小紅書運(yùn)營：如何快速打造爆款筆記

對于獲客有著很濃厚的興趣，無論是作為一個(gè)甲方品牌通過新媒體獲客，還是作為一個(gè)媒體人通過內(nèi)容獲客。今天想要跟大家分享的是關(guān)于小紅書內(nèi)容客戶的技巧，就短時(shí)間內(nèi)打造一個(gè)粉絲過萬的小紅書號提供一些有借鑒意義的觀點(diǎn)。

我個(gè)人運(yùn)營的小紅書賬號“蓋比小姐”，實(shí)際運(yùn)營時(shí)間大概3個(gè)月，一共42篇筆記，2.1W粉絲，7W贊和收藏，累積曝光量100W+，單條筆記閱讀量最高達(dá)35W。這個(gè)數(shù)據(jù)相對來講，還算是比較漂亮的，但是很遺憾，小紅書幾天前的那一揮手，我的品牌合作人身份也被撤銷，關(guān)于大家最近比較關(guān)心的品牌合作人部分內(nèi)容，我放到最后跟大家分享。

今天分享的內(nèi)容如下：

1. 如何做好小紅書的定位？
2. 如何打造可復(fù)制的爆款筆記？
3. 如何用不尋常技巧做粉絲增長
4. 如何對品牌合作人新規(guī)沖擊？

01 賬號定位

在做小紅書定位之前，這兩組用戶的數(shù)據(jù)簡單了解一下：

小紅書2019年1月用戶突破2億，日活1千萬；
女性占比87.24%，19-35歲用戶占近八成，90、95后群體最活躍；

這兩組數(shù)據(jù)都在集中體現(xiàn)一個(gè)信息：小紅書的用戶群體是年輕的女性用戶。所以你可千萬別把你的定位或者你的內(nèi)容面向男性，不然往后的所有內(nèi)容對你沒有意義。

首先，這三個(gè)大前提適用于所有平臺(tái)，小紅書也不例外：

媒體號的定位（例如美妝號、情感號、旅游號等等），小紅書的兼容性更強(qiáng)一些，一個(gè)號有兩到三個(gè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的定位未嘗不可，例如英文學(xué)習(xí)號也能同時(shí)定位海外生活旅行，但有些類別，尤其專注美食烹飪方法視頻類的內(nèi)容，就不宜參雜別的定位，單一定位的號未來的變現(xiàn)能力更受阻礙；

持續(xù)輸出符合定位的內(nèi)容，今天發(fā)一個(gè)美食，明天發(fā)一個(gè)美妝，后天來一篇游戲推薦，跟定位不搭調(diào)的內(nèi)容難以獲得推薦和粉絲的追隨；

避免與渠道特性相悖，比如小紅書都是年輕女性用戶，天天發(fā)些老年養(yǎng)生的內(nèi)容，這就叫與渠道特性相悖；

02 打造爆款

第二個(gè)部分是今天重點(diǎn)分享的內(nèi)容，如何打造可復(fù)制的爆款內(nèi)容。

內(nèi)容是關(guān)鍵，把握好這幾個(gè)維度踩中推薦機(jī)制的概率越高。

打造爆款內(nèi)容的第一個(gè)技巧是：選材要選大主題下的稀缺內(nèi)容。

很多有公眾號運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的小伙伴都懂得搜索熱點(diǎn)的技巧，比如看百度實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，微博熱搜，搜關(guān)鍵詞。但在小紅書，我建議你重點(diǎn)關(guān)注小紅書關(guān)注首頁的熱門搜索和熱門話題，熱門搜索的話題適合快速跟上，就好比其他平臺(tái)追熱點(diǎn)要注重實(shí)效性一樣；但要論筆記的推薦可能，輸出熱門話題的稀缺內(nèi)容更容易獲得推薦。

舉個(gè)栗子，旅游一直都是小紅書的大熱門，泰國是個(gè)熱門的旅游國家，A酒店是當(dāng)?shù)赜慰偷臒衢T酒店，這個(gè)時(shí)間你再去推薦這家酒店，筆記被系統(tǒng)推薦的可能性少之又少的，因?yàn)殛P(guān)于這個(gè)酒店的筆記太多了，已經(jīng)產(chǎn)生了熱門筆記了。這個(gè)關(guān)鍵詞底下翻五六頁都還是幾萬幾千贊的筆記，你仍然去跟的話挑戰(zhàn)的難度是很大的。抖音“爆款恒爆”的理論在小紅書是不完全適用的。

