另立門戶浪胃仙，“無依無靠”MCN｜卡思數(shù)據(jù)

紅人與MCN之間再起爭端，這一次站上輿論風(fēng)口浪尖的，是“大胃王”@ 浪胃仙與他曾經(jīng)的合作者游絮。

3月6日，停更將近兩月的“浪胃仙”終于更新視頻。但粉絲并沒有等到那個戴著黑框眼鏡、性別成謎的男人。他曾經(jīng)的合作人游絮出現(xiàn)在鏡頭中，一邊解釋賬號停更的原因，一邊以三則聲明直指“浪胃仙”背信棄義。

視頻發(fā)布后，話題#浪胃仙帶團隊另立門戶 迅速登上微博熱搜，引發(fā)觀眾熱議。一時之間，“過河拆橋”“沒良心”成為這位曾經(jīng)紅極一時的大胃王的代名詞。

另立門戶
“浪胃仙”與MCN的決裂

回溯@ 浪胃仙的走紅之路：2013年，吃播在韓國率先興起，爾后迅速成為一種社媒流行文化。2016年，隨著短視頻登上歷史舞臺，大批以“大胃王”為標(biāo)簽的吃播達人橫空出世，@ 浪胃仙就是其中之一。

在游絮的聲明中，她與@ 浪胃仙李杭澤結(jié)識于2018年，并很快簽約為公司藝人。浪老師驚人的食量與自然、接地氣的風(fēng)格很快讓他在眾多吃播中占據(jù)一席之地，半年時間，他在抖音就完成了從20W粉絲到1925W的飛躍。因為吃播辛苦，他們的利潤分成為李杭澤70%、公司30%。

2020年，大胃王“禁令”頒下，據(jù)游絮所說，當(dāng)時賬號陷入流量低谷，在“業(yè)內(nèi)并不看好”的情況下，團隊開始向直播轉(zhuǎn)型，成功使@ 浪胃仙IP登上一層新臺階。但在他們共同好友蘭昊加入直播團隊后，事態(tài)急轉(zhuǎn)直下，李杭澤的“另立門戶”為兩人的決裂壓下最后一根稻草。

3月6日，游絮在賬號“浪胃仙”中連發(fā)三則聲明，指出李杭澤與前直播運營負(fù)責(zé)人蘭昊的“背叛”蓄謀已久：任職期間，蘭昊就已成立了公司“比較開心（杭州）信息技術(shù)服務(wù)有限公司”，將屬于原公司的商業(yè)機會悄悄轉(zhuǎn)移到她的新公司中，并以股東的身份帶走了原本屬于公司的拍攝器材和視頻素材資產(chǎn)，甚至將電腦中的視頻備份格式化；曾表示過不會雇傭老員工的蘭昊，在公司賠付解約后，將他們再次“挖”到新公司。

由于公司僅搭建有“浪胃仙”一個IP，李杭澤的出走令直播團隊陷入停滯狀態(tài)。游絮在聲明中表示：“春節(jié)到現(xiàn)在，小蘭在緊鑼密鼓地籌備他們新公司的新直播。我和公司的老員工們卻在一家一家找品牌方去解約道歉?！?/p>

對游絮的控訴，李杭澤于6號晚11點發(fā)表回應(yīng)，卡思總結(jié)有兩點：一，去年就與游絮溝通，就12月終止合作達成一致；二，“浪胃仙”IP的賬號掌握在游絮手中，但在12月游女士被前公司天權(quán)星起訴、該賬號歸屬權(quán)未明了之后，他選擇轉(zhuǎn)向小號運營。

這份看上去有些“避重就輕”的聲明并沒有被用戶接受，視頻評論區(qū)，“感覺你沒有契約精神”“這波解釋跟你的妝容一樣蒼白又無力”的評論分別獲得了1.5W與1.4W點贊量。

據(jù)卡思觀察，截至目前，@ 真的浪胃仙賬號粉絲數(shù)量為260.7W， 該賬號從2019年就開始作為私人賬號運營，一些早期的美食Vlog、試吃測評視頻評論區(qū)已被來自2022的“考古隊”占領(lǐng)。今年1月20日，該賬號正式開始帶貨直播，最近30天內(nèi)共直播36場，銷售額達到2470W。

