五一勞動節(jié)是一年中最為重大的節(jié)日之一,自然也成為教育培訓(xùn)機構(gòu)、老師、知識博主不容錯過的一個營銷節(jié)點。只要活動做得好,流量、銷量不會少!
下面,為大家分享一份創(chuàng)客匠人知識店鋪專屬的五一營銷方案,助力各位老師:拉新引流、提升銷量、增加品牌知名度與影響力!
★ 活動時間:2023年4月29日—5月3日
★?活動關(guān)鍵詞:引流、拉新、轉(zhuǎn)化、裂變
01宣傳預(yù)熱?
一場活動能否達到預(yù)期效果,前期的宣傳預(yù)熱非常重要。只有把活動最大范圍曝光出去,盡可能觸達興趣人群,有了足夠的體量,才有可能實現(xiàn)預(yù)期的流量和銷量。
我們可以通過:知識店鋪曝光、老學(xué)員社群曝光、直播曝光、線下門店曝光4種渠道結(jié)合推進。
1.知識店鋪曝光
在活動開始前一周,老師們通過「店鋪裝修」將知識店鋪布置成配合五一活動的樣式,比如輪播圖、導(dǎo)航圖等,提前營造營銷氛圍。然后,在知識店鋪「開屏廣告」上,投放五一活動,學(xué)員點擊即可跳轉(zhuǎn)到具體活動頁面,了解活動詳情。
創(chuàng)客匠人「開屏廣告」功能,支持老師自定義彈窗內(nèi)容,以優(yōu)惠券、圖片等形式呈現(xiàn),作為最醒目的廣告位,能夠在用戶進入知識店鋪的第一時間抓住眼球,誘發(fā)消費欲望,縮短活動路徑。比如:展示付費優(yōu)惠券,學(xué)員花5.1元購買100-50優(yōu)惠券,提前激活用戶,鎖定五一消費;展示直播間分享有禮活動,引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)并準時進入直播間,贏取好禮。
2.老學(xué)員社群曝光
將活動海報提前發(fā)到老學(xué)員社群預(yù)熱,鼓勵老學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)、參與,分享到社交圈為活動造勢,通過熟人社交鏈進行擴散傳播。
結(jié)合「推廣員」功能設(shè)計分享任務(wù),給予學(xué)員高于平時5%的分享獎勵,學(xué)員分享活動頁面后,只要有人購買就可以獲得相應(yīng)獎勵。
同時也可以「活動投票」功能,通過發(fā)起學(xué)員投票PK活動向店鋪引流。比如:發(fā)起“五一休假我不休,我是辛勤書法家”評選活動,整理出本季學(xué)員優(yōu)秀書法作品,票數(shù)前三名可獲得書法五件套,前4-10名獎勵五一限時優(yōu)惠券,11-20名獲得票數(shù)對應(yīng)積分獎勵。通過投票激發(fā)用戶好勝心及對獎勵的獲取欲,引導(dǎo)用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)、拉票,幫助平臺獲取更多流量及曝光度。
3.直播曝光
在活動前2天,推出五一公開課驚喜直播,為用戶分享知識干貨的同時,介紹五一店鋪活動,為活動引流。
結(jié)合「邀請排行榜」,激勵用戶主動分享直播間沖榜贏禮品,邀請榜前5名給予“辛勤分享官”紅包獎勵,邀請榜前6-10名給予優(yōu)惠券、積分、體驗課等獎勵。同時,老師們要記得把直播一鍵轉(zhuǎn)播到視頻號、快手、嗶哩嗶哩、西瓜視頻等平臺,最大范圍曝光。
4.線下門店曝光
在線下門店前臺、X展架處宣傳店鋪活動,并且附上二維碼,引導(dǎo)用戶快速關(guān)注店鋪,進入活動頁面,參與轉(zhuǎn)發(fā)活動。
02活動轉(zhuǎn)化
將活動成功宣傳出去,吸引來大批流量后,接下來的關(guān)鍵就是——用活動來加速轉(zhuǎn)化。老師可以用“折扣”“優(yōu)惠”“限時”等關(guān)鍵詞營造氛圍,刺激用戶消費。
1.直播帶貨
老師在活動期間推出5天好禮不停歇直播,結(jié)合「直播帶貨」功能進行課程、平臺會員、商品推廣,在直播間火熱的氛圍下直接轉(zhuǎn)化。
2.拼團
老師開啟「五一拼團購,團結(jié)力量大」的拼團活動:原價299元的課程,只要用戶在5月1日當天成團,均可以51元購課。當然,老師也可以開啟階梯式拼團,成團人數(shù)越多越優(yōu)惠。
拼團商品除了選取受歡迎的知識產(chǎn)品外,也可以選取一些庫存積壓比較嚴重的實物商品,降低成本快速清庫存。
3.積分商城
老師可以開啟“活動前連續(xù)簽到5天即可翻倍獎勵積分”的規(guī)則,吸引用戶持續(xù)關(guān)注、登陸店鋪簽到。
同時,在五一勞動節(jié)當天開啟驚喜兌換,比如:5月1日當天17:00-21:00,積分可5倍兌換優(yōu)惠券,進一步刺激學(xué)員消費。或者是添加一些驚喜好物,如老師簽名書籍、老師1V1咨詢名額等,吸引用戶持續(xù)登陸學(xué)習(xí)。
4.會員限時購
老師推出“五一當天升級會員,買一年得兩年”活動,用戶在5月1日當天升級年卡會員,就可以花一年的錢,獲得兩年的會員身份,既讓利消費者,又能盤活機構(gòu)現(xiàn)金流,一舉兩得。
同時,老師再設(shè)置“親情卡”權(quán)益,如30天平臺VIP權(quán)益等,限制該卡只能贈送給其他人使用。學(xué)員在升級會員后,獲得親情卡,自然就會轉(zhuǎn)贈給有需要的朋友,幫助平臺實現(xiàn)精準拉新效果。
五一勞動節(jié)是一年中第一個小長假黃金周,國民熱度極高,老師們千萬不要錯過!想要拓客增長、知識變現(xiàn)的老師,不妨盡快結(jié)合創(chuàng)客匠人借勢擴大品牌曝光,提升平臺會員數(shù)和銷量,一舉搶占線上市場!
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