在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機游戲作為人們茶余飯后娛樂消遣的一個方式，其市場在這幾年中一直保持著上升趨勢。而超休閑游戲這一品類，則一直存在于手機游戲市場的發(fā)展歷程當中。

前一段時間，一款超休閑游戲《Catwalk Beauty》在全球多地市場引起一股貓步潮流，一路高歌猛進登頂全球26個國家GP總榜，并登頂58個國家及地區(qū)的游戲總榜，而據(jù)了解，這款游戲來自中國的游戲工作室Smillage。

當前，手機游戲市場大談中重度玩法，MOBA、開放世界、策略類、二次元游戲等詞充斥手游論壇之際，觸寶的超休閑游戲在全球多地區(qū)登頂，給手機游戲行業(yè)帶來了怎樣的思考？

潛龍在淵：受眾廣闊，搶灘紅海

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代早期，受制于硬件、通信技術等原因，超休閑游戲憑借內(nèi)存小、操作簡單的特點，可以適配早期的智能手機，由此在游戲市場中開拓出手機游戲這一巨大的細分品類市場。

隨著時間的發(fā)展，技術、硬件等都有了長足的進步，智能手機已經(jīng)可以支持開放世界、MOBA等玩法的中重度游戲，云游戲等形式也在醞釀，手機游戲行業(yè)正朝著技術更高，內(nèi)容更豐富的方向邁進。

在當今的大環(huán)境下，超休閑游戲似乎在手機游戲行業(yè)“銷聲匿跡”。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)2021年5月數(shù)據(jù)顯示，中國區(qū)App Store iPhone游戲類下載量排行榜前10中，超休閑游戲占比明顯較少，有些名氣的休閑游戲似乎只有開心消消樂、歡樂斗地主，且這兩款休閑游戲似乎都有向中重度游戲發(fā)展的趨勢。

但是對手游市場和超休閑游戲進行深入分析之后，可以發(fā)現(xiàn)超休閑游戲的“銷聲匿跡”有以下兩點原因。

一是超休閑游戲的受眾是比較純粹的游戲用戶，將超休閑游戲視為消遣的工具，并不會針對游戲再發(fā)聲、討論，比較低調；二是超休閑游戲如今被小程序、電商等企業(yè)，作為拉新、引流、留存的工具來使用，例如拼多多的果園，這一類超休閑游戲自然也不會以純粹的游戲來看待。

不過，從游戲屬性上來看，在中重度游戲各種養(yǎng)成系統(tǒng)加持、游玩門檻越來越高的情況下，超休閑游戲有著簡單、易操作等優(yōu)勢，面向的是大眾用戶群，受眾其實是更多的。而且，在這個手機游戲市場愈發(fā)趨向于成熟的時代，超休閑游戲在近幾年也有新的增量。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，國內(nèi)流量紅利消失，各個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛出海尋求增量，超休閑游戲也是如此，且比較容易在海外尋找增量。

一方面是因為國內(nèi)手機游戲廠商在激烈的市場競爭中產(chǎn)生豐富的產(chǎn)品、發(fā)行、運營、營銷等經(jīng)驗，對發(fā)展緩慢的海外手機游戲廠商可以說是降維打擊；另一方面，除了海外的流量紅利之外，用戶在手機游戲品類中也更喜歡超休閑游戲。據(jù)App Annie于6月10日發(fā)布了5月份全球游戲下載排行榜顯示，前十名幾乎都是超休閑游戲。

另外，疫情“黑天鵝”在去年為線上行業(yè)帶來的紅利，同樣是超休閑游戲的新增量。

數(shù)據(jù)顯示，在2020年上半年中，超休閑游戲在全球的下載量同比增長45％，占整個休閑游戲類別全球下載份額的30%以上，下載量高達50億次，高居全品類第一。這是因為在疫情期間，越來越多的人將手游視為其主要的消遣方式，而超休閑游戲則憑借天然的親和力成為了許多手游萌新的游戲初體驗。

不過，隨著海外市場競爭的加劇，以及疫情紅利慢慢褪去，“藍?！苯K將轉向“紅?！薄４藭r，誰能搶灘紅海，自然會成為行業(yè)關注的焦點。

鱗爪飛揚：《Catwalk Beauty》一鳴驚人

在“藍海”轉向“紅?！钡拇蟓h(huán)境下，《Catwalk Beauty》在海外大范圍登頂榜單引發(fā)行業(yè)的關注。對《Catwalk Beauty》的成功之路進行分析，可以發(fā)現(xiàn)，這一結果的出現(xiàn)，是偶然的，也是必然的。

在產(chǎn)品側，《Catwalk Beauty》游戲制作團隊根據(jù)用戶需求推出產(chǎn)品，類似于電商平臺強調的C2M反向定制，在產(chǎn)品推出前就充分了解用戶需求。