但如果你嘗試推薦一些冷門的優(yōu)質(zhì)酒店，你的筆記就會(huì)被系統(tǒng)打上“稀缺”標(biāo)簽，再加上你的素材很精美，那就很有可能會(huì)爆，正如蓋比小姐推薦的石家莊城堡酒店，閱讀量12.8W，筆記一發(fā)布持續(xù)一周里每隔幾分鐘打開都是99+的消息，攜程客滿狀態(tài)。這是第一筆被推薦的筆記，當(dāng)時(shí)蓋比小姐的小紅書粉絲還不到500人。在我發(fā)布這篇筆記之前，小紅書關(guān)于這篇酒店的筆記也就三五篇，點(diǎn)贊不高，圖文素材一般。

打造小紅書爆款筆記，你需要明白素材顏值重要，內(nèi)容的飽和度更重要。

小紅書是一個(gè)高顏值的分享社區(qū)，但是素材顏值并不等于內(nèi)容價(jià)值。美妝，穿搭等類型的內(nèi)容，固然是非常注重顏值的，沒有顏值整篇筆記會(huì)垮掉；我曾經(jīng)推薦過一套很普通的泳衣，但是為了拍好配圖我在菲律賓的沙灘曬了一個(gè)下午。發(fā)布筆記時(shí)不到100個(gè)粉絲，視頻閱讀量6.7W，200多條評論一字排開要購買鏈接，實(shí)力證明素人博主也能帶貨。

但凡文字筆記，素材顏值+內(nèi)容飽和度是標(biāo)配，尤其是旅行或者探店類的內(nèi)容。我分享的這篇菲律賓旅游攻略，4W閱讀量，299次轉(zhuǎn)發(fā)，精美的配圖吊起粉絲對該地的興趣，飽和的內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值，促使粉絲收藏關(guān)注分享。

但有的用戶分享女性私密護(hù)理，或者消除足底角質(zhì)這種非常接地氣的內(nèi)容（不要帶有偏見，畢竟女性群體多，這類內(nèi)容的關(guān)注度很高），配圖就很難漂亮到哪里去，這時(shí)候內(nèi)容的飽和度就尤為重要，這里的飽和度定義為內(nèi)容詮釋清楚，能給用戶帶來實(shí)用價(jià)值。例如同樣是寫菲律賓旅游，筆記定位講述注意事項(xiàng)，內(nèi)容飽和度是關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)候就無需過多糾結(jié)圖片是否精美，只需把首圖做成大字報(bào)，吸引粉絲查閱內(nèi)容。

所以，不要偷懶，小紅書的筆記字符上限是1000字，個(gè)人認(rèn)為文字筆記至少500字才能稱之飽和。畢竟小紅書的定位是美好生活分享社區(qū)，不是圖片社區(qū)或者視頻社群分享，好好琢磨下。

03 粉絲增長

接下來分享的幾個(gè)技巧，我結(jié)合第三點(diǎn)分享內(nèi)容一起講，因?yàn)閮烧咧g關(guān)聯(lián)度非常高。

通過內(nèi)容獲客，產(chǎn)生有輿論性的內(nèi)容，促使更多粉絲互動(dòng)發(fā)生，小紅書的推薦機(jī)制和抖音非常相似，都是以“用戶關(guān)注內(nèi)容”為中心發(fā)散，通俗講，比方說你搜索或者經(jīng)常點(diǎn)擊旅游相關(guān)的筆記，那系統(tǒng)會(huì)源源不斷推薦旅游相關(guān)筆記給你；關(guān)注了你的粉絲也會(huì)經(jīng)常收到你喜歡收藏的內(nèi)容，或者你參與互動(dòng)的內(nèi)容。

粉絲互動(dòng)非常關(guān)鍵，因?yàn)榉劢z的每個(gè)互動(dòng)都能促使系統(tǒng)把你的筆記推薦給更多用戶。能為粉絲帶來實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容喜歡收藏越高，這比較好理解。這里重點(diǎn)談?wù)勅绾慰焖偌て鸱劢z評論互動(dòng)的內(nèi)容技巧。

