探索李叫獸的成功：運(yùn)用復(fù)利公式的增長(zhǎng)黑客倍增效應(yīng)

我曾分享過人生成功的加法公式，這個(gè)加法公式適用于在各階段中想努力的人。但是按照加法公式只能確保你做一個(gè)優(yōu)秀的人，讓你能夠比多數(shù)人優(yōu)秀。加法公式主張的是長(zhǎng)期循序漸進(jìn)。

我當(dāng)時(shí)提出人生成功的加法公式是：背景實(shí)力+歷史進(jìn)程+自我奮斗=成功

而在本篇文章中，我將關(guān)注復(fù)利公式及其擴(kuò)大公式，探討的是如何利用人生成功的乘數(shù)公式，做到加速超越，成為你所在領(lǐng)域的卓越的人。

是微信公眾號(hào)時(shí)代的到來，讓所有人開始注意到復(fù)利公式的價(jià)值。

• 公眾號(hào)“李叫獸”作者李靖，2014年春李靖還是武漢大學(xué)大四學(xué)生，從0開始做這個(gè)公眾號(hào)，每周更新一篇營(yíng)銷分析文章，到2014年8月初時(shí)公眾號(hào)粉絲還只有1000左右，到2016年底，已經(jīng)是一個(gè)平均閱讀量過10萬加的大號(hào)，并且已經(jīng)進(jìn)行了融資，舉辦過多個(gè)收入數(shù)百萬的項(xiàng)目。并且在2016年年底，被百度1億元收購，李叫獸攜該公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)加入百度，出任副總裁。而此時(shí)李叫獸才剛剛清華大學(xué)經(jīng)管院研究生畢業(yè)。
• 公眾號(hào)“北辰青年”，北辰青年本來是個(gè)學(xué)生組織，創(chuàng)始人宋超、邱青青、樓科鑫，創(chuàng)立于2012年，在2016年以前還只是個(gè)側(cè)重舉辦活動(dòng)的大學(xué)生組織，2016年初的微信公眾號(hào)平均閱讀量還不到500，但是經(jīng)過一年的發(fā)展，2017年的平均閱讀量達(dá)到一萬以上，公眾號(hào)漲粉20萬以上。2018年的北辰青年的招聘啟事顯示，他們已經(jīng)是能夠提供至少20個(gè)全職崗位的小公司。

正如很多人所說，公眾號(hào)可以讓人少奮斗十年。大量的案例說明，公眾號(hào)時(shí)代，普通的大學(xué)生通過兩年的持續(xù)努力，是可以做一家年收入數(shù)百萬的公司的。不僅公眾號(hào)催生了一批成功的文字創(chuàng)業(yè)者，微博也催生了一批文娛創(chuàng)業(yè)者，微信號(hào)催生了一批收入頗高的微商。即使你沒有那么優(yōu)秀沒有那么勤奮，做不出估值一億的公司，你也可以通過持續(xù)努力做出個(gè)年入十萬的副業(yè)。

在越來越缺錢的時(shí)代，你急于尋找賺錢的捷徑卻又一直原地踏步。你可能聽說過復(fù)利公式，但依然不知道如何行動(dòng)。

• 本文從復(fù)利公式談起，
• 討論復(fù)利公式的局限，
• 根據(jù)復(fù)利公式做出修正得出人生成功的乘數(shù)公式，探討如何更精確地規(guī)劃前進(jìn)道路，
• 挖掘李叫獸發(fā)展道路的真正關(guān)鍵步驟，來驗(yàn)證這個(gè)乘數(shù)公式的適用性。
• 最后我將跳出營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)圈，談?wù)勂渌袠I(yè)如何利用這個(gè)乘數(shù)公式。

[title]復(fù)利公式的倍增效應(yīng)[/title]

復(fù)利公式本來來自于金融領(lǐng)域，對(duì)于這個(gè)公式，我們還是用高中學(xué)的直角坐標(biāo)系思維來理解，給出一個(gè)起點(diǎn)，給出一個(gè)方向，給出一個(gè)位移，就可以得出一個(gè)終點(diǎn)。

