金融老司機(jī)教你優(yōu)化理財(cái)App、實(shí)力閃避5.2.1

今天給大家分享虛竹的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主要涉及以下 4 個(gè)方面：

1. 金融理財(cái)類 App 如何進(jìn)行 ASO 優(yōu)化；
2. 提審前，金融借貸類 App 需要提前準(zhǔn)備哪些資質(zhì)；
3. 審核過(guò)程中，金融借貸類 App 因 5.2.1 被拒該如何處理；
4. 如何快速鑒別機(jī)刷和人刷。

金融借貸類 App 的優(yōu)化主要有兩個(gè)階段，或者說(shuō)需要兩面出擊：權(quán)重優(yōu)化+關(guān)鍵詞優(yōu)化

一. 權(quán)重優(yōu)化

一）新包 BUFF

產(chǎn)品上線前 7 日，可以先通過(guò)做一定量的評(píng)論和下載量來(lái)提升權(quán)重，關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)和排名可得到一個(gè)較大的提升。新包 buff 在 8 月 26 日后有所削弱，現(xiàn)在使用這種方式依然有效。（下載量是指蘋果后臺(tái)統(tǒng)計(jì)到的 App 購(gòu)買量）

二）評(píng)論提升權(quán)重

1.權(quán)重大?。鹤匀挥脩粼u(píng)論權(quán)重最高，其次是任務(wù)型用戶評(píng)論，最后是機(jī)刷評(píng)論。下面舉三個(gè)例子：

（1）產(chǎn)品 A——自然用戶評(píng)論，財(cái)務(wù)榜排名 331 名，其他優(yōu)化情況如下！

（2）產(chǎn)品 B——少量的自然用戶評(píng)論，財(cái)務(wù)榜排名 65 名，總榜 561 名，其他優(yōu)化情況如下！

（3）產(chǎn)品 C——機(jī)刷評(píng)論，財(cái)務(wù)榜排名 1238 名，其他優(yōu)化的情況如下！

產(chǎn)品 A 和產(chǎn)品 B 對(duì)比能看得出來(lái)自然用戶評(píng)論能提升 App 在 App Store 中的權(quán)重，進(jìn)而提升 Top 10 關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量；

產(chǎn)品 A 和產(chǎn)品 C 對(duì)比能看得出來(lái)用戶評(píng)論質(zhì)量越好積累的權(quán)重就越多，Top 10 的關(guān)鍵詞覆蓋就越多。

2.特點(diǎn)：權(quán)重積累比較慢，權(quán)重類型為長(zhǎng)期權(quán)重。

3.如何操作：關(guān)于評(píng)論的操作方式參考下圖。

4.誤區(qū)：評(píng)論本身并不能增加關(guān)鍵詞的覆蓋（仔細(xì)一點(diǎn)的小伙伴肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期做評(píng)論過(guò)后關(guān)鍵詞覆蓋上升了，原因其實(shí)是通過(guò)做評(píng)論提升了 App 在 App Store 中的權(quán)重，從而得到了關(guān)鍵詞覆蓋的增加）。

二.關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞優(yōu)化主要有兩種方式：機(jī)刷+積分墻。

一）機(jī)刷

1.主要形式：真機(jī)刷，協(xié)議刷。

（1）真機(jī)刷：通過(guò)電腦操作 iPhone 手機(jī)墻，不斷更換蘋果賬號(hào)，執(zhí)行搜索關(guān)鍵詞下載操作。

（2）協(xié)議刷：即不需要 iPhone 手機(jī)，利用 PC 和 iTools 的下載協(xié)議，大量的向 App Store 發(fā)送 App 下載請(qǐng)求，以達(dá)到優(yōu)化榜單和關(guān)鍵詞排名的效果。

2.特點(diǎn)：見效快，積累短期權(quán)重，短期成本適中，存在風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)程度協(xié)議刷高于真機(jī)刷）。

