血拼細(xì)分賽道，青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)還有什么搞頭？

2017年即將接近尾聲，回想今年發(fā)生在青少體育培訓(xùn)圈內(nèi)事，動(dòng)因體育的5億元融資無(wú)疑成為濃墨重彩的一筆。除此之外，橄欖球培訓(xùn)新秀巨石達(dá)陣在今年內(nèi)連續(xù)獲得兩輪融資也被外界加以關(guān)注。

體育產(chǎn)業(yè)的投資熱，要回溯到2014年。2014年10月，國(guó)務(wù)院一紙“46號(hào)文”（國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》）提出，到2025年，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬(wàn)億。2016年7月，國(guó)家體育總局發(fā)布《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，明確提出“十三五期間”實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)3萬(wàn)億，產(chǎn)業(yè)增加值在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中比重達(dá)到1%，體育服務(wù)業(yè)增加值占比超過(guò)30%，體育消費(fèi)額占人均居民可支配收入比例超2.5%等目標(biāo)。

“從46號(hào)文件到‘十三五’規(guī)劃，把體育發(fā)展定位為國(guó)家戰(zhàn)略等推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策陸續(xù)出臺(tái)，為在探索期緩慢前行多年的體育產(chǎn)業(yè)奠定了肥沃的政策土壤。尤其是青少年體育培訓(xùn)是體育和教育產(chǎn)業(yè)交叉的領(lǐng)域，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)都有極強(qiáng)的政策引導(dǎo)屬性，政策利好是非常關(guān)鍵的力量。”動(dòng)因體育COO安楠對(duì)鯨媒體說(shuō)道。

目前，體育消費(fèi)可分為觀賞性消費(fèi)和體驗(yàn)性消費(fèi)。觀賞性消費(fèi)以商業(yè)化的賽事及相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主，以滿(mǎn)足娛樂(lè)化需求，例如NBA、中超、美國(guó)的四大聯(lián)賽等等；體驗(yàn)性消費(fèi)則是運(yùn)動(dòng)、健身產(chǎn)生的消費(fèi)，以體育培訓(xùn)為代表的體驗(yàn)性消費(fèi)主要提供體育健身的資源，是大眾體育的一種商業(yè)化形式，從投資的角度出發(fā)，體育培訓(xùn)是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)在初級(jí)階段最具有商業(yè)性的形式之一。

“青少年體育培訓(xùn)在體育產(chǎn)業(yè)中用戶(hù)接受度和用戶(hù)需求相對(duì)較高，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，而且可以滲透到青少年及其整個(gè)家庭，能夠迅速聚攏用戶(hù)。機(jī)構(gòu)可以逐步培養(yǎng)、運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，滲透用戶(hù)在體育領(lǐng)域的品牌認(rèn)知，等待時(shí)機(jī)成熟再進(jìn)一步在產(chǎn)業(yè)中做延伸。布局青少年體育培訓(xùn)項(xiàng)目，意味著率先抓住了精準(zhǔn)的體育消費(fèi)人群。資本對(duì)青少年體育培訓(xùn)的青睞顯然是看中了體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和青少年體育培訓(xùn)在產(chǎn)業(yè)布局中的價(jià)值?！卑查@樣說(shuō)道。

那么，今年的青少年體育培訓(xùn)融資情況如何？哪些項(xiàng)目獲得新的關(guān)注？呈現(xiàn)怎樣的特點(diǎn)？——鯨媒體梳理2017年青少年體育培訓(xùn)項(xiàng)目融資情況如下：

2017年獲得融資的青少年體育培訓(xùn)項(xiàng)目一覽

圍棋具有競(jìng)技性質(zhì)，被歸為體育運(yùn)動(dòng)，和以體能對(duì)抗為主的體育項(xiàng)目相比，圍棋考驗(yàn)個(gè)人智力，在對(duì)弈過(guò)程中往往頗費(fèi)腦力