起點(diǎn)是你拿出的本金P，方向是你的收益（1+x），位移是你投資的次數(shù)n，終點(diǎn)是你最終的本金加利息之和y。你投入一定的本金P進(jìn)去，每個(gè)周期你都獲得1+x倍的增長(zhǎng)，每到下一個(gè)投資周期你都把之前的本金收益全部投入進(jìn)去，當(dāng)發(fā)展了n個(gè)周期后，你就會(huì)獲得一個(gè)越來越可觀的收益y。

假設(shè)一個(gè)項(xiàng)目投資一個(gè)月的回報(bào)率x是2%，那么根據(jù)復(fù)利公式計(jì)算得到，投資進(jìn)行36個(gè)月時(shí)你的資金將是初始時(shí)候的2.0倍，也就是投資三年你的資金翻倍。如果你的投資周期縮短到一周一個(gè)周期，那么投資進(jìn)行156個(gè)星期即三年時(shí)你的資金將是初始時(shí)候的22.0倍。

復(fù)利公式可以創(chuàng)造顯著增長(zhǎng)。如果企業(yè)的發(fā)展可以按照復(fù)利公式，那么它就可能以一周為一個(gè)周期發(fā)展三年擴(kuò)展22倍。如果產(chǎn)品的發(fā)展可以按照復(fù)利公式，假設(shè)增長(zhǎng)黑客的方法可以保持每次試驗(yàn)獲得2%的增長(zhǎng)，每周進(jìn)行一次試驗(yàn)，那么這個(gè)產(chǎn)品三年也可以擴(kuò)展22倍。如果一個(gè)公眾號(hào)每天寫一篇文章，按照每篇文章造成2%新增粉絲，一年就是365個(gè)周期，那么這個(gè)公眾號(hào)一年就可以擴(kuò)展1377倍，按照這個(gè)公眾號(hào)初始粉絲200計(jì)算，一年下來，粉絲可以增長(zhǎng)到27萬。

復(fù)利的增長(zhǎng)速度是前期很緩慢，后期越來越快。比如當(dāng)增長(zhǎng)率x為2%時(shí)，運(yùn)行24個(gè)周期，那么最終增長(zhǎng)為原來的1.6倍，而運(yùn)行240個(gè)周期時(shí)，那么增長(zhǎng)速度加快，最終增長(zhǎng)為116倍而不是16倍。

[title]復(fù)利公式的局限：無法預(yù)測(cè)何時(shí)成功的雞湯學(xué)[/title]

一些人用復(fù)利公式來比喻個(gè)人發(fā)展，編出了一大堆雞湯，例如，只要每天進(jìn)步1%，一年下來就能進(jìn)步38倍。但是人哪里能夠保持每天進(jìn)步1%的節(jié)奏了，前期進(jìn)步容易，后期進(jìn)步就越來越難。例如田徑比賽的100米記錄，從開賽起的頭50年可能能夠進(jìn)步整整1秒，后50年可能就只能進(jìn)步0.1秒了。

現(xiàn)實(shí)并不像復(fù)利公式那么美好。做公眾號(hào)的人可能會(huì)經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的粉絲上漲停滯，賣貨的會(huì)嘗試各種方法都無法收回營(yíng)銷費(fèi)用。做產(chǎn)品的會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶越來越少。為什么理論上美好的復(fù)利公式在生活中很難用到。

我們的傳統(tǒng)思維是線性思維，通常假設(shè)增長(zhǎng)率一定，于是我們對(duì)平庸的承受能力有限，如果做一件事長(zhǎng)期低回報(bào)，我們就會(huì)選擇主動(dòng)放棄。一種雞湯勸我們堅(jiān)持到底，一種雞湯勸我們盡早放棄。兩種雞湯都不能解決問題。事情有難易，總是有些事情不會(huì)有結(jié)果，遇到這種情況時(shí)堅(jiān)持到底面臨的是失敗到底。而有些事情需要一定時(shí)間的積淀，放棄過早會(huì)令我們錯(cuò)失偉大機(jī)遇。給我們講復(fù)利公式的人，只告訴了我們堅(jiān)持足夠長(zhǎng)的時(shí)間，我們終究會(huì)有回報(bào)，卻沒有告訴我們堅(jiān)持到什么時(shí)候算是個(gè)頭。這不就是一種雞湯嗎。

