測(cè)評(píng) | 58同城對(duì)提供本地生活服務(wù)的商家，依然是首選增長(zhǎng)平臺(tái)

一直以來，在58同城做推廣都是幾家歡喜幾家愁。有人獲客無數(shù)，有人無人問津。創(chuàng)業(yè)維艱的小微企業(yè)是否應(yīng)該在58做推廣呢？

作為一家第三方數(shù)字化營(yíng)銷公司，我們悍然決定對(duì)58同城做一個(gè)客觀的測(cè)評(píng)，希望對(duì)準(zhǔn)備選擇58和正在選擇58，甚至已經(jīng)放棄58的商家朋友們有所幫助。

首先，我們來回顧一下58同城的發(fā)展歷程。

2005年58同城創(chuàng)立，初期58個(gè)成員，對(duì)標(biāo)美國(guó)的cragslist做分類信息。2010年，58同城從國(guó)內(nèi)成百上千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍沖出，成為用戶數(shù)、流量與信息發(fā)布量領(lǐng)先的信息分類網(wǎng)站。2013年，58同城在紐交所掛牌上市。2015年58同城與趕集網(wǎng)合并，結(jié)束十年激戰(zhàn)。2016年品牌升級(jí)為58集團(tuán)，旗下包含58同城、趕集網(wǎng)、58到家、安居客等子品牌。

阿增點(diǎn)評(píng) ：對(duì)提供本地生活服務(wù)和商務(wù)服務(wù)的中小微企業(yè)來說，58同城的確是目前匹配度最高也是最大的網(wǎng)站，尤其是和趕集網(wǎng)合并以后，會(huì)員商家的廣告會(huì)在58和趕集雙平臺(tái)同步展示，可以精準(zhǔn)定位到有相應(yīng)需求的用戶。但也正是因?yàn)楹挖s集的合并，58目前已無同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不必再花重金投放廣告，想想你有多久沒聽到楊冪在喊這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站了。

58廣告投入的下降會(huì)導(dǎo)致流量下滑嗎？帶著問題，我們一起來看一下58同城目前在手機(jī)端和電腦端的表現(xiàn)如何。

手機(jī)端

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，APP已經(jīng)成為用戶訪問58同城的重要入口。所以，我們先來看一下58同城APP近一年在安卓市場(chǎng)的下載量。

從七麥數(shù)據(jù)（原ASO100，國(guó)內(nèi)專業(yè)的移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)）上可以看出，在不完全統(tǒng)計(jì)的情況下，58同城在安卓市場(chǎng)的下載量也已突破15億大關(guān)，相當(dāng)于每個(gè)中國(guó)人…算了，也不好這么說，反正下載量很高就是了。接下來，我們?cè)賮砜纯?8同城在蘋果商店的排名情況。

從圖上的數(shù)據(jù)可以看出，58同城在蘋果商店近一年的生活（免費(fèi)）榜單中都處于數(shù)一數(shù)二的位置，在應(yīng)用榜（免費(fèi)）和總榜（免費(fèi)）的排名也比較靠前，平均在前20位。

阿增點(diǎn)評(píng) ：撇開注冊(cè)、活躍和留存的數(shù)據(jù)不談（如果58不公布的話我們第三方無從得知），僅從APP下載量和榜單排名的情況來看，58同城目前在手機(jī)端的知名度和占有量還是非常驚人的。

電腦端

很多人都認(rèn)為Alexa不太可靠，沒關(guān)系，我們用SimilarWeb（業(yè)內(nèi)好評(píng)如潮的競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站分析工具）來看看58首頁(yè)近半年在電腦端的流量來源情況。注意，只是首頁(yè)（58.com）喔，不包含58其他的二級(jí)域名頁(yè)面，二級(jí)頁(yè)面的情況我們后面會(huì)講。

從數(shù)據(jù)上可以看出，58首頁(yè)近半年在電腦端50%以上的流量來自搜索引擎。這說明一個(gè)什么問題呢，說明58盡管名聲在外，但其網(wǎng)址（58.com）并沒有太深入人心。大部分用戶依然通過搜索引擎搜索「58同城」、「58」等關(guān)鍵詞訪問58同城。具體是哪個(gè)搜索引擎呢，是百度還是360，我們不得而知。不過，我們可以先看看目前國(guó)內(nèi)各大搜索引擎的市場(chǎng)占比。

從statcounter近半年的數(shù)據(jù)可以看出，百度依然是老大哥的地位，占據(jù)了國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)接近70%的市場(chǎng)份額。所以，我們幾乎可以斷定，58首頁(yè)在電腦端大部分的流量都來自百度。我們非常好奇，在百度上搜索58同城的用戶他們都來自哪個(gè)城市？