據(jù)鯨媒體不完全統(tǒng)計(jì)：

截至2017年12月20日，獲得融資的體育培訓(xùn)公司共12家，獲投品類(lèi)有籃球（夢(mèng)想之巔、華蒙星體育、YBDL）、圍棋（愛(ài)棋道、弈知科技、聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)）、足球（青鳥(niǎo)盛地）、棒球（強(qiáng)棒聯(lián)合）、橄欖球（巨石達(dá)陣）、網(wǎng)球（好動(dòng)網(wǎng)球）、多項(xiàng)目型（動(dòng)因體育、蘭博文體育）；

巨石達(dá)陣在今年內(nèi)獲得2輪融資；成立至今獲得2輪融資的公司有4家，獲得2輪以上融資的有2家（YBDL、好動(dòng)網(wǎng)球）；

獲投輪次在種子輪的有3家、Pre-A輪有2家、A輪有4家、A+輪1家、戰(zhàn)略投資1家、被并購(gòu)1家?？傮w來(lái)看，獲得融資的青少年體育培訓(xùn)公司投資輪次大多集中在A輪及A輪之前；

融資金融在數(shù)百萬(wàn)元的有3家、數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別的有7家、數(shù)億元級(jí)別的有1家、未披露金額的有1家。融資金額大多集中在數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別；

12家公司中成立最早的為聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)，于1998年成立；2008年成立的有1家、2012年成立的有2家、在2015、2016這兩年成立的公司占多數(shù)，達(dá)8家；

除了YBDL在上海、華蒙星體育在廣州、蘭博文體育在南京之外，剩下9家公司所在地全為北京；

“46號(hào)文件頒布之后。若干資金蜂擁而至，體育產(chǎn)業(yè)的投資看起來(lái)十分火熱?！眲P興資本創(chuàng)始人潘石堅(jiān)告訴鯨媒體，“但在2015年、2016年，體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)小的低谷，第一撥人投資天使輪或種子輪之后一年左右，很多公司未及預(yù)料，投資人也開(kāi)始思考創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇得對(duì)不對(duì)、經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式是否正確等問(wèn)題?！?/p>

一、非剛需、產(chǎn)品生命周期短，大眾項(xiàng)目面臨“成長(zhǎng)的煩惱”？

根據(jù)睿藝日前發(fā)布的《2017中國(guó)家庭素質(zhì)教育消費(fèi)報(bào)告》——體育教育消費(fèi)分析顯示，球類(lèi)體育培訓(xùn)項(xiàng)目依然是家長(zhǎng)的首選，在整體項(xiàng)目中占比45.41%。

“會(huì)不會(huì)踢球、球踢的好不好沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是足球能教會(huì)人們堅(jiān)韌和以大局為重的觀念。”索福德足球創(chuàng)始人范承恩在一次論壇上回顧自己十多年足球生涯感悟說(shuō)。

球類(lèi)項(xiàng)目一般為團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，需要多人參與，這一定程度上培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神和大局意識(shí)。“把孩子送來(lái)培訓(xùn)的家長(zhǎng)大都希望孩子能參加這種集體活動(dòng)，強(qiáng)身健體的同時(shí)學(xué)會(huì)與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作，因此以足球、籃球?yàn)榇淼膱F(tuán)體運(yùn)動(dòng)還帶有一定的社交屬性。”范承恩說(shuō)道。

但這也暗含另外一層意思：家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)對(duì)品牌辨別程度不高。一位不愿具名的足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從業(yè)者M(jìn)告訴鯨媒體：“家長(zhǎng)其實(shí)也不懂球，也不知道教練教的怎么樣，足球、籃球培訓(xùn)門(mén)檻低，只要有個(gè)場(chǎng)地、有幾個(gè)老師就能說(shuō)自己是做培訓(xùn)的了，入行門(mén)檻低，且真正懂球的人少?！?/p>

