日銷4萬單，7天GMV破2400萬！品牌營銷又出“流量新紅利”｜飛瓜數(shù)據(jù)

今年抖音3.8女王節(jié)活動已經(jīng)落下帷幕。

根據(jù)抖音官方戰(zhàn)報，38節(jié)活動期間，直播總時長2002萬小時，其中商家自播總時長894萬小時，占總直播時長45%。

同時有366個品牌在女王節(jié)期間GMV破千萬，很好地借助節(jié)日熱點+平臺活動，幫助品牌實現(xiàn)銷量增長和受眾破圈。

那么，有哪些品牌在女王節(jié)期間表現(xiàn)亮眼？又有哪些品牌方正在加緊布局社媒營銷呢？抖音的消費推廣趨勢又將會有什么變化？

為此，果集·飛瓜出品了“本周品牌社媒電商營銷趨勢解讀”，帶你回顧近期電商熱度趨勢及爆款營銷品牌，一起來看看吧！

品牌電商趨勢

防曬成為近期剛需，多品牌銷量增長

我們從上周品牌銷售趨勢來看，因為正值女王節(jié)收官階段，不少品牌在活動基礎上，更是加大了投放和營銷的力度，創(chuàng)造出近期銷售峰值。

1.蕉下——春夏防曬需求提升

春夏交替，消費者對防曬產(chǎn)品的需求提升。上周，主打防曬霜的美妝品牌「ANESSA/安耐曬」和主推防曬服的「BANANA UNDER/蕉下」銷售額排名都有所增長。

其中品牌「BANANA UNDER/蕉下」上周平均日銷量4萬單，一周抖音銷量28.8萬，GMV突破2400萬，成為近期銷售峰值。

從近期帶貨播主銷售額分布來看，8成銷售額來自品牌自播賬號?？梢钥吹健窧ANANA UNDER/蕉下」根據(jù)“主賬號+產(chǎn)品線”的形式，設立了「蕉下旗艦店」「蕉下口罩官方旗艦店」「蕉下女裝旗艦店」等多個自播賬號。

我們以近期銷售額最高的「蕉下旗艦店」為例，通過飛瓜的播主“營銷工具分析”，可以看到近期賬號7成的銷售額來自“限時限量購”商品。

「蕉下旗艦店」每場直播都會上架多款秒殺品，通過秒殺價、限時搶等直播營銷動作，在直播間營造緊迫感，有效地刺激直播轉化。

同時，我們發(fā)現(xiàn)除了建立自播矩陣，「BANANA UNDER/蕉下」也開始布局品牌店群。

目前「BANANA UNDER/蕉下」已經(jīng)開設6家已授權抖音小店，其中近30天為品牌銷售額最高的來自「蕉下旗艦店」，30天銷售額超過2000萬。

現(xiàn)在，品牌自播號已經(jīng)成為社媒營銷標配，也不少品牌開始進階建立品牌店群矩陣，擴大品牌的輻射人群。

而隨著入駐的品牌方數(shù)量增多，未來品牌的社媒運營也將更加考驗矩陣團隊的精細化運營，無論是對于消費人群、細分品類的運營細節(jié)。越垂直，輻射的人群深度越高，帶來用戶忠誠度也轉化率也就越高。

2.薇婷——平臺活動助力品牌破圈

隨著天氣轉熱，各類脫毛產(chǎn)品的關注度和購買需求有明顯提升。通過本周的品牌榜單，可以看到脫毛膏品牌「薇婷」本周銷售額排名上升49名，成功躋身個護家清品牌本周銷售額TOP2。

通過「薇婷」近期的品牌銷售趨勢，可以看到銷售峰值點主要出現(xiàn)在3月9日，當天帶來較高銷售數(shù)據(jù)的是「Veet薇婷旗艦店」當天開設的“薇婷抖in生活范大促活動今天開始啦，浮力送不停喔”帶貨直播。

通過查看「薇婷」近期品牌數(shù)據(jù)，可以看到銷售額的突然增長，主要是源自「薇婷」參與了抖音官方的“抖in生活范兒”大促活動。

在3.9-3.15日期間，在抖音搜索“薇婷”，即可進入“脫毛用薇婷，凈養(yǎng)有cp”的主題活動頁?；顒禹摬粌H可以直達品牌直播間，而且直接展示了爆款商品和種草視頻，更好地提升了品牌活動曝光。

而且活動期間脫毛膏享受6.6折優(yōu)化，對比近期直播商品價格來看，比平時和38活動優(yōu)惠力度更高，更高性價比的，有效提升了直播間的銷售轉化。

同時我們發(fā)現(xiàn)，活動期間「Veet薇婷旗艦店」在直播推廣時，還同步上架了1.9元的“蓬松神器發(fā)球圈”的福利款商品。而且在直播期間多次講解，并限量上架秒殺，很好地提升了直播人氣和互動。

其實，品牌方除了參與雙11、618等購物節(jié)活動外，也可以聯(lián)動參與抖音超日品、抖音開新日、抖in大牌見面禮等平臺品牌營銷活動。

通過豐富的用戶群和興趣圈層優(yōu)勢，深挖消費者需求，將品牌元素與平臺特色玩法結合，快速聚攏平臺流量資源，在短期內助力品牌營銷活動實現(xiàn)規(guī)?；牧髁亢弯N量雙爆發(fā)。

