2019小紅書營(yíng)銷全面開啟短視頻時(shí)代

2019年春節(jié)最忙碌的事情無疑是搶紅包了，各大APP不約而同的大發(fā)紅包，百度10個(gè)億，支付寶5個(gè)億，抖音5個(gè)億，微視5個(gè)億….. 小紅書也沒錯(cuò)過豬年春節(jié)這一個(gè)重要營(yíng)銷點(diǎn)，“拍視頻 分千萬”、“看視頻 得紅包”，小紅書把2019年開年?duì)I銷重點(diǎn)放在了短視頻，小紅書營(yíng)銷全面進(jìn)入短視頻時(shí)代！

2019年春節(jié)期間小紅書攜手黃子韜、Angelababy等明星，通過用戶看視頻、拍視頻得紅包的方式，有效激活視頻用戶，增強(qiáng)用戶視頻拍攝興趣，提升用戶活躍度，擴(kuò)大視頻內(nèi)容在社區(qū)的影響力。這期間，用戶不僅看視頻、拍視頻可以獲得紅包，視頻類的內(nèi)容，平臺(tái)給的流量也比圖文的要好很多。

2018年各品牌在小紅書和抖音的廣告投放量，占了社媒廣告投放的大半，這里面投放小紅書的大部分以圖文形式，而到了2018年12月明顯會(huì)感覺到短視頻在小紅書平臺(tái)的流量要比圖文的效果要好。同時(shí)去年年底小紅書在招聘方面也側(cè)重了視頻運(yùn)營(yíng)崗。

全球網(wǎng)紅庫(kù)深耕各平臺(tái)最新營(yíng)銷策略，在春節(jié)期間助力美的、桑羅SANGLUO等品牌完成小紅書短視頻營(yíng)銷，今天我們就來復(fù)盤一下由全球網(wǎng)紅庫(kù)參與執(zhí)行的小紅書短視頻營(yíng)銷案例，看這波創(chuàng)意是如何巧妙收割流量的。

1 精選腰部KOL

美的小家電小紅書營(yíng)銷的三步曲

跟美的小家電首度合作的是小煮鍋，作為一款多功能“一人食”小煮鍋，各方面頻獲好評(píng)。在新品上市階段，找到全球網(wǎng)紅庫(kù)，為了搶先獲取用戶認(rèn)知，激活更多潛在用戶，美的小煮鍋首先鎖定了更多90后年輕女性用戶群體集中陣營(yíng)的小紅書，首發(fā)引爆，開啟一輪短視頻+圖文的營(yíng)銷攻略。

一、明確本次營(yíng)銷的真正目的。在新款上市階段，本輪傳播主要目的在于提升用戶對(duì)美的小煮鍋產(chǎn)品功能、品質(zhì)方面的認(rèn)知，塑造良好的口碑和曝光，助力品牌聲量的目標(biāo)。

二、鎖定精準(zhǔn)消費(fèi)群體。美的小煮鍋的消費(fèi)群體基本鎖定在熱愛美食的學(xué)生黨或精致獨(dú)居女白領(lǐng)，這與小紅書覆蓋的用戶基本吻合。

三、執(zhí)行“找到-挖掘-觸達(dá)”的傳播計(jì)劃。首先通過海量紅人庫(kù)甄選符合的優(yōu)質(zhì)KOL進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，篩選出小紅書美食達(dá)人定食大爆炸、可多美食記、阿末的美食日記，然后挖掘吸引用戶興趣關(guān)注的內(nèi)容和創(chuàng)意，最后觸達(dá)核心人群的傳播渠道。

我們來欣賞一下定食大爆炸這個(gè)短視頻是如何植入及突出品牌賣點(diǎn)的吧，定食大爆炸首先從敲定符合充分展示小煮鍋賣點(diǎn)的菜譜開始，通過有趣、有食欲的精致畫面展示出當(dāng)前小紅書最熱的“辦公室迷你部隊(duì)火鍋”的做法，盡可能全面的讓觀眾更直接、更直觀的了解產(chǎn)品賣點(diǎn)信息，打造居家好物，引爆全網(wǎng)聲量。

