前言
最近經(jīng)常聽朋友講，我要做一個產(chǎn)品，做一個品牌，我認識一個供應商，廠家可以做OEM，OBM，我這個產(chǎn)品有多好，我有自己的社群，我該怎么推廣自己品牌，怎么變現(xiàn)？怎么從0-1的把品牌基礎打好這樣的問題。
其實，不難講的是，很多人還停留在“流量思維”上，認為我有較多的流量，就可以把商品進行銷售出去。這個智遠也認可，因為中國市場存在“認知差”“信息差”。
這個產(chǎn)品夠好，價值包裝做的足夠好，在朋友圈發(fā)一發(fā)，做一套代理制度，甚至商標??都不注冊，都開始售賣的人我在朋友圈見的也多，也賣的挺好。但是真正站在長遠的角度，一個單品牌怎么才能做大，是我們應該思考的地方，智遠結合自身的經(jīng)驗累積以及單品牌從0-1的經(jīng)驗，今天分享下，沒錢如何做一個品牌。
1 -“搭班子”-
假設我們要做一個單品牌，以雞蛋為例，我們需要怎么樣的一個團隊，基本團隊架構在：負責人一名，新媒體運營一名，品牌營銷策劃一名，PR一名，運營總監(jiān)一名，設計師兩名，財務審計2名，行政管理HR一名，前臺一名，電商渠道運營初期2-3名，供應鏈管理一名，物流管理一名，客服一名，這是大概的團隊狀況。
分別負責的板塊有：負責人整體操盤，運營總監(jiān)負責監(jiān)督與落地執(zhí)行，新媒體負責雙微的注冊，內容傳播規(guī)劃，品牌營銷負責項目（雞蛋為例）的包裝，品牌VI視覺，手冊，公司使命愿景價值觀以及后續(xù)營銷的規(guī)劃。
PR負責品牌的基礎建設，百度百科，圍墻，PR稿等前期的計劃以及外圍發(fā)稿渠道的對接。設計師主要負責所需文件的設計，VI板塊的掌握，財務，故名思義，成本的核算，毛利率的核算，審計等工作，客服負責以后入駐新平臺的客服問題以及制定售后標準。
行政HR負責前期人員招聘，上班考勤的管理等，如果有必要，可以增設前臺等，電商渠道運營非常的重要，主要負責對接和入住電商平臺，比如淘寶，京東，云集，拼多多，每日一淘，貝店這些頭部新電商平臺，供應鏈管理主要負責人后端業(yè)務，比如產(chǎn)品（雞蛋）的采購，包裝盒等，可以配合倉促物流一起做。
2 -“定策略”-
初期運營做一個品牌，建議首先調查市場需求，競品分析。以（雞蛋）為例，列出平臺銷量較好的幾款產(chǎn)品，比如：德清源，蘭皇，神州，正大，講幾款產(chǎn)品的供貨價，成本價，包裝，體驗感等，團隊先從別的平臺下單，感受一遍。
之后開始做工廠的對接，從品質把關做產(chǎn)品（雞蛋）的定位，一箱確定多少個，包裝盒，做（產(chǎn)品）雞蛋的監(jiān)測，注冊商標，工商背書資質，防偽可追蹤溯源系統(tǒng)，等為了給品牌做更多相關的背書。
品牌定位，雞蛋這個品牌，如果想在市場打透，其實尋找差異化有很多的地方，比如：從品牌故事開始，走情感牌，比如：“70隨老爺爺農村家養(yǎng)老雞蛋，為了只售賣品質，為一份安全與放心”，為的是為品牌塑造故事。
其次，VI視覺與內容調性，假設前期沒有太多資金投入給品牌做背書，智遠建議，VI視覺做好，可以走差異化路線，比如：走江小白內容策略，雞蛋IP化策略，VI包裝給人以年輕活力等，這些都可以選擇，和品牌的定位有非常重要的關系。定位是走爆款銷量路線，還是走品質路線等。
假設有足夠的資金投入，可以尋找形象代言人做背書，給（產(chǎn)品）雞蛋拍攝品牌的情懷宣傳片，找到合適的電視渠道打幾次廣告做背書，這些屬于高舉高打曝光的一種形式，這種形式有利于做品牌的傳播，增加消費者對品牌的認可。