第一個(gè)技巧是讓粉絲“有求于你”。比如分享一個(gè)很棒的地方，吊足了粉絲興趣，但是不披露地址，讓粉絲主動(dòng)問；推薦一件很漂亮的衣服，但就不告訴哪里買的；蓋比小姐曾經(jīng)分享過一篇推薦社交軟件的筆記，7.4W的閱讀，其中推薦了一款叫做“單身村”的軟件，粉絲很感興趣，但是單身村是必須要通過注冊用戶推薦新用戶才能使用的，粉絲不得不麻煩博主幫忙推薦300多個(gè)評論幾乎都在求推薦，私信也有好幾百人求推薦，蓋比小姐前后推薦了100多號人成為單身村用戶。

這個(gè)技巧還衍生的另外一個(gè)好處是，你“幫助”了粉絲之后，可以理直氣壯讓粉絲去給你的筆記點(diǎn)贊！這個(gè)時(shí)候很少會(huì)有粉絲拒絕舉手之勞。這個(gè)辦法省了很多功夫去拉互動(dòng)。

第二個(gè)技巧是產(chǎn)生“不完美的內(nèi)容”。例如蓋比小姐的這篇筆記，犯了一點(diǎn)小錯(cuò)誤，結(jié)果導(dǎo)致評論區(qū)熱烈爭議。

這篇筆記推薦的城堡酒店位于河北美院，蓋比小姐在筆記中將河北美院描述成“八大美院之一”，有粉絲在評論區(qū)糾正，并帶有一些對河北美院褒貶不一的看法，河北美院的學(xué)生粉絲不滿自己的院校不被好評，結(jié)果一篇推薦酒店的筆記，200多條評論有一半是問酒店預(yù)定方式，另一半是在爭議河北美院的。

第三個(gè)技巧是掛扣輿論爭議大的話題。以這篇筆記為例，分享了一本書叫《30歲之前別結(jié)婚》，女人結(jié)婚年齡是一個(gè)非常具備輿論性的話題，果然，評論就聚集了大量粉絲發(fā)表自己的觀點(diǎn)，或認(rèn)同批判別人的觀點(diǎn)，很精彩。

第四，關(guān)于封面圖、標(biāo)題和關(guān)鍵詞分布技巧。很多人問，封面圖到底要不要模仿抖音快速做成大字報(bào)？我只能說這不失為好的嘗試辦法，從粉絲角度分析，這種方式更吸引人點(diǎn)擊；但如果你留心觀察小紅書首頁發(fā)現(xiàn)頁，很少會(huì)看到滿屏的大字報(bào)，我想這是小紅書平臺(tái)調(diào)性定位的原因。相比大字報(bào)封面，標(biāo)題和關(guān)鍵詞標(biāo)簽對獲取曝光量的影響更大。粉絲達(dá)到一定數(shù)量后是不能帶多個(gè)話題的，但可以帶多個(gè)標(biāo)簽，標(biāo)題或者正文覆蓋的關(guān)鍵詞越多，那粉絲搜索到該關(guān)鍵詞看到筆記的概率越高。

小紅書的曝光增長是長期的，小紅書筆記的生命周期比任何平臺(tái)都長。微信發(fā)文24小時(shí)過后，閱讀數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定了；但小紅書的內(nèi)容剛開始發(fā)布，互動(dòng)量和閱讀量寥寥無幾，但是即便過了個(gè)把月仍然有翻身的機(jī)會(huì)，甚至是大半年內(nèi)都一直持續(xù)大量曝光，翻身的關(guān)鍵還是在于內(nèi)容質(zhì)量和用戶的互動(dòng)。

