增長高手的幾個特質(zhì)：務(wù)實，好奇，溯本求源，累積

因為最近一兩個月，手里的活逐步移交給其他同學(xué)，雖剛開始踩坑眾多，但經(jīng)過一段時間的刻意練習(xí)與SOP不斷完善，現(xiàn)已能夠獨當一面，基本不需要我在介入。此外公司的用戶增長方面，相比5月，最終轉(zhuǎn)化量增長2倍，而轉(zhuǎn)化成本為5月的1/5，市場部整個部門的工作，已能夠自我運轉(zhuǎn)。得益于此，本渣近期才有時間出去扯皮，能夠面基一些流量高手。

高手之所以是高手，自然有區(qū)別于廣大屁民的鮮明特質(zhì)（特點、素質(zhì)）。

所以：

• 看到流量高手是怎么搞流量的，很重要
• 看到流量高手是怎么賺錢的，很重要
• 看到流量高手是怎么從0到1的，怎么從1到100的，很重要
• 看到流量高手的性格特質(zhì)，更加重要。

因為高手搞流量、賺錢的方法，有可能受限于資源積累、行業(yè)階段不同，你能夠知道，但是機會不一定屬于你，非不為也，實不能也。但是高手身上的性格特質(zhì)、思維邏輯，是可以零成本的借鑒過來。

所以，本渣渣要提煉高手們的性格特質(zhì)，用于自我提升，已早日步入高手們的核心圈。

[title]特質(zhì)1：務(wù)實[/title]

本渣剛到北京之時，經(jīng)常看馬云、俞敏洪什么的演講，贏在中國那個節(jié)目，看了不下兩三遍。那段時間，實習(xí)工資1800，轉(zhuǎn)正后2500，住公司旁邊的隔斷，900一月，臥槽，買麥當勞吃都有壓力啊。人雖窮但志不短，經(jīng)常去王府井書店買書，買的啥呢？《第五項修煉》《商業(yè)的本質(zhì)》《峭壁邊緣: 拯救世界金融之路》《高盛帝國》…基本都是企業(yè)管理、金融投資的書，反正什么像成功人士看的書，我買的就是什么書。

那我當時工作是啥呢？發(fā)外鏈的，還遠沒到日發(fā)300萬的地步。。?，F(xiàn)在回想起來，何止是十分尷尬，簡直是萬分尷尬。

不務(wù)實的人，最大的毛病，就是沒有大佬的命，卻總有大佬的病。關(guān)注點總放在離自己實力十分遙遠的地方。

武功修煉當如郭靖，只一招，日夕勤練不綴，一招搞定在練下一招，一步步來。招數(shù)雖少，但重在實用，招招講究，力道強勁。

杠精們，非要說選擇比努力重要，方向錯誤努力等于負增長之類的十分正確的廢話。你當誰都是張無忌，一出場就學(xué)會九陽神功實現(xiàn)超神啊。想當張無忌，你去跳懸崖找白猿啊，知道該爬哪個山頭，找哪個懸崖去跳不？？

[title]特質(zhì)2：好奇[/title]

身邊有一種人，經(jīng)常對現(xiàn)象級的事物，經(jīng)常呈現(xiàn)鄙夷的態(tài)度。比如吐槽李笑來是騙子、吐槽羅振宇制造焦慮、吐槽咪蒙只會寫雞湯，行業(yè)內(nèi)蹦出某個新名詞，比如最近很火的“增長黑客”中的各種小技巧，吐槽“不就是XXX”嗎

而且一些在大公司打工的人，這個特點尤為明顯，內(nèi)心優(yōu)越，熱衷吐槽。是靠在大公司打工能買房呢？還是靠吐槽能買房呢？

此等思想，十分危險。若本渣渣的手下出現(xiàn)此類思想的苗頭，必將狠狠敲打一番。

上述大V，按俗人的定義，都算有所成就的人，就算商業(yè)模式在形式上都是割韭菜，但韭菜操盤術(shù)，是符合中國特色社會主義的上層賺錢法門，在互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合中國廣大人口和九年制義務(wù)教育的助推下，簡直是屌絲跨越階層最有效率的途徑，價值巨大。

高手根本不care，也沒時間吐槽韭菜操盤手們的個人素質(zhì)和商業(yè)道德。高手好奇操盤手：

• 是如何低成本獲取海量韭菜的？
• 是如何高效率獲得韭菜信任的？
• 是如何使韭菜情緒占據(jù)大腦的？
• 是如何讓韭菜毫不猶豫掏錢的？

高手對這些非常好奇，在滿天吐槽聲中去默默的研究，汲取營養(yǎng)。

[title]特質(zhì)3：研究事物運行原理[/title]

