千粉也能增長(zhǎng)近2000w播放？這些B站寶藏UP主值得被發(fā)現(xiàn)！

不為人知的“寶藏UP主”

6月26日，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿發(fā)表了嗶哩嗶哩13周年主題演講，在演講中，B站給出了對(duì)UP主的全新概念——“寶藏UP主”。

來(lái)源-B站 13周年主題演講

陳睿對(duì)于寶藏UP主的定義有兩點(diǎn)：

第一，你以前不知道有這么厲害的UP主存在，一旦發(fā)現(xiàn)他，就像是在地上挖到了寶藏，會(huì)感覺(jué)到很驚喜，忍不住向別人推薦；

第二，一旦發(fā)現(xiàn)他之后，你就再也不舍得失去他，會(huì)一直關(guān)注他。

比如真人版藏狐「無(wú)窮小亮的科普日?！埂⒔衲闎站粉絲增長(zhǎng)第一快的「帥農(nóng)鳥(niǎo)哥」、靠理發(fā)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的「山城小栗旬的理發(fā)日記」……

結(jié)合陳睿的定義，這類(lèi)UP主一開(kāi)始存在的比較“隱蔽”，沒(méi)有龐大的粉絲量，往往是依靠?jī)?yōu)質(zhì)作品打動(dòng)用戶在站內(nèi)自然傳播。

其實(shí)“識(shí)別優(yōu)質(zhì)UP主”這件事不僅是用戶的需求，也是品牌投放的高性價(jià)比需求、是其他正處于發(fā)展期的UP主的運(yùn)營(yíng)參考，那么識(shí)別寶藏UP主需要從哪些角度、哪些途徑去切入？

總結(jié)來(lái)說(shuō)，滿足低粉、高作品數(shù)據(jù)、正向輿論這三個(gè)角度就是挖掘?qū)毑豒P主的參考點(diǎn)。

以下，我們就基于這三個(gè)角度，來(lái)看看眾星云集的B站還藏著什么優(yōu)質(zhì)UP主。

項(xiàng)真爽：電競(jìng)退役，搞笑接力

今年B站豎屏模式開(kāi)啟，這意味著B(niǎo)站為短視頻領(lǐng)域打開(kāi)了一個(gè)專屬的渠道，這也吸引了很多豎屏UP主的加入，UP主「項(xiàng)真爽」就是借著豎屏模式站起來(lái)的“寶藏UP主”。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）UP主成長(zhǎng)榜是聚合了B站低粉、高增長(zhǎng)的UP主排行榜。其中項(xiàng)真爽憑借賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的高速增長(zhǎng)霸榜6月成長(zhǎng)榜，足以體現(xiàn)其賬號(hào)成長(zhǎng)實(shí)力。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

既然是成長(zhǎng)榜第一，那么我們就來(lái)探究一下UP主賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的起承轉(zhuǎn)合：

項(xiàng)真爽前身是一名電競(jìng)游戲退役職業(yè)選手，退役后轉(zhuǎn)行做UP主第一想法是繼續(xù)走電競(jìng)老路，但僅僅只是“炫技”在所屬領(lǐng)域中仍舊缺少亮點(diǎn)，作品數(shù)據(jù)一直處于低迷狀態(tài)。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

從作品標(biāo)簽可以看到，UP主的作品內(nèi)容雖然是游戲但均和“搞笑”掛鉤。

發(fā)覺(jué)游戲題材沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)真爽選擇“換湯不換藥”，仍然走搞笑路線，但這次是本人出鏡搞笑。

6月11日UP主在B站發(fā)布了一支搞笑作品，當(dāng)時(shí)粉絲數(shù)甚至不足1w，作品就拿下了423w的播放量，不僅如此，互動(dòng)數(shù)據(jù)中點(diǎn)贊量也超過(guò)了30w，打開(kāi)了UP主轉(zhuǎn)型后的寶藏之路。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

新的作品形式得到了觀眾對(duì)其搞笑實(shí)力的一致認(rèn)可，在第一個(gè)流量高峰的推動(dòng)下，他在6月9日發(fā)布的《中500萬(wàn)都沒(méi)有他笑的開(kāi)心！》作品中向觀眾展現(xiàn)了什么是“演不出來(lái)的搞笑”，視頻中UP主因?yàn)檐?chē)翻進(jìn)泥地里而變成“泥人”的情景極其真實(shí)。

觀眾在評(píng)論中無(wú)一不在感慨UP主的笑聲感染力極強(qiáng)，還表示視頻的好笑程度高到像是“發(fā)了羊癲瘋”。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

這支作品截至目前播放量已經(jīng)達(dá)到了1984.59w，最高一小時(shí)增長(zhǎng)181.4w，在其作品的數(shù)據(jù)中可以看到，僅點(diǎn)贊數(shù)就達(dá)到了近200w的高度，B站獨(dú)有的一鍵三連數(shù)據(jù)也均破萬(wàn)數(shù)。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