此外，非剛需、人力資源不足、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化體系、學(xué)員對(duì)教練依存度高、異地?cái)U(kuò)張難度大、產(chǎn)品生命周期短是目前籃球、足球等大眾項(xiàng)目面臨的幾個(gè)重要問(wèn)題。

目前家長(zhǎng)為孩子選擇課外班首先考慮的是奧數(shù)、英語(yǔ)等與中小學(xué)主學(xué)科相關(guān)的課程，其次是與藝術(shù)或與考試加分項(xiàng)相關(guān)的鋼琴、舞蹈、科技類(lèi)課程，再其次會(huì)考慮體育。與學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)、藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)比，體育類(lèi)培訓(xùn)并不算是剛需。

專(zhuān)業(yè)體育人才缺口大是體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的另一個(gè)痛點(diǎn)。在今年3月的“中美體育管理發(fā)展與人才培養(yǎng)論壇”上，國(guó)家體育總局體育社會(huì)科學(xué)研究中心主任鮑明曉曾表示，到2020年和2025年體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的缺口分別是400萬(wàn)和600萬(wàn)人。體育人才缺口大，師資水平良莠不齊對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量會(huì)帶來(lái)直接影響，進(jìn)而導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；l(fā)展受限。

“不排除很多家長(zhǎng)沖著教練去，如果教練一走，會(huì)帶走大批學(xué)員離開(kāi)，現(xiàn)狀就是這樣，企業(yè)可以自己內(nèi)部培養(yǎng)，但是需要花很長(zhǎng)時(shí)間和很高成本，如何保持師資資源，一直是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的痛點(diǎn)?！盡告訴鯨媒體。

“一套教學(xué)課程、基本動(dòng)作學(xué)員在2到3年內(nèi)就能學(xué)會(huì)，那么他學(xué)完之后，機(jī)構(gòu)怎么進(jìn)行續(xù)費(fèi)或繼續(xù)招生？——辦賽事。體育離不開(kāi)比賽，體育競(jìng)技都是以比賽作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，比賽也是最能增加客戶(hù)粘性的方法之一。培訓(xùn)、賽事和場(chǎng)館成為現(xiàn)在體育培訓(xùn)的三大主業(yè)，有的賽事會(huì)選擇在大型商超內(nèi)舉辦，這樣能帶動(dòng)人流，促進(jìn)餐飲等服務(wù)業(yè)的營(yíng)收，這也是為什么商超、地產(chǎn)商愿意與機(jī)構(gòu)合作的原因之一?！盡說(shuō)，“覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的賽事IP、衍生品（裝備）、贊助商、大數(shù)據(jù)、彩票、旅游等各個(gè)環(huán)節(jié)也涌現(xiàn)了出了創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

而對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，資本可以迅速進(jìn)來(lái)，機(jī)構(gòu)可以拿到快錢(qián)，可以擴(kuò)充品類(lèi)、擴(kuò)展門(mén)店，但是后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題是考驗(yàn)?zāi)芊窕钕氯サ年P(guān)鍵。尤其是當(dāng)企業(yè)做大做強(qiáng)之后，攤子鋪開(kāi)了，支出也同樣增多，對(duì)于財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、甚至投資方面的管理開(kāi)始逐漸清晰，度過(guò)了“如何活下來(lái)”那個(gè)階段，怎么“活得更好”成為機(jī)構(gòu)的又一大困擾。

