這陣子，做珠寶品牌的小伙伴，向我扔了一份小紅書珠寶品牌賬號名單，并告訴我有一個品牌，有兩個小紅書賬號轉(zhuǎn)私域流量，年GMV幾千萬！
然后也給我提供不少的行業(yè)信息，然后我經(jīng)過分析以后，決定把這些筆記分析公開給大家，小紅書爆文筆記是平臺用戶喜好的風(fēng)向標(biāo)，
每個月深入研究風(fēng)向標(biāo)，有助于做小紅書營銷的小伙伴快速成長。 覺得不錯，多多轉(zhuǎn)發(fā)，以及留言，你希望拆解的行業(yè)爆文。
本文目錄
- 小紅書筆記：珠寶首飾人群概況分析
- 爆文拆解一：以穿搭攻略切入
- 爆文拆解二：視頻筆記的亮點
- 爆文拆解三：高顏單品，信息流和抽獎活動
- 小紅書商家最近溝通的營銷3大誤區(qū)
小紅書筆記爆文：珠寶首飾人群概況分析
從小紅書“珠寶”關(guān)鍵詞評論互動的粉絲人群來看，女性群體25歲-34歲的比例最高，緊跟其后的是18歲-24歲，
盡管目前大致相當(dāng)，但就購買力而言，還是25歲-34歲為主。 這部分人群之中，上海的占比28.95%，廣東20.69%排名第二，北上廣深依然是小紅書體量最大的用戶，毫無疑問，評論量最多的也是，畢竟量變才會有質(zhì)變。
【珠寶首飾品類與評論詞云】
【熱搜關(guān)鍵詞】——珠寶
【熱搜關(guān)鍵詞】——首飾
小紅書筆記爆文拆解一：以穿搭攻略切入
“看了爆文拆解以后，能保證自己創(chuàng)作筆記或者投放筆記一定產(chǎn)生爆文嗎？”
“不能保證，但有參照的例子，總比沒有參照好”
品牌或者產(chǎn)品剛面世，極少用戶或者消費者會搜索品牌詞，所以一定要有一種吸引目標(biāo)人群的方式去展現(xiàn)，例如；穿搭攻略的角度來切入?？梢允亲约悍趸〖t書賬號、人設(shè)賬號，也可以投放優(yōu)質(zhì)的小紅書博主。
我們來看上面這篇筆記，封面是較為清純的女生，這個頭圖很關(guān)鍵。標(biāo)題“上學(xué)舒適穿搭/OOTD”把人群劃定在大學(xué)生群體，剛好現(xiàn)在也是夏季，所以筆記比較應(yīng)景。
文案字?jǐn)?shù)較短，核心都在圖片拍攝，把九張圖片全部放滿，但文案該做軟植入的還是會寫到品牌名字。 毫無疑問，這是一篇依靠博主顏值撐起來的筆記，穿搭攻略緊跟其后，最后的穿搭配件文字也僅是蜻蜓點水而已。
用戶所希望看到的是，筆記內(nèi)容呈現(xiàn)出來的最后結(jié)果，而非堆砌一大堆成分詞、功效詞。
抄作業(yè)：標(biāo)題是人群界定+作用，短標(biāo)題的好處就是一目了然，一秒就知道筆記內(nèi)容大概是什么。頭圖高顏值的女生，什么樣的品牌就找什么樣的博主。
而“今日漢服混搭，我妹說很蘇州博物館”，這位博主的文案寫的不錯，把服裝和項鏈用唯美的句子來表達(dá)。
筆記也是穿搭攻略類型，可能你也發(fā)現(xiàn)到，這篇穿搭攻略與上面的“上學(xué)舒適穿搭/OOTD”如出一轍。
用標(biāo)題把人群界定，漢服混搭更勝一籌的點，在于我妹說我很蘇州博物館，增加了形容詞。 圖片第三張是另外一篇筆記，標(biāo)題寫著“7條項鏈細(xì)節(jié)分享合集，每天不重樣”，屬于穿搭攻略兼多品合集，標(biāo)題有數(shù)字，會看起來更具體。
不難發(fā)現(xiàn)，這篇筆記還是問題解決方案，年輕人普遍懶惰，所以當(dāng)有一篇筆記都整理好項鏈搭配的合集，自然收藏量會增加，隨后會觸發(fā)小紅書平臺的推薦機制按鈕。 頭圖好不好看不用我說，鎖骨是很多女生追求的身材指標(biāo)之一，有好看的鎖骨再搭配項鏈，給人一種精致的感覺。
評論欄也有粉絲評論：我是缺這買項鏈的錢嗎？不！我是缺這好看的鎖骨。
抄作業(yè)：標(biāo)題，穿搭問題解決方案+人群界定+形容詞，好看加實用，嗯，項鏈搭配好看的鎖骨。多思考懶人需要什么內(nèi)容。
“可鹽可甜的老山檀珍珠手鏈，絕了”這篇筆記最大的亮點還是在于封面，也就是所謂的頭圖，深色的褲子、袖子襯出手鏈的美。
風(fēng)格比較獨特，產(chǎn)品本來獨特性沒有那么強，往往都是博主的顏值或者服裝的搭配，讓產(chǎn)品更加好看。 標(biāo)題也還行，最近可鹽可甜這個詞也比較流行，產(chǎn)生爆文的核心還是圖片比較好看，至于文案內(nèi)容沒有太突出的亮點。
4月22日發(fā)布，截止今天（5月06日）互動數(shù)據(jù)已經(jīng)6000+，算不錯的筆記數(shù)據(jù)。 圖片第三張圖是功能+圖片，圖片的模特能看出來是歐美范，皮膚斑點比較多，點開其他圖片，的確是外國女生。
這里要提一下，這篇筆記很大概率是燒信息流燒出來的，因為這個賬號是企業(yè)號，而且有左下角有立即咨詢的字樣。
所以，爆文并非都是靠自然流量形成，也有可能是燒信息流。