3月7日下午，@ 真的浪胃仙再次發(fā)布聲明，重申與游絮終止合作的根本原因在于賬號實際控制人游絮被天權(quán)星公司起訴，而非網(wǎng)傳的“忘恩負(fù)義”“過河拆橋”，并回應(yīng)了拿走器材、解約員工等一些細節(jié)問題。

但這份聲明并未為他徹底扳回局面，評論區(qū)下用戶仍爭論不休：有用戶扒出時間線質(zhì)問李杭澤，也有人以“二房東與房東”為例力證其行為的合理性。

不過，盡管輿論很大程度上呈現(xiàn)出一邊倒向游絮的局面，但明面的矛盾之外，“重慶天權(quán)星文化傳媒有限公司” 這個新涉局者的加入，使兩人的利益糾纏愈發(fā)撲朔迷離。

達人與MCN終有一“戰(zhàn)”？

去年10月底，李子柒用一紙訴狀將她和杭州微念之間的矛盾紛爭公之于眾，頃刻間引起了諸多關(guān)注和熱議。而4個月后，浪胃仙和公司創(chuàng)始人的這場火熱對峙又成為2022年短視頻行業(yè)的第一個爆點。

很顯然，網(wǎng)紅與MCN之間的“戰(zhàn)事”早已不是什么新鮮事兒。在李子柒和浪胃仙之前，我們已經(jīng)見證了了太多“愛情情仇”的戲碼在網(wǎng)紅與MCN之間上演。

2020年4月，因記錄武漢封城前后日常而走紅的@ 林晨同學(xué)在B站上發(fā)布了一條名為《親身經(jīng)歷，曝光某些公司有多黑暗》的“控訴”視頻。

視頻中，林晨通過自白、采訪、錄音、截圖相結(jié)合的形式，詳細敘述了自己在簽約MCN后遭受到的一系列不平等待遇：沒有底薪、沒有社保、拿到的分成也非常少；此前承諾給到的資源一概沒有，博主甚至被要求自行出資買粉；被“強迫”進行商業(yè)接單、想解約需要賠付300萬元解約金，且之后不能去找其他工作……

在林晨發(fā)起控訴不久，該MCN也隨即做出回應(yīng)，稱林晨的維權(quán)視頻“存在諸多偏見，與真相和事實相去甚遠”，并曬出大量聊天記錄截圖和文字說明對視頻中的曲解一一做出回應(yīng)，從而讓整個事件變得撲朔迷離。

以美食測評起家的@ 翔翔大作戰(zhàn)同樣在2020年陷入了和所屬MCN的糾葛之中。

事情的起因是@ 翔翔大作戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)自己與公司簽訂的合約中有諸多不平等條款，且在本身就不公平的基礎(chǔ)上，公司還沒有履行對他的承諾、給予他任何實質(zhì)性幫助。多次溝通未果后，小翔哥和公司提出解約，他的原賬號也就此被凍結(jié)。同年6月21日起，他不得不開設(shè)新賬號@拜托了小翔哥，重啟吸粉之路。

在抖音上，我們也曾見過不少達人與MCN之間產(chǎn)生糾紛。

比如美妝達人@ 張凱毅就曾發(fā)視頻曝光簽約公司的“不平等條約”，稱自己長期被公司壓榨，還被索要了天價解約費；劇情類達人@ 君言君語也曾公開表示自己與所屬機構(gòu)協(xié)議“分手”后，近期拍攝的素材被搶走，還被拖欠了100多萬借款。

值得一提的是，雖然都屬于“撕破臉”，但我們此前看到的大部分案例都是達人先站出來控訴MCN，像“浪胃仙事件”中先由老板親自下場控訴達人的案例并不多見。

當(dāng)然，并不是所有的分開都如此“難堪”，互相給予彼此體面的朱一旦和張小策就是一個友好分開的典型案例。

在賬號@ 朱一旦的枯燥生活憑借以黑色幽默為特色的枯燥系列劇情達到巔峰后，身兼導(dǎo)演、編劇、配音等職位的小策因種種原因選擇離開。而在他的離職視頻中，還親切稱呼朱一旦為“我的朋友、我的老板、我的演員”，并坦言“不希望自己的離職讓創(chuàng)作者對老板充滿敵意”；反之，朱一旦也做出類似回應(yīng)，稱“和小策沒有任何矛盾，不存在利益分配不均的問題”。

