知識(shí)付費(fèi)2.0時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，引流、轉(zhuǎn)化、留存，每一個(gè)環(huán)節(jié)都變得越來(lái)越重要。

很多機(jī)構(gòu)老師發(fā)現(xiàn)：好不容易引來(lái)流量，用單課轉(zhuǎn)化了，但90%用戶(hù)都成了一次性流量，買(mǎi)完即走，并沒(méi)有留下來(lái)進(jìn)行二次、三次轉(zhuǎn)化，也來(lái)不及與平臺(tái)產(chǎn)生高度粘性。

太浪費(fèi)了?。。?！怎么辦？？？？

引來(lái)的流量要能轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的流量要能留存，留存的流量要激活，但是，要把所有環(huán)節(jié)都做精細(xì)，沒(méi)有這么多人手怎么辦？

其實(shí)，用對(duì)了工具和模式，小團(tuán)隊(duì)也可以輕松做好知識(shí)付費(fèi)！

秘密就在這個(gè)1個(gè)小動(dòng)作——從賣(mài)產(chǎn)品升級(jí)為賣(mài)會(huì)員，用超值的會(huì)員體系來(lái)沉淀、轉(zhuǎn)化高忠誠(chéng)會(huì)員，讓會(huì)員和平臺(tái)一起成長(zhǎng)，大幅提升續(xù)費(fèi)率！

01做會(huì)員制課程

與其賣(mài)單節(jié)課程，不如賣(mài)會(huì)員制課程！教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師等通過(guò)技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建公眾號(hào)知識(shí)店鋪，然后打造出年度會(huì)員權(quán)益，將課程與會(huì)員制深度捆綁，比如：會(huì)員能暢聽(tīng)獨(dú)家課程，VIP精品課365天持續(xù)更新，還能獲得專(zhuān)屬線上VIP社群1對(duì)1指導(dǎo)。

也就是說(shuō)，一次性繳費(fèi)成為平臺(tái)年會(huì)員，能看到所有VIP精品課程，而老師等于是先把這個(gè)課程權(quán)益賣(mài)出去，后續(xù)再持續(xù)更新內(nèi)容，甚至可以根據(jù)用戶(hù)學(xué)習(xí)情況和階段性需求調(diào)整后期課程內(nèi)容，針對(duì)性更強(qiáng)，含金量更高。

相對(duì)于新用戶(hù)只購(gòu)買(mǎi)單獨(dú)一節(jié)老師已經(jīng)錄制好的課，這種會(huì)員制的課程好處多多，一方面，對(duì)老師錄課壓力更小，另一方面，可以更好地增加用戶(hù)粘性，讓用戶(hù)有一種與平臺(tái)共成長(zhǎng)的成就感。

02給會(huì)員制服務(wù)

創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪功能十分豐富，不同于其他功能單一的平臺(tái)，所以非常適合老師們來(lái)打造會(huì)員制。

它不僅僅可以為用戶(hù)提供會(huì)員制課程，還可以拓展更多增值服務(wù)，讓會(huì)員感到物超所值，而對(duì)于老師們來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)也不復(fù)雜。比如，買(mǎi)會(huì)員送圈子、送社群、送在線考試、送電子資料等課后服務(wù)，為會(huì)員提供超預(yù)期內(nèi)容。

不會(huì)讓會(huì)員覺(jué)得自己一人在學(xué)習(xí)的路上孤身作戰(zhàn)，而是學(xué)完了有地方問(wèn)、有人回答、有人互動(dòng)，能答疑解惑、能鏈接人脈、能真正學(xué)有所得。這樣的會(huì)員，自然會(huì)形成好口碑、好續(xù)費(fèi)率、好傳播力，牢牢黏住用戶(hù)！

只是轉(zhuǎn)變了1個(gè)小思路，從賣(mài)單課改為賣(mài)會(huì)員，老師就可以輕松獲得高續(xù)費(fèi)率和高粘性會(huì)員啦！

通過(guò)為用戶(hù)交付會(huì)員制課程+超預(yù)期服務(wù)，讓用戶(hù)對(duì)于升級(jí)會(huì)員感到物超所值，自然而然成為老師的“自來(lái)水”。這時(shí)候，再借助創(chuàng)客匠人的一系列裂變工具，比如拼團(tuán)、漲粉神器、推廣員、推薦有禮等，就可以形成一種良性的自增長(zhǎng)閉環(huán)，即使是人手不多的小團(tuán)隊(duì)，也可以輕松玩轉(zhuǎn)知識(shí)付費(fèi)！