博主種草成為品牌在小紅書(shū)營(yíng)銷的核心手段，也催生大批量MCN機(jī)構(gòu)，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)講，如何找到合適的達(dá)人，讓博主安利自家產(chǎn)品，是很多運(yùn)營(yíng)腦殼疼的問(wèn)題。
今天這篇文章給新手商家，科普下，如何在小紅書(shū)找到優(yōu)質(zhì)博主。全文分為，達(dá)人賬號(hào)分類、判斷達(dá)人質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何篩選達(dá)人三部分。
一、達(dá)人賬號(hào)分類
小紅書(shū)博主分為頭部kol、腰部達(dá)人、初級(jí)達(dá)人和素人四類。
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頭部kol（粉絲數(shù)>50w），有明星和博主兩類，影響力大，憑借粉絲效應(yīng)可快速打造品牌熱度，如林允（1004W粉）、程十安（682W粉）、墊底辣孩（137.7W粉）等博主；
腰部kol（粉絲數(shù)10w-50w），種草力度強(qiáng)，專業(yè)性高，垂直性好的內(nèi)容為品牌背書(shū)，建立口碑，對(duì)用戶購(gòu)買(mǎi)決策起作用；
尾部kol（粉絲數(shù)5K-10w），通過(guò)真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，營(yíng)造濃厚的種草氛圍，打造出一種熱銷的狀態(tài)；
素人（粉絲數(shù)＜5000），增加品牌曝光度，形成都是素人種草的氛圍。
這四類達(dá)人，品牌如何使用，有何差異？侵塵文化CEO林塵曾比喻為，把這個(gè)過(guò)程比作“裝修”，不同類型的博主扮演不同的角色。
頭部博主是用于提升調(diào)性的“藝術(shù)品”，流量好的KOL則是改善生活品質(zhì)的“小家電”，素人和自發(fā)UGC內(nèi)容，解決的是硬裝板塊，支撐整個(gè)裝修的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品是否為真實(shí)熱銷的關(guān)鍵。
講完達(dá)人賬號(hào)分類上，你就需要根據(jù)自身預(yù)算，選擇用哪一類博主進(jìn)行種草，接下來(lái)講如何判斷達(dá)人的質(zhì)量。
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二、判斷達(dá)人質(zhì)量
在達(dá)人選擇上，從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、內(nèi)容分析和種草質(zhì)量三個(gè)方面談起。
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（一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
1、日常數(shù)據(jù)
具體到博主粉絲量、閱讀中位數(shù)（近期平均閱讀）、互動(dòng)率（3-5%大盤(pán)）、近30天粉絲增長(zhǎng)情況，判斷賬戶的成長(zhǎng)趨勢(shì)。
2、贊粉比
主要看人設(shè)屬性，大多數(shù)賬號(hào)贊粉比在10：1-20:1這個(gè)區(qū)間，贊粉比在1:1，或粉絲量大于贊藏?cái)?shù)的，一般是明星號(hào)或者超級(jí)細(xì)分的博主，質(zhì)量比較高，若贊粉比超過(guò)20以上，就要看是否博主只產(chǎn)生1篇大爆文的情況。
3、賬號(hào)真實(shí)度
有些機(jī)構(gòu)會(huì)批量刷號(hào)，全是廣告，互動(dòng)數(shù)據(jù)也是刷起來(lái)的，進(jìn)入博主主頁(yè)看內(nèi)容，是否全是商業(yè)筆記，評(píng)論區(qū)是否都是其它商業(yè)達(dá)人評(píng)論，如果都是，很可能是營(yíng)銷號(hào)。
（二）商業(yè)質(zhì)量
1、達(dá)人匹配度
匹配度一方面指和品牌/產(chǎn)品的匹配度，另一方面是看用戶畫(huà)像和自身品牌受眾的契合度。達(dá)人和品牌的匹配度可通過(guò)達(dá)人賬號(hào)主頁(yè)、蒲公英和第三方分析工具。
達(dá)人粉絲畫(huà)像可通過(guò)蒲公英后臺(tái)查看，比如以美妝博主“曲曲”來(lái)看的粉絲畫(huà)像來(lái)看，女性用戶占比92.3%，男性用戶在7.7%，集中在18-34歲年齡段的用戶，用戶興趣主要是時(shí)尚，美妝和美食版塊，江浙滬地方的用戶居多。
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2、推廣了哪些品牌，報(bào)價(jià)和CPE
通過(guò)蒲公英后臺(tái)來(lái)查看合作過(guò)的品牌，看下是否有自己競(jìng)品，互動(dòng)數(shù)據(jù)如何，也可以在主頁(yè)可以直接看到博主圖文和視頻報(bào)價(jià)。
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目前在蒲公英后臺(tái)，只能看到博主圖文和視頻閱讀的單次價(jià)格，是根據(jù)達(dá)人的報(bào)價(jià)及其均閱讀量，計(jì)算得出其筆記的閱讀單價(jià)。