不過，雖然分開時的場景很體面，但兩個人分開后的境遇卻大不相同。朱一旦“失策”后，大部分用戶無法接受其視頻風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，由此導(dǎo)致了賬號各項數(shù)據(jù)的明顯下滑，風(fēng)光不復(fù)從前。反觀小策，在B站以賬號@ 導(dǎo)演小策另起灶爐之后，目前賬號粉絲量已達到307.9W，且其一手打造的好幾個短片都創(chuàng)下了千萬播放量，并帶動了一批鄉(xiāng)村大媽火爆出圈。

如何尋求“平衡點”？

盡管目前的輿論更多偏向于老板游絮，但鑒于二者復(fù)雜的關(guān)系鏈條，孰是孰非仍不好定奪。MCN與紅人之間的決裂已數(shù)見不鮮，留給看客的更多是疑問：MCN與紅人之間，是否具備不可調(diào)和的矛盾？兩者的平衡點又在哪里？

眾多周知，達人和MCN之間的矛盾主要來自于利益糾葛，不論是哪一方先“聲淚俱下”地發(fā)起控訴，其本質(zhì)都是覺得自己的利益受到了侵犯。想要盡可能地將雙方的風(fēng)險規(guī)避到最小，就必須在一開始明確各自的職責(zé)、合作模式、分成比例等等。

在這個過程中，達人需要具備一定的法律意識和商業(yè)認(rèn)知，盡可能地確認(rèn)自己的利益受到了保護。而MCN在保證自身孵化成本、簽約成本的基礎(chǔ)上，也應(yīng)該提供足夠到位的扶持、制定合理而人性的利益分配協(xié)議。

當(dāng)然，達人所處的階段不同，自然也會對利益分配產(chǎn)生新的需求。尤其是當(dāng)他們成長為頭部大V后，各方面的需求肯定會在潛移默化中發(fā)生變化，并由此演化成對公司的不滿，這也是我們目前看到的眾多對峙中常見的導(dǎo)火索。

如何規(guī)避這種情況？卡思認(rèn)為雙方既可以在達成協(xié)議之初就明確：達人在達到某個體量、實現(xiàn)某個目標(biāo)后，分成方式如何相應(yīng)進行變更；也可以以“流動分成”的理念，不定期地和達人進行協(xié)商，在保證各自利益的前提下適當(dāng)調(diào)整分成比例。

可以預(yù)見的是，在MCN和達人的整個合作過程中，肯定會有很多剪不斷理還亂的細枝末節(jié)無法一一規(guī)避，但只要存在商量回旋的余地，總比長期拉鋸戰(zhàn)帶來的雙輸局面要好得多。畢竟，一旦“撕”起來，不管誰能占領(lǐng)輿論優(yōu)勢，在時間、精力上都是一種損耗。

此外，透過“浪胃仙事件”，我們也能進一步感受到：對于MCN來說，打造出一個頂流IP既可能是幸事，也可能就此埋下禍端。

一個頂流IP的誕生，無疑需要公司傾注大量的心血和資源，而一旦達人擁有了巨大的聲量、身上的籌碼越來越多后，公司的命運就與其綁定的越來越緊密，甚至逐漸發(fā)展成一種“枷鎖”。此時，如果雙方產(chǎn)生爭執(zhí)，導(dǎo)致達人出走，先不論達人本身會受到何種影響，MCN受到的打擊必將是致命的。

所以，如果對于人性、對于紅人走紅路徑中可能遇到的種種意外沒有百分百的把握，MCN不妨“把雞蛋放到多個籃子里”，像無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝說的那樣，“構(gòu)建成長體系、矩陣協(xié)同以及良性競爭的金字塔結(jié)構(gòu)紅人生態(tài)”，以此最大程度地提高自己的抗風(fēng)險能力。

不管怎么說，MCN和達人之間應(yīng)該是1+1>2的合作關(guān)系，互利共贏也才是這個行業(yè)最健康的生態(tài)。而相比其一場場廝殺對峙，我們更期待能看到更多的MCN和達人在彼此成就中為我們帶來極致的內(nèi)容體驗。