小紅書霸占流量入口，這幾招搞定關(guān)鍵詞排名！

今天重點(diǎn)給大家介紹四部分內(nèi)容，小紅書搜索排名是什么？小紅書搜索排名具有什么價(jià)值？小紅書搜索排名適合什么類型的品牌去做？小紅書搜索排名該怎么做？

1、小紅書搜索排名

首先我們來看一下它的定義，通過人工優(yōu)化的方式，提高筆記在目標(biāo)關(guān)鍵詞上的搜索排名，讓筆記獲得更多的搜索流量，從而去實(shí)現(xiàn)品宣種草或者是正面公關(guān)的過程，具體的優(yōu)化方式，將會(huì)在后面第4部分講到。

?搜索排名跟搜索廣告的區(qū)別在哪里？

據(jù)官方給出的定義，搜索廣告是廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)等確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并資助定價(jià)投放的廣告。小紅書搜索廣告重點(diǎn)在于它是一個(gè)廣告，而搜索排名它實(shí)際上是一個(gè)軟文，這個(gè)是兩者的本質(zhì)區(qū)別。

我們首先看一下它們的具體區(qū)別，搜索排名下端是不帶有【贊助】標(biāo)簽的，而搜索廣告則帶有；然后筆記排名通常可以占據(jù)多個(gè)位置，但搜索廣告通常占據(jù)3號位或者6號位；

其次，持續(xù)時(shí)間上，筆記在內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)的前提下，也會(huì)在關(guān)鍵詞下面置頂很長一段時(shí)間，比如我自己的賬號也有發(fā)過相關(guān)的筆記，我的一篇筆記在關(guān)鍵詞下最長時(shí)間可以置頂2到3個(gè)月，但搜索廣告只要停止了投放，就會(huì)立刻在關(guān)鍵詞下面消失了；

在顯示率這一塊，筆記排名如果優(yōu)化成功，至少能夠讓50%以上的搜索用戶能夠看得到的，但搜索廣告只能讓一部分已經(jīng)被打了標(biāo)簽且搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶看到，即傳說中的定向，

正常來說，筆記排名顯示率比搜索廣告的顯示率要更高一點(diǎn)，但缺點(diǎn)也是存在的，即筆記排名優(yōu)化的通常是種草軟文，但搜索廣告通常都是報(bào)備筆記，軟文則會(huì)存在掉收錄或限流的可能。

2、小紅書搜索排名的價(jià)值

首先甲方最常規(guī)的目的是獲取精準(zhǔn)的搜索流量。一般流量包括推薦流量（系統(tǒng)根據(jù)用戶喜好進(jìn)行推薦）與搜索流量（清晰地反饋用戶想要的給系統(tǒng)），理論上搜索流量的精確度遠(yuǎn)大于推薦流量。

二是取得品牌截流的效果，一些小眾/小品類關(guān)鍵詞可以做到霸屏，比如單一關(guān)鍵詞下TOP的位置有限，一個(gè)品牌。若多篇筆記上榜了，別的品牌就很難上去。像衛(wèi)生棉條就是一個(gè)很典型的例子，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)它基本上常年至少有50%的筆記是被丹碧絲霸屏的。

第三個(gè)就是品宣造勢，基本上在多個(gè)跟品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞下，對大量相關(guān)的筆記進(jìn)行排名優(yōu)化，將盡可能多的筆記置頂上去，形成用戶不論怎么搜索，入眼皆是自己品牌的筆記，給用戶營造出一種人人都在用自己品牌/產(chǎn)品的氛圍。一般品牌在重要的營銷節(jié)點(diǎn)，如雙11或618、品牌即將上市時(shí)或重大產(chǎn)品要上線時(shí)會(huì)做這件事情。

第四個(gè)目的是正面公關(guān)，比如說在小紅書上出現(xiàn)負(fù)面評價(jià)時(shí)，需要在自己的品牌詞下，將所發(fā)布的具有針對性解釋的筆記置頂上去，以此去中和負(fù)面筆記帶來的影響。以前可以通過一些操作去清除負(fù)面筆記，但未來小紅書會(huì)加大對負(fù)面筆記的保護(hù)力度，因此操作比較困難。

