日銷4萬(wàn)單，7天GMV破2400萬(wàn)！品牌營(yíng)銷又出“流量新紅利”｜飛瓜數(shù)據(jù)

今年抖音3.8女王節(jié)活動(dòng)已經(jīng)落下帷幕。

根據(jù)抖音官方戰(zhàn)報(bào)，38節(jié)活動(dòng)期間，直播總時(shí)長(zhǎng)2002萬(wàn)小時(shí)，其中商家自播總時(shí)長(zhǎng)894萬(wàn)小時(shí)，占總直播時(shí)長(zhǎng)45%。

同時(shí)有366個(gè)品牌在女王節(jié)期間GMV破千萬(wàn)，很好地借助節(jié)日熱點(diǎn)+平臺(tái)活動(dòng)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)和受眾破圈。

那么，有哪些品牌在女王節(jié)期間表現(xiàn)亮眼？又有哪些品牌方正在加緊布局社媒營(yíng)銷呢？抖音的消費(fèi)推廣趨勢(shì)又將會(huì)有什么變化？

為此，果集·飛瓜出品了“本周品牌社媒電商營(yíng)銷趨勢(shì)解讀”，帶你回顧近期電商熱度趨勢(shì)及爆款營(yíng)銷品牌，一起來(lái)看看吧！

品牌電商趨勢(shì)

防曬成為近期剛需，多品牌銷量增長(zhǎng)

我們從上周品牌銷售趨勢(shì)來(lái)看，因?yàn)檎蹬豕?jié)收官階段，不少品牌在活動(dòng)基礎(chǔ)上，更是加大了投放和營(yíng)銷的力度，創(chuàng)造出近期銷售峰值。

1.蕉下——春夏防曬需求提升

春夏交替，消費(fèi)者對(duì)防曬產(chǎn)品的需求提升。上周，主打防曬霜的美妝品牌「ANESSA/安耐曬」和主推防曬服的「BANANA UNDER/蕉下」銷售額排名都有所增長(zhǎng)。

其中品牌「BANANA UNDER/蕉下」上周平均日銷量4萬(wàn)單，一周抖音銷量28.8萬(wàn)，GMV突破2400萬(wàn)，成為近期銷售峰值。

從近期帶貨播主銷售額分布來(lái)看，8成銷售額來(lái)自品牌自播賬號(hào)?？梢钥吹健窧ANANA UNDER/蕉下」根據(jù)“主賬號(hào)+產(chǎn)品線”的形式，設(shè)立了「蕉下旗艦店」「蕉下口罩官方旗艦店」「蕉下女裝旗艦店」等多個(gè)自播賬號(hào)。

我們以近期銷售額最高的「蕉下旗艦店」為例，通過(guò)飛瓜的播主“營(yíng)銷工具分析”，可以看到近期賬號(hào)7成的銷售額來(lái)自“限時(shí)限量購(gòu)”商品。

「蕉下旗艦店」每場(chǎng)直播都會(huì)上架多款秒殺品，通過(guò)秒殺價(jià)、限時(shí)搶等直播營(yíng)銷動(dòng)作，在直播間營(yíng)造緊迫感，有效地刺激直播轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)除了建立自播矩陣，「BANANA UNDER/蕉下」也開(kāi)始布局品牌店群。

目前「BANANA UNDER/蕉下」已經(jīng)開(kāi)設(shè)6家已授權(quán)抖音小店，其中近30天為品牌銷售額最高的來(lái)自「蕉下旗艦店」，30天銷售額超過(guò)2000萬(wàn)。

現(xiàn)在，品牌自播號(hào)已經(jīng)成為社媒營(yíng)銷標(biāo)配，也不少品牌開(kāi)始進(jìn)階建立品牌店群矩陣，擴(kuò)大品牌的輻射人群。

而隨著入駐的品牌方數(shù)量增多，未來(lái)品牌的社媒運(yùn)營(yíng)也將更加考驗(yàn)矩陣團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是對(duì)于消費(fèi)人群、細(xì)分品類的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。越垂直，輻射的人群深度越高，帶來(lái)用戶忠誠(chéng)度也轉(zhuǎn)化率也就越高。

2.薇婷——平臺(tái)活動(dòng)助力品牌破圈

隨著天氣轉(zhuǎn)熱，各類脫毛產(chǎn)品的關(guān)注度和購(gòu)買需求有明顯提升。通過(guò)本周的品牌榜單，可以看到脫毛膏品牌「薇婷」本周銷售額排名上升49名，成功躋身個(gè)護(hù)家清品牌本周銷售額TOP2。