但是呢，你的小紅書筆記會(huì)不會(huì)被系統(tǒng)推薦（指筆記一發(fā)布就不斷有99+的消息提示）是發(fā)出來的那一刻就會(huì)知道，不需要等，如果沒有99+消息，那就需要主動(dòng)“想辦法”提升互量，“想辦法”在微信平臺(tái)沒多大用，在抖音平臺(tái)剛剛發(fā)布的時(shí)候可能有用，但在小紅書平臺(tái)一定有用，即使這篇筆記已經(jīng)發(fā)布很多天了。根據(jù)搜索小紅書關(guān)鍵詞出現(xiàn)的內(nèi)容排列規(guī)律，你“想辦法”提升的互動(dòng)量會(huì)讓你的筆記出現(xiàn)在更加靠前的位置，這意味著你占有了一個(gè)不錯(cuò)的廣告位，如果你的內(nèi)容又挺有價(jià)值（你要理解并不是筆記有價(jià)值就一定會(huì)被系統(tǒng)推薦），那粉絲還是會(huì)樂意參與互動(dòng)的，真實(shí)的互動(dòng)量進(jìn)來，反哺你的筆記獲得更多推薦，慢慢呈良性循環(huán)。

最后，小紅書到底是文筆筆記好還是視頻筆記好？我認(rèn)為Vlog視頻是趨勢，但是沒有明確定論，至少在當(dāng)前沒有明確的定位。你還不如先反問自己究竟擅長視頻還是寫作？你的內(nèi)容定位視頻形式更好還是文字形式更好，比如定位分享提升英語口語技能，是視頻形式更好；但如果定位做情感號，文字形式更好把控；而且，文字內(nèi)容更有利于同部到其他的種草社區(qū)。相比于形式，筆記發(fā)布的頻率和內(nèi)容創(chuàng)作更重要。

04 如何應(yīng)對新規(guī)

最后聊聊關(guān)于這幾天大家關(guān)注度很高的“品牌合作人升級”，小紅書官方要求成為品牌合作人必須要要同時(shí)滿足三個(gè)條件“個(gè)人認(rèn)證，粉絲數(shù)量超過5K，最近一個(gè)月的筆記平均瀏覽量超過1W。對于不符合這個(gè)三個(gè)要求的，據(jù)說撤掉了4/3的KOL品牌合作人身份，原來2W多合作主只剩下了五千多人，這個(gè)事件在網(wǎng)絡(luò)上掀起了熱議。

這個(gè)事件發(fā)生之后，很多廣告代理的朋友來問我的情況，而且似乎廣告代理都將保留了品牌合作人資格的KOL視為珍稀，瘋狂的挖掘。

作為曾經(jīng)的小紅色官方認(rèn)證的2W名品牌合作人之一，坦白講，我對這個(gè)事件的熱度有些詫異，看待這個(gè)事情，我個(gè)人認(rèn)為需要投過現(xiàn)象看本質(zhì)。

我因?yàn)樽罱@一兩個(gè)月更新頻率很低，最近一個(gè)月的筆記曝光量不足1W也被撤銷了，對于我來講，撤與不撤的區(qū)別，從功能來講，區(qū)別不大。我不知道正在聽我分享是有多少是已經(jīng)在運(yùn)營小紅書，或曾經(jīng)是小紅書品牌合作人，我簡單介紹一下小紅書品牌合作人的權(quán)益。

新規(guī)調(diào)整，權(quán)益是沒有任何調(diào)整的，成為品牌合伙人享有三項(xiàng)權(quán)益。

我個(gè)人覺得，這些權(quán)益不是那么誘人。比如第一點(diǎn)，商業(yè)流量變現(xiàn)，就有點(diǎn)像抖音或者微博，要發(fā)布商業(yè)廣告，需要報(bào)備，不然就可能會(huì)被限流或者封號之類，看起來非常嚴(yán)肅。但小紅書的平臺(tái)屬性跟抖音是有很明顯的區(qū)別的，小紅書的前身是一個(gè)海淘分享社區(qū)，電商屬性是與生俱來的，內(nèi)容普遍分享好物，小紅書如何去界定商業(yè)與非商業(yè)呢？大家怎么看待這個(gè)問題？

還有小紅書的限流問題，對于新號小紅書是有一個(gè)類似于”新手扶持“的階段，比如一開始你發(fā)布筆記可以跟很多個(gè)話題，會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn)筆記能夠輕易的獲得比較多的曝光和互動(dòng)。但是當(dāng)粉絲漲到一定程度，筆記就基本沒有平臺(tái)推薦的機(jī)會(huì)了，所有的曝光量都得靠自己發(fā)力，無論筆記內(nèi)容有多好。我觀察過曾經(jīng)發(fā)布的廣告主產(chǎn)品推薦筆記，品牌合作人的身份，不會(huì)給曝光量帶有太大幫助。

