廣告播放量超600w，B站分區(qū)這個(gè)隱藏的恰飯機(jī)會(huì)你知道嗎？

B站早期以二次元社區(qū)的形象活躍在小眾圈層中，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展沉淀，即便是B站已經(jīng)拓寬了多線內(nèi)容也仍然保留并大力發(fā)展著二次元圈層中最受歡迎的動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容。

在BILIBILI 12 周年演講中可以看到，觀看動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容的用戶增長(zhǎng)迅速，與B站大盤增長(zhǎng)速度比肩。

▲圖片來(lái)源-B站12周年演講

可以說(shuō)，動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容已經(jīng)不僅是二次元圈層用戶的小眾喜愛(ài)，更是在B站攬收上億月活用戶的發(fā)展下成為年輕一代用戶的內(nèi)容偏好。

在動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容受眾逐漸沒(méi)有局限的現(xiàn)象下也給動(dòng)畫(huà)區(qū)UP主提供了商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

動(dòng)畫(huà)內(nèi)容豐富刻畫(huà)現(xiàn)實(shí)事件

初代網(wǎng)紅段子手【天才小熊貓】成名于他天馬行空的腦洞。

隨著視頻UGC內(nèi)容的快速發(fā)展，天才小熊貓也從文字版段子拓寬到視頻段子。2021年2月，天才小熊貓進(jìn)駐B站，把發(fā)布過(guò)的文字作品轉(zhuǎn)化成視頻發(fā)布在B站。

▲圖片來(lái)源-B站UP主天才小熊貓本人

畫(huà)風(fēng)整體以簡(jiǎn)筆畫(huà)為主，不僅迎合了B站二次元屬性，而且沒(méi)有過(guò)多的畫(huà)面細(xì)節(jié)描繪反倒擴(kuò)大了受眾，凸顯出簡(jiǎn)筆動(dòng)畫(huà)可接受度高，畫(huà)面上的弱化提高了觀眾在內(nèi)容上的專注度。

內(nèi)容轉(zhuǎn)型視頻化后，UP主【天才小熊貓】在B站與護(hù)膚品牌科顏氏進(jìn)行了一次合作。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，作品收獲超600w的播放量，作品發(fā)布期間到達(dá)B站視頻排行榜Top5的位置，其中互動(dòng)率達(dá)10.08%。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

作品講述因孩子不愿意去理發(fā)店剪頭發(fā)而起的故事。

為了給孩子剪頭發(fā)而想出層層“妙計(jì)”，雖然頭發(fā)剪短計(jì)劃成功，但卻因?yàn)楹⒆佑X(jué)得有和爸爸一樣的短發(fā)是不好看的而表達(dá)不滿，最終在孩子和老婆對(duì)UP主的長(zhǎng)相進(jìn)行雙重打擊下開(kāi)始想要“變美”，順勢(shì)引出科顏氏推廣產(chǎn)品。

▲圖片來(lái)源-B站UP主天才小熊貓本人

但基于是動(dòng)畫(huà)短片，不能直觀的讓觀眾感受科顏氏護(hù)膚品的功效，所以在孩子提出將面膜涂在玩具恐龍模型上的時(shí)候，UP主積極實(shí)施了行動(dòng)。

把有高效清潔力的面膜敷在玩具恐龍的頭上，十分鐘后竟然把恐龍的眼珠子吸附掉。在趣味內(nèi)容之余展現(xiàn)了科顏氏產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，并凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)功效。

▲圖片來(lái)源-B站UP主天才小熊貓本人

這樣超乎常人所想的護(hù)膚品測(cè)評(píng)廣告瞬間拿捏了百萬(wàn)觀眾的內(nèi)容趣味點(diǎn)，品牌詞“科顏氏”一詞在評(píng)論熱詞中占據(jù)第二的位置。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

UP主在作品中高質(zhì)展現(xiàn)了科顏氏產(chǎn)品功效的內(nèi)容亮點(diǎn)也被科顏氏官方在產(chǎn)品詳情頁(yè)中展現(xiàn)，進(jìn)行了一波“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”。

▲圖片來(lái)源-B站UP主天才小熊貓本人

作品發(fā)布當(dāng)天，觀眾紛紛涌入科顏氏品牌直播間，玩起了品牌新梗刷屏：“為啥不送小恐龍？”，完成了KOL種草到消費(fèi)購(gòu)買的轉(zhuǎn)化。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