什么情況下不選擇搜索廣告而選擇搜索排名

主要是從以下三個(gè)方面的考慮。

第一點(diǎn)是成本。

搜索廣告必須使用報(bào)備筆記，發(fā)布成本相對于普通筆記可能是兩到三倍，而且搜索廣告屬于競價(jià)廣告，最后大家出價(jià)差不多，可能沒有利潤可言；筆記排名通常優(yōu)化軟文，成本大概是一千到一萬之間，但其中約有50%的品牌商優(yōu)化的成本在一千到五千之間，且在一段時(shí)間內(nèi)，成本基本上是恒定的，不會(huì)像廣告一樣，展示得越多，消耗越大。

第二點(diǎn)，種草效果。

搜索廣告右下角一定帶有廣告標(biāo)識(shí)，用戶一眼就能看出這是廣告。而搜索筆記雖然也是一種廣告，但若是質(zhì)量高的軟文，用戶不一定能識(shí)別，這就達(dá)到了一個(gè)好的種草效果。

第三點(diǎn)，持續(xù)時(shí)間。

搜索廣告只要停止投放，筆記會(huì)立刻消失；優(yōu)質(zhì)的筆記經(jīng)過排名優(yōu)化上去之后， 會(huì)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果??置頂很?時(shí)間。我們曾觀察過， 好的筆記在小關(guān)鍵詞上，哪怕后期不在維護(hù)，也能置頂很長一段時(shí)間，給品牌帶來許多長尾流量。

3、小紅書搜索排名適合什么類型的品牌？

（1）在小紅書上處于起步階段的品牌：缺乏內(nèi)容沉淀，直接投流轉(zhuǎn)化效果不理想，需要鋪軟文打造基礎(chǔ)，可以配合搜索排名一起做；

（2）在小紅書上長期發(fā)布種草內(nèi)容的品牌：單一軟文存在掉收錄與限流的可能，因此要有大量的筆記素材 ；

（3）有能力在小紅書上產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌：可以針對筆記做一些SU方面的布局，讓自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到更多的搜索曝光，如一些品牌方通過優(yōu)化爆文的關(guān)鍵詞來得到更多的搜索展示；

（4）以小紅書為營銷主陣地的品牌；

（5） 在關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)，需要在小紅書上大造聲勢的品牌；品牌需要上市/新產(chǎn)品發(fā)售/關(guān)鍵的營銷節(jié)點(diǎn)；品牌需招商加盟，打造正面的輿論環(huán)境；

（6）需要在小紅書上進(jìn)行輿情管理的品牌：對負(fù)面筆記進(jìn)行中和。

│什么類型的品牌不適合做搜索排名

（1）完全以 ROI 為導(dǎo)向，需要精準(zhǔn)計(jì)算出每種營銷方式的投產(chǎn)比的品牌（2）沒有相關(guān)的營銷規(guī)劃，或者并不打算在小紅書上進(jìn)行長期投入的品牌（3）不認(rèn)真修煉產(chǎn)品內(nèi)功，完全指望某種新營銷方式的品牌筆記排名的高低不能僅靠外部的優(yōu)化方式，與筆記本身的內(nèi)容有很大關(guān)聯(lián)。

4、小紅書該怎么做搜索排名

首先講解搜索排名的原理。以【棉被】這個(gè)關(guān)鍵詞為例子：小紅書系統(tǒng)會(huì)從已收錄的3萬+篇筆記中，抽取筆記，并按一定的規(guī)則對筆記進(jìn)行排序。

兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：已收錄和一定的規(guī)則。

這里重點(diǎn)分析一下規(guī)則：規(guī)則：不僅僅是對小紅書，對于所有搜索引擎而言，把大多數(shù)人覺得好的內(nèi)容，呈現(xiàn)給用戶，這個(gè)是它們的使命。但是系統(tǒng)本身并非人工智能，它不能夠像人一樣直接讀取內(nèi)容來判斷內(nèi)容的好壞，它只能根據(jù)一系列的數(shù)據(jù)指標(biāo)來做推斷。在眾多數(shù)據(jù)指標(biāo)中（閱讀，點(diǎn)贊，評論等），我們認(rèn)為影響因素較大的，是【搜索點(diǎn)擊率】。

筆記在搜索結(jié)果頁里的點(diǎn)擊率越高，就說明搜索用戶對這篇筆記的興趣值，或者說這篇筆記的搜索價(jià)值就越高，所以它在搜索結(jié)果頁面的排名位置就越高。