在游戲推出前，游戲制作團隊首先去各個論壇統(tǒng)計相關話題熱度，確定女性群體產(chǎn)品比較火爆，經(jīng)過討論和集中頭腦風暴之后確定了幾個方向，通過貓步展現(xiàn)女孩的自信和獨特風格是方向之一。

此后，團隊將玩法做成簡單易懂的視頻素材，在各個平臺上做投放測試，發(fā)現(xiàn)Catwalk是幾個創(chuàng)意中用戶點擊率最高的，因此優(yōu)先推出這一創(chuàng)意的產(chǎn)品。

在“她經(jīng)濟”的影響以及團隊對用戶需求的充分調查下，《Catwalk Beauty》這款將跑酷、裝扮、走秀結合在一起的產(chǎn)品，才能成為爆款。

在發(fā)行側，《Catwalk Beauty》團隊的發(fā)行順應營銷時代的發(fā)展，同時兼具本地化的深耕。

隨著時代的發(fā)展，視頻營銷成為新時代營銷的主要方式。《Catwalk Beauty》團隊在探索出產(chǎn)品可行之后，利用自身的素材制作團隊，圍繞核心玩法，在不同的方向上做素材裂變，選出適合宣傳的方向和素材，在視頻營銷的內(nèi)容上下功夫，來保障游戲獲得的流量。

而且，對于處在海外市場的游戲廠商，想要獲得一定的市場，本地化運營能力也極為重要。《Catwalk Beauty》團隊具有豐富的游戲經(jīng)驗，所以《Catwalk Beauty》在美國市場中探索出可行之后，就迅速做出了全球化版本。

另外，團隊在游戲上線之后，會根據(jù)用戶反饋對游戲內(nèi)部模型的儀表、神態(tài)、動作等持續(xù)優(yōu)化，來保障用戶的游戲體驗。

經(jīng)過對《Catwalk Beauty》在產(chǎn)品側、發(fā)行側的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，游戲的成功離不開背后團隊在游戲從創(chuàng)意、成品到后續(xù)優(yōu)化過程中做出的努力。而再對這一游戲團隊深挖，可以發(fā)現(xiàn)這一游戲團隊正是中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司觸寶投資的Smillage工作室。

?伯樂識馬：觸寶布局超休閑游戲賽道“行千里”

在超休閑游戲方面，觸寶可以說是一個新玩家，在2019年才進入到游戲行業(yè)，但這并不妨礙觸寶在游戲市場開疆拓土。觸寶投資Smillage工作室，從《Catwalk Beauty》取得的成績來看，可以說是雙贏的結果。

觸寶近年來一直專注于泛娛樂內(nèi)容生態(tài)的打造，投資Smillage工作室，布局超休閑游戲賽道，有以下幾點原因。

一方面可以通過超休閑游戲的門檻低的屬性吸引流量，與觸寶旗下的網(wǎng)絡文學、場景化內(nèi)容應用形成戰(zhàn)略協(xié)同；另一方面拓展邊界，增加自身的變現(xiàn)路徑，游戲是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)三大變現(xiàn)路徑（游戲、廣告、電商）之一，打造出爆款之后接下來更容易進行變現(xiàn)等操作。

還有就是，超休閑游戲作為觸寶內(nèi)容生態(tài)的一部分，可以利用觸寶自身的技術和數(shù)據(jù)驅動增長平臺，發(fā)揮出觸寶在海外營銷、發(fā)行等優(yōu)勢。同時超休閑游戲可以作為觸寶內(nèi)容營銷的一部分，與觸寶內(nèi)部生態(tài)發(fā)揮出協(xié)同效應。

觸寶投資Smillage工作室可以說是“伯樂識馬”，觸寶的增長平臺為Smillage工作室提供更大的舞臺，Smillage工作室成熟的創(chuàng)意、增長團隊完善觸寶的游戲生態(tài)。

如今，游戲已經(jīng)成為了觸寶的主要增長力，依托于Smillage工作室，觸寶已經(jīng)建立了完善閉環(huán)的超休閑 “創(chuàng)意 – 產(chǎn)研 – 發(fā)行”全方位能力。隨著游戲出海戰(zhàn)略的持續(xù)推進，已為觸寶打開了多國市場大門，創(chuàng)造了新的增量市場。

總的來說，超休閑游戲作為手游市場的開拓者，會一直存在于游戲市場當中。而優(yōu)秀的游戲公司，無論是在“藍?！边€是在“紅?！?，無論是在產(chǎn)品側還是在發(fā)行側，都要時刻關注用戶需求，滿足用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

還有就是，《Catwalk Beauty》在超休閑游戲市場轉向“紅?！敝畷r一鳴驚人，吸引了從業(yè)者的關注，對其背后的成功邏輯分析之后，也能看出觸寶正在游戲方面積極布局，觸寶內(nèi)部生態(tài)正逐漸完善，未來游戲將為觸寶帶來更多營收。

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