動(dòng)畫(huà)類作品可以滿足UP主天馬行空的想象創(chuàng)作，在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的局限上突破空間限制為故事賦予更豐富的看點(diǎn)，簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)降低觀眾觀看門檻，提高作品觀看完成率。

正是得益于這一點(diǎn)，弱化了科顏氏廣告植入的違和感，“吸附力強(qiáng)”的產(chǎn)品賣點(diǎn)高效觸達(dá)用戶。

夸克：三次元軟件在二次元觸達(dá)目標(biāo)用戶

B站動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容也在吸引著品牌投放的深入滲透。

搜索引擎APP夸克在B站深耕動(dòng)畫(huà)區(qū)投放，近180天以來(lái)均投放動(dòng)畫(huà)區(qū)UP主，其中腰部UP主為主要投放分布，為品牌累積收獲近400w曝光度。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

UP主【不尋常的阿爾】在與夸克的合作作品中，運(yùn)用動(dòng)畫(huà)縫合了B站多個(gè)熱梗，美式霸凌、替身使者、JOJO等均出現(xiàn)在作品中，將夸克塑造成替身使者的形象，在劇情中為角色迅速搜索各種難題的答案，彰顯出夸克APP快速便捷的搜索優(yōu)勢(shì)。

劇情環(huán)環(huán)相扣，動(dòng)畫(huà)作品將多個(gè)“毫不相關(guān)”的元素銜接在一起，在內(nèi)容飽滿呈現(xiàn)的基礎(chǔ)上向用戶完整傳遞產(chǎn)品功能特點(diǎn)。

▲圖片來(lái)源-B站UP主不尋常的阿爾

UP主【老穆棍】用經(jīng)典熊貓人的動(dòng)畫(huà)形象描述來(lái)自農(nóng)村的主人公如何學(xué)習(xí)使用手機(jī)的故事。

作品中角色對(duì)手機(jī)一無(wú)所知，隨即同伴推薦使用夸克APP，并打造廣告詞“問(wèn)題輸入一半即已出答案，簡(jiǎn)單精確，有手就行?！眰鬟_(dá)夸克簡(jiǎn)單易上手的產(chǎn)品特點(diǎn)。

▲圖片來(lái)源-B站UP主老穆棍

夸克不僅在營(yíng)銷投放上專注于動(dòng)畫(huà)區(qū)UP主，品牌號(hào)的原生作品也同樣側(cè)重發(fā)布動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容。

自2020年夸克在B站發(fā)布品牌兩大動(dòng)畫(huà)形象【夸嘰夸喳】以來(lái)，常以二次元?jiǎng)赢?huà)發(fā)布作品，打造貼近Z世代的品牌形象。

▲圖片來(lái)源-B站品牌號(hào)夸克_Quark

根據(jù)夸克粉絲訂閱標(biāo)簽偏好顯示，【動(dòng)漫】、【游戲】這類ACG內(nèi)容擁有高占比的興趣偏好。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

由此可見(jiàn)夸克也在通過(guò)打造品牌二次元形象，以及發(fā)布動(dòng)畫(huà)類作品吸引更多的興趣用戶，逐漸累積品牌數(shù)字聲量，在年輕一代圈層中滲透產(chǎn)品信息、品牌形象，為產(chǎn)品逐步帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

– 總結(jié)

UP主在原創(chuàng)作品中植入廣告的行為被稱之為“恰飯”，大部分UP主為實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)在作品中植入廣告已成為了一種公開(kāi)透明的普遍現(xiàn)象。

基于B站的二次元屬性，為弱化廣告植入帶來(lái)的不適感，動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容具有先天的圈層影響力，迅速吸引年輕一代用戶的關(guān)注，這一點(diǎn)有助于提高品牌推廣的可接受度。

動(dòng)畫(huà)類內(nèi)容沒(méi)有空間的限制，可以滿足創(chuàng)作者對(duì)內(nèi)容展現(xiàn)的需求，賦予作品更豐富的看點(diǎn)，簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)效果能夠降低觀眾觀看門檻，提高作品觀看完成率。

聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋，文章封面來(lái)自B站UP主【天才小熊貓本人】作品截取。