講真，這是一個個人商業(yè)化變現(xiàn)的時代，一點都不夸張。阿里巴巴參謀長曾鳴老師曾經(jīng)講過，互聯(lián)網(wǎng)下半場，企業(yè)存活除了生態(tài)鏈，拼的還是搭建網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的平臺，何以理解，走進用戶，賦能用戶，成立個體用戶創(chuàng)業(yè)。
不管是抖音，頭條，快手，還是現(xiàn)在的社交電商，社區(qū)團購，其實本質(zhì)都是圍繞小b去開展營銷，哪個平臺能抓住小b，KOL，哪個平臺或許才能抓住當下風口，建立協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，微信這個流量池，就是一個典型的分布化協(xié)同組織。
不知道在看文章的您有沒有和智遠一樣的感觸，朋友圈經(jīng)常被一類人“刷屏”，這種人群就是微小型商人“微商”，我個人并不覺得微商是一件丟人的事情，反之覺得是“未來趨勢”。
從新定義“微小型商人”
何以理解“微商”，通過個人IP“商業(yè)化”價值在微信生態(tài)中銷售“商品”的人。常規(guī)的8個形態(tài)有：“廣告銷售型”
“知識付費型”，“醫(yī)美行業(yè)型”“商品銷售型”，“擼貓型”比如云養(yǎng)貓，“販賣房地產(chǎn)”“販賣保險”“販賣知識產(chǎn)權(quán)”，我都把這些定義為：“微小型商人”。
有人可能會講，我在公司上班，公司讓我用個人號去加人，我是在做銷售，這不算“微商”，這算“銷售”，其實認為，這是通過您個人的商業(yè)價值，為公司做變現(xiàn)。
1 -“做用戶思維，還是商品思維”-
說到用戶思維和商品思維，智遠覺得和很多平臺教育有關(guān)，用戶思維和商品思維的底層基因是不一樣的。
用戶思維：
以用戶為中心去做營銷，做推廣，觀察是否用戶所需，重視溝通，交流，建立信任，從而再推廣自身的商品。
商品思維：
以商品為主導，我的商品有多好，用了可以瞬間美白，解決什么問題。平臺有多給力，背書有多強，跟著我怕什么，肯定能賺錢。
結(jié)果一到市場你就會后悔了，教你刷屏，教你引流，教你各種造勢，一頓操作猛如虎，銷售業(yè)績不到2千5。傷害了自己周邊的人脈，朋友把您拉黑了，屏蔽了，關(guān)系也沒有了，結(jié)果一問朋友為什么不買。朋友一句話解釋：商品不是我想要的，感覺你發(fā)的挺LOW。
而用戶思維就有所不同了，給的建議是，圍繞用戶去開展營銷，多和朋友溝通，多聊天，多參加活動，多輸出自己的價值，交朋友，順便“種草”營銷，結(jié)果就不同了，收獲不少朋友，而且商品作為副業(yè)也能帶來不少利潤。兩者本質(zhì)的差異在于：認知思維遮蔽性。
如果您在朋友圈做銷售，就屬于“商業(yè)化”了吧，從個人角度，我可以發(fā)自己的“喜”“怒”“哀”“樂”，其實，這些都是自己的“社交價值”。試想下，朋友圈是一個開放型平臺，好比一個菜場，自己的社交價值所在哪里？您把自己展現(xiàn)的“淋漓盡致”，刷屏=沒有價值。
倒是有一種價值絕對是“立竿見影”，那就是“被拉黑”“被刪除”，因為別人覺得你的朋友圈“毫無意義”，干嘛要點開？現(xiàn)在已經(jīng)過了“流量思維的時代”，把您的用戶，當作朋友去用心經(jīng)營吧。
2 -“對個人“商業(yè)化”的理解”-
“個人商業(yè)化”基于“個人品牌”之上，當自己的個人品牌影響力匯聚成力量，匯聚成價值，“商業(yè)化”成了變現(xiàn)的渠道。
比如：
- 知識在得到，每天讓您聽“得到”的羅胖老師。
- 曾經(jīng)你經(jīng)常關(guān)注的著名自媒體：咪蒙。
- 集美貌與才華一體的女子：PAPI醬。
