產(chǎn)品運營如何尋找社群運營中的獨立賣點？

請諸位產(chǎn)品經(jīng)理，用文案的十大需求來拷問了自己：該如何找到社群運營的獨立賣點，并針對每一點需求提出如何解決的方案。

一、低價需求（在這里理解為性價比需求）

拷問：

• 1.你的社群有什么低性價比的替代品？
• 2.過去因為性價比過低，不得不放棄或采用不爽的替代方案。
• 3.你的社群如何解決這一問題？

怎么辦？

號召用戶別為不合理的性價比支付多余的價格。

比如只聽課，其實是沒用的。真想學(xué)東西，要在真正的場景下去練習(xí)。

每周BM都安排了實操訓(xùn)練項目，讓大家在時刻變化的社群環(huán)境下演練精進(jìn)。

二、過程體驗需求

拷問：

• 1.目標(biāo)用戶，過去在參加什么社群時，在忍受什么糟糕的體驗？
• 2.你的社群能否幫助他們提升？

怎么辦？

分析用戶在社群體驗過程中遇到了什么阻礙導(dǎo)致過程體驗降低。

比如晚上發(fā)言停不下來，影響休息和爬樓，敏媽臨時調(diào)整了熄燈時間，把這個問題的影響盡可能減少。

三、新穎性需求

拷問：

• 1.過去在社群做某事時，是否存在一成不變的解決方案，從而讓過去的效果受到了限制？
• 2.我的社群，能為他們提供更好的新選擇嗎？

怎么辦？

分析一個社群的互補(bǔ)品，來尋找新穎性的啟發(fā)。

比如這次課程上學(xué)到的學(xué)員手冊，之前參加的社群都是進(jìn)群發(fā)一遍群規(guī)和要做的事，BM在小鵝通做了一個學(xué)員手冊去做這件事情，效果更好，步驟清晰，幾乎無腦一步步做下來就可以了，給用戶很安心的靠譜感。

四、便攜性需求

拷問：

• 1.用戶過去是否會因為太麻煩而放棄某個很想完成的目標(biāo)？
• 2.你的社群如何幫他們省去這個麻煩？

怎么辦？

有了XX,不用到處找。

比如群里的整理小組還有小鵝通學(xué)員手冊中每天更新的重要事項，就可以幫用戶解決我自己整理信息好麻煩的痛點。信息流本身量大，曬選很費時間，是一件很麻煩的事情。

最重要的內(nèi)容有BM官方的寶寶姐負(fù)責(zé)整理，有價值的發(fā)言會有整理小組的伙伴收集，對于想要知道重點信息的用戶來說，完全符合這個需求。

五、可達(dá)性需求

拷問：

• 用戶過去是否非?？释蔀槟撤N運營人或者做好某個社群，但始終沒有實現(xiàn)它的手段？

怎么辦？

突出用戶現(xiàn)在也可以成為某種運營人或者做好某個社群。

比如學(xué)了那么多系統(tǒng)知識和實操方法，如何有效用在做事上，解決問題、達(dá)成老板的要求。

有個解決方法是：綜合社群運營知識，BM準(zhǔn)備了8個工具包，只要按照這個模板走，就可以做好。

六、定制化需求

拷問：

• 1.你的用戶，是否需求的差異性很大
• 2.你為什么可以滿足某種人的不同需求

怎么辦？

1.不同人的需求并不一樣

2.你的專屬XXX

比如這次運營官社群里有金主，學(xué)習(xí)的同時在尋找有潛力的人。

也有運營小白，希望學(xué)習(xí)后能幫助找工作，機(jī)會在社群內(nèi)就有，金主、BM、其他學(xué)員都有可能提供機(jī)會。

也有為了認(rèn)證來的伙伴，可以表明學(xué)習(xí)經(jīng)歷，增加在簡歷上。

七、性能需求

拷問：

• 1.你的用戶，一直希望完成什么任務(wù)
• 2.相比于過去的社群，你提升了什么性能，以幫助他們完成這個任務(wù)

怎么辦？

某種性能幫助用戶更好的完成了某個任務(wù)或者做好了某個社群，達(dá)成了一種更驚奇的結(jié)果。

比如社群的系統(tǒng)性，全面的知識框架有底層邏輯，也有系統(tǒng)玩法。

實用性，有大量的實操細(xì)節(jié)，在運營的過程中提醒學(xué)員思考每一步背后的用意。

參與感，鐵三角小組的組建，小活動比如抽獎的設(shè)計，還有每日打卡，微博打卡投稿的設(shè)計。

八、高端需求

拷問：

• 參加過去的社群，有什么地方顯得很low，配不上現(xiàn)在的用戶

怎么辦？

打破低端的常規(guī)，讓這個產(chǎn)品變得更高端

比如社群要設(shè)置門檻

第一點是控制風(fēng)險，避免有人可以制造麻煩和信息垃圾，一個廣告和鏈接滿天飛的社群會顯得組織者很無力。

第二點是提升口碑，當(dāng)篩選好了的人進(jìn)群后，由于不是參差不齊、來歷不明的人都在群里，反而能產(chǎn)生更好的內(nèi)容和高質(zhì)量發(fā)言。

九、降低風(fēng)險

拷問：

• 1.參加社群的過程中，用戶會遇到什么風(fēng)險
• 2.你如何能消除這種風(fēng)險

怎么辦

1.提示存在某種風(fēng)險

2.提供信任狀并作出保證

比如敏媽就說了，錯過的都是不重要的，不用管那些看不到的消息。

秋葉大叔也在群里人即將開始焦慮的時候進(jìn)行了怎么處理信息流的分享，給出三點，不要焦慮，不要抗拒，抓住竅門，社群運營官必須不怕刷屏。

學(xué)員擔(dān)心信息流太大，敏媽和大叔就為大家提供方法也安撫了焦慮的心。

十、理想自我需求

拷問：

• 1.對用戶而言，如何給他們設(shè)置一個“說出來他們就很想做，但又很難完成的目標(biāo)”
• 2.你能替他們完成這個目標(biāo)嗎

怎么辦？

1.想給用戶提供什么建議

2.讓產(chǎn)品成為這個建議的必要途徑

比如BM的文案中：

在BetterMe大本營，有人從小白到蛻變?nèi)チ蓑v訊、阿里、百度、頭條、京東等知名企業(yè)做運營。

有人找到合伙人，開啟了自己的事業(yè)新軌道。

還有純小白在我們公司做社群運營3個月就被一線互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司挖（還好沒挖動）。

這就是一個說出來就想做，但是很難完成的目標(biāo)。

那這個目標(biāo)怎么完成？那就是做一個好的社群運營人才，能幫老板留住老客戶，帶來新客戶，直接創(chuàng)造價值！

但是培養(yǎng)一個社群運營不是一朝一夕的功夫，需要在有高手指導(dǎo)的環(huán)境隨時去實操，才能積累出做社群的敏感度。

業(yè)內(nèi)有口碑的BetterMe大本營全職運營團(tuán)隊運營這次課程，這個就是成為運營人才的一個好途徑。

理一下邏輯：優(yōu)秀運營人才很有前途，也很有難度→如果想成為優(yōu)秀的運營人才就要在好的社群或者課程上學(xué)習(xí)→BM就是業(yè)內(nèi)口碑團(tuán)隊→選擇BM沒有錯

文：潘大帥@BetterMe大本營（ID：tobeBM） 未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載

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