3 -“初準備”-
當以上這些方面做好之后，就可以思考，商品的售價，代理價格（總代，省代）電商平臺零售等價格，這個需要和財務具體核算成本。
團隊PR就可以撰寫基礎品牌傳播稿，找頭部媒體報道，某某創(chuàng)立雞蛋品牌什么，致力于什么樣的使命，做相關的曝光，去吸引頭部媒體，這樣也好背書。如果走融資路線，也能吸引關注這個產(chǎn)業(yè)相關的投資人。
其次，做好百度矩陣，比如：品牌的百科，百度的基礎霸屏，百度的百問百答，這些用戶從相關的渠道搜索，就有了基礎的內容填充，而不至于看似向新品牌，網(wǎng)上無內容鋪墊。
新媒體運營就可以開始公眾號，微博，進行初期內容的撰寫，內容規(guī)劃。圍繞（產(chǎn)品），創(chuàng)始人，供應鏈，品牌故事，品牌定位，使命，愿景，價值觀，未來規(guī)劃等，去做相關的內容沉淀。內容是輔助當下銷售商品非常重要的一種手段。
制定年度的品牌入駐計劃，品牌傳播計劃，以及首批產(chǎn)品（雞蛋）供應鏈生產(chǎn)數(shù)量，保質期等相關問題。
4 -“重運營”-
好多初創(chuàng)品牌在前期比較困惑的是“流量”“渠道”“銷售”，也看到很多品牌一上來就自己做渠道，自己做流量，自建流量池，最后沒有了方向。智遠更覺得，把自己專業(yè)的東西（產(chǎn)品，商品）打磨好，自然有渠道對接，銷售。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。
負責電商渠道運營的同事，這個時間就起到了非常重要的作用了。
假設你要上架5個平臺，那就找5個負責渠道運營的負責人，每個人帶一個小組，文案，美工，活動策劃為一個單元，進行PK?？茨膫€團隊做的GMV高，營銷做的不錯。這也是智遠以往單品的運營策略。
初期入駐平臺，以淘寶，拼多多京東為例，了解入駐規(guī)則，提交材料，繳納保證金，學習直通車等，一系列按照流程即可，智遠建議，如果您沒有太大預算做一個品牌，更建議，在京東，或者頭部平臺開一個店即可，作為展示店。
然后進行入駐“新電商平臺”，比如：貝店，云集，每日一淘，達令家，團購類：食享會，十薈團，美家優(yōu)享等，這類新平臺一方面要求較低，保證金低，審核門檻相對并不是太嚴格。
其次客服負責人，要研究好平臺的退換貨要求標準，發(fā)貨標準，自己品牌也要有退換貨的一些相關條例的制定。
5 -“搞營銷”-
假設商品已經(jīng)入駐新電商平臺，公司只需要根據(jù)新平臺的運營策略，做商品提報，活動準備，內容設計工作，根據(jù)公司的業(yè)績指標，做相關的平臺溝通，最好能上平臺的秒殺坑位，首焦等，這些都利于流量的傾斜。
一定要注重活動營銷
新電商平臺，通常過節(jié)都會做“大促”，每月的會員日，618，雙11等，單品牌小組要積極學習平臺的大促活動規(guī)則，及時的參報，宣傳等工作。
品牌宣傳也非常重要
平臺與單品牌是相互賦能的關系，平臺給與單品牌一定的主推，銷量。單品牌要適當?shù)慕枇π麄鳎热缱鲐攬驪R，參與行業(yè)的大會，新媒體做好跨界的整合組團營銷合作，這些都能給單品牌帶來賦能。
后續(xù)如果產(chǎn)品銷量夠好，也可以自己做一些品牌的節(jié)日宣傳，比如：制作情懷宣傳片，孵化新品類，H5互動營銷，微博KOL營銷等，都是宣傳手段。
文：王智遠@王智遠(Z201440)
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