通過(guò)「薇婷」近期的品牌銷售趨勢(shì)，可以看到銷售峰值點(diǎn)主要出現(xiàn)在3月9日，當(dāng)天帶來(lái)較高銷售數(shù)據(jù)的是「Veet薇婷旗艦店」當(dāng)天開(kāi)設(shè)的“薇婷抖in生活范大促活動(dòng)今天開(kāi)始啦，浮力送不停喔”帶貨直播。

通過(guò)查看「薇婷」近期品牌數(shù)據(jù)，可以看到銷售額的突然增長(zhǎng)，主要是源自「薇婷」參與了抖音官方的“抖in生活范兒”大促活動(dòng)。

在3.9-3.15日期間，在抖音搜索“薇婷”，即可進(jìn)入“脫毛用薇婷，凈養(yǎng)有cp”的主題活動(dòng)頁(yè)。活動(dòng)頁(yè)不僅可以直達(dá)品牌直播間，而且直接展示了爆款商品和種草視頻，更好地提升了品牌活動(dòng)曝光。

而且活動(dòng)期間脫毛膏享受6.6折優(yōu)化，對(duì)比近期直播商品價(jià)格來(lái)看，比平時(shí)和38活動(dòng)優(yōu)惠力度更高，更高性價(jià)比的，有效提升了直播間的銷售轉(zhuǎn)化。

同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)期間「Veet薇婷旗艦店」在直播推廣時(shí)，還同步上架了1.9元的“蓬松神器發(fā)球圈”的福利款商品。而且在直播期間多次講解，并限量上架秒殺，很好地提升了直播人氣和互動(dòng)。

其實(shí)，品牌方除了參與雙11、618等購(gòu)物節(jié)活動(dòng)外，也可以聯(lián)動(dòng)參與抖音超日品、抖音開(kāi)新日、抖in大牌見(jiàn)面禮等平臺(tái)品牌營(yíng)銷活動(dòng)。

通過(guò)豐富的用戶群和興趣圈層優(yōu)勢(shì)，深挖消費(fèi)者需求，將品牌元素與平臺(tái)特色玩法結(jié)合，快速聚攏平臺(tái)流量資源，在短期內(nèi)助力品牌營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的流量和銷量雙爆發(fā)。

品牌營(yíng)銷分析

2天2.6億播放，貼紙?zhí)匦еζ放破迫?/h3>

那么上周除了這些熱銷的品牌外，近期還有哪些優(yōu)質(zhì)的品牌營(yíng)銷案例？有哪些值得關(guān)注的熱門話題創(chuàng)作賽道？

果集·飛瓜搜羅了上周的熱門品牌話題，帶大家看看近期有哪些流行的創(chuàng)作趨勢(shì)，以及有哪些技巧和創(chuàng)新值得學(xué)習(xí)。

一秒上封面

這是由OPPO品牌自播號(hào)「OPPO智美生活」發(fā)布的品牌任務(wù)話題，吸引觀眾主動(dòng)參與話題拍攝瓜分現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，為新品“OPPO Enco X2”耳機(jī)造勢(shì)。

同時(shí)，在話題中植入購(gòu)買“OPPO Enco X2”的鏈接，可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買，提升新品曝光和轉(zhuǎn)化幾率。截至目前，該話題已有約25.1w人參與，話題相關(guān)視頻播放量突破2.6億，且熱度還在持續(xù)上升。

品牌任務(wù)的活動(dòng)時(shí)間3.13-3.22，只需要使用指定話題和貼紙拍攝即可獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)， OPPO還聯(lián)動(dòng)了「一栗小莎子」「妹妹」等網(wǎng)紅美女、帥哥參與話題，擴(kuò)大話題的輻射人群，吸引更多目標(biāo)觀眾主動(dòng)參與拍攝，目前參與用戶主要集中在生活類播主。

同時(shí)，#一秒上封面 的話題還植入了互動(dòng)貼紙的玩法，手比“V”將會(huì)觸發(fā)3D耳機(jī)道具的特效，更好契合了耳機(jī)的使用場(chǎng)景，在增強(qiáng)播主拍攝的趣味性同時(shí)，也為OPPO的新品耳機(jī)帶來(lái)更多流量曝光。

由此可見(jiàn)，品牌選對(duì)合適的貼紙?zhí)匦?，不僅可以保證用戶拍攝的趣味性和呈現(xiàn)效果，也是品牌信息露出的關(guān)鍵載體。

其實(shí)現(xiàn)在不少品牌任務(wù)/話題，通過(guò)整體一致的貼紙?zhí)匦?，可以打造一種“全民代言人”的觀感，大面積擴(kuò)散名牌形象，加深用戶的記憶度。