有次跑某天APP獲客數(shù)據(jù)，第三方統(tǒng)計與本地BI報表的數(shù)據(jù)，在比例上，同比之前存在較大差距。比如之前有10%的差距，而這天卻50%，why？

分派給某小弟追溯原因，long long time，無解。然后本渣渣去追溯小弟解決問題而無解的原因。小弟不清楚第三方統(tǒng)計的工作原理，就是新用戶在App上完成了某些行為，到三方統(tǒng)計顯示這個行為數(shù)據(jù)，在此之間發(fā)生了什么，小弟是一臉懵逼的。

小弟也不明白，本地MySQL數(shù)據(jù)的查詢原理，就是BI報表上的每個指標，這個數(shù)據(jù)是按什么SQL規(guī)則查出來的，他也不知道。

所以小弟解決這個兩個統(tǒng)計數(shù)據(jù)誤差的問題，思緒如無頭蒼蠅，四處亂撞。

如果對業(yè)務(wù)的理解僅能看到表面情況，何止是十分危險，簡直是萬分危險。比如開發(fā)同學(xué)弄完報表系統(tǒng)，不是跟你個BI界面，能正常顯示數(shù)據(jù)且數(shù)據(jù)看著差不多就算完成驗收了，把后端的源碼拿過來，每個指標的SQL挨個擼一擼，是否能代表真實環(huán)境。

比如有2個馬甲APP，用戶在A包完成首次購買，后來又安裝了B包，在B包完成一次購買。問題來了，B包這次購買，算新購還是復(fù)購？？這個決策，開發(fā)同學(xué)能決定的了嗎？甚至他可能不知道有馬甲包的存在。

高手關(guān)注事物的運行規(guī)律，start不重要，end也不重要，start到end之間發(fā)生了什么，很重要。

雞湯文就愛強調(diào)start和end，中間的一概不提。《農(nóng)村北大高材生畢業(yè)生毅然辭去高薪工作回鄉(xiāng)下養(yǎng)豬如今已年入5000萬》，牛逼！刺激！尿性！勵志！

那這個畢業(yè)生搭豬圈的錢是怎么來的？？？？

好比牛逼的廣告投手，一定對廣告平臺規(guī)則了如指掌，一定會了解受眾的人性、行為習(xí)慣。若不了解這些，就不清楚大部分受眾的生活路徑中哪個節(jié)點曝光效率最大，若不了解這些，就不清楚素材該體現(xiàn)哪些特征能夠最大程度吸引受眾的五感。

高手關(guān)注點放在不斷了解業(yè)務(wù)運行規(guī)律，知道這東西是怎么運轉(zhuǎn)的，才有可能發(fā)現(xiàn)其中漏洞、缺陷與機會，才能知道勁往何處使收益最大。窮屌絲因為只看到某現(xiàn)象，而不知為何產(chǎn)生此現(xiàn)象，久而久之，想象力缺乏，腦回路切換，如同在1G內(nèi)存的商務(wù)本上玩吃雞—卡的一逼。

[title]特質(zhì)4：善于積累[/title]

注意是“善于積累”而不是“積累”！高手積累什么？任何有機會產(chǎn)生實際收益，且能相互連系的生產(chǎn)資源。

積累的選擇，高手有各自的方法論。

比如某SEO高手，想搞個站，優(yōu)先做什么站呢？可以做與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站，至少掛上指向公司網(wǎng)站的大量鏈接，還能向公司申請外鏈采購費用~~

公司不給批，做什么站呢？那類內(nèi)容值錢做哪個。哪類內(nèi)容值錢呢？去網(wǎng)站交易平臺，看“價格/IP量”哪類最大優(yōu)先做哪個。去BD合作平臺，哪類內(nèi)容廣告主CPA、CPS出價最高，優(yōu)先做哪個。

高手要做某事，有A、B、C三種選擇，高手優(yōu)先選擇與已有資源關(guān)聯(lián)最大的哪個？因為勝算高，能持續(xù)積累。

你看身為渣渣的我，就是高手的反面。前年想弄個站，看文章站、作文站什么的流量很大，內(nèi)容也好抓，于是15天開發(fā)個資訊站群+配套爬蟲+隨機模板，十分裝逼，3個月弄到5、6萬uv，but然后呢，這種尾量，沒人收，只能掛聯(lián)盟收益，但域名太多，無法申請正規(guī)聯(lián)盟；掛擦邊聯(lián)盟吧，轉(zhuǎn)化又特別差；當蜘蛛池賣吧，我又不會寫后臺；資訊的內(nèi)容，都被別人爬爛了，過幾個月被干掉80%的量，到頭來等于什么都沒積累下來，十分尷尬啊。

文：流量販子（ID：kaopuseo1）

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