這些都是個人品牌有了一定的影響力，進行“商業(yè)化”變現(xiàn)的一種路線，有人可能會講，“智遠，我沒有他們那么大的能力，也不知道自己的價值”如何“商業(yè)化”，怎么辦？
我覺得，梳理下自己的“知識體系”，靜下來的思考下，自己會什么？有什么？如何把自己的這些“價值”輸出出來，然后配合商品去做“微小型”商人，從價值開始，是最有效的捷徑。
“制定個計劃”，“報個培訓班”，“倒逼自己一下”，相信會有不同的收獲。有的時候，不是自己才華不夠，而是自己“懶”，不愿意“去做個獨立思考的人”，千萬不要被“垃圾快樂”圍繞，耗費了“青春與時間”，活在了別人的思維中。
3 -“我很喜歡我朋友圈的幾個“微商”-
我朋友圈有幾個做“微商”的朋友，實話講，我很喜歡他們，他們現(xiàn)在是財務(wù)自由，到處旅游，這幾個人都有幾個共同的特點：
- 不定時的找我聊天
- 不定時的為我分享自己的感受
- 不定時的在朋友圈輸出價值
- 沒事會約我喝咖啡喝茶
- 給我分享有價值的文章
- 關(guān)注我的動態(tài)
這幾個朋友，有一個是寶媽，在知名媒體上班。有一個是媒體人轉(zhuǎn)型做的微商的，有一個是主持人轉(zhuǎn)型做微商的，我們前期都不怎么溝通，只是躺在我微信中。直到現(xiàn)在，我也不知道我們關(guān)系竟然走的如此密切，我有任何的“商業(yè)化”活動，都會邀請他們一起。
他們有任何的商品銷售，也都會分享給我，從來不刷屏，同時會站在我的角度去提出建議，記得有一次，我經(jīng)常熬夜，一個朋友給我推薦的眼霜，我也有買，反之覺得這樣的銷售很讓人舒服。
以上這幾個朋友，都采用“用戶視角”給我在“推薦商品”。
相比朋友圈那些經(jīng)常吹噓自己商品有多好，拼命的發(fā)介紹，拼命的每天“雞湯”，情愿的做一個平臺的“文案搬運工”，都不愿意去和用戶交流，更覺得沒有意義所在，因為和用戶沒有一點關(guān)系。
自己呈現(xiàn)的每一個細節(jié)，都代表著自己的“眼光與行為”“思維與美學”等，透漏出自己水平的高低。
幫別人解決問題，提供價值，是與用戶走進走有效的一種方式，利益的前提是“信任”。
4-“從不在別人群發(fā)廣告的那個人”-
有一個市場營銷交流群，群中有一個女士非?；钴S，我經(jīng)?？吹剿谶@個群里聊天，輸出自己觀點。我就非常的好奇，覺得她很有才華，什么都懂，默默的加了他的微信，私信她要名片的時候，她說，我是在xx公司做文案，然后平時自己做“微商”。
我就感覺奇怪，你做微商，不打廣告嗎？
她告訴我，我從來不在別人群里打廣告，因為我覺得那是一種“無趣”的營銷，不感興趣的人，自然對你不感興趣，感興趣的伙伴，自然就會加我，就像“您”現(xiàn)在加我一樣。
我問她朋友圈廣告為什么那么少？
她告訴我，那么低質(zhì)量的廣告不如不發(fā)，而且很多公司的領(lǐng)導，同事，天天刷屏，也不好，而且，做這個小生意，每天打一次廣告，別人就知道我是做什么的了，干嘛還要天天說。
我覺得她講的蠻有道理，咨詢她月能賺多少錢的時候，她告訴，我自己有自己的“社群”，兩個500人左右的社群中，都是一些“寶媽”和“對我輸出價值認同的人，分享較多的商品會在群里“種草”的形式輸出，一個月基本可以賺2萬多吧，比工資高，當興趣做。。
寫在最后
“好好經(jīng)營對您信任的用戶，是做生意底層的邏輯”。
朋友圈是一方“凈土”，自從商業(yè)化之后，莫名的多了些“販賣焦慮”的人和“微商”刷屏的人，做朋友圈生意這么久，相信您也有接觸和換過不少項目，您思考過以上問題嗎？
很多“微小型商人”到現(xiàn)在也沒有對自己有一個“精準定位”。微信好友不值錢，朋友圈不值錢，經(jīng)營都是“人”的生意，千萬不要“急功近利”最后別把自己的“個人品牌”弄丟了。
來源：王智遠@王智遠(Z201440)
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