在UP主粉絲數(shù)不超過(guò)1w的賬號(hào)背景下，他能拿下超出千萬(wàn)倍的傳播實(shí)力，可以說(shuō)項(xiàng)真爽的寶藏實(shí)力是當(dāng)之無(wú)愧的，從他的作品中能得到最濃烈的笑意，這才是對(duì)用戶而言“忍不住想要分享”的寶貴品質(zhì)。

知了解壓萌物：

知識(shí)區(qū)的“下飯好物”

「知了解壓萌物」是一名知識(shí)區(qū)UP主，主攻稀有動(dòng)物的自然故事，作品的風(fēng)格更像是紀(jì)錄片，近距離的探索、趣味橫生的旁白解說(shuō)是UP主最大的優(yōu)勢(shì)。

從UP主輿情分析中可以看到，看UP主的作品就像是在看《動(dòng)物世界》一樣沉浸，從遼闊的世界聚焦到渺小的動(dòng)物身上，透出來(lái)的是環(huán)境、生靈之間的聯(lián)系。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

知了解壓萌物也在6月登上了B站黑馬榜榜首的位置，正如UP主ID所示，“解壓”、“萌物”是其作品的主要標(biāo)簽。

來(lái)源-B站黑馬榜

但有趣的是，UP主分享的動(dòng)物卻并不是大眾所以為的“萌物”，常常出現(xiàn)的是蛇類(lèi)、昆蟲(chóng)等獵奇動(dòng)物，這種有悖于傳統(tǒng)意義上的“萌物”的動(dòng)物反而更讓人欲罷不能。

而UP主所說(shuō)的“解壓”則來(lái)自于動(dòng)物行為的原聲收錄，再加上超高清鏡頭錄制，近距離感受獵奇動(dòng)物所處的環(huán)境沖擊，這些元素都組成了其作品的“下飯”品質(zhì)。

就比如一支講解蛛尾擬角蝰的視頻為他帶來(lái)了935.75w的播放量，其中穿插的捕食鏡頭不僅不嚇人，反而得到用戶彈幕刷屏調(diào)侃這是“老六”行為。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

這也使得UP主在近90天內(nèi)漲粉114.8w，新增的43個(gè)作品也為他帶來(lái)了4059w的聲量，成為B站近期不可多得的知識(shí)型寶藏UP主。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

品牌投放寶藏：低CPE、高傳播

以上都是從用戶的視角給UP主定義為“寶藏”，對(duì)于品牌而言是不是“寶藏”呢？

首先，對(duì)于品牌而言，優(yōu)質(zhì)UP主除了被定義為擁有高增長(zhǎng)率以外，還需要的是成本可控。那就意味著品牌其實(shí)需要的不僅是有創(chuàng)作競(jìng)爭(zhēng)力的UP主，還需要UP主有能夠超出私域流量以外的能力。

什么意思呢？

以UP主「曉丹小仙女兒」與網(wǎng)易游戲逆水寒合作的視頻為例，粉絲數(shù)僅62.2w，仍能創(chuàng)造出146.2w的播放量，其中播粉比高達(dá)235.14%，是超出粉絲數(shù)2倍還多的流量傳播，這就屬于高于UP主私域流量的投放，這樣的投放需要參考UP主的報(bào)價(jià)水平才能定義是否為高性價(jià)比。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

可以看到，UP主的商業(yè)報(bào)價(jià)僅4.6w-5w（由UP主親自填寫(xiě)的真實(shí)報(bào)價(jià)，該報(bào)價(jià)僅供參考，具體合作請(qǐng)與UP主咨詢后為準(zhǔn)。），相比于其所帶來(lái)的百萬(wàn)播放來(lái)說(shuō)這樣的CPE無(wú)疑是高性價(jià)比的，這樣的投放能夠得到超出UP主私域流量以外的傳播，擴(kuò)大了品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣覆蓋面。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

對(duì)于品牌而言，“寶藏UP主”的定義多了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——報(bào)價(jià)和回饋，低報(bào)價(jià)高回饋才是品牌在尋覓的優(yōu)質(zhì)投放。

總結(jié)下來(lái)“寶藏UP主”更像是個(gè)人的精神財(cái)富，用戶可以在UP主的作品中學(xué)到什么、領(lǐng)略到什么、感受到什么，這才是挖掘“寶藏UP主”的意義。

B站已經(jīng)走過(guò)13個(gè)年頭，如今是月活2.94億的多元內(nèi)容社區(qū)，高增長(zhǎng)的用戶帶來(lái)的是源源不斷入駐的UP主，他們和B站一同成長(zhǎng)，等待著用戶和品牌的細(xì)心發(fā)掘。