復(fù)利公式關(guān)注的是增長(zhǎng)率，（1+x）的表達(dá)容易讓我們誤認(rèn)為，只要我們做出了努力，終究是在進(jìn)步的。然而現(xiàn)實(shí)是這個(gè)x往往是負(fù)數(shù)，經(jīng)常的情況是，我們雖然做出了努力，但是努力的結(jié)果卻是負(fù)面的。當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，明智的選擇是盡早放棄這方面的努力。

那么我們?cè)趺凑_地運(yùn)用復(fù)利公式呢？需要對(duì)復(fù)利公式做出一些改進(jìn)。

[title]復(fù)利公式的改進(jìn)：人生成功的乘數(shù)公式[/title]

我們研究那些快速發(fā)展的成功案例，會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們并不是一直平滑地增長(zhǎng)，而是在多個(gè)節(jié)點(diǎn)暴增，然后經(jīng)歷一段時(shí)間平滑增長(zhǎng)，然后又暴增。

我們玩手游王者榮耀，會(huì)知道暴擊這個(gè)概念，就是在多次普通攻擊中，會(huì)有概率觸發(fā)暴擊，暴擊的攻擊效果會(huì)是普通攻擊的數(shù)倍。游戲取材于現(xiàn)實(shí)世界，我們平時(shí)的行動(dòng)也經(jīng)常會(huì)觸發(fā)暴擊，我們連續(xù)寫了十篇文章 ，前九篇反響一般，第十篇就出乎意外地獲得了十萬加閱讀。我們發(fā)了二十條抖音小視頻，前19個(gè)無人點(diǎn)贊，第20個(gè)突然就被抖音推薦獲得1000萬播放20萬點(diǎn)贊。于是努力的方向就應(yīng)該是提高暴擊率和提升暴擊效果。

我對(duì)復(fù)利公式做出一些改進(jìn)，并簡(jiǎn)化公式，讓公式更容易被理解學(xué)習(xí)。

得出人生成功的乘數(shù)公式：背景實(shí)力×投入產(chǎn)出比×行動(dòng)次數(shù)×增長(zhǎng)黑客=成功

背景實(shí)力。之前一篇文章中我們談到了人生成功的加法公式：背景實(shí)力+歷史進(jìn)程+自我奮斗=成功，這個(gè)公式是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以前的通用公式，經(jīng)過一段長(zhǎng)期努力，得出的成功，又將成為你下一人生階段中的背景實(shí)力，也就是乘數(shù)公式中提到的背景實(shí)力。即過去的終點(diǎn)就是現(xiàn)在的起點(diǎn)。

投入產(chǎn)出比。意思是產(chǎn)出比投入得出的數(shù)值，數(shù)值大于1就是產(chǎn)出大于投入。為了讓這個(gè)值一直大于1，我們需要一直保持做產(chǎn)出大于投入的事情，盡量少做產(chǎn)出小于投入的事情。

增長(zhǎng)黑客。就是前面提到的暴擊概念，代表的是那些帶來顯著增長(zhǎng)的不確定性的行動(dòng)。這些行動(dòng)有時(shí)是出乎意料的，有時(shí)是經(jīng)過精心策劃的。我之前寫的一篇關(guān)于增長(zhǎng)黑客的讀書筆記中有探討互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中如何運(yùn)用增長(zhǎng)黑客方法獲得增長(zhǎng)（學(xué)會(huì)用增長(zhǎng)黑客解決問題：以得到APP為例）。在前文中，我用一句話總結(jié)過增長(zhǎng)黑客，增長(zhǎng)黑客就是通過快速的迭代試驗(yàn)找到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增長(zhǎng)的有效方法。為了節(jié)省本文的篇幅，我使用將增長(zhǎng)黑客這個(gè)概念擴(kuò)大解釋，只要是帶來爆發(fā)增長(zhǎng)的行動(dòng)就當(dāng)做是增長(zhǎng)黑客式的行動(dòng)，目的是鼓勵(lì)讀者通過增長(zhǎng)黑客方法尋找思路。