“對(duì)于每家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)應(yīng)該是供應(yīng)鏈，包括人力、課件等等，有充足的能力才能完成服務(wù)。動(dòng)因體育有近3000個(gè)教練，在全國(guó)18個(gè)城市運(yùn)營(yíng)，要面對(duì)龐大的用戶(hù)群體、課程安排體系和大量的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)等。而且培訓(xùn)是一個(gè)口碑導(dǎo)向的行業(yè)，要用人去服務(wù)人，怎樣在標(biāo)準(zhǔn)化的管理中體現(xiàn)個(gè)性化，更好地服務(wù)用戶(hù)，讓員工實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值獲得更好的成長(zhǎng)，這其中涉及到課程的建設(shè)、從團(tuán)隊(duì)文化到機(jī)制建設(shè)、老帶新的傳承等人力供應(yīng)鏈的管理，還要不斷地讓整個(gè)供應(yīng)鏈提能、提效，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常大的挑戰(zhàn)。”安楠對(duì)鯨媒體說(shuō)道。

值得注意的是，M提到了體育培訓(xùn)的另一個(gè)特征——在國(guó)內(nèi)，足球、籃球體育培訓(xùn)具有極強(qiáng)的壟斷性，往往一個(gè)地域會(huì)產(chǎn)生一家獨(dú)大的情況，龍頭們壟斷了場(chǎng)地和資源，后來(lái)者或規(guī)模頗小的機(jī)構(gòu)若想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)則頗費(fèi)力氣。但凡事沒(méi)有絕對(duì)，中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不會(huì)“活不下去”，因?yàn)椤盎刭?gòu)率可以看成是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，在M看來(lái)，品牌、師資是構(gòu)筑壁壘的關(guān)鍵，是能持續(xù)賺到錢(qián)、提升自身“造血能力”的關(guān)鍵，誰(shuí)能贏得用戶(hù)，誰(shuí)就能脫穎而出。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)靈活處理場(chǎng)地，提高坪效，把單位面積內(nèi)的使用率提高，周一到周日把場(chǎng)地、場(chǎng)館全部利用出去，這是提高效益比較快速的方式之一，或是提高客單價(jià)，讓收入在短期內(nèi)提升。“從產(chǎn)品和服務(wù)層面上講，競(jìng)爭(zhēng)還是看誰(shuí)能從用戶(hù)的角度出發(fā)，滿(mǎn)足用戶(hù)高品質(zhì)、多樣化、個(gè)性化的需求。通過(guò)課程去滲透教育理念，讓更多孩子能夠參與、體驗(yàn)到體育運(yùn)動(dòng)中來(lái)，強(qiáng)健他們的體魄，促進(jìn)他們心理和人格的培養(yǎng)，提升綜合素質(zhì)。這既是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的責(zé)任也是響應(yīng)國(guó)家的政策性號(hào)召?！卑查蝣L媒體說(shuō)道，“最后的贏家一定是不忘教育的情懷與初心，讓更多孩子和家庭感受到體育魅力和樂(lè)趣的機(jī)構(gòu)?！?/p>

二、“小而美”的培訓(xùn)項(xiàng)目很搶手、領(lǐng)域越細(xì)分越好？

比起足球、籃球等大眾類(lèi)體育培訓(xùn)項(xiàng)目，近一兩年，棒球、橄欖球、網(wǎng)球、冰球等小眾項(xiàng)目的市場(chǎng)份額不但沒(méi)有被侵蝕，反而獲得資本青睞。以今年為例，主營(yíng)棒球培訓(xùn)的強(qiáng)棒聯(lián)合獲得創(chuàng)新工場(chǎng)投資、主營(yíng)橄欖球培訓(xùn)的巨石達(dá)陣在年內(nèi)獲得兩輪融資。且一些機(jī)構(gòu)并不只把眼光放在單一項(xiàng)目上，獲得5億元巨額融資的動(dòng)因體育除籃球、足球外，還有羽毛球、網(wǎng)球和擊劍等項(xiàng)目；以擊劍起家的萬(wàn)國(guó)體育，兼具籃球、游泳、舞蹈、自行車(chē)等項(xiàng)目。

巨石達(dá)陣投資方凱興資本創(chuàng)始人潘石堅(jiān)告訴鯨媒體，很多人會(huì)覺(jué)得橄欖球這樣一個(gè)小的門(mén)類(lèi)在中國(guó)的愛(ài)好者和參與者數(shù)量肯定不會(huì)太多，他說(shuō)：“我們覺(jué)得橄欖球培訓(xùn)市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)的空間很大?！?/p>

