什么是有效種草！900萬播放成B站“網(wǎng)紅品牌”

– 導(dǎo)語

眾所周知，B站早期是二次元小眾社區(qū)，所以ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲三者的合稱）內(nèi)容一直是B站的核心品類，B站經(jīng)過多品類內(nèi)容的摸索和發(fā)展，一直到現(xiàn)在成為年輕一代聚集的多元化社區(qū)，但ACG內(nèi)容仍然是B站發(fā)展最為強(qiáng)勢的一項(xiàng)。

在ACG內(nèi)容中，“游戲”已經(jīng)是Z世代最受歡迎的消遣方式之一，游戲內(nèi)容自然成為B站社區(qū)內(nèi)受眾較為廣泛的存在。這一點(diǎn)讓眾多游戲品牌把B站當(dāng)做游戲營銷的必選陣營。

測試造浪

為正式上線流量加碼

《元夢之星》是一款全新的超開星樂園派對手游。自有消息透露以來就受到不少年輕人的關(guān)注，派對手游社交屬性強(qiáng)，對于現(xiàn)在的年輕人而言，又多了一個(gè)可以線上開黑、社交的手游選擇。

《元夢之星》采用了可愛軟萌的Q版卡通風(fēng)格，角色形態(tài)趨近于人形，游戲內(nèi)還搭配了各式各樣的角色皮膚。9月28號，《元夢之星》游戲官方宣布開啟測試，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，宣布開啟測試當(dāng)日《元夢之星》在B站的投放量就急劇上升，關(guān)聯(lián)視頻趨勢出現(xiàn)峰值。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

查看《元夢之星》【關(guān)聯(lián)作品】數(shù)據(jù)中可以看到，在近30天內(nèi)《元夢之星》關(guān)聯(lián)視頻數(shù)27支，播放數(shù)高達(dá)2253萬，【視頻列表】中顯示《元夢之星》在開啟測試當(dāng)日接連投放6位UP主，并且都是B站知名頭部UP主：某幻君、老番茄、小潮院長、中國BOY超級大猩猩、力元君、花少北丶。

頭部UP主優(yōu)勢在于創(chuàng)作模式成熟、私域流量基數(shù)大、受眾較廣、平臺影響力大，尤其是這些粉絲量處在頭部的UP主們，粉絲屬性豐富，作品能夠快速被多領(lǐng)域的用戶看到，打開曝光面。

《元夢之星》投放的這些UP主均拿下超過百萬的超高播放量，尤其是UP主@小潮院長發(fā)布的合作視頻《打！》截至目前累積下946.4萬播放、7.49%互動(dòng)率，其中點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)42.1萬。

該作品還是集結(jié)了其他4位頭部UP主共同創(chuàng)作，為游戲推廣曝光加碼。視頻中，UP主記錄了好朋友坐在一起玩《元夢之星》的游戲?qū)崨r，視頻的首要關(guān)鍵點(diǎn)就是在于傳導(dǎo)給用戶該游戲的社交氛圍。

來源-B站UP主小潮院長

除此之外，以上還提到游戲內(nèi)有豐富的角色皮膚可供選擇，這也是《元夢之星》的又一大賣點(diǎn)。UP主@老番茄發(fā)布的作品《黃 家 騎 士》同樣是游戲?qū)崨r視頻，但是和小潮院長聚會開黑不同，老番茄更聚焦于游戲內(nèi)畫面的完全展現(xiàn)，更重要的是，UP主在視頻中使用的是《元夢之星》和美團(tuán)聯(lián)名的合作皮膚。

視頻發(fā)布后，用戶評論、彈幕數(shù)高達(dá)4500條，除了游戲內(nèi)的玩梗詞以外，討論最多的就是“美團(tuán)”、“送外賣”、“美團(tuán)外賣”等皮膚相關(guān)詞，可見用戶通過該合作視頻對游戲內(nèi)的皮膚產(chǎn)生不小的興趣。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

目前，游戲已經(jīng)在B站開放預(yù)約活動(dòng)，結(jié)合多位知名UP主的推廣宣傳，游戲在B站內(nèi)的預(yù)約人數(shù)已經(jīng)達(dá)到11.6萬人次，位居B站游戲預(yù)約榜第5位。

來源-B站

結(jié)合現(xiàn)實(shí)場景

強(qiáng)印象、深影響

游戲推廣如何深入其他圈層吸引用戶的關(guān)注？如果只是用游戲?qū)崨r畫面作為主要推廣方式，那么很容易損失掉一部分對于游戲敏感度低的用戶，因?yàn)楣饪醋髌贩鈽?biāo)，對該游戲不了解的情況下并不會直接產(chǎn)生興趣想要觀看作品。

所以結(jié)合現(xiàn)實(shí)場景進(jìn)行推廣，能夠增加作品吸睛點(diǎn)，通過現(xiàn)實(shí)與游戲之間的關(guān)聯(lián)強(qiáng)化用戶對游戲印象。

比如UP主@Meetfood覓食和《QQ飛車》合作的商單作品《因?yàn)榕牧私骼?，竟然被政府請去喝茶？》中，UP主從開篇就介紹自己被江西政府邀請到江西品味當(dāng)?shù)孛朗常瑸橼M菜正名，隨即引出本次邀請是由《QQ飛車》和江西省委宣傳部聯(lián)合發(fā)起，一方面UP主為江西美食助力，另一方面推廣《QQ飛車》上線江西文創(chuàng)版本。

來源-B站UP主Meetfood覓食

該作品聚集了703.3萬對江西美食感興趣的用戶前來觀看，并收獲了7.55%的視頻互動(dòng)率，其中點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)26.8萬次，從美食圈層出發(fā)為游戲推廣不斷加碼。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

在視頻結(jié)尾，UP主展示了一段《QQ飛車》江西文創(chuàng)版本的游戲畫面，有江西版賽道地圖和多個(gè)江西版賽車皮膚，在觀看視頻的過程中UP主帶領(lǐng)觀眾領(lǐng)略了江西的美食、美景，在結(jié)尾對應(yīng)上游戲中江西特色的賽道皮膚，把現(xiàn)實(shí)場景和游戲畫面關(guān)聯(lián)在一起，把對作品內(nèi)容的好感輻射到游戲本身，加強(qiáng)用戶對游戲的興趣度。

還有UP主@脫韁凱Kk發(fā)布的作品《看題！打錯(cuò)的收拾書包！》，該作品是和游戲《逆水寒》合作共創(chuàng)，在視頻中UP主一個(gè)人分飾多個(gè)角色，內(nèi)容以校園小劇場為主，本期場景發(fā)生在教室。

從作品的【觀眾畫像】上看，作品的觀眾以0-17、18-24歲的年輕一代男粉居多，分類偏好不管是UP主還是作品均以“游戲”為主。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

所以視頻中UP主所展示的學(xué)生在教室中談?wù)撚螒虻漠嬅妫軌蛞鹩脩魪?qiáng)烈的共鳴，并且UP主利用劇情拋梗，把“奶”、“啾咪”等劇情關(guān)鍵詞和游戲角色相關(guān)聯(lián)，用戶在評論和彈幕區(qū)頻頻玩梗，自發(fā)性地強(qiáng)化游戲印象。

游戲推廣不僅僅只有用游戲本身吸引用戶的手段，想要持續(xù)深入其他圈層內(nèi)影響更多用戶，就需要用游戲結(jié)合更多場景，為游戲打造新的標(biāo)簽，激發(fā)更多用戶興趣。

注：以上數(shù)據(jù)均來自【飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。