年輕用戶尋求多樣化的購(gòu)買趨勢(shì)，使得越來越多的品牌開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)容營(yíng)銷與內(nèi)容電商平臺(tái)。

從品牌傳播的角度看，流量渠道多樣化和內(nèi)容電商多元化在擴(kuò)大品牌和用戶接觸面的同時(shí)，也對(duì)用戶的時(shí)間和注意力進(jìn)行切割，這直接導(dǎo)致用戶對(duì)品牌的認(rèn)知深度減弱。

那品牌該如何打動(dòng)用戶心智，強(qiáng)化用戶認(rèn)知，從而和用戶建立強(qiáng)有力的社交，形成閉環(huán)社交鏈路，促進(jìn)轉(zhuǎn)化？我們?cè)?span id="s8mjocg" class="wpcom_tag_link">B站找到了答案。

品牌在B站的“社交化”

在B站，什么是品牌的社交化？

類比人的社交，是指人們運(yùn)用某種方式來傳遞信息、交流思想，以達(dá)到某種目的，品牌社交就是通過有意識(shí)地與人們進(jìn)行交際往來以達(dá)到品牌影響力擴(kuò)散。

前者說明人們有擴(kuò)散某件事情的能力，而后者則可以借用這種能力開展品牌營(yíng)銷，這就是品牌的社交化。

而B站正是品牌建立社交化、占領(lǐng)用戶心智的有效場(chǎng)地。憑借其審美對(duì)味的用戶內(nèi)容、創(chuàng)作共鳴的生態(tài)環(huán)境和體驗(yàn)升級(jí)的平臺(tái)服務(wù)，使平臺(tái)與用戶之間、品牌與用戶之間的關(guān)系逐漸拉近，在共同成長(zhǎng)中構(gòu)建心智同頻，建立品牌社交化。

火燒云數(shù)據(jù)-企業(yè)號(hào)排行榜

分析火燒云數(shù)據(jù)企業(yè)號(hào)排行榜可知，蜜雪冰城、元?dú)馍值刃乱淮M(fèi)品牌對(duì)B站社交屬性的善用和對(duì)用戶社交屬性的深刻洞察，為其迅速崛起和走紅提供了巨大的動(dòng)力；同時(shí)招商銀行、移動(dòng)聯(lián)通電信等傳統(tǒng)品牌也在B站喚新，利用品牌與品牌之間的社交屬性，不斷吸引用戶，達(dá)成各自流量的積聚。

那么，到底如何在B站成為一個(gè)“會(huì)社交”的品牌？火燒云數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了熱門品牌相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)其B站社交化過程進(jìn)行分析，總結(jié)得出B站品牌社交模型，幫你打造“會(huì)社交”的品牌：

引爆——開創(chuàng)差異化價(jià)值

在B站，“會(huì)社交”的品牌都有一個(gè)共性，那就是抓住B站主流消費(fèi)群，即年輕人的消費(fèi)升級(jí)，開創(chuàng)差異化價(jià)值。

打造品牌差異化，通常會(huì)從三個(gè)方面入手：品類，品性和品牌形象。比如自嗨鍋，開創(chuàng)新品類，使用戶提起自熱速食就聯(lián)想到自嗨鍋；而元?dú)馍至肀脔鑿?，選擇開創(chuàng)新品性，也能達(dá)到同樣的效果。

所以說，當(dāng)你的品牌概念足夠清晰的時(shí)候，就會(huì)在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)一個(gè)獨(dú)特的位置。

但誰都想打入消費(fèi)者心智，誰都想占據(jù)消費(fèi)者心中獨(dú)特的一個(gè)點(diǎn)，最重要的是怎么找對(duì)點(diǎn)？

正確的定位，通常會(huì)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：品牌的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)、跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)、用戶群體的痛點(diǎn)，三點(diǎn)合一才能抓住消費(fèi)者心智，開創(chuàng)差異化價(jià)值。

舉個(gè)例子，最近在B站爆火的蜜雪冰城，就是從自身品牌與同行的差異性入手，打造出全新優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，迅速走紅。

一條“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的官方洗腦廣告，在B站播放量達(dá)1500萬+，直接轉(zhuǎn)化為蜜雪冰城官方企業(yè)號(hào)漲粉17萬+。

火燒云數(shù)據(jù)-UP主詳情頁(yè)

對(duì)于蜜雪冰城而言，根據(jù)品牌“高品質(zhì)平價(jià)產(chǎn)品”的差異性來定位，采取“爆款引流”的營(yíng)銷策略，從而打造出極致性價(jià)比的爆品。

