耳朵經(jīng)濟(jì)頻現(xiàn)風(fēng)口，荔枝能把握住嗎

日前，荔枝公布了2021年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。財(cái)報(bào)顯示，荔枝2021年第一季度移動(dòng)端月活躍用戶是5970萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了10%，月均付費(fèi)用戶數(shù)也升到了47.5萬(wàn)人，營(yíng)收更是達(dá)到4.95億元，增長(zhǎng)了34%。

較為好看的營(yíng)收業(yè)績(jī)背后卻是凈利潤(rùn)虧損的增加，本季度凈利潤(rùn)為-7003.7萬(wàn)元，同比擴(kuò)大45%。在財(cái)報(bào)公布后第二天，荔枝股價(jià)盤(pán)內(nèi)下跌8.49%。

股票價(jià)格如此變化，更能看出荔枝在資本市場(chǎng)的不樂(lè)觀。荔枝自上市以來(lái)，股價(jià)一直是起起伏伏，音頻故事并沒(méi)有想象中獲得資本市場(chǎng)投資者認(rèn)可，這對(duì)于荔枝來(lái)說(shuō)，并不是個(gè)好消息。

而且音頻賽道風(fēng)起云涌，新玩家的不斷入局，老玩家的之間的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于荔枝都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何把握新的機(jī)會(huì)，決定了荔枝未來(lái)生存的關(guān)鍵。

“音頻第一股”含金量有多少

作為音頻賽道里第一家上市的企業(yè)，荔枝的確擁有著巨大的優(yōu)勢(shì)。但在音頻賽道里，荔枝還要面對(duì)與蜻蜓FM、喜馬拉雅的競(jìng)爭(zhēng)，而喜馬拉雅還是在行業(yè)第一位置。荔枝作為音頻行業(yè)中上市的第一家企業(yè)，在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也不及預(yù)期，股市一番震蕩，市值大幅萎縮，荔枝作為在線音頻第一股，做的還不夠。

荔枝自建立以來(lái)，主打的是音頻內(nèi)容的原創(chuàng)，開(kāi)發(fā)更多的原創(chuàng)性內(nèi)容，想要成為國(guó)內(nèi)音頻最大的UGC創(chuàng)作平臺(tái)，這吸引了大量的用戶參與進(jìn)來(lái)。在荔枝的招股書(shū)里，女性用戶占比為56%，且多是90后的年輕女性。這說(shuō)明荔枝內(nèi)容更加符合年輕女性們的關(guān)注重點(diǎn)，緊靠情感上的聯(lián)結(jié)，這也是荔枝在逐步發(fā)展中形成的重要社區(qū)文化，是用戶粘性較高的關(guān)鍵。

這樣的定位，確實(shí)為荔枝的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但也阻礙了荔枝其他方向發(fā)展的可能性。

以UGC內(nèi)容為主的荔枝，雖然能避免因版權(quán)高企造成的成本壓力，也避免了與音頻頭部喜馬拉雅的直接競(jìng)爭(zhēng)，但是沒(méi)有較為影響力的IP內(nèi)容也必定無(wú)法吸引大量的用戶數(shù)量，這也是荔枝規(guī)模暫提不上去的重要原因。以荔枝的月活躍用戶為例，2020年一季度為5450萬(wàn)，在2021年一季度為5970萬(wàn)，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，增長(zhǎng)了520萬(wàn)。

而且自主創(chuàng)作的屬性吸引了眾多創(chuàng)作者，但也拉低了內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量，內(nèi)容更容易往法律邊界上游走。2019年，荔枝便因打擦邊球下架了約一個(gè)月。無(wú)法有更大影響力的內(nèi)容作品也是其無(wú)法長(zhǎng)足進(jìn)步的重要原因。

另外，荔枝仍在虧損，還沒(méi)有形成一個(gè)健康的盈利體系。財(cái)報(bào)顯示，2017年到2020年荔枝凈虧損分別為1.5億元、934.2萬(wàn)元、1.3億元、8218萬(wàn)元，累計(jì)虧損達(dá)到3.7億元。隨著荔枝的上市，虧損并沒(méi)有很好的解決，2021年一季度虧損更是占過(guò)去四年虧損總和的19%。

一方面，荔枝的變現(xiàn)路徑主要依靠的是直播打賞，付費(fèi)用戶占活躍用戶比例不足1%，盈利的單一很難維持企業(yè)健康運(yùn)行；另一方面雖然音頻行業(yè)的變現(xiàn)難題也都存在，但多元的盈利手段和更有效果的盈利途徑仍是荔枝所匱乏的。

在音頻領(lǐng)域，喜馬拉雅以62.8%的用戶滲透率高居榜首，荔枝前面的這座大山，并不好跨越。相比著喜馬拉雅的PGC內(nèi)容，荔枝的UGC內(nèi)容在內(nèi)容質(zhì)量和IP吸引度上都不足以與之對(duì)抗。

