裂變思維：購物返傭如何一個月快速吸粉上百萬

前段時間，“XX鯨選”內(nèi)測上線，內(nèi)測期間，推出了一個“免費(fèi)抽獎送iPhone XR”活動，聽說，活動推出當(dāng)天，從早上9點(diǎn)到12點(diǎn)，就已經(jīng)吸引了9萬多人參與。

微信搜索指數(shù)200萬+，全網(wǎng)700萬瀏覽量：

今天，給大家分享一個“購物返傭”的裂變思維：

在了解具體的推廣手段之前，推爺先給大家講講這類購物返傭APP的模式：

線上：淘寶客CPS模式

淘寶客，簡而言之就是幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人，簡稱淘客。

CPS（按銷售額付費(fèi)），是指以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額，即以最終成交結(jié)果為依據(jù)的一種推廣模式。通過這種模式，商家不用擔(dān)心自己的廣告費(fèi)“打水漂”。

在這種模式之下，4個角色獨(dú)立分工，缺一不可。賣家、推廣平臺、淘客和買家，每個角色的具體分工如下：

• 賣家 想要擴(kuò)大自己的銷售額，于是將商品發(fā)布到推廣平臺，并設(shè)置對應(yīng)的分傭。
• 推廣平臺?和商家對接，確定專屬的大額優(yōu)惠券和高比例分傭；和淘客對接，進(jìn)行商品分發(fā)，并從每筆推廣的交易抽取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。
• 淘寶客推廣商品信息，當(dāng)有買家通過自己的推廣鏈接成交后，即可獲得賣家提供的傭金提成。
• 買家 看到優(yōu)惠券之后，覺得可以省錢，然后下單。

好了，話不多說！下面，給大家講講具體的推廣方式。

1 種子用戶

萬事開頭難，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更是如此。第一批種子是否精準(zhǔn)，決定著整個項(xiàng)目起盤的成敗，那么他們怎么做的呢?

這里拿目前風(fēng)頭正勁的“XX鯨選”為例，據(jù)我了解，“XX鯨選”頭部用戶發(fā)展的如此迅速，很大一部分是因?yàn)槠脚_創(chuàng)始人，借助之前在淘客圈已經(jīng)摸爬滾打多年的淘客資源，借助這些大佬級淘客客戶，作為平臺的頭號種子選手。

我們再想想，這些大佬級淘客底下的淘客資源又有多少？至少都是上萬級，因此，這批頭部沉淀客戶為平臺前期快速拉新起到了關(guān)鍵性作用。

2 魚餌

客戶好比池塘里的“魚兒”，池塘里掛著那么多魚竿，魚兒會怎么選擇？當(dāng)然是選擇一個最香的“魚餌”上鉤。對于客戶而言，除了產(chǎn)品質(zhì)量外，“物料”贈品是關(guān)鍵，因?yàn)槭忻嫔系耐愋彤a(chǎn)品模式幾乎都一樣。

而這次的“XX鯨選”，就用到了一個非常高價(jià)值、高誘惑的魚餌贈品，就是蘋果XR手機(jī)。

3 裂變機(jī)制

在講述這塊內(nèi)容之前，推爺想問問大家“躺著賺錢，是不是大家的夢想”？沒錯，沒有一個人不希望賺錢獲客方式更簡單一些，而XX鯨選這次“iPhoneXR 抽獎活動”的參與方式，為了快速拉新，將參與方式簡單化，只要點(diǎn)開小程序，填寫手機(jī)驗(yàn)證碼即可參與，邀請一個好友即可助攻中獎率。

不僅可以快速留住用戶，而且做到了1+1>3！

4 圈養(yǎng)用戶

在擁有種子用戶的前提下，我們要想辦法把自己的頭批種子用戶圈起來，通過互動交流再慢慢催熟用戶。

怎么圈用戶？

微信群、微信公眾號是基于微信的兩大營銷主體，既可以留存活躍用戶，又可以借其分享推廣，完全符合推廣返傭的營銷維度。

一、微信群

我們可以利用微信群作為“圈養(yǎng)用戶”的首個根據(jù)地，讓用戶自由在群內(nèi)交流，可以定期的在群內(nèi)講課，加深用戶心里的印象，塑造自身專業(yè)形象；定期分享一些福利在群內(nèi)，比如：最新優(yōu)惠券、XX贈品活動等；設(shè)置群內(nèi)管理制度，增加群內(nèi)獎懲，比如：拉新多少個用戶，可獲得百分之多少分傭等。

二、公眾號

通過公眾號每周發(fā)布3-4次文章內(nèi)容，與粉絲用戶保持互動，切忌內(nèi)容全是推送硬廣，這樣毫無意義。我們的目的是：圈養(yǎng)-誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化，因此，公眾號的內(nèi)容，建議以分享專業(yè)知識為主，塑造自身形象，讓用戶產(chǎn)生主體歸屬意識。

5 成交

在這里，推爺分享一下個人的成交法則：

1. 不主動私聊，切勿頻繁私聊用戶粉絲，不但不能轉(zhuǎn)化用戶，反而可能會失去這批用戶；
2. 朋友圈、社群圈養(yǎng)，圈養(yǎng)期間，在朋友圈每天更新3-5條動態(tài)，以成交主張、價(jià)值塑造、客戶見證為主；
3. 客戶主動上門，通過時間的熏陶，客戶感興趣，一定會主動找你，這樣過來的客戶絕對精準(zhǔn)。

最后，再送大家一句話：“距離產(chǎn)生美”!

很多方法，表面看似簡單，很多人甚至可能都看不上，但是卻威力無窮！關(guān)鍵要看你怎么執(zhí)行，怎么靈活運(yùn)用。記住，心急吃不了熱豆腐！

文：推爺@引流家(yinliujia888)

首席增長官CGO薦讀小紅書推廣：

• 《 微信生態(tài)用戶裂變增長方法拆解盤點(diǎn) | 關(guān)于公眾號裂變、個人號裂變、社群裂變、小程序裂變 》
• 《?增長黑客思維，社群運(yùn)營必用！ 》
• 《 商業(yè)增長：百度推廣是如何利用數(shù)據(jù)分析提高ROI 》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…