抖音直播間流量低迷原因，及如何完成冷啟動(dòng)

抖音直播間流量低迷由哪些因素導(dǎo)致？如何完成冷啟動(dòng)？如何引流？

一，抖音直播間流量低迷由哪些因素導(dǎo)致？

現(xiàn)在抖音直播間自然流量模型和以前已經(jīng)完全不一樣了，重點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：從上個(gè)月開(kāi)始，同樣的在線，轉(zhuǎn)化和以前不一樣；十一假期前后，自然流量推流進(jìn)入直播間，峰值出現(xiàn)的時(shí)間和極速流量出現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)不一樣。

抖音直播帶貨已經(jīng)成為一種潮流趨勢(shì)，但是假如直播間流量長(zhǎng)期低迷，或者是陡然下降，從下面4 個(gè)因素自查：

1、產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間不更新

同一個(gè)店鋪如果超過(guò)2個(gè)月時(shí)間不進(jìn)行產(chǎn)品更新，會(huì)失去行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。不管是秒殺品、爆款、新款又或者是你的營(yíng)銷策略沒(méi)有變化，對(duì)老粉的吸引力就會(huì)下降、復(fù)購(gòu)率會(huì)降低，粉絲流失率提高，直接導(dǎo)致自然流量的占比下降。

2、沒(méi)有抓住新號(hào)流量扶持期

平臺(tái)對(duì)新號(hào)是有流量扶持的，這也是為什么總是起新號(hào)的原因之一。一般每個(gè)新號(hào)在開(kāi)播前兩周，會(huì)有較大的平臺(tái)流量扶持，目的就是為了激發(fā)優(yōu)秀的直播間快速成長(zhǎng)。如果錯(cuò)過(guò)了這兩周的新號(hào)流量扶持期，會(huì)拉長(zhǎng)直播冷啟動(dòng)期。

3、違規(guī)

如果直播間多次存在疑似詐騙、廣告極限詞、利益誘導(dǎo)等行為，賬號(hào)就有可能被關(guān)閉購(gòu)物車(chē)、商品櫥窗功能，或者是無(wú)法投放抖店隨心推、千川等付費(fèi)流量。

違規(guī)嚴(yán)重還有可能導(dǎo)致永久封號(hào)。抖音直播間容易違規(guī)的行為以及抖音電商新規(guī)，一定要去看看。

4、DSR評(píng)分

商品質(zhì)量、物流服務(wù)和商家服務(wù)這3大板塊的綜合評(píng)分，持續(xù)下滑到4.6 分，會(huì)受到商業(yè)流量的限制。低于4分就無(wú)法進(jìn)行付費(fèi)流量投放。

二，抖音直播間如何完成冷啟動(dòng)？

 抖音直播在抖音電商的發(fā)展下正在全面進(jìn)發(fā)，和大多玩家預(yù)判不同的是，雖然大量品牌進(jìn)入了抖音，但這個(gè)生態(tài)還并非人民幣玩家的天下，很多新號(hào)也可以通過(guò)有效的方法快速起量，甚至一個(gè)月就能打爆直播間。

開(kāi)始，養(yǎng)號(hào)是前期準(zhǔn)備的關(guān)鍵，即關(guān)注同類賬號(hào)增加互動(dòng)。具體操作可以參考，關(guān)注一到兩百個(gè)同類賬號(hào)，在3-5天之內(nèi)不定時(shí)地刷視頻，每個(gè)視頻一定要看完之后評(píng)論互動(dòng)，可以做到精評(píng)，也可以觀看同類型賬號(hào)的直播并且模仿消費(fèi)者的互動(dòng)行為。

養(yǎng)號(hào)的作用是，可以讓自己的賬號(hào)被精準(zhǔn)打上標(biāo)簽。而在養(yǎng)號(hào)完成后，就可以重新設(shè)置頭像、昵稱、頭圖、簡(jiǎn)介等等，需要注意的是，不要一次性修改太多，可以每天改一點(diǎn)，同時(shí)去完成各種平臺(tái)賬號(hào)認(rèn)證。