除此之外，還有蜻蜓FM，這家看似存在感較低的企業(yè)。2018年底，蜻蜓FM就宣布月活躍用戶破億，荔枝現(xiàn)在還沒(méi)有突破6000萬(wàn)月活大關(guān)。

而且受限于知識(shí)付費(fèi)，音頻的知識(shí)訂閱也不會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間，這也限制了荔枝UGC版塊盈利的可持續(xù)，為愛(ài)發(fā)電不適合商業(yè)化。那就需要荔枝探索更多的變現(xiàn)手段，來(lái)彌補(bǔ)營(yíng)收的單薄。

這樣算起來(lái)，荔枝的第一股身份并沒(méi)有想象中那么好，而且在盈利壓力和競(jìng)爭(zhēng)下，荔枝也在試圖把握著新的話語(yǔ)權(quán)。

車(chē)載播客，音頻IOT又起

播客的出現(xiàn)給了荔枝業(yè)務(wù)形態(tài)新的選擇。

播客是由美國(guó)發(fā)展而來(lái)的，原是美國(guó)汽車(chē)場(chǎng)景中的娛樂(lè)方式，類(lèi)似于我們國(guó)內(nèi)的汽車(chē)電臺(tái)節(jié)目，但由于其人人參與制作使用，表達(dá)，互動(dòng)，成為大眾娛樂(lè)工具之一，所以也叫做車(chē)載播客。

相對(duì)于傳統(tǒng)的音頻內(nèi)容，播客是PUGC類(lèi)型，播客從一點(diǎn)創(chuàng)意到完整作品的誕生都是以音頻為基礎(chǔ)鋪建完成的，屬于音頻獨(dú)一的娛樂(lè)方式展現(xiàn)，無(wú)法從其它娛樂(lè)形式中獲取。這使得音頻是播客唯一的表現(xiàn)載體，成為音頻平臺(tái)新的獨(dú)立增長(zhǎng)版塊。

播客的創(chuàng)作方式契合了荔枝的定位——UGC內(nèi)容社區(qū)，荔枝和博客都需要大量原創(chuàng)性的內(nèi)容和大量用戶成為內(nèi)容產(chǎn)出者，所以荔枝單獨(dú)為此開(kāi)發(fā)一個(gè)獨(dú)立APP。2021年1月，荔枝播客上線，以個(gè)性化和AI智能推薦為特點(diǎn)，為用戶提供海量的播客內(nèi)容和互動(dòng)交流場(chǎng)景。

隨著對(duì)播客進(jìn)一步的探索，荔枝也與汽車(chē)領(lǐng)域合作，包括與小鵬汽車(chē)、HMS for Car、比亞迪等公司就車(chē)載音頻達(dá)成合作，試圖將播客內(nèi)容放到所屬中控平臺(tái)上，增加汽車(chē)中控終端的用戶量。

荔枝增加的用戶量暫時(shí)還看不到，但資本市場(chǎng)投資者的態(tài)度卻顯而易見(jiàn)。最近，荔枝和理想汽車(chē)達(dá)成了車(chē)載音頻上的合作，終止了因財(cái)報(bào)造成的股價(jià)下跌，在6月4日荔枝股價(jià)大漲12%。

根據(jù)艾媒咨詢，人們收聽(tīng)網(wǎng)絡(luò)音頻的最主要場(chǎng)景是睡前和上下班的通勤時(shí)間。工信部也曾對(duì)智慧交通終端的發(fā)展提出一些建議，這些都說(shuō)明，音頻行業(yè)在智能汽車(chē)上發(fā)展的可能性。

播客的興起也帶動(dòng)了新玩家的入場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得也愈發(fā)激烈。網(wǎng)易云音樂(lè)，QQ音樂(lè)都相繼在音樂(lè)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出一個(gè)播客版塊，快手發(fā)布了快艇，還有即刻的小宇宙，喜馬拉雅和蜻蜓FM也都有自己的播客等等。

播客領(lǐng)域除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，荔枝在音頻IOT生態(tài)的布局上也并不樂(lè)觀。

播客作為音頻獨(dú)有的娛樂(lè)渠道，確實(shí)為音頻增添了重要色彩，但播客也是音頻IOT生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)下的一個(gè)切入點(diǎn)。IOT生態(tài)下，更多的終端能擴(kuò)大音頻行業(yè)的市場(chǎng)份額，增加音頻用戶數(shù)量，這對(duì)于音頻企業(yè)擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模，增加盈利渠道提供了更多的支持。同時(shí)在音頻IOT設(shè)備上加入播客，也能讓音頻這一形式能涵蓋更多使用場(chǎng)景，增加音頻作為娛樂(lè)方式的可能性。