第一，橄欖球?qū)嶋H上更多的是傳遞美國(guó)文化，從流行程度的排名看，美式橄欖球在美國(guó)排第一位，很多在國(guó)外讀完書(shū)的80后、90后已升級(jí)為家長(zhǎng)，他們?cè)谥傲魧W(xué)的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)與國(guó)外同學(xué)的融入上是存在問(wèn)題的，把孩子送到橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是希望他們在體育文化上有更深層次地與國(guó)際接軌、跟國(guó)際交流的機(jī)會(huì)。且巨石達(dá)陣在培訓(xùn)時(shí)用美式英語(yǔ)教學(xué)，孩子們比較容易受到美國(guó)英語(yǔ)的熏陶。

第二，隨著消費(fèi)的提升，越來(lái)越多的孩子和家長(zhǎng)有了更高的要求，比如希望暑假、寒假去美國(guó)參加橄欖球的夏、冬令營(yíng)，去看比賽，甚至想找橄欖球的巨星要簽名等等。在美國(guó)，橄欖球賽事的價(jià)值比夏季奧運(yùn)會(huì)的價(jià)值還大，橄欖球在中國(guó)會(huì)有一個(gè)非常好的發(fā)展。

第三，小朋友穿上橄欖球的裝備往往變得非常帥氣，現(xiàn)在有了朋友圈、有了微博，這些媽媽們最熱衷的就是曬一曬孩子打橄欖球的照片。更重要的是，橄欖球是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，不管個(gè)人水平多好，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的配合一切都是零，參與橄欖球運(yùn)動(dòng)除了鍛煉身體，更重要的是學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作精神。

強(qiáng)棒聯(lián)合創(chuàng)始人孫嶺峰對(duì)鯨媒體說(shuō)：

“在美國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)家、棒球的受歡迎程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)，從小學(xué)到大學(xué)，棒球都是一項(xiàng)非常‘搶手’的課程和戶(hù)外活動(dòng)，排除各國(guó)文化因素外，與其他需要大量體力的運(yùn)動(dòng)相比，棒球常常被看成是一種考驗(yàn)智力的項(xiàng)目，被稱(chēng)為‘競(jìng)技與智慧的結(jié)合’。很多家長(zhǎng)送孩子來(lái)學(xué)棒球的原因之一是為孩子出國(guó)留學(xué)，希望在學(xué)校里與當(dāng)?shù)貙W(xué)生有共同愛(ài)好和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，到了美國(guó)容易與人交流?！?/p>

“項(xiàng)目的市場(chǎng)空間肯定是跟項(xiàng)目受歡迎程度和文化環(huán)境相關(guān)的。還有一點(diǎn)要看方向，冰球、高爾夫球等這些小眾項(xiàng)目市場(chǎng)雖然不會(huì)很大，但用戶(hù)價(jià)值很高，這些高凈值人群，黏性高、消費(fèi)能力高，”安楠告訴鯨媒體，“體育培訓(xùn)市場(chǎng)在中國(guó)雖然起步晚但發(fā)展迅速，目前這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的滲透率和消費(fèi)水平均處于相對(duì)較低的水平，整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景廣闊，大家也都有機(jī)會(huì)?！?/p>

“小市場(chǎng)容易做成龍頭老大，行業(yè)中的第一名往往會(huì)把整個(gè)市場(chǎng)的一半江山占下來(lái)，甩開(kāi)第二名、第三名很遠(yuǎn)的距離。乒乓球，羽毛球等看著很大的市場(chǎng)，很難投出小巨人企業(yè)，”潘石堅(jiān)從投資的角度提出建議，“體育行業(yè)每個(gè)細(xì)分項(xiàng)目都是一個(gè)賽道，夏季奧運(yùn)會(huì)和冬季奧運(yùn)會(huì)有400多個(gè)體育項(xiàng)目，冰雪里可以分滑冰和滑雪，滑冰里再細(xì)分，速滑、冰球和花樣滑冰；每個(gè)細(xì)分里都有出老大的可能?！?/p>