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關(guān)于博主報(bào)價(jià)是否合理上，市面上通常用10%取報(bào)價(jià)，此類報(bào)價(jià)不太靠譜。粉絲數(shù)更多是作為一個(gè)參考，品牌方更應(yīng)該看博主細(xì)分領(lǐng)域，iP粘性以及筆記質(zhì)量，具體報(bào)價(jià)可參考下圖。
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再談CPE，它是報(bào)價(jià)/達(dá)人近30天視頻筆記的平均互動(dòng)量，可通過(guò)第三方數(shù)據(jù)來(lái)看，以灰豚平臺(tái)為例，進(jìn)入博主主頁(yè)后查看“投放評(píng)估”，可查看博主圖文和視頻的cpe，如曲曲CPE視頻和圖文也有很大的區(qū)別，這時(shí)候，就要思考用何種類型來(lái)做。
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（三）種草質(zhì)量
這里主要看博主之前內(nèi)容情況，看之前筆記，有無(wú)不錯(cuò)的商業(yè)筆記，也看其素材制作能力。
標(biāo)題：是否是標(biāo)題黨？以往選題怎么樣；
圖片/視頻質(zhì)量：內(nèi)容素材能力怎么樣，圖片質(zhì)量高不高，視頻剪輯技術(shù)如何，內(nèi)容包裝能力怎么樣；
文案：是否有撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)文案的能力，但是一般素人文案能力相對(duì)差一些，主要還是看性價(jià)比。同時(shí)，也可以看，近30天的爆文率如何，有沒(méi)有不錯(cuò)的爆文，由此來(lái)分析筆記的內(nèi)容質(zhì)量。
從基礎(chǔ)、商業(yè)、種草這3部分看完之后，基本博主適合不適合就已清晰。
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達(dá)人篩選方式
在小紅書(shū)篩選達(dá)人，可通過(guò)小紅書(shū)APP私信、蒲公英平臺(tái)、服務(wù)商三種方式。
（一）小紅書(shū)app
第一種直接通過(guò)品類關(guān)鍵詞搜索，比如品牌是做茶葉這個(gè)品類的，直接搜索茶葉關(guān)鍵詞，可以看下主頁(yè)，覺(jué)得不錯(cuò)關(guān)注后，系統(tǒng)會(huì)推送同類型博主，多注冊(cè)幾個(gè)小號(hào)，去私信博主。
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（二）蒲公英平臺(tái)
通過(guò)蒲公英平臺(tái)檢索博主昵稱，直接搜索博主“徐黃濤-九，然后在蒲公英看其運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。
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然后進(jìn)入博主主頁(yè)可以看到他的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，報(bào)價(jià)，合作過(guò)的品牌，用戶畫(huà)像，筆記趨勢(shì)等。
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另外蒲公英平臺(tái)也上線招募和共創(chuàng)兩種模式。
1、招募合作
一口價(jià)合作模式基礎(chǔ)上，就是品牌拿出固定預(yù)算，讓平臺(tái)來(lái)進(jìn)行機(jī)選，選擇適合的博主，博主給出創(chuàng)意點(diǎn)后，品牌主在反選。
2、共創(chuàng)模式
蒲公英平臺(tái)推出的效果化內(nèi)容交易模式，品牌做好Brief之后，平臺(tái)來(lái)發(fā)布，然后博主進(jìn)行報(bào)名，有點(diǎn)類似市面各類通告，但是可以按照閱讀量來(lái)收費(fèi)。
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舉例共創(chuàng)合作方式，品牌下單、博主報(bào)名、品牌篩選最終確定名單進(jìn)行投放。
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（三）博主/服務(wù)商推薦
博主都有自己的博主圈，和博主友好互動(dòng)處理好關(guān)系，可以讓博主推薦身邊一些優(yōu)質(zhì)達(dá)人，品牌方還是要秉承客觀態(tài)度進(jìn)行篩選。
服務(wù)商推薦第一通過(guò)入駐的MCN機(jī)構(gòu)，另外就要找一些有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人PR，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)賬號(hào)，基本為營(yíng)銷號(hào)，如能找到能力強(qiáng)、帶資料的個(gè)人PR，也能找到數(shù)據(jù)好的達(dá)人。
總結(jié)：
關(guān)于達(dá)人的選擇，先確定品牌階段，找什么類型達(dá)人，同時(shí)根據(jù)達(dá)人基礎(chǔ)指標(biāo)來(lái)篩選達(dá)人是否符合，最后通過(guò)私下聯(lián)系、機(jī)構(gòu)合作或蒲公英平臺(tái)招募，找到合適的達(dá)人種草。
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