洗腦的旋律，高辨識(shí)度的卡通人物、顛覆認(rèn)知的品牌形象，是品牌預(yù)埋的社交爆點(diǎn)，負(fù)責(zé)完成第一階段的話題引爆，同樣也是其差異化價(jià)值的體現(xiàn)。

破圈——顛覆認(rèn)知形象

品牌的話題引爆，打開了與用戶交往的大門，要想進(jìn)行持續(xù)性轉(zhuǎn)化，則要通過各種附著力因素，顛覆用戶固有的品牌認(rèn)知，進(jìn)行品牌喚新持續(xù)曝光。

在蜜雪冰城官方發(fā)布主題曲之后，緊接著聯(lián)合各大領(lǐng)域KOL在B站對(duì)蜜雪冰城主題曲內(nèi)容進(jìn)行二次傳播，有鬼畜版的《陰間蜜雪冰城》，也有反差版的《猛男舞團(tuán)-蜜雪冰城主題曲》，還有蜜雪冰城京劇版、古風(fēng)版、電音版、聯(lián)播版等等……單條作品均達(dá)百萬播放量以上，其中最高播放量可達(dá)824.3萬。

具有傳播力和影響力的KOL從不同角度對(duì)內(nèi)容進(jìn)行傳播，觸達(dá)各圈層的用戶，產(chǎn)生對(duì)品牌的多元互動(dòng)與討論，從而迅速提升品牌話題熱度。

火燒云數(shù)據(jù)-視頻素材頁(yè)

由此可見，“破圈”不僅僅代表一個(gè)營(yíng)銷手段，它的價(jià)值體現(xiàn)在打通互聯(lián)網(wǎng)公共空間內(nèi)的不同群體，顛覆對(duì)品牌的固有認(rèn)知，以此來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智的搶占與固化。

共創(chuàng)——沉淀品牌符號(hào)

當(dāng)品牌實(shí)現(xiàn)破圈之后，就說明你的品牌定位和品牌形象是被大眾所接受的，下一步就乘勝追擊，凝結(jié)品牌符號(hào)，構(gòu)建品牌用戶共同體——共同的價(jià)值創(chuàng)造者，共同的內(nèi)容營(yíng)造者，共同的傳播發(fā)起者，這就是品牌的共創(chuàng)。

由于蜜雪冰城出圈時(shí)間臨近高考，歌曲在當(dāng)時(shí)一度被稱為“高考禁曲”，洗腦的旋律，不斷在腦內(nèi)循環(huán)，再也想不出任何知識(shí)點(diǎn)；

與此同時(shí)還掀起了去門店唱主題曲就可免單的風(fēng)潮，剛剛高考完的年輕人，不顧大型社死現(xiàn)場(chǎng)，紛紛沖到門店，對(duì)著店員小姐姐一通喊麥，替品牌進(jìn)行了完美的自發(fā)傳播。后來，甚至鵝廠都專門改編了一個(gè)招聘版本：“你找我，我招你，鵝廠福利甜蜜蜜”……

火燒云數(shù)據(jù)-B站熱門標(biāo)簽

來自媒體、用戶的再創(chuàng)作讓各種改編版本、相關(guān)話題標(biāo)簽層出不窮，這時(shí)你會(huì)更加意識(shí)到，現(xiàn)如今的每個(gè)人都是影響者，而品牌共創(chuàng)的最終目標(biāo)是用戶自創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行傳播，不斷加深品牌印象，從而達(dá)到品牌符號(hào)的沉淀。

B站是品牌進(jìn)行社交化的有效場(chǎng)地，在B站做好品牌社交化，可以參考B站品牌社交模型：引爆——開創(chuàng)差異化價(jià)值、破圈——打通認(rèn)知空間、共創(chuàng)——延伸品牌符號(hào)。

抓住B站主流消費(fèi)群，打造年輕人消費(fèi)升級(jí)，開創(chuàng)差異化的價(jià)值，聯(lián)合各大領(lǐng)域KOL合作出圈，顛覆用戶既有品牌印象，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行全民共創(chuàng)，抓住消費(fèi)者心智，形成品牌符號(hào)的沉淀，成功打造品牌在B站的社交化形象。

有效且持續(xù)地與年輕人溝通心智、建立信任，是品牌的長(zhǎng)期策略，這也意味著在B站進(jìn)行社交化，品牌要有長(zhǎng)期主義的態(tài)度。

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