達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理李永林曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示：“體育產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)很大，任何創(chuàng)業(yè)者熟悉的小眾體育領(lǐng)域都值得關(guān)注。有些細(xì)分領(lǐng)域我們平時(shí)不關(guān)注也接觸不到，但其實(shí)在中國(guó)每個(gè)小眾運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域至少有百萬(wàn)以上的粉絲在參與，在相應(yīng)領(lǐng)域很容易做成老大。萬(wàn)國(guó)體育就是從擊劍做起來(lái)，七八年后成為了行業(yè)中的領(lǐng)軍者，一位學(xué)員每年最低收一萬(wàn)多塊錢(qián)，一萬(wàn)個(gè)小學(xué)員就是一億的收入。以橄欖球培訓(xùn)項(xiàng)目為主的巨石達(dá)陣，現(xiàn)在已經(jīng)三千個(gè)學(xué)員。其它領(lǐng)域同理，越細(xì)分越好。棒球、橄欖球、攀巖、垂釣等，各種各樣的小眾項(xiàng)目未來(lái)都有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>

以擊劍項(xiàng)目為代表的萬(wàn)國(guó)體育在2016年6月登陸新三板，成為國(guó)內(nèi)體育培訓(xùn)第一股。成立于2006年的萬(wàn)國(guó)體育，目前在北京、上海、廣州、深圳、佛山、西安、杭州、加拿大多倫多等地開(kāi)設(shè)了11家擊劍中心、1家綜合體育中心，除單一擊劍培訓(xùn)項(xiàng)目，還有擊劍運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)、擊劍賽事舉辦和擊劍裝備銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，以及籃球、游泳、舞蹈、自行車(chē)等項(xiàng)目為輔，累計(jì)培養(yǎng)會(huì)員逾10萬(wàn)人。據(jù)萬(wàn)國(guó)體育最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，萬(wàn)國(guó)體育營(yíng)業(yè)收入為1.22億元，較上年同期增長(zhǎng)58.39%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為1703.59萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)193.99%。

而萬(wàn)國(guó)體育副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)殷柯認(rèn)為，體育培訓(xùn)項(xiàng)目并不分大眾和小眾，關(guān)鍵看怎么去做，大項(xiàng)目有大項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，小項(xiàng)目有小項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。在他看來(lái)，可能文化底蘊(yùn)深、競(jìng)技性強(qiáng)、符合中國(guó)文化的體育項(xiàng)目更易于推廣。比如印度的板球就玩得很好，這與印度人的文化有密切的關(guān)系。體育是一種文化的表達(dá)，關(guān)鍵在于推廣。推廣有多種形式，比如說(shuō)舉辦奧運(yùn)會(huì)就是一種國(guó)家做的綜合性大規(guī)模推廣活動(dòng)，以及明星代表推廣，因此一家企業(yè)怎么做推廣至關(guān)重要。

對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，潘石堅(jiān)對(duì)鯨媒體說(shuō)道：“體育是大文化產(chǎn)業(yè)的一部分，它有一個(gè)明顯的特征是反周期行業(yè)。在經(jīng)濟(jì)增速放緩的時(shí)候反周期行業(yè)發(fā)展會(huì)更好，目前中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)比例不太合適，以前百分之七八十是體育用品，鞋、帽子、衣服、裝備，在國(guó)外這些只占四分之一。從總量來(lái)說(shuō)，體育產(chǎn)業(yè)未來(lái)有20倍的增長(zhǎng)?！?/p>