接下來(lái)就進(jìn)入正題了，直播冷啟動(dòng)。有服務(wù)商透露，如果用對(duì)方法，一般一到兩周，賬號(hào)就能通過(guò)冷啟動(dòng)期。

在冷啟動(dòng)期，一般一場(chǎng)直播只有200-500的訪客。平臺(tái)要確保流量分發(fā)精準(zhǔn)，打標(biāo)也需要時(shí)間，需要校準(zhǔn)數(shù)據(jù)，所以直播間一開(kāi)始基本會(huì)被分發(fā)同城訪客，而把這些同城流量變成優(yōu)質(zhì)流量就是冷啟動(dòng)期運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一旦你證明了 “我能賣(mài)貨+ 我賣(mài)好貨”，抖音就會(huì)把你轉(zhuǎn)移到更大的流量池。

那么，要如何證明呢？

先要記住一個(gè)流量池排名公式：預(yù)測(cè)點(diǎn)擊率 * 預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率 * 出價(jià)。平臺(tái)會(huì)在這個(gè)公式的基礎(chǔ)上，每5分鐘進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，刷新你下5分鐘排名。這個(gè)排名無(wú)需付費(fèi)，是你下 5分鐘自然流量獲取的能力，排名越高，展現(xiàn)量越大，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的人數(shù)也就越多。

所以，把握影響公式數(shù)據(jù)的動(dòng)作，就能提升排名，比如直播間停留、互動(dòng)、購(gòu)物袋點(diǎn)擊、產(chǎn)品點(diǎn)擊、下單、分享、加粉絲團(tuán)等等。

如果能在直播間增加觀眾的這些動(dòng)作，你就有機(jī)會(huì)進(jìn)入更大的流量池，這也是這些關(guān)鍵詞會(huì)成為很多主播高頻話術(shù)的原因。

不過(guò)，冷啟動(dòng)的前期，你可能做不了太多，但可以主要保證選品、極速發(fā)貨和要好評(píng)，因?yàn)榛?dòng)率和口碑分是平臺(tái)判斷新賬號(hào)質(zhì)量的關(guān)鍵數(shù)據(jù)反饋。需要注意，在冷啟動(dòng)期，單量的權(quán)重要大于銷售額。

所以，100%好評(píng)率、 100%48小時(shí)發(fā)貨率、高口碑分加上單量，才是冷啟動(dòng)期你應(yīng)該錨準(zhǔn)的目標(biāo)。一個(gè)小提示，前期不要用自己的貨，可以選擇已經(jīng)被驗(yàn)證的爆品配合不可思議的價(jià)格。

三，抖音直播帶貨如何引流？

抖音的直播帶貨作為當(dāng)下的熱點(diǎn)，許多人紛紛加入。然而有人賺的盆滿缽滿， 有的人的直播間人數(shù)卻寥寥無(wú)幾。

關(guān)于抖音直播帶貨如何引流的內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。

一）、直播/短視頻dou＋

購(gòu)買(mǎi)直播/短視頻dou＋，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量；當(dāng)直播間/視頻流量下降時(shí)，可選擇投放，進(jìn)一步增長(zhǎng)直播間流量。

二）、公域流量推薦

（1）短視頻信息流

一般會(huì)選擇提前3天左右發(fā)布多個(gè)直播的預(yù)告短視頻，并找出數(shù)據(jù)突出的視頻，投dou+，為直播進(jìn)行宣傳引流。

同時(shí)在短視頻的內(nèi)容、文字、評(píng)論中植入直播的時(shí)間，直播的主題等素材，點(diǎn)進(jìn)來(lái)的一般都是新粉絲、新流量。

（2）直播推薦流

粉絲關(guān)注你的賬號(hào)后，會(huì)在關(guān)注主頁(yè)上出現(xiàn)直播的推薦，可以第一時(shí)間讓粉絲進(jìn)入直播間。在重要直播開(kāi)啟的3~5天以前，要每天在直播間進(jìn)行口播的預(yù)熱，讓你的用戶知道大概什么時(shí)候有較大的直播活動(dòng)。