3.選詞：多選行為詞，少選長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

（1）多選行為詞：搜索行為詞的用戶其實(shí)目標(biāo)并不是那么明確，在到達(dá)搜索結(jié)果頁(yè)的時(shí)候用戶會(huì)對(duì)比選擇自己更中意的產(chǎn)品，不過(guò)關(guān)鍵詞排名第一位的詞還是占據(jù)了絕大部分流量。

用戶搜索品牌詞的時(shí)候目的性是非常強(qiáng)的，70%甚至 80%的用戶都會(huì)選擇他搜索的這個(gè)目標(biāo) App，別的 App 能蹭到的流量就會(huì)比較少了。

（2）少選長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：這個(gè)其實(shí)是移動(dòng)端和 PC 端的差異，在手機(jī)上面用戶打字其實(shí)是比較麻煩的，所以盡量選擇 2-4 個(gè)字的詞。

4.注意事項(xiàng)

現(xiàn)在市面上的機(jī)刷很多為半?yún)f(xié)議半真機(jī)，主要體現(xiàn)形式為價(jià)格差異，真機(jī)刷一般會(huì)貴一些；同一個(gè)包如果同時(shí)給兩個(gè)機(jī)刷渠道機(jī)刷容易出現(xiàn)沖突，打量的時(shí)間和方式不一樣，輕則關(guān)鍵詞排名下降，重則降權(quán)清詞。

二）積分墻

1.主要形式：

（1）CPA：搜索關(guān)鍵詞—下載—激活

（2）CPA+評(píng)論：搜索關(guān)鍵詞—下載—激活—評(píng)論（截圖三合一）
*截圖三合一：第一張截圖搜索關(guān)鍵詞找到任務(wù) App，第二張截圖激活產(chǎn)品圖，第三張截圖評(píng)論詳情圖（有些小伙伴應(yīng)該換過(guò)評(píng)論，這里所說(shuō)的和換評(píng)論的時(shí)候截圖基本一致）。

2.特點(diǎn)：

（1）安全性高；
（2）用戶成本較高；
（3）有一定的投放難度；
（4）行業(yè)水深、試錯(cuò)成本較高；
（5）見效周期較長(zhǎng)、效果穩(wěn)定持久；
（6）短期成本高于機(jī)刷；
（7）權(quán)重用戶含量高，高于協(xié)議刷、肉刷。

3.投放時(shí)間

可以根據(jù)七麥數(shù)據(jù)網(wǎng)站上面的榜單更新時(shí)間，以及投放積分墻的量級(jí)、積分墻用戶的活躍時(shí)間來(lái)定。

（1）每個(gè)做推廣的小伙伴每天都會(huì)看很多次產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，App 用戶的下載曲線不知道做推廣的小伙伴有沒有研究過(guò)。一般借貸類產(chǎn)品早上 7 點(diǎn)開始下載量開始大幅度增加，中午的時(shí)候會(huì)小降，14 點(diǎn)-18 點(diǎn)的時(shí)候達(dá)到最高，18 點(diǎn)過(guò)后慢慢下降。

（2）另外推薦一個(gè)七麥數(shù)據(jù)網(wǎng)站的功能，榜單更新功能。結(jié)合積分墻的用戶活躍情況，我們發(fā)布的積分墻任務(wù)在上一個(gè)榜點(diǎn)到下一個(gè)榜點(diǎn)之間完成積分墻任務(wù)為最佳，如果榜點(diǎn)時(shí)間固定為三小時(shí)，任務(wù)分到兩個(gè)榜點(diǎn)完成那么效果就會(huì)減半。

關(guān)于金融理財(cái)類應(yīng)用 ASO 優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)就分享到這，以上分享的都是 iOS 平臺(tái)的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，安卓市場(chǎng)比較分散，各應(yīng)用商店的具體優(yōu)化方式各有不同，今天就不詳細(xì)分析了。

