。

小紅書的品牌屬性，給到了品牌代言人可以被探討的多維角度，谷愛凌這三個字能夠出現(xiàn)在各個細分領(lǐng)域，輸出各自不同的生活指南，為用戶提供千人千面的生活建議參考。

同時，谷愛凌也在去年12月入駐了小紅書，把自己的日常，轉(zhuǎn)化成為一個個具有溝通力的傳播素材，向用戶們展示著自己的「?活經(jīng)驗」，比如她在小紅書分享自己的挑滑雪裝備的經(jīng)驗，還有奧運時尚穿搭經(jīng)驗等等。

就像小紅書在央視投放的那支聯(lián)合劉昊然、谷愛凌拍攝品牌升級TVC強調(diào)的那樣，2億人的生活經(jīng)驗都在小紅書。

另一個點是代言人對品牌形象的加持，所以小紅書懂得挖掘谷愛凌的每一面，堅韌的、害怕的、自信的….從而對外輸出品牌精神與代言人的契合點。

小紅書聯(lián)合新華社釋出了一支紀(jì)錄片《來自谷愛凌的一封信》，它讓我們看到了天才少女其實也會害怕。

這封信，小紅書甚至進行了二次利用，看到了吧家人們，優(yōu)秀代言人物料都是循環(huán)使用的。

另一支國風(fēng)冰雪短片，則完整地把冰雪女王展現(xiàn)給了我們。

最后一個點，實現(xiàn)用戶心智觸達。

很有利的是，小紅書自家的開屏廣告不用投放資金，想播幾遍都行。

我今天打開了幾次小紅書，這張開屏海報，就放了幾次，妥妥用戶心智占領(lǐng)。。。

自家不花錢，還能白嫖自來水，這是多少品牌夢寐以求的事兒，恭喜小紅書，雙殺了。

02

第二個，是中國女足。

很多人可能在小紅書官方微信上看了它發(fā)的借勢海報，才知道小紅書是中國女足唯二贊助商。

其實早在夏季奧運會期間，小紅書和新華社合作拍攝紀(jì)錄片《我們?yōu)槭裁磹叟恪返臅r候，就已經(jīng)小小刷過一次屏了。

這次女足亞洲杯奪冠，直接讓小紅書開大，收割流量的時候到了。

就沖小紅書押的這倆寶，我現(xiàn)在就想去抱小紅書市場部的大腿，沒別的，買彩票能不能帶上我一個。

03

當(dāng)然小紅書這兩次的押寶成功，一定不僅僅是運氣使然。

也有它一直以來在代言層面的戰(zhàn)略調(diào)整，是適配，也是反哺。

中國女足、谷愛凌都在自己的領(lǐng)域有了極強的個人造詣，當(dāng)他們和小紅書銜接在一起，是可以輸出小紅書想要對外釋放的品牌內(nèi)容，實現(xiàn)個人價值向品牌價值的遷移。

最后，再說一句，中國女足牛逼，谷愛凌牛逼，小紅書牛逼。