被割了 100 萬，終于搞懂了抖音代運(yùn)營(yíng)的套路

我用一個(gè)自己花了 100 萬代運(yùn)營(yíng)的老板的身份來跟大家講一講到底應(yīng)該怎么來看待代運(yùn)營(yíng)這個(gè)事情。

標(biāo)題黨了哈哈哈哈，這是作為一個(gè)韭菜，應(yīng)該花的學(xué)費(fèi)。我認(rèn)真的說，真的是學(xué)費(fèi)。

我的代運(yùn)營(yíng)是我非常非常好的朋友，而且都是我的私董會(huì)，而且我們自己后來都關(guān)系處得很好。

所以今天，我用一個(gè)自己花了 100 萬代運(yùn)營(yíng)的老板的身份來跟大家講一講到底應(yīng)該怎么來看待代運(yùn)營(yíng)這個(gè)事情。

01 先搞清楚什么是代運(yùn)營(yíng)？

當(dāng)你自己是自控業(yè)務(wù)，然后希望其他機(jī)構(gòu)幫你做出一個(gè)未來可以自控的賬號(hào)流量盤，這類機(jī)構(gòu)我們把它稱為代運(yùn)營(yíng)。

按照行業(yè)來分，第一個(gè)是 IP 代運(yùn)營(yíng)，第二個(gè)是電商代運(yùn)營(yíng)，第三個(gè)是商家代運(yùn)營(yíng)。

其實(shí)還有一些 IP 代運(yùn)營(yíng)它本身是一個(gè)孵化邏輯的，這種孵化邏輯是進(jìn)一步的控制達(dá)人的。

02 電商代運(yùn)營(yíng)的玩法和出路

首先電商代運(yùn)營(yíng)是通過傭金+營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)賺錢的，但電商代運(yùn)營(yíng)差不多今年會(huì)全部死完，

基本上除了已經(jīng)鎖定了大客戶的這些淘寶代運(yùn)營(yíng)可能不會(huì)死，過得還行，其他電商代運(yùn)營(yíng)基本全死絕。為什么？

因?yàn)楫?dāng)你自己不鎖定大客戶的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要么被小客戶背叛，要么小客戶死了，要么你沒有利潤(rùn)。

小客戶特別不靠譜。他們非常非常期望自操盤，他們非常希望擺開你創(chuàng)造凈利潤(rùn)，因?yàn)樗麄兓畹靡膊婚_心，他們活得也很累，他們活得凈利潤(rùn)也很低。        

所以說中小客戶要么死亡率高，要么你被背叛被甩開了。

電商代運(yùn)營(yíng)只能向前走，向大 KA 走，成為大 KA 在中華區(qū)的一個(gè)非常可靠的渠道伙伴和綜合營(yíng)銷伙伴，寶尊一網(wǎng)一創(chuàng)，這些人他們是這樣做的。

所以電商代運(yùn)營(yíng)的終局解法是：自操盤，如果說你在做電商代運(yùn)營(yíng)，你不要被賽馬，這是一個(gè)博弈，大家品一品就知道了。

03 IP 代運(yùn)營(yíng)邏輯不成立 甲乙雙方是會(huì)撕逼的

IP 代運(yùn)營(yíng)的核心是賽馬，因?yàn)?IP 大部分沒有這么多預(yù)算，我自己出了 100 萬，我覺得應(yīng)該是比較大方的小老板了。

IP 代運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)是 30 萬，這是我表哥網(wǎng)紅校長(zhǎng)創(chuàng)造的一個(gè)收費(fèi)方式。30 萬的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)周期是三個(gè)月，標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議模板是 90 條短視頻。

這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。

但很多人覺得不劃算。我自己說一句公道話：這是一個(gè)甲方、乙方在協(xié)議姿態(tài)上和預(yù)期姿態(tài)上達(dá)到的根本性的利益矛盾。

甲方要的是你要把我這個(gè) IP 做起來，我寄托了常強(qiáng)烈的夢(mèng)想。

因?yàn)槲壹热灰?IP ，我大概率是一個(gè)一年凈利潤(rùn)還不到 1000 萬的小老板。我自己希望 IP 能夠?yàn)槲覄?chuàng)造一些聲量，為我創(chuàng)造一些免費(fèi)流量。

但作為一個(gè)乙方，想的是控制交付成本，不保結(jié)果。

IP 代運(yùn)營(yíng)的乙方老板是這個(gè)服務(wù)的核心靈魂，而這個(gè)服務(wù)核心靈魂的老板的時(shí)間他不收 30 萬，他也覺得委屈。

這是代運(yùn)營(yíng)為什么大家雙方都不愉快的核心原因。

因?yàn)橐曳嚼习寮热凰軌蜃屢粋€(gè)的賺錢賺得不多的老板買單，他真的需要兩把刷子。

而當(dāng)他需要兩把刷子，他需要把這個(gè)業(yè)務(wù)做起來的時(shí)候，他真的需要一個(gè) 30 萬乘以 100 等于 3000 萬的夢(mèng)想。