而音頻IOT生態(tài)的打造需要企業(yè)有更大的資金支持，以及在業(yè)務(wù)上對(duì)IOT廠商有更強(qiáng)大吸引力，這些讓荔枝很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)喜馬拉雅，更不要說(shuō)新玩家在不斷進(jìn)場(chǎng)。

而且播客的本土化也不一定會(huì)在短時(shí)間看到成果，在數(shù)字音樂(lè)和電臺(tái)FM的競(jìng)爭(zhēng)下，都需要在播客用戶的培養(yǎng)上繼續(xù)打磨，荔枝的機(jī)會(huì)并不比別人多。

播客風(fēng)口下音頻生態(tài)的打造，要求企業(yè)為音頻提供一個(gè)更好的需求場(chǎng)景，增加用戶量和商業(yè)規(guī)模，方便于探索更好的盈利模式，以及盡可能地去代表行業(yè)的發(fā)展方向。這或許是荔枝著力于打造音頻生態(tài)的關(guān)鍵所在，但也是更難辦到的事。

音頻主打陪伴特點(diǎn)，將這種陪伴的屬性參與到使用者的生活里，才是贏面的關(guān)鍵。對(duì)于荔枝來(lái)說(shuō)，前途撲朔迷離，如何拿到音頻賽道里的新的話語(yǔ)權(quán)，決定了荔枝接下來(lái)的路有多長(zhǎng)。

Clubhouse語(yǔ)音社交，引領(lǐng)音頻新局面

播客未停，語(yǔ)音社交又起。

Clubhouse在馬斯克等人的推動(dòng)下，瞬間席卷全球，語(yǔ)音社交成為音頻市場(chǎng)最炙手可熱的項(xiàng)目。而荔枝也早就在做語(yǔ)音社交的項(xiàng)目，孵化出了Tiya這一產(chǎn)品。Clubhouse的興起，帶給了荔枝Tiya的巨大發(fā)展。Tiya自身也以游戲作為切入點(diǎn)，吸引了大批的用戶使用，在3月份Tiya的MAU超過(guò)200萬(wàn)。

雖然Tiya的火爆賴(lài)于clubhouse的突然興起，但以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看，荔枝這一語(yǔ)音社交產(chǎn)品仍面臨著巨大挑戰(zhàn)。一方面海外市場(chǎng)，Tiya還面臨Facebook，Twitter等巨頭的擠壓；一方面國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)小，荔枝本身體量也不大，隨著巨頭的下場(chǎng)，荔枝很難在這種圍剿中維持住現(xiàn)有的局面。

在國(guó)內(nèi)，各家除了原來(lái)在音頻下的布局，都開(kāi)始加大在語(yǔ)音社交方面的砝碼。一方面，互聯(lián)網(wǎng)用戶天花板很難突破，都需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)布局未來(lái)發(fā)展；另一方面，語(yǔ)音社交可能革新現(xiàn)有的社交模式，可能打破微信的社交壟斷地位。音頻在場(chǎng)景使用，使用頻率，還有其陪伴的屬性，都會(huì)對(duì)音頻的地位拉高以及音頻這一娛樂(lè)方式的普及有深遠(yuǎn)的影響。

無(wú)論荔枝能否在語(yǔ)音社交里拿到一定的份額，以結(jié)果來(lái)看，都不一定能解決荔枝本身的問(wèn)題。即使荔枝盈利良好，其發(fā)展限制也不少，因?yàn)槔笾Ρ旧韺?duì)于音頻的定位，就限制了荔枝的上限。

UGC確實(shí)在社區(qū)方面有著不錯(cuò)優(yōu)勢(shì)，但和視頻領(lǐng)域一樣的問(wèn)題，真正吸引你選擇音頻，或者某一平臺(tái)，是以內(nèi)容為核心的。假如你喜歡有聲書(shū)，這就是你選擇的起點(diǎn)；假如你喜歡戲曲，但是沒(méi)有你喜歡的選段和名家，使用的頻率必然下降，這必然要求內(nèi)容面廣且質(zhì)量要高。在音頻領(lǐng)域，內(nèi)容IP版權(quán)占據(jù)很大的主動(dòng)權(quán)?？梢韵胂蟮氖?，未來(lái)音頻競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

無(wú)論是播客、語(yǔ)音社交，還是新的音頻方式等探索音頻發(fā)展的可能性，都會(huì)對(duì)荔枝產(chǎn)生影響。而在音頻同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，以及音頻競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈下，荔枝能否走出一條屬于自己的路，都是未知數(shù)。但能肯定的是，音頻將迎來(lái)新的一波洗牌，音頻行業(yè)也在迎接新一輪的挑戰(zhàn)。不知道，還在虧損的荔枝能否走通自己UGC道路，能否抗住新的壓力，成為新的贏家。

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