這個(gè)公式不是為了讓你代入各項(xiàng)數(shù)值計(jì)算你能夠獲得多大成功，而是說你可以通過怎樣的努力來獲得多大的成功。

這個(gè)公式告訴你四種方式能夠顯著決定你的成功。

• 第一種是提升背景實(shí)力，而這種背景實(shí)力是由前面的加法公式?jīng)Q定的，這意味著你短時(shí)間內(nèi)提升背景實(shí)力的空間有限。
• 第二種是提升投入產(chǎn)出比，這意味著你要放棄一切產(chǎn)出低于投入的行動(dòng)，選擇產(chǎn)出高于投入的行動(dòng)，更具體地，選擇那些能夠一直反復(fù)做的產(chǎn)出高于投入的行動(dòng)而不是一次性的產(chǎn)出高于投入的行動(dòng)。
• 第三種是選擇那些行動(dòng)周期短的行動(dòng)，并盡力提升行動(dòng)的次數(shù)，這意味著你要盡量不選擇那些單次行動(dòng)需要很長(zhǎng)時(shí)間的事情，比如選擇拍10分鐘的短片和拍1分鐘的短視頻，通常就寧愿拍1分鐘的短視頻，至于少數(shù)作為爆款的10分鐘短片則是增長(zhǎng)黑客考慮的因素。
• 第四種是尋找和試驗(yàn)?zāi)切肀舻脑鲩L(zhǎng)黑客行動(dòng)，比如制造事件營(yíng)銷。

這個(gè)公式重視了暴擊的重要性，那些成功的項(xiàng)目并不是僅僅長(zhǎng)期不懈地努力做一件事，他們還不斷地創(chuàng)造暴擊效果，在某些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)創(chuàng)造快速增長(zhǎng)。這個(gè)公式也提醒了我們避免一些帶來負(fù)面效果的行動(dòng)。提醒我們時(shí)刻做有更多回報(bào)的事情。比如，如果做公眾號(hào)就要做帶來漲粉的事情，如果做電商廣告就要做能賺回廣告費(fèi)的事情。

[title]李叫獸是如何通過微信公眾號(hào)崛起的[/title]

我選擇研究李叫獸，其中有很多情結(jié)。早在他發(fā)布第二第三篇文章的時(shí)候，我就因?yàn)榕笥训霓D(zhuǎn)發(fā)看到，那時(shí)文章閱讀量才500左右，大概微信粉絲不到200，而那時(shí)我就決定關(guān)注他。此后兩年他的絕大部分文章我都讀過，私下給很多朋友推薦過。李叫獸開始發(fā)文的2014年5月，我已經(jīng)自己做一個(gè)公眾號(hào)兩個(gè)月了，已經(jīng)從0開始積累了5000+粉絲，已經(jīng)從一個(gè)只寫日記的工科生開始練就每周兩三篇文章的生產(chǎn)率。我和李叫獸幾乎同年入學(xué)，他在武大我在華科，當(dāng)時(shí)我所能接觸的各方面都更有優(yōu)勢(shì)，但我沒有想到帶著商業(yè)目的去做一個(gè)公眾號(hào)，而選擇了非盈利性的公益事業(yè)，并且計(jì)劃畢業(yè)后老老實(shí)實(shí)應(yīng)聘工作。此后我就一步步目睹著他逐漸成為讓我敬佩讓我仰望的人了。此中的心情滋味，大概很多人會(huì)有同樣的體會(huì)吧。

李叫獸的成功，除了保持一周一篇的節(jié)奏外，還做了很多動(dòng)作，我選擇其中決定性的五個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作分析。

1、視頻公開課積累原始粉絲。

李叫獸剛做公眾號(hào)時(shí)本身人脈很有限，作為一個(gè)大四學(xué)生他應(yīng)該只有不到1000個(gè)微信好友，其中愿意主動(dòng)關(guān)注他微信號(hào)的應(yīng)該不到80個(gè)，前幾篇文章靠朋友友情轉(zhuǎn)發(fā)，這樣的話，積累前100個(gè)粉絲也不難。初始的粉絲幾乎都是學(xué)生，所以他初始的文章是要寫給學(xué)生特別是大四的人看的。一個(gè)朋友友情幫你轉(zhuǎn)發(fā)文章兩三次已屬難得，靠這種朋友圈逐漸擴(kuò)散的方式，前期增長(zhǎng)會(huì)非常慢。怎么突破呢？