品牌營銷分析

2天2.6億播放，貼紙?zhí)匦еζ放破迫?/h3>

那么上周除了這些熱銷的品牌外，近期還有哪些優(yōu)質的品牌營銷案例？有哪些值得關注的熱門話題創(chuàng)作賽道？

果集·飛瓜搜羅了上周的熱門品牌話題，帶大家看看近期有哪些流行的創(chuàng)作趨勢，以及有哪些技巧和創(chuàng)新值得學習。

一秒上封面

這是由OPPO品牌自播號「OPPO智美生活」發(fā)布的品牌任務話題，吸引觀眾主動參與話題拍攝瓜分現(xiàn)金獎勵，為新品“OPPO Enco X2”耳機造勢。

同時，在話題中植入購買“OPPO Enco X2”的鏈接，可以直接點擊購買，提升新品曝光和轉化幾率。截至目前，該話題已有約25.1w人參與，話題相關視頻播放量突破2.6億，且熱度還在持續(xù)上升。

品牌任務的活動時間3.13-3.22，只需要使用指定話題和貼紙拍攝即可獎勵。

同時， OPPO還聯(lián)動了「一栗小莎子」「妹妹」等網(wǎng)紅美女、帥哥參與話題，擴大話題的輻射人群，吸引更多目標觀眾主動參與拍攝，目前參與用戶主要集中在生活類播主。

同時，#一秒上封面 的話題還植入了互動貼紙的玩法，手比“V”將會觸發(fā)3D耳機道具的特效，更好契合了耳機的使用場景，在增強播主拍攝的趣味性同時，也為OPPO的新品耳機帶來更多流量曝光。

由此可見，品牌選對合適的貼紙?zhí)匦?，不僅可以保證用戶拍攝的趣味性和呈現(xiàn)效果，也是品牌信息露出的關鍵載體。

其實現(xiàn)在不少品牌任務/話題，通過整體一致的貼紙?zhí)匦?，可以打造一種“全民代言人”的觀感，大面積擴散名牌形象，加深用戶的記憶度。

而且借助日常話題可以有效吸引觀眾主動參與，幫助品牌沉淀社媒內容資產(chǎn)，有效助力新品的二次傳播。

近期平臺熱點

最后一起來關注下上周的平臺資訊

抖音新增“抹除同質化粉絲”功能

抖音推出“抹除同質化粉絲”功能，如果某一賬號連續(xù)兩次被發(fā)現(xiàn)存在同質化視頻，就會被封禁30天，同時違規(guī)內容獲得的粉絲也將被移除。如果第三次違規(guī)，賬號則會被無限期封禁。

抖音發(fā)布短視頻推薦商品分傭

抖音電商發(fā)布《短視頻推薦商品分傭上線通知》。當消費者瀏覽視頻，點擊-購物車-“你可能還會喜歡”模塊的商品成交時，若成交商品為有傭金的聯(lián)盟商品，達人可以獲得相應的傭金收入。值得注意的是，達人賬號需未綁定人店一體才可以獲得傭金。

抖音內測“逛街”功能

據(jù)悉，近期抖音在App首頁內測了“逛街”一級入口，對標淘寶的“訂閱”，打造商家版的朋友圈；此外，抖音App的“錢包”內還增加了“電商會員”功能，相當于是商家發(fā)放的會員卡。

抖音直播治理“不良直播PK行為”

3月11日，抖音直播將全面治理“不良直播PK內容”違規(guī)行為，包括禁止未成人消費、禁止人氣造假、禁止叫囂引戰(zhàn)、禁止惡意炒作、禁止拉幫結派、禁止煽動粉絲、禁止嘩眾取寵、禁止低俗懲罰、禁止極端內容這九項違規(guī)行為。

同時，抖音直播倡議：抵制低俗內容，守護未成年人， 拒絕造假炒作 ，遠離誘導欺詐，尊重社會公德，堅持積極健康，記錄真實美好，共建文明直播。

抖音上線本地商家服務平臺

3月7日，抖音上線“抖音來客”App，據(jù)產(chǎn)品頁面介紹，這是抖音專門推出為本地生活商家服務的經(jīng)營平臺。

當前入駐“抖音來客”不需繳納費用，當有團購訂單形成且用戶完成核銷后，平臺與商家結算團購訂單款項時會收取一定比例的平臺服務費，實際以商家入駐時簽訂的服務協(xié)議中的條款為準。

總結

雖然今年38女王節(jié)已經(jīng)結束，但新的營銷戰(zhàn)役已悄然打響。

根據(jù)果集·飛瓜出品的《2022年短視頻電商品牌營銷專題研究——自營小店及品牌自播機會洞察》，環(huán)比21年年底與年初，品牌小店個數(shù)增長170%，品牌自播號增長540%。線上化經(jīng)營已然成為新消費浪潮下各行業(yè)品牌商家戰(zhàn)略布局新方向。

品牌方大肆入場自營，也將對品牌深化運營和社媒精準營銷提出更高的挑戰(zhàn)。那么這些新勢力又會會抖音電商帶來哪些驚喜呢？又會有哪些新興品牌借勢快速成長呢？未來飛瓜將與你一同關注！