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工具出海，ASA廣告優(yōu)勢(shì)明顯！

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工具出海，選對(duì)方式很重要！

工具出海相信大家并不陌生，早在 2012 – 2015 年，像久邦、獵豹、觸寶、茄子快傳等工具企業(yè)都是以工具進(jìn)軍海外市場(chǎng)，過(guò)著如魚(yú)得水的生活，但好景不長(zhǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增加、大廠相繼打壓，使得工具出海一下子跌落神壇。

而今，工具類(lèi) App 吸金能力較弱已是不爭(zhēng)的事實(shí)，而唱衰工具出海的聲音也越來(lái)越大，但工具類(lèi) App 沒(méi)有在一聲聲“謾罵”中迷失，而是轉(zhuǎn)變航向，重新起航。

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據(jù) Sensor Tower 發(fā)布的 《2022 年上半年全球移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)趨勢(shì)洞察》 報(bào)告顯示，在全球疫情的影響下，全球移動(dòng)應(yīng)用整體收入出現(xiàn)首次下滑，但非游戲應(yīng)用收入?yún)s呈逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，以美國(guó)最為明顯。

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圖源：Sensor Tower

據(jù)觀察，2022 年上半年，新聞、生產(chǎn)力和健康和健身三個(gè)品類(lèi)，同比漲幅均超過(guò) 30%，可以算得上非游戲應(yīng)用收入的領(lǐng)頭羊，其中生產(chǎn)力 App 主要以提升效率為主的工具類(lèi) App。

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圖源：Sensor Tower

同時(shí)，2022 年上半年，在?圍全球?具應(yīng)?暢銷(xiāo)榜 Top10 的多款國(guó)內(nèi) App 中，入榜的出海工具類(lèi) App 有兩個(gè)，分別是植物識(shí)別應(yīng)用 PictureThis 和文件掃描應(yīng)用 CamScanner ，兩者均屬于功能型工具類(lèi)產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)，工具類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng)需求非常吸引人，且用戶(hù)對(duì)工具類(lèi)應(yīng)用的需求，是為了解決問(wèn)題，而 App Store 作為 iOS 端唯一的應(yīng)用分發(fā)渠道，用戶(hù)更愿意在其中直接搜索目標(biāo)。

根據(jù)上半年投放數(shù)據(jù)來(lái)看，2022 年 H1 海外整體市場(chǎng) ASA 廣告投放效果穩(wěn)定，不同領(lǐng)域在 TTR、CR 上有小幅度增長(zhǎng)，其中工具類(lèi)產(chǎn)品投放數(shù)量最多，且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，而在獲客成本上，工具類(lèi)則是最低的品類(lèi)。

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現(xiàn)下來(lái)看，工具出海選擇 ASA 這一推廣方式是正確的，一方面是海外政策相對(duì)寬松，另一方面是海外市場(chǎng)規(guī)模大、訂閱人數(shù)和付費(fèi)用戶(hù)較多、廣告位多樣性且對(duì)品牌依賴(lài)性低。

市場(chǎng)規(guī)模大

相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)比較廣泛，不管是在成熟市場(chǎng)，還是增長(zhǎng)市場(chǎng)，亦或是潛力市場(chǎng)，其龐大的市場(chǎng)需求有目共睹，廣告主們可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、預(yù)算、產(chǎn)品特性，選擇合適的出海市場(chǎng)。

訂閱和付費(fèi)用戶(hù)多

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在Apple平臺(tái)上付費(fèi)訂閱的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)9億，疫情時(shí)代，用戶(hù)對(duì)訂閱的需求會(huì)有所上漲，尤其是海外用戶(hù)。

與游戲類(lèi)、社交類(lèi)產(chǎn)品相比，工具類(lèi)產(chǎn)品時(shí)效性短、受眾局限、吸金能力較弱，因此廣告主采取變現(xiàn)手段之一便是推出訂閱，設(shè)置不同梯度以滿足不同用戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率和留存率。

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廣告位多樣化

不同于國(guó)內(nèi)的是，蘋(píng)果為出海廣告主提供了四大優(yōu)質(zhì)廣告位進(jìn)行推廣產(chǎn)品，分別是Today標(biāo)簽、搜索標(biāo)簽、搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面廣告位，其覆蓋了用戶(hù)訪問(wèn)App Store的全路徑，為廣告主提供源源不斷的廣告流量。

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對(duì)品牌的依賴(lài)性低

工具類(lèi)和其他品類(lèi)不一樣，不需要品牌的加持就有很好的效果，在獲客成本上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，廣告主們只要做好關(guān)鍵詞的篩查、素材的審查，根據(jù)后端數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品定期更新，以吸引更多用戶(hù)點(diǎn)擊下載產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化。

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總而言之，海外市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，工具出海廣告主欲想突出重圍，除了要在產(chǎn)品上面下功夫外，還要選擇合適產(chǎn)品的推廣方式，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)。

最后，想要了解更多游戲出海、工具出海內(nèi)容的小伙伴可以和我們?nèi)〉寐?lián)系。

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