于是李叫獸有了做線下分享和視頻公開課的動(dòng)作。通過線下的分享會(huì)精準(zhǔn)地吸粉，而這些參與者將更有意愿分享李叫獸的文章。他在這兩個(gè)月做了三場(chǎng)線下分享，五個(gè)視頻公開課，三場(chǎng)加起來聽眾應(yīng)該剛剛100人，估計(jì)部分參與者會(huì)分享文案，帶來的效果可能是共增長(zhǎng)400粉絲。做線下分享只是給粉絲增長(zhǎng)做加法，前期可以一做，越到后面價(jià)值越低。而視頻公開課，剪輯等工作需要投入不少時(shí)間，視頻公開課在微信公眾號(hào)傳播效果也很難提高。特別是20分鐘的視頻，打開公眾號(hào)的人很少會(huì)有耐心看。

總體來說，線下分享和視頻公開課的動(dòng)作對(duì)李叫獸而言，效果較差，但是無奈之舉。

2、知乎答題積累原始粉絲。

到2014年7月底時(shí)，李叫獸粉絲應(yīng)該才500。再好的文章，初始看到的人太少，也很難傳播出去。李叫獸做的是知識(shí)分享，而知乎也是個(gè)知識(shí)分享的社區(qū)。在知乎存在一些熱門問題，這些問題閱讀量數(shù)百萬甚至千萬閱讀量，同時(shí)有數(shù)萬的人關(guān)注這類問題，每當(dāng)有新的回答出現(xiàn)他們會(huì)收到提醒。這就意味著，你去回答這種問題，你可能就收獲了數(shù)千的初始閱讀量，如果其中幾百個(gè)人給你點(diǎn)贊，你的回答排名就會(huì)很靠前，就會(huì)有更多的人看到。這個(gè)曝光量可以很可觀。

李叫獸在8月初回答了幾個(gè)知乎問題。如今能看到的李叫獸2014年8月的回答有7個(gè)，每條回答的篇幅相當(dāng)于一篇微信推文。只有一個(gè)問題是營(yíng)銷專業(yè)問題，而且那個(gè)話題冷門。對(duì)漲粉起到主要效果的回答有兩個(gè)，一個(gè)是針對(duì)問題：應(yīng)該清楚男友哪些方面才能結(jié)婚；一個(gè)是針對(duì)問題：Mac為何不能擁有iPhone那樣巨大的市場(chǎng)占有率。這兩個(gè)問題其實(shí)跟李叫獸公眾號(hào)的營(yíng)銷干貨定位都不一致。但是做廣告很多時(shí)候并一定講究精準(zhǔn)定位，只要投放廣告的成本足夠低，覆蓋得廣一些也是沒有關(guān)系的。結(jié)果是，8月份的集中回答知乎，讓李叫獸粉絲增長(zhǎng)了2000。產(chǎn)生效果的問題和營(yíng)銷關(guān)系不大，但是李叫獸在回答中體現(xiàn)了清晰的邏輯分析，讓人有信服的感覺，粉絲們因?yàn)橄胍私庖粋€(gè)人的思想而關(guān)注一個(gè)人。大體而言，體現(xiàn)思想深度的文章比僅僅是搜集整理隨手可獲得的信息的文章，更能夠轉(zhuǎn)化粉絲。

李叫獸在回答知乎問題的這個(gè)8月，其實(shí)只是知道要在知乎上回答幾個(gè)受歡迎的問題，讓更多的人看到，并沒有清晰的行動(dòng)目標(biāo)。但是我們根據(jù)這些數(shù)據(jù)，卻能總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。1、尋找問題瀏覽量較高（10W級(jí)或以上）或者問題瀏覽量增長(zhǎng)迅猛或近期回答更新頻繁或關(guān)注人數(shù)多（1000以上）的問題；2、問題不一定與自身定位強(qiáng)相關(guān)，只要回答問題能夠展示你的氣質(zhì)，而這種氣質(zhì)也會(huì)運(yùn)用到你的公眾號(hào)中，那這個(gè)問題就是可以回答的；3、查看幾個(gè)熱門回答，確保你的回答能夠與這些回答競(jìng)爭(zhēng)；4、回答要體現(xiàn)思想而不僅僅是數(shù)據(jù)信息，因?yàn)槿绻麅H僅是數(shù)據(jù)信息那么讀者不會(huì)覺得有關(guān)注你的價(jià)值。