這輪傳播周期內(nèi)覆蓋量達(dá)58w+，贊收藏5000+，美的小煮鍋在小紅書平臺(tái)達(dá)到很好的發(fā)聲，在學(xué)生黨、年輕女性群體中形成良好口碑，正面影響目標(biāo)受眾對(duì)美的小煮鍋的認(rèn)知。

鑒于小煮鍋成功的合作，后續(xù)又合作了美的小熨斗，同樣以短視頻+圖文方式，抓住2019春節(jié)期間短視頻流量紅利期。針對(duì)此類型產(chǎn)品，建議品牌可以通過短視頻的營(yíng)銷方式，通過產(chǎn)品主打的某一功能，盡可能全面的讓觀眾更直接、更迅速的了解產(chǎn)品信息，打造科技含量、引爆全網(wǎng)聲量。

2 海量素人視頻號(hào)

桑羅SANGLUO春節(jié)假期百位KOL不間斷發(fā)布

SANGLUO，作為知名的真絲綢服裝品牌，區(qū)別于美的小家電的精選優(yōu)質(zhì)腰部KOL，桑羅采用的是全球網(wǎng)紅庫(kù)提出的海量種草機(jī)原理，通過甄選百位小紅書素人賬號(hào)，通過分享視頻體驗(yàn)形式千人千面持續(xù)性多頻曝光，達(dá)到受眾對(duì)產(chǎn)品的“看見-了解-喜愛-搜索”的動(dòng)作轉(zhuǎn)化。

全球網(wǎng)紅庫(kù)通過完備紅人庫(kù)，層層篩選出傳播效果佳的100位小紅書素人視頻達(dá)人，精準(zhǔn)勾勒賬號(hào)背后的粉絲畫像，瞄準(zhǔn)對(duì)品質(zhì)與高端感興趣的中高端等目標(biāo)消費(fèi)人群，將信息精準(zhǔn)觸達(dá)至目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

春節(jié)假期期間每天安排幾位不間斷的發(fā)布，達(dá)到春節(jié)期間流量全覆蓋，這輪傳播周期內(nèi)桑羅服裝各品類迅速躥紅，在中產(chǎn)女性群體間形成良好口碑。

本輪傳播覆蓋人數(shù)達(dá)到500w+ 品牌聲量提升130%，趣味原創(chuàng)的短視頻讓人耳目一新，結(jié)合春節(jié)期間的流量紅利，達(dá)到了很好的曝光，大獲粉絲認(rèn)可，打響了產(chǎn)品知名度，讓消費(fèi)者輕松種草。

有創(chuàng)意的短視頻似乎從來不會(huì)遭到排斥，除了創(chuàng)意好，美的和桑羅的營(yíng)銷案例，還貴在精準(zhǔn)匹配達(dá)人創(chuàng)作短視頻，通過巧妙的內(nèi)容策劃，以粉絲可以接受的形式吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

文：趙啟州@全球紅人庫(kù)( qqwanghongku )

掌握如何在小紅書推廣節(jié)奏的同時(shí)，精準(zhǔn)匹配流量號(hào)、帶貨強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)KOL同樣非常重要，接下來推薦專業(yè)小紅書推廣團(tuán)隊(duì)：增長(zhǎng)黑客【GrowthHK.cn】，業(yè)務(wù)如下：

• 1.小紅書筆記排名
• 2.小紅書下拉推薦
• 3.小紅書達(dá)人種草（代寫代發(fā)）
• 4.真人點(diǎn)贊，收藏，加粉，評(píng)論
• 5.金冠薯等級(jí)賬號(hào)

業(yè)務(wù)微信：18500351878 (同電話)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀小紅書推廣：

• 《 小紅書筆記排名，熱搜推廣，KOL種草，評(píng)論點(diǎn)贊收藏，下拉推薦 》
• 《 小紅書筆記怎么靠前排名？小紅書內(nèi)部快速排名機(jī)制流出！ 》
• 《 小紅書增長(zhǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人占雪亮：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)在小紅書的實(shí)踐 》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…