這是一個(gè)甲乙雙方屁股不站在一條線上的協(xié)議矛盾，我覺得 IP 代運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常非常不成立的邏輯，就是甲方乙方在想問題的時(shí)候想不到一塊。

04 本地商家代運(yùn)營(yíng)是偽賽道，直接跑路

本地商家本身是一個(gè)非常難割的群體，而且非常的吝嗇。這個(gè)吝嗇是在于本地商家本身非常非常困難。

我接觸過非常多的餐飲聯(lián)盟，招商加盟的這些老板。因?yàn)楸镜夭惋嫷姆坡侍吡?，特別多人失敗。

因?yàn)榇蟛糠值谋镜夭惋嫷膯误w商家都是拿著 10 萬到 50 萬的資金去找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的鐵子。

所以我建議本地餐飲商家不要找代運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槟銈兒芨F，我認(rèn)為這是偽賽道。

05 找代運(yùn)營(yíng)合作的預(yù)期

第一，期待不要太高

首先 IP 代運(yùn)營(yíng)的甲方心態(tài)，一定要注意甲方心態(tài)不要老板心態(tài)不要過高期待。

當(dāng)你自己出 29.8 萬，它意味著什么？意味著陪跑，不是結(jié)果。IP 代運(yùn)營(yíng)能保證你結(jié)果他才收你 29.8 萬嗎？不可能的。

IP 代運(yùn)營(yíng)是在你一無所有需要新招，團(tuán)隊(duì)非常孤獨(dú)地戰(zhàn)斗的時(shí)候，他給你情緒價(jià)值。

第二點(diǎn)，他知道之前人們?cè)趺闯晒Φ模哉f他會(huì)告訴你建議，所以說是咨詢。

第三點(diǎn)，他讓你免于前期招團(tuán)隊(duì)開團(tuán)隊(duì)的用人成本。

所以說 IP 的原因只有這陪跑的價(jià)值。大部分的老板都覺得 29.8 萬，你要給我一個(gè) 29.8 萬的粉絲。

我呸，我能自己做 29.8 萬粉絲，我還做代運(yùn)營(yíng)，我能夠保證我一個(gè)行業(yè)都能秒做 30 萬粉絲，我還做代運(yùn)營(yíng)？

我告訴大家代運(yùn)營(yíng)垃圾就是你垃圾，代運(yùn)營(yíng)做不出來，本質(zhì)問題是 IP 本身就是一個(gè)垃圾，而不是代運(yùn)營(yíng)，是垃圾給我記住了！

我自己花了 100 萬，為什么沒有做出來？是因?yàn)槲抑笆抢?，我怎么垃圾了?/p>

我沒有 all in 在抖音這個(gè)賽道上，抖音憑什么給我流量？我自己不投入我最好的內(nèi)容，最好的感情，抖音憑什么給我流量？憑什么？

第二，all in 心態(tài)

甲方心態(tài)是 all in 心態(tài)，不要純粹 100% 依靠代運(yùn)營(yíng)。

老板必須 all in 100% 的配合，在起量階段無條件、時(shí)間無預(yù)算上限。你的金錢預(yù)算可以風(fēng)險(xiǎn)由人，但時(shí)間預(yù)算尚不設(shè)限。

再說一遍，老板在代運(yùn)營(yíng)時(shí)間或者老板決定 all in 公域偷流量，吃流量期間必須要做到你自己就把自己的時(shí)間和精力全部投在這個(gè)上面。時(shí)間預(yù)算上不設(shè)限！

第三，沒有 1000 萬凈利潤(rùn)的，老板不要找代運(yùn)營(yíng)。

06 怎么找合適的公域 IP 代運(yùn)營(yíng)？

你一定要找一個(gè)你自己很喜歡的，你愿意和他對(duì)談，而且你自己覺得和他對(duì)話你有安全感，你自己覺得很開心的一個(gè)人，而不是所謂的你在仰望或者你在俯視的這些人都不行。

第一點(diǎn)，選擇一個(gè)能遷移你心流的代運(yùn)營(yíng)。

第二點(diǎn)，你自己要有非常非常大的輸出內(nèi)容的體力和心力。

所以說這個(gè)代運(yùn)營(yíng)要離你近一點(diǎn)，能和你磨三天。

不是說我們今天只有這一天，你馬上拍了，我們拜拜就過了，而是說你今天能不能夠直接今天一天。

如果說狀態(tài)不好，我們就在這聊天，今天我們就等你狀態(tài)好。

今天如果說你不下班，我們就不下班，這是 IP 代運(yùn)營(yíng)需要具備的氣質(zhì)，叫做和 IP 一起磨出內(nèi)容的體力和心力。

第三點(diǎn)， IP 除了內(nèi)容啥都不要管。

所以說 DP 需要有一個(gè)基礎(chǔ)的建制，做短視頻的運(yùn)營(yíng)拍攝和剪輯一體化的團(tuán)隊(duì)，讓 IP 優(yōu)化內(nèi)容好不好？這是核心。