2000個(gè)非好友粉絲，意味著什么呢？公眾號(hào)的平均閱讀率是8%左右，如果是目標(biāo)明確的優(yōu)質(zhì)粉絲，假設(shè)平均閱讀率高達(dá)15%，那么你在公眾號(hào)里發(fā)一篇文章會(huì)有300個(gè)人直接看到。假設(shè)你的文章不錯(cuò)，有10%的轉(zhuǎn)發(fā)率，那么每篇文章至少有30人轉(zhuǎn)發(fā)，一篇文章實(shí)際上就可以容易做到增長(zhǎng)30-50粉絲的節(jié)奏，粉絲就可以實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)了。

而如果你只有不到1000個(gè)粉絲，即使你的文章質(zhì)量很高，帶來的粉絲增長(zhǎng)也會(huì)很有限，沒有粉絲增長(zhǎng)的激勵(lì)，你就很容易放棄。我觀察了我?guī)讉€(gè)朋友的微信號(hào)，雖然兩年內(nèi)更新超過一百篇原創(chuàng)，但是根據(jù)平均閱讀量評(píng)估得出的粉絲數(shù)均低于1000人，他們將一直很難進(jìn)入增長(zhǎng)的快車道。

至于有人通過一篇爆款文就一次性增長(zhǎng)數(shù)萬粉絲，這種案例也有，但是很罕見。比如去年有個(gè)萬科的寫了一篇感慨北京買房艱難的文章獲得數(shù)百萬閱讀，那篇文章是她公眾號(hào)第一篇，此后雖然她文章平平，但也能夠輕松破3000閱讀量。說明這篇文章給她帶來的粉絲積累超過10萬。還有個(gè)人前兩年寫了一篇自嘲985高校畢業(yè)但是混得很慘的文章，也是幾百萬閱讀，獲得了大量漲粉。但這種文章可能整個(gè)微信體系一個(gè)月才出一篇。

3、有了粉絲的原始積累，爆款文章才得以傳播。

粉絲從2000增長(zhǎng)到4000又花了兩個(gè)月，到2014年9月底李叫獸已經(jīng)有4000粉絲了。在這個(gè)9月底，他出了一篇傳播很廣的文章《7頁P(yáng)PT教你秒懂互聯(lián)網(wǎng)文案》，后來被其它自媒體剽竊改成《月薪3000與月薪30000寫文案的區(qū)別》，這篇文章閱讀量是李叫獸前幾篇文章平均閱讀量的5倍。這篇文章被人人都是產(chǎn)品經(jīng)理網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，閱讀量4萬。

這篇文章在自己平臺(tái)不算很火，但是被其它大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)獲得了很高的閱讀量。李叫獸在公眾號(hào)發(fā)布了維權(quán)聲明，這個(gè)維權(quán)動(dòng)作是一個(gè)重要的增強(qiáng)影響力動(dòng)作。如果當(dāng)時(shí)李叫獸選擇發(fā)文章維權(quán)而不是僅僅發(fā)文字消息，獲得的效果還將放大數(shù)倍。

這篇文章也被李叫獸放到知乎上，獲得了11k點(diǎn)贊。

整個(gè)一套動(dòng)作下來，根據(jù)我們的漲粉經(jīng)驗(yàn)，粉絲從4000到破萬是順理成章的。

更重要的是，這篇文章讓李叫獸被大量的文案圈、營(yíng)銷圈人知道。這篇文章被頂尖文案轉(zhuǎn)載，而后來那場(chǎng)爆火的X型文案與Y型文案，就是李叫獸在頂尖文案的5周年慶做的演講。在公眾號(hào)粉絲方面，李叫獸的受眾群體也從大學(xué)生向營(yíng)銷圈過渡。