第二個(gè)權(quán)益，數(shù)據(jù)分析工具，其實(shí)無非就是告訴你筆記的曝光量和每個(gè)期間的漲幅，實(shí)際上曝光數(shù)據(jù)在后臺(tái)就能直接看，而且已經(jīng)一棒子限流了，這個(gè)分析工具的意義何在？

第三個(gè)權(quán)益，基本小紅書KOL的廣告都來自代理吧，當(dāng)前平臺(tái)在這里邊起的作用還不是特別顯著。

品牌合作人資格撤銷，也許KOL痛心的不是不再享有這些權(quán)益，而是掉了一個(gè)名頭一樣的東西，在傳統(tǒng)的觀念里，似乎沒有了這個(gè)名頭，你就少了很多廣告機(jī)會(huì)。我不能完全否認(rèn)品牌合作人價(jià)值，我相信小紅書提高了這個(gè)門檻之后，在不久的未來，小紅書會(huì)升級品牌合作人權(quán)益。對于決心在小紅書謀發(fā)展的號主來講，仍然需要保持積極的心態(tài)去應(yīng)對。

上邊通過小紅書品牌合作人權(quán)益分析，大概把你失去的權(quán)益，究竟失去的是什么詮釋了我個(gè)人的觀點(diǎn)。可能很多KOL會(huì)關(guān)心，甲方品牌如何看待這個(gè)事件，這到底對未來接廣告的影響有多大。

KOL投放的本質(zhì)是利用媒體主的人格背書，借助內(nèi)容實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化與品牌效益，以轉(zhuǎn)化作為效果評估標(biāo)準(zhǔn)的行為。從事媒介投放這幾年，我經(jīng)手過投放是千萬級別的，小紅書這個(gè)渠道，對KOL的評估標(biāo)準(zhǔn)里邊內(nèi)容質(zhì)量和評論互動(dòng)量是最重要的選號標(biāo)準(zhǔn)，小紅書粉絲與號主的粘度遠(yuǎn)不及微信微博，又鑒于小紅書筆記的生命周期和推薦機(jī)制，KOL的創(chuàng)作能力顯得尤為重要。

在準(zhǔn)備分享稿之前，我特地與好幾家重點(diǎn)投放小紅書渠道的甲方品牌溝通，大部分表示品牌合作人身份只是錦上添花，更何況刷量市場盛行，重點(diǎn)關(guān)注的始終都是號主的創(chuàng)作能力與粉絲互動(dòng)。所以，KOL的核心競爭力是用心創(chuàng)作的內(nèi)容，這是解決一切焦慮的技能。

廣告主在意號主的品牌合作人身份，在意的無非是近期的實(shí)際曝光量，其次是想投放過硬的廣告內(nèi)容時(shí)能有一個(gè)通行證。這里分享一個(gè)數(shù)據(jù)，小紅書的筆記曝光是極其不規(guī)律的，打個(gè)比方，微信頭條的閱讀曝光是相對穩(wěn)定的，比如該號有10W粉絲，非廣告內(nèi)容頭條基本能保持在一個(gè)相對穩(wěn)定的區(qū)間，而小紅書幾乎不按常理出牌，一個(gè)十多萬粉絲的號發(fā)布筆記有可能一周內(nèi)只有幾百個(gè)曝光是常有的事情，通常真實(shí)點(diǎn)贊/粉絲轉(zhuǎn)化率在10%-20%，也就是10個(gè)人給你贊了，大概會(huì)有一兩個(gè)會(huì)成為你的粉絲。

所以，號主如何應(yīng)對新規(guī)？除了堅(jiān)定做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以外，我墻裂建議要做好內(nèi)容的分發(fā)。

還有哪些類似小紅書的平臺(tái)？相對成熟一點(diǎn)的，旅行內(nèi)容可以分發(fā)馬蜂窩。美食內(nèi)容可以分發(fā)大眾點(diǎn)評，美妝類的網(wǎng)易考拉種草社區(qū)等等，可以根據(jù)內(nèi)容的屬性去嘗試。還有一些新的平臺(tái)，類似百度的”西番“等都可以做內(nèi)容同步。

以上就是這次分享的全部內(nèi)容，感謝各位的閱讀。

文：蓋比小姐@婆那些事兒(gupo520)

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