巧妙利用個(gè)人主頁(yè)及昵稱進(jìn)行直播預(yù)告。 個(gè)人昵稱、主頁(yè)簡(jiǎn)介等，就是天然的直播預(yù)告公告板，可以在重要的直播活動(dòng)前5天，及時(shí)修改相關(guān)信息，讓用戶和觀眾能夠?qū)χ辈セ顒?dòng)一目了然。

（3）直播廣場(chǎng)

直播間人氣越高，推薦量越高，就越有機(jī)會(huì)被推薦到直播廣場(chǎng)，獲得更多的流量。

（4）同城頁(yè)，在發(fā)布視頻時(shí)加上定位，粉絲更有可能因?yàn)橥峭扑]而進(jìn)入直播間。

三）、線上線下私域流量

（1）個(gè)人主頁(yè)及昵稱預(yù)告

可以在賬號(hào)昵稱上、簡(jiǎn)介處寫(xiě)上直播預(yù)告，包括直播時(shí)間和直播內(nèi)容，讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣，定時(shí)定點(diǎn)觀看直播。

(2）公眾號(hào)、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行直播預(yù)告，將私域流量引入到直播間。

四）、直播互動(dòng)技巧

抖音直播間的活躍度直接影響著直播能否上熱門(mén)，直播間活躍度有3個(gè)指標(biāo)，如下：

多回答問(wèn)題：在直播的過(guò)程中，要讓用戶有參與感，不能自己一個(gè)對(duì)著鏡頭說(shuō)話?？蓽?zhǔn)備一部專門(mén)看留言的手機(jī)，挑選問(wèn)題進(jìn)行回答。

經(jīng)常提問(wèn)：除了回復(fù)用戶的問(wèn)題之外，你也可以通過(guò)提問(wèn)的方式來(lái)了解粉絲的需求。比如提問(wèn)粉絲：小伙伴們下次想要看什么直播內(nèi)容呢？

直播抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)是很多直播間都會(huì)用的方法。通過(guò)抽獎(jiǎng)可以快速聚集人氣，提高粉絲的參與度。在抽獎(jiǎng)時(shí)，可以提前預(yù)告，以獎(jiǎng)品為亮點(diǎn)留住更多的人。

但是很多新手主播直播時(shí)：

1、不知道如何介紹產(chǎn)品，容易被粉絲帶著走

2、講不到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，臺(tái)詞跟背書(shū)一樣沒(méi)有親和力

3、控制不了節(jié)奏，熬時(shí)長(zhǎng)直播脫離店鋪要求

那是因?yàn)闆](méi)有提前準(zhǔn)備好抖音直播話術(shù)。在直播中，在很多時(shí)候都需要主播用話術(shù)去帶動(dòng)節(jié)奏并完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，包括關(guān)注話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)、追單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)，這些話術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。

五）、開(kāi)啟同城定位

同城定位可以讓我們身邊的朋友看到我們，如果是門(mén)店，用戶可能會(huì)立馬前往；如果門(mén)店遠(yuǎn)，用戶也可以通過(guò)外賣(mài)購(gòu)買(mǎi)美食，這樣就會(huì)提高門(mén)店線上或線下的銷量。

六）、直播大號(hào)評(píng)論

在我們直播沒(méi)有足夠粉絲的情況下，我們可以進(jìn)入直播大號(hào)聊天室，在名人直播提問(wèn)的時(shí)候，我們可以經(jīng)常做出回答，實(shí)時(shí)互動(dòng)，引起關(guān)注。

適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以給名人送點(diǎn)禮物，刷刷存在感，向名人提問(wèn)，尋求答案，一旦名人回答了你的問(wèn)題，我們就可以充分享受直播大號(hào)的名人效應(yīng)了。

七）、準(zhǔn)備直播腳本

直播不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，直播腳本是幫助主播梳理直播流程好的工具。一個(gè)合格的直播腳本應(yīng)該至少包含直播主題、直播流程、產(chǎn)品信息、時(shí)間分配、成交策略五大環(huán)節(jié)。