通過百度指數(shù)可以看出，近半年排名前三的城市依次為北京、上海和深圳。嗯，這三個(gè)城市的會(huì)員商家是58所有城市商家中曝光量最高的，也是最幸福的。另外，既然提到了百度，我們?cè)傺a(bǔ)充一些58和百度的“瓜葛”。

當(dāng)我們嘗試從用戶的角度在百度web端輸入了一些尋找生活和商務(wù)服務(wù)的關(guān)鍵詞后發(fā)現(xiàn)，部分頁(yè)面上出現(xiàn)了58相關(guān)的競(jìng)價(jià)排名，點(diǎn)擊進(jìn)去以后分別是58站內(nèi)對(duì)應(yīng)的類目頁(yè)面（二級(jí)頁(yè)面）。

阿增點(diǎn)評(píng) ：這對(duì)58的會(huì)員商家來說算是重大利好，因?yàn)樗欢ǔ潭壬系扔?8為你在百度購(gòu)買了流量，讓你多了一個(gè)獲客渠道。

不過，也有一種聲音說，自魏則西事件后百度的競(jìng)價(jià)排名已經(jīng)飽受詬病，不足以吸引到更多的用戶了。我們認(rèn)同這種說法，但是影響有多大應(yīng)該只有百度最清楚。但好消息是百度在今年5月推出了全新智能搜索APP—簡(jiǎn)單搜索，承諾“永遠(yuǎn)不放廣告”，目前已收獲一片好評(píng)。

我們體驗(yàn)了這款搜索APP。再一次，從用戶的視角輸入了部分尋找生活和商務(wù)服務(wù)的關(guān)鍵詞后發(fā)現(xiàn)，非但沒有競(jìng)價(jià)排名廣告，而且58的自然排名更加靠前，覆蓋的關(guān)鍵詞更多。

阿增點(diǎn)評(píng) ：如果簡(jiǎn)單搜索成為百度下一個(gè)超級(jí)APP，對(duì)58的會(huì)員商家來說又是一個(gè)重大利好。

嗯，還記得我們?cè)跍y(cè)評(píng)開始前提出的那個(gè)問題嗎，58廣告投入的下降會(huì)導(dǎo)致流量下滑嗎？好吧！其實(shí)對(duì)于我們來說這是個(gè)偽問題，因?yàn)槲覀儾]有58廣告投入下降前的流量數(shù)據(jù)，所以根本無法對(duì)比。

不過，如果你想看看58目前的廣告投放力度，我們還是可以滿足你的。

線上投放

從Adbug（中國(guó)廣告可見性驗(yàn)證標(biāo)桿）給出的數(shù)據(jù)可以看出，58同城目前在線上的投放媒體1175個(gè)，展示創(chuàng)意24728個(gè)，營(yíng)銷活動(dòng)14182個(gè)，投放檢測(cè)55個(gè)。

喜歡看熱鬧的問了，國(guó)內(nèi)那么多互聯(lián)網(wǎng)公司都是廣告金主，58同城算老幾？

從DataEye（大數(shù)據(jù)移動(dòng)營(yíng)銷綜合服務(wù)商）的情報(bào)中心可以看出，58同城目前在全國(guó)移動(dòng)端廣告力度排行榜服務(wù)類中排名第六。

線下投放

從梅花網(wǎng)（營(yíng)銷者的信息中心）監(jiān)測(cè)的廣告數(shù)據(jù)上可以看出，近四個(gè)月內(nèi)58同城在全國(guó)共投放了981處戶外廣告，主要展現(xiàn)形式為人流量大的街區(qū)電子屏廣告。

阿增點(diǎn)評(píng) ：本以為和趕集合并以后，58已不再重金投放廣告，但從實(shí)際情況來看，58在線上和線下的廣告投放力度依然強(qiáng)勁，準(zhǔn)確地說，線上比線下更強(qiáng)勁。

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經(jīng)過以上測(cè)評(píng)，最后可以得出的結(jié)論是：58同城強(qiáng)大的自有流量和可觀的外部流量對(duì)于提供本地生活和商務(wù)服務(wù)的商家來說依然是首選的推廣平臺(tái)。

對(duì)于廣告轉(zhuǎn)化率不高的朋友們來說，除了失望、發(fā)牢騷、偶爾感慨一下那個(gè)只要開戶上廣告就能接單賺錢的年代，更應(yīng)該考慮的是如何把自己的廣告運(yùn)營(yíng)好。

文： 阿增@增長(zhǎng)超人（growthman）

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