而且借助日常話題可以有效吸引觀眾主動(dòng)參與，幫助品牌沉淀社媒內(nèi)容資產(chǎn)，有效助力新品的二次傳播。

近期平臺(tái)熱點(diǎn)

最后一起來(lái)關(guān)注下上周的平臺(tái)資訊

抖音新增“抹除同質(zhì)化粉絲”功能

抖音推出“抹除同質(zhì)化粉絲”功能，如果某一賬號(hào)連續(xù)兩次被發(fā)現(xiàn)存在同質(zhì)化視頻，就會(huì)被封禁30天，同時(shí)違規(guī)內(nèi)容獲得的粉絲也將被移除。如果第三次違規(guī)，賬號(hào)則會(huì)被無(wú)限期封禁。

抖音發(fā)布短視頻推薦商品分傭

抖音電商發(fā)布《短視頻推薦商品分傭上線通知》。當(dāng)消費(fèi)者瀏覽視頻，點(diǎn)擊-購(gòu)物車-“你可能還會(huì)喜歡”模塊的商品成交時(shí)，若成交商品為有傭金的聯(lián)盟商品，達(dá)人可以獲得相應(yīng)的傭金收入。值得注意的是，達(dá)人賬號(hào)需未綁定人店一體才可以獲得傭金。

抖音內(nèi)測(cè)“逛街”功能

據(jù)悉，近期抖音在App首頁(yè)內(nèi)測(cè)了“逛街”一級(jí)入口，對(duì)標(biāo)淘寶的“訂閱”，打造商家版的朋友圈；此外，抖音App的“錢包”內(nèi)還增加了“電商會(huì)員”功能，相當(dāng)于是商家發(fā)放的會(huì)員卡。

抖音直播治理“不良直播PK行為”

3月11日，抖音直播將全面治理“不良直播PK內(nèi)容”違規(guī)行為，包括禁止未成人消費(fèi)、禁止人氣造假、禁止叫囂引戰(zhàn)、禁止惡意炒作、禁止拉幫結(jié)派、禁止煽動(dòng)粉絲、禁止嘩眾取寵、禁止低俗懲罰、禁止極端內(nèi)容這九項(xiàng)違規(guī)行為。

同時(shí)，抖音直播倡議：抵制低俗內(nèi)容，守護(hù)未成年人， 拒絕造假炒作 ，遠(yuǎn)離誘導(dǎo)欺詐，尊重社會(huì)公德，堅(jiān)持積極健康，記錄真實(shí)美好，共建文明直播。

抖音上線本地商家服務(wù)平臺(tái)

3月7日，抖音上線“抖音來(lái)客”App，據(jù)產(chǎn)品頁(yè)面介紹，這是抖音專門推出為本地生活商家服務(wù)的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

當(dāng)前入駐“抖音來(lái)客”不需繳納費(fèi)用，當(dāng)有團(tuán)購(gòu)訂單形成且用戶完成核銷后，平臺(tái)與商家結(jié)算團(tuán)購(gòu)訂單款項(xiàng)時(shí)會(huì)收取一定比例的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，實(shí)際以商家入駐時(shí)簽訂的服務(wù)協(xié)議中的條款為準(zhǔn)。

總結(jié)

雖然今年38女王節(jié)已經(jīng)結(jié)束，但新的營(yíng)銷戰(zhàn)役已悄然打響。

根據(jù)果集·飛瓜出品的《2022年短視頻電商品牌營(yíng)銷專題研究——自營(yíng)小店及品牌自播機(jī)會(huì)洞察》，環(huán)比21年年底與年初，品牌小店個(gè)數(shù)增長(zhǎng)170%，品牌自播號(hào)增長(zhǎng)540%。線上化經(jīng)營(yíng)已然成為新消費(fèi)浪潮下各行業(yè)品牌商家戰(zhàn)略布局新方向。

品牌方大肆入場(chǎng)自營(yíng)，也將對(duì)品牌深化運(yùn)營(yíng)和社媒精準(zhǔn)營(yíng)銷提出更高的挑戰(zhàn)。那么這些新勢(shì)力又會(huì)會(huì)抖音電商帶來(lái)哪些驚喜呢？又會(huì)有哪些新興品牌借勢(shì)快速成長(zhǎng)呢？未來(lái)飛瓜將與你一同關(guān)注！