此前為迎接剛剛收尾的618年中大促，各大電商平臺可謂是使出渾身解數(shù)?，F(xiàn)如今，“省錢”，“瘋搶”的噱頭字眼已經(jīng)不再受到大眾的青睞，簡單粗暴的營銷方式也被大家所詬病，電商營銷似乎越來越難做出“驚喜感”了。
但今年，京東手機卻能精準洞悉廣大“剁手黨”們的軟肋，憑借 “專業(yè)性”的內(nèi)容出奇制勝。
在618大促期間，京東手機與代表各領域?qū)I(yè)度的KOL共同發(fā)聲，根據(jù)各個KOL的屬性打造“618購機攻略”，突出了手機的不同賣點，成功吸引了潛在消費者的關注與購買。從內(nèi)容輸出的專業(yè)與趣味性、到營造刺激消費欲望的使用場景、再到觸發(fā)購買轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)，此次京東手機再次打破了電商營銷的天花板，實現(xiàn)了立竿見影的導流效果。
現(xiàn)在就讓我們來揭秘，京東手機實現(xiàn)品效收齊囊中的三大實戰(zhàn)秘籍。
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秘籍一 跨界合作，擴大聲量
電商跨界營銷越來越頻繁。聯(lián)合創(chuàng)意的性價比很高，不僅能幫助品牌拓展業(yè)務到不同領域，也能廣撒網(wǎng)影響到更多的用戶。
此次京東手機與其他領域的專業(yè)KOL進行合作，涉及科普類、時尚類、漫畫類、垂直領域等多個跨領域?qū)I(yè)?！安┪镫s志”、“Nancy的時尚筆記”、“使徒子”等具有鮮明圈層性的意見領袖，把自身領域?qū)I(yè)知識與手機的使用測評進行了無縫銜接，用用戶容易接受的方式去安利和推薦。
而其中內(nèi)容的呈現(xiàn)，有評測視頻、原創(chuàng)短視頻、深度種草圖文、漫畫長圖、海報等多種形式。這種跨界合作，激發(fā)了不同興趣圈層的消費者去關注京東手機618的活動，促使他們完成從種草到剁手的轉(zhuǎn)化。
除了與各領域權威的意見領袖進行內(nèi)容合作，此次京東手機通訊還重磅打造《王牌星機大咖說》，結(jié)合榮耀20系列新品上市熱度，邀請到榮耀總裁趙明展開了一場新品獨家訪談。同期聯(lián)合vivo產(chǎn)品經(jīng)理大咖，打造主題直播活動，并解讀vivo Z5x背后的新奇特性。對于想換手機的用戶而言，有什么比近距離對話大佬更實在和靠譜的呢？我們想看的無非就是有價值的專業(yè)內(nèi)容，這才是幫助618潛在消費者購買心意所選的重點。
秘籍二 輸出專業(yè)內(nèi)容，打造自有IP
孵化自有IP、打造內(nèi)容專業(yè)度是京東手機一直以來所堅持的策略。京東手機以視頻內(nèi)容為基礎，推出了《阿寬說手機》、《厲害的手機》兩大IP欄目，以此來聯(lián)合各大品牌共同造勢發(fā)聲。
《阿寬說手機》主打新品解讀和專業(yè)評測，主講人是京東手機資深產(chǎn)品經(jīng)理寬老師。在618期間，《阿寬說手機》推出的手機年中總結(jié)，在十分鐘的時間里分門別類地、根據(jù)價位段推薦手機，直擊消費者的購買痛點，為京東手機帶來了可觀的曝光量和相關話題互動量。
《厲害的手機》則是趣味短視頻欄目，主打手機產(chǎn)品功能點和使用技巧的科普。它以新奇特的欄目調(diào)性、創(chuàng)意腦洞和趣味地展現(xiàn)形式，緊跟潮流風向、為用戶帶來實用的手機使用技巧。
京東手機關注手機品牌粉絲和潛在消費者的購物需求，以打動消費群體的洞察來輸出專業(yè)性的內(nèi)容，利用自有IP的優(yōu)勢來針對性且實質(zhì)地解決消費者的痛點，達到了品效合一的電商營銷成果。
秘籍三 突破內(nèi)外邊界，打通社交流量
當下，電商平臺內(nèi)容導購成為新的趨勢，以往的單純賣貨逐漸被“KOL薦貨”所替代，大家的購物決策場景也從單純關注商品詳情頁，發(fā)展到重視社交平臺的導購內(nèi)容的推薦。
京東手機深諳此理，618期間京東站內(nèi)站外實現(xiàn)了雙向聯(lián)動。用戶在被站外社交平臺投放的內(nèi)容所吸引后，轉(zhuǎn)到京東搜索“評測”便會出來相關信息頁，展現(xiàn)更多精準分流的專業(yè)內(nèi)容。
在從5月24號到6月17號的25天內(nèi)，京東手機為消費者持續(xù)每天放送新鮮內(nèi)容，每天都有新的購機攻略。產(chǎn)出的內(nèi)容除了站外傳播外，在京東站內(nèi)，也在固定板塊、以固定統(tǒng)一地節(jié)奏進行展示和傳播。這樣不僅可以方便用戶每天在站內(nèi)瀏覽新內(nèi)容，而且站內(nèi)站外相輔相成，更有利于完成種草到養(yǎng)草，再到拔草的閉環(huán)模式，并通過這些創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)消費者自發(fā)進行傳播或互動。
電商營銷的本質(zhì)在于創(chuàng)造流量入口，而所有場景、資源和IP其實都能成為流量入口。京東手機的年中大促營銷的邏輯,就是突破站內(nèi)外的營銷壁壘，打通社交流量。
跨界合作、內(nèi)容專業(yè)、突破內(nèi)外邊界，這三大秘籍，使得東京手機在這場“618營銷爭奪戰(zhàn)”中，穩(wěn)穩(wěn)抓住了我們消費者的需求痛點，挖掘出了大家對于社交、內(nèi)容的興趣點，贏得了更廣圈層及異業(yè)的市場空間。
文：007@首席營銷官(cmo1967)
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