小紅書爆文筆記拆解二：視頻筆記的亮點
要抱歉的告訴大家，這三個博主都是大幾十萬粉絲的博主，所以產(chǎn)出的視頻筆記，會成為爆文也是正常。但是，腰部達(dá)人博主的作品也合適我們做投放筆記，或者自運營賬號時參考的例子。
“寶藏國貨珠寶飾品分享（攢了好久好久）”，標(biāo)題倒是平平，核心還是封面圖片，第一張圖片的封面相對吸引眼球，博主封面的服裝和妝容搭配。
在視頻內(nèi)容里面，我們能看到博主推薦每一個項鏈或耳環(huán)，都會換一套衣服，而且都是經(jīng)過精心挑選的裙子。
要問有什么技巧，實實在在把內(nèi)容拍好，如果是投放博主筆記，那么就挑選創(chuàng)作能力強的，而不是圖便宜。
剩下的兩個博主風(fēng)格相似，也是需要長期的內(nèi)容輸出，來運營自己的賬號。“飾品好物分享，私藏漂亮項鏈們”’和”飾品合集（下）：寶藏項鏈們的合集“這兩個飾品作品，都屬于多品合集。
博主氣質(zhì)佳+身材好（鎖骨明顯）表達(dá)OK+首飾合集+長期輸出
當(dāng)然，也并不是一定要鎖骨明顯的博主才能拍攝這種視頻，主要還是看自己的綜合能力，有的博主鏡頭表達(dá)能力強，即便身材一般，還是能影響到用戶的購買決策。
小紅書爆文三：高顏單品，燒信息流和活動
說實話，單品推薦的筆記，封面真的很考驗產(chǎn)品本身的顏值和做工，左邊的圖片是胡蘿卜項鏈，金光閃閃bulingbuling的。
評論欄的用戶都是問哪里買，價格美麗嗎，當(dāng)然，如果我們僅僅是站在自然流量的內(nèi)容角度，還是不夠，單品推薦也有可能是燒信息流。 第二張圖片我們上面有說過，是穿搭也是單品推薦，相較而言第三張圖片在產(chǎn)品上更有亮點，手鏈可以定制自己喜歡的字母，一般是名字的開頭。
標(biāo)題：手鏈推薦│可在我心里的名字，明顯關(guān)鍵詞有經(jīng)過優(yōu)化，即便誤打誤撞，還是起到排名靠前的作用。 固然是燒信息流，如果封面和產(chǎn)品沒有引起用戶的興趣，那也白瞎。下面提供一張關(guān)于封面頭圖優(yōu)化的建議，資料來自官方。
還有賬號和筆記獲得更多的關(guān)注度，就是贈送禮物，官方有這樣的抽獎活動功能，但只針對企業(yè)號，后續(xù)在分享更詳細(xì)的玩法。
小紅書珠寶首飾爆文小節(jié)一下：
- 1、以穿搭攻略的外衣，植入我們想植入的珠寶首飾品牌與產(chǎn)品，筆記封面必須很吸引人，標(biāo)題則需要劃分到人群與季節(jié)。
- 2、視頻筆記；攻略合集或多品合集，讓用戶感覺進(jìn)入一家首飾店，高顏值且有親和力向用戶娓娓道來，介紹產(chǎn)品的搭配和心得體會。
- 3、單品筆記，產(chǎn)品拍攝需要很美觀，如果產(chǎn)品很有創(chuàng)意，也會增加點擊率，也就是小紅書筆記的閱讀量。
最后大部分企業(yè)號的單品筆記需要燒信息流廣告，直白一點就是小紅書版的“直通車”。
小紅書商家最近溝通的3大誤區(qū)
延伸：最近與新商家溝通后，發(fā)現(xiàn)他們常見的誤區(qū) 爆文≠人工贊藏高；
對于剛接觸小紅書的商家，小紅書爆文稱之為“熱搜”，這個是從微博時代延續(xù)的說法。但小紅書與微博大為不同。 小紅書對于人工干預(yù)的稽查，非常嚴(yán)格，這個很好理解，如果比例和人群不匹配、如果不是正常用戶瀏覽，會被系統(tǒng)查出來，
而且，系統(tǒng)大多是參考系統(tǒng)指定的用戶反饋為主，所以不是人工贊藏做起來的就叫做爆文。 糾結(jié)是否要實名認(rèn)證 是的，個人實名驗證很重要，但核心不在于此，主要在于內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，是否引起用戶的興趣，而作出正面反饋。
還有就是賬號的更新頻率，至少讓平臺明白，你是活躍的。相比之下，首當(dāng)其沖的并不是糾結(jié)個人實名認(rèn)證。
短期思維：以直通車思維，來對待小紅書筆記投放
如果真的要對比，某寶直通車應(yīng)該對比的是小紅書效果廣告，而不是小紅書筆記投放。那小紅書筆記投放，是否要考核KPI或者ROI？
當(dāng)然！但沒法一天時間內(nèi)去評估，起碼2個月-3個月的周期。也有的一個月就能見到明顯效果，效果廣告配合筆記種草，這樣ROI會明顯一些。
莊俊，小紅書營銷資深研究者，10年互聯(lián)網(wǎng)傳播，4年小紅書內(nèi)容營銷，億邦動力小紅書主講人，鳥哥筆記作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，億邦動力，增長黑客專欄作者，多家企業(yè)營銷顧問。微信公眾號ID：zhuangjunweixin
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