三、如何鑒別機(jī)刷還是人刷？

1 . 一般正常的真人積分墻價(jià)格在 2.3 元左右，如果含有機(jī)刷量可能會(huì)便宜一些；
2 . 看數(shù)據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的激活數(shù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)后臺(tái)做了設(shè)備去重，如果是機(jī)刷的激活數(shù)會(huì)和你投放的任務(wù)數(shù)量差距很大；
3 . 投放積分墻的小伙伴一般都會(huì)接入 IDFA，其實(shí)就是一個(gè)數(shù)據(jù)回調(diào)，通過(guò)對(duì)比渠道給的 IDFA 碼和 App 數(shù)據(jù)庫(kù)里面的 IDFA 碼就可以了。
4 . 查看數(shù)據(jù)庫(kù)里面的 IP 和手機(jī)是否越獄，如果投放了肉刷團(tuán)隊(duì)或者機(jī)刷團(tuán)隊(duì) IP 重復(fù)度較高，肉刷團(tuán)隊(duì)機(jī)子基本都是越獄的。
*注：接觸的積分墻不是很多，以上觀點(diǎn)供參考。

四.提交蘋果審核時(shí)，如何避開 5.2.1

金融貸款類的 App 提交蘋果審核時(shí)，如果沒有相應(yīng)資質(zhì)，基本都會(huì)因 5.2.1 被拒。沒資質(zhì)的情況下，該如何提高上架成功率？如果是大公司有背景需要提供哪些資質(zhì)呢？接下來(lái)分享一些這方面的經(jīng)驗(yàn)。

如果有資質(zhì)的話，可以準(zhǔn)備以下資質(zhì)：icp 備案 金融許可證或小貸金融批復(fù)、經(jīng)營(yíng)范圍含放貸的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等（這個(gè)資質(zhì)在 5.2.1 的被拒原因里面有）。

如果沒資質(zhì)想要原生界面上架基本不現(xiàn)實(shí)，只能套一個(gè)新的界面上架（也就是大家說(shuō)的殼），這種界面是不需要相關(guān)資質(zhì)，下面的思路跟方法適用于因 5.2.1 被拒的 App：

可參考的解決方式：

1.第一種是有后臺(tái)控制殼什么時(shí)候出現(xiàn)。移動(dòng)端傳一個(gè)版本號(hào)給后臺(tái)，后臺(tái)根據(jù)版本號(hào)判斷 App 否在審核，在審核就顯示殼，不在審核就顯示原生界面。

2.直接由移動(dòng)端來(lái)切換界面。此時(shí) App 需要登錄才能看到主界面，對(duì)給蘋果審核人員的測(cè)試賬號(hào)做一個(gè)判斷，如果是測(cè)試賬號(hào)，就顯示殼，非測(cè)試賬號(hào)顯示原生界面。

3.以上兩種方法的優(yōu)缺點(diǎn)
第一種方式用戶進(jìn)來(lái)就可以看到主界面，更有利于吸引自然流量，但是如果蘋果后期復(fù)查，發(fā)現(xiàn)了用戶使用的 App 跟審核的不一樣，會(huì)被下架。

第二種方式不利于吸引自然流量，但是被下架的風(fēng)險(xiǎn)很小，因?yàn)樘O果的審核團(tuán)隊(duì)在美國(guó)，不可能自己去注冊(cè)賬號(hào)，復(fù)查也沒關(guān)系，除非有人舉報(bào)你的 App。

4.殼的類型
（1）資訊類型：資訊類的殼需要做復(fù)雜點(diǎn)，簡(jiǎn)單的兩個(gè)展示界面很有可能因?yàn)楣δ芴?jiǎn)單被拒，可以適當(dāng)加點(diǎn)特效。
（2）工具類型：工具類的 App 過(guò)審的概率會(huì)比較大，但是做起來(lái)比第一種稍微復(fù)雜，耗時(shí)。

文：虛竹@七麥研究院

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