“而且體育改革現(xiàn)在的大方向就是要中心和協(xié)會(huì)分離，足協(xié)和足協(xié)大聯(lián)盟已經(jīng)分離了，而且足協(xié)大聯(lián)盟的改革方案馬上出來(lái)，這也是深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組在體育方面的一個(gè)重要工作。第二，籃協(xié)有了CBA公司和籃管中心分離的關(guān)系，姚明當(dāng)了籃協(xié)的主席。排球方面，體育之窗拿下了排球的商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)。協(xié)會(huì)和中心逐漸分離，這就是改革的紅利?！迸耸瘓?jiān)看好未來(lái)體育產(chǎn)業(yè)的走向，有糧食部的時(shí)候，有人會(huì)吃不飽飯，有紡織部的時(shí)候，我們的衣服大多破衣?tīng)€衫，這些部門(mén)沒(méi)有了，大家吃得好、穿得暖，其實(shí)體育也是這樣，如果監(jiān)管放松的話(huà)，體育會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的春天。

結(jié)語(yǔ)

不如用這幾位創(chuàng)業(yè)者公開(kāi)演講時(shí)說(shuō)的話(huà)，激勵(lì)青少年體育培訓(xùn)賽道的選手們。

索福德足球創(chuàng)始人范承恩：

“我們的體育市場(chǎng)才剛剛起步，整體受眾人群較少，面臨的非剛需、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)體系等現(xiàn)象是可以理解的。當(dāng)我們的足球文化、足球人口達(dá)到了像歐洲、美國(guó)這樣的程度，賽事會(huì)成為我們主要的商業(yè)模式，希望從事青少年培訓(xùn)的同仁們一定要堅(jiān)持到底，因?yàn)槭袌?chǎng)需要時(shí)間去培育發(fā)展，希望大家能分享、合作、共同成長(zhǎng)?！?/p>

萬(wàn)國(guó)體育副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)殷柯：

“從培訓(xùn)到教育一定有很大的跳躍和升級(jí)，需要很多年的努力，需要國(guó)家、市場(chǎng)雙方共同努力。體育培訓(xùn)一定要賽事、場(chǎng)館、裝備、健康管理等要素相互整合，培訓(xùn)只是第一階段的基礎(chǔ)，未來(lái)可能將大眾體育與競(jìng)技體育、職業(yè)體育相結(jié)合，未來(lái)一定是多種多樣的。體育本身是一個(gè)服務(wù)業(yè)，是一個(gè)苦活、累活、臟活，?從體育培訓(xùn)行業(yè)乃至整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)來(lái)看，未來(lái)三到五年之內(nèi)，都是一個(gè)去扎扎實(shí)實(shí)做實(shí)事的時(shí)候?！?/p>

少兒圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)弈學(xué)園創(chuàng)始人王東：

“在商業(yè)世界中存在一種簡(jiǎn)單有效的方式。第一是要找到（商業(yè)模式），第二是要堅(jiān)持。第一條很重要，第二條堅(jiān)持跑下去的能力，比贏在起跑線(xiàn)上要重要得多。雖然在素質(zhì)教育領(lǐng)域還沒(méi)有像其他領(lǐng)域那樣有特別大的公司出現(xiàn)，但是我們?cè)敢夂痛蠹乙黄鹋?，一直走下去，再過(guò)五年八年，我相信中國(guó)的素質(zhì)教育領(lǐng)域里面絕對(duì)有我們的一席之地?！?/p>

GrowthHK（Growth Hacker）：雙創(chuàng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者需要將想法落地為產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證出該商業(yè)模式的可行性，并以此吸引投資加速渠道擴(kuò)展，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大范圍推廣；增長(zhǎng)是創(chuàng)投環(huán)境中對(duì)各階段數(shù)據(jù)的考量，而增長(zhǎng)黑客就是要你成為一個(gè)懂產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道推廣、商業(yè)模式的全方位增長(zhǎng)型人才；