知識付費(fèi)元年已過，上線兩年的“得到”表現(xiàn)如何？

自從“知識付費(fèi)”的概念出現(xiàn)以來，人們的爭論從未停歇。這個需求到底是真是偽？在知識付費(fèi)的代表性app“得到”上線兩周年之際，極光大數(shù)據(jù)對其應(yīng)用端數(shù)據(jù)進(jìn)行了洞察，為各位展現(xiàn)這款產(chǎn)品的最新表現(xiàn)，從這個角度來看看“知識付費(fèi)”的表現(xiàn)到底如何。

用戶之所以愿意付費(fèi)，是因?yàn)樾畔⒈旧淼膬r(jià)值，還是因?yàn)閾]之不去的焦慮感作祟？當(dāng)許多人還在孜孜不倦地探討著這些問題時，知識付費(fèi)作為一門生意卻切切實(shí)實(shí)地火了起來。

經(jīng)過“知識付費(fèi)”元年的洗禮，如今不少知識社區(qū)、社交產(chǎn)品、音樂平臺和新聞媒體均上線了自己的知識付費(fèi)欄目。而作為完全脫胎于“知識付費(fèi)”概念的平臺，邏輯思維出品的“得到”無疑是一個極具代表性的存在。

安裝量約500萬，新用戶7天留存率將近80%

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測結(jié)果，“得到”截至今年11月的滲透率為0.49%，對應(yīng)用戶安裝數(shù)量為492萬（不包含歷史安裝量中已卸載用戶數(shù)量）。從歷史數(shù)據(jù)可知，“得到”應(yīng)用端在去年12月的安裝量為184萬，這意味著其安裝量在過去一年中上漲了167%。

在過去一年，“得到”在MAU（月度活躍用戶數(shù)）曲線也呈現(xiàn)出明顯的上升走勢。在今年11月，“得到”應(yīng)用端的MAU數(shù)值觸及全年最高點(diǎn)，當(dāng)月活躍用戶數(shù)達(dá)353萬。

數(shù)據(jù)顯示，“得到”的日新增用戶數(shù)均值在過去一年中出現(xiàn)了兩個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在今年5月份觸及階段性高位3.33萬后，“得到”在日新增用戶數(shù)上出現(xiàn)下滑。隨著9月開學(xué)季的到來，得到的日新增用戶數(shù)均值再度上升，且于今年11月達(dá)到全年最高點(diǎn)3.71萬。

值得注意的是，在過去一年中“得到”的7天留存率均值高達(dá)79.7%。這意味著在過去一年曾經(jīng)下載過“得到”應(yīng)用端的用戶中，將近八成在7天的嘗鮮期過后仍然愿意保留該應(yīng)用。

20-24歲用戶占比接近5成，使用高峰出現(xiàn)在通勤時段

極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測結(jié)果顯示，“得到”應(yīng)用端中男性用戶的占比略高于女性，達(dá)到56.6%。用戶年齡分布數(shù)據(jù)表明，“得到”應(yīng)用端有75%的用戶年齡處于29歲及以下，處于20-24歲的用戶占比達(dá)到46.1%。

一線城市為“得到”應(yīng)用端貢獻(xiàn)了將近四分之一的用戶。在用戶城市分布排名上，北京、上海、深圳、廣州四個一線城市依序占據(jù)前4席，排在榜首的北京用戶占比達(dá)到9.8%。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測結(jié)果，在7至11月期間，“得到”應(yīng)用端每名用戶的日均使用頻次為1.62次，日均使用時長為12.45分鐘。

用戶使用時段分布結(jié)果顯示，“得到”應(yīng)用端兩個最顯著的使用高峰節(jié)點(diǎn)分別出現(xiàn)在8點(diǎn)和18點(diǎn)，在中午12點(diǎn)也會出現(xiàn)一個小高峰。這表明許多“得到”用戶傾向于在上下班通勤以及午休時使用這款應(yīng)用。

對用戶重合度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，我們發(fā)現(xiàn)“得到”用戶對“喜馬拉雅”和“知乎”這兩款同樣具備知識付費(fèi)屬性的應(yīng)用尤其青睞：超過一半的“得到”用戶同時也安裝了“喜馬拉雅”應(yīng)用，安裝“知乎”的比例也高達(dá)37.2%。

所謂的“知識付費(fèi)”元年已然成為過去。盡管參與者的數(shù)量還在不斷增加，但行業(yè)整體的喧囂程度已經(jīng)有所下降。隨著賺快錢和玩票的風(fēng)氣逐漸消退，入局的玩家更多會把“知識付費(fèi)”作為一種新經(jīng)濟(jì)來看待，并認(rèn)真思考如何在其中實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展。

作為一款典型的知識付費(fèi)平臺，“得到”最大的價(jià)值在于以較高的標(biāo)準(zhǔn)重新為用戶整理了知識，并將其以更方便的形式交付給用戶。

在創(chuàng)始人羅振宇眼中，“知識付費(fèi)”目前仍然是一片廣闊的藍(lán)海，各知識服務(wù)賽道的參與者就像是“汪洋里孤獨(dú)的打漁者”?？紤]到“知識付費(fèi)”業(yè)務(wù)擁有向各個垂直領(lǐng)域滲透的潛力，這片藍(lán)海想必還會進(jìn)一步擴(kuò)大。

“如果說原來我們只是零打碎敲做了一些服務(wù)，那么今后我們會以更大的陣容、更嚴(yán)密的邏輯、更龐大的體系和更好的體驗(yàn)把知識服務(wù)交付給用戶?！痹谡劶捌脚_的后續(xù)展望時，羅振宇說道。極光大數(shù)據(jù)將繼續(xù)關(guān)注知識付費(fèi)領(lǐng)域的其他app，帶來更深入的行業(yè)洞察。

本文來自新芽NewSeed。

GrowthHK（Growth Hacker）：雙創(chuàng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者需要將想法落地為產(chǎn)品，通過市場驗(yàn)證出該商業(yè)模式的可行性，并以此吸引投資加速渠道擴(kuò)展，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大范圍推廣；增長是創(chuàng)投環(huán)境中對各階段數(shù)據(jù)的考量，而增長黑客就是要你成為一個懂產(chǎn)品運(yùn)營、市場營銷、渠道推廣、商業(yè)模式的全方位增長型人才；