如何在小紅書(shū)上“有效”推廣

從國(guó)貨之光的完美日記到橘朵、元?dú)馍?，這些品牌的崛起都見(jiàn)證了小紅書(shū)的帶貨實(shí)力，但隨著小紅書(shū)平臺(tái)的算法規(guī)則、審核制度日趨嚴(yán)格，許多筆記的收錄情況都在變差，稍有不慎還會(huì)被封號(hào)，那么該如何在小紅書(shū)上“有效”推廣，獲取流量紅利，成為各品牌方關(guān)注的重點(diǎn)話題呢？

一、選擇合適的優(yōu)質(zhì)達(dá)人

投達(dá)人，本質(zhì)上投的是粉絲。除了達(dá)人的粉絲量，品牌更應(yīng)關(guān)注達(dá)人的粉絲畫(huà)像與品牌投放產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群的匹配度，不同的達(dá)人有不同的粉絲，她們的年齡、職業(yè)、興趣愛(ài)好和消費(fèi)能力都有所不同，產(chǎn)品屬性與粉絲屬性匹配度越高，種草效果則會(huì)更好。

在粉絲畫(huà)像相符的基礎(chǔ)上，再去關(guān)注達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)輸出能力，了解達(dá)人的互動(dòng)性和影響力，選擇多種不同表現(xiàn)形式的達(dá)人做植入，根據(jù)其擅長(zhǎng)的風(fēng)格類型正確布局產(chǎn)品種草內(nèi)容，豐富傳播面的同時(shí)精準(zhǔn)種草。

二、掌握投放節(jié)奏

品牌推廣需要掌握投放節(jié)奏，完美日記等越來(lái)越多的品牌成功案例證明，達(dá)人的種草能力不容小覷，建議品牌日常投放時(shí)多與小紅書(shū)達(dá)人合作，打造潛移默化的品牌認(rèn)知。

在電商節(jié)點(diǎn)前夕，如：618、雙十一，可以做一些頭部達(dá)人的重點(diǎn)投放，為迅速宣傳品牌產(chǎn)品造勢(shì)；用戶購(gòu)買之后，品牌可以借助活動(dòng)話題引導(dǎo)用戶曬單，形成產(chǎn)品和口碑之間的雙向傳播。

三、善用小紅書(shū)數(shù)據(jù)工具

品牌運(yùn)營(yíng)不能“碰運(yùn)氣”，數(shù)據(jù)工具是“效率”和“效果”的重要保障，越來(lái)越多的品牌在小紅書(shū)投放中意識(shí)到數(shù)據(jù)支撐的重要性，卻缺乏具體的方法解決問(wèn)題，主要有以下四個(gè)困難點(diǎn)：

1.數(shù)據(jù)來(lái)源真實(shí)性

不論是對(duì)達(dá)人還是商品的分析，都有大量的數(shù)據(jù)維度需要考量，而數(shù)據(jù)的真實(shí)性尤為重要，純手工驗(yàn)證、分析很難滿足快節(jié)奏的品牌推廣。

2.備選達(dá)人基數(shù)低

通過(guò)機(jī)構(gòu)推薦或手動(dòng)在小紅書(shū)上篩選適合品牌投放的達(dá)人數(shù)量少，導(dǎo)致品牌推廣效率低，聲量鋪開(kāi)難。

3.投放表現(xiàn)難評(píng)估

品牌投放達(dá)人的數(shù)據(jù)每一秒都在變化，不僅要從當(dāng)前的數(shù)據(jù)分析，還要對(duì)比之前的數(shù)據(jù)了解數(shù)據(jù)趨勢(shì)變化和起伏，人工無(wú)法持續(xù)跟蹤。

4.管理策略難入手

品牌投放數(shù)據(jù)多、記錄分散，無(wú)法系統(tǒng)全面的進(jìn)行分析、管理，運(yùn)營(yíng)成本高。

數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，小紅書(shū)品牌運(yùn)營(yíng)要學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在了解平臺(tái)玩法的同時(shí)合理運(yùn)用數(shù)據(jù)工具，理性篩選出帶貨力強(qiáng)的KOL輸出符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能在小紅書(shū)上獲取品牌曝光和流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)“有效”種草。

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