4、從科普文到行業(yè)觀點(diǎn)的跨越

如果說《7頁P(yáng)PT教你秒懂互聯(lián)網(wǎng)文案》這種還是給即將工作的大學(xué)生和剛工作不久的職場(chǎng)新人看的科普文，那么從X型文案Y型文案之爭(zhēng)開始，李叫獸的焦點(diǎn)就從科普文向行業(yè)觀點(diǎn)文過渡了，李叫獸開始在營(yíng)銷圈內(nèi)獲得影響力。

觀察李叫獸兩年內(nèi)的文章會(huì)發(fā)現(xiàn)，X型文案Y型文案之爭(zhēng)以前的文章，幾乎都不是寫給有一定經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷從業(yè)者看的，而X型文案Y型文案之爭(zhēng)后，李叫獸文章的話題也進(jìn)入了行業(yè)，在不斷與行業(yè)資深從業(yè)者們進(jìn)行著論辯。

這就是從草根圈到專家圈的跨越，從被普通外行認(rèn)可到被同行認(rèn)可。

5、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)積累

李叫獸在2016年下半年做了幾場(chǎng)14天改變計(jì)劃的培訓(xùn)，設(shè)計(jì)了一個(gè)為期14天的線上培訓(xùn)課程，第二期收費(fèi)999元限2000個(gè)名額，收入就是200萬。而今年刷爆朋友圈的新世相公開課，收入也才不到200萬。其實(shí)在這一次火爆之前，李叫獸已經(jīng)進(jìn)行了一套培訓(xùn)試驗(yàn)。

• 2014年6月，李叫獸剛做視頻公開課時(shí)就有線下分享。形式是1人面向40人做2小時(shí)的分享。
• 2015年3月，開始建微信群，對(duì)文章進(jìn)行反饋討論。
• 2015年7月，做李叫獸研究會(huì)，連續(xù)8周每周一場(chǎng)線上案例研討和學(xué)習(xí)。兩個(gè)月內(nèi)測(cè)后于9月公開發(fā)布研究會(huì)會(huì)員招募。
• 2015年9月，內(nèi)測(cè)圓桌會(huì)幫企業(yè)進(jìn)行咨詢。
• 2016年9月，14天改變計(jì)劃第一期，10月第二期。共2500人報(bào)名。

李叫獸一期培訓(xùn)賺200萬并不是一蹴而就的，而是經(jīng)過了兩年的磨煉。在這兩年里，李叫獸從40人的學(xué)生分享會(huì)開始練習(xí)，到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)演講，到行業(yè)會(huì)議演講，到視頻直播，到微信群，到線上群分享，到項(xiàng)目研討，通過一項(xiàng)項(xiàng)嘗試總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這才有了之后有能力做為期14天的培訓(xùn)。

李叫獸的背景實(shí)力其實(shí)很低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于營(yíng)銷、廣告界的前輩們。但是李叫獸投入產(chǎn)出比更高，也就是李叫獸平均每篇文章轉(zhuǎn)化出的粉絲，李叫獸寫文章的頻率與其他人相當(dāng)。但是李叫獸找到了一些增長(zhǎng)黑客式的策略。

[title]為什么是李叫獸而不是其他人[/title]

李叫獸創(chuàng)始公眾號(hào)時(shí)不過是個(gè)大四學(xué)生，在營(yíng)銷上、在文案上，厲害的前輩大有人在。為什么是李叫獸呢？

是李叫獸公眾號(hào)閱讀量高，文章影響力大嗎？波旬知乎30多萬粉，李叫獸知乎粉8萬，即使是李叫獸公眾號(hào)粉絲也沒有波旬知乎粉絲多，然而波旬微信公眾號(hào)平均閱讀量只有2000，只有李叫獸的二十分之一；小馬宋公眾號(hào)平均閱讀量3萬，有李叫獸的二分之一了；趙圓圓公眾號(hào)平均閱讀量3萬，有李叫獸的二分之一了；空手公眾號(hào)平均閱讀量5000，有李叫獸的十分之一；楊不壞公眾號(hào)平均閱讀量5000，有李叫獸的十分之一；老金扯淡公眾號(hào)平均閱讀量1萬，有李叫獸的五分之一。這些人都有比李叫獸更深厚的行業(yè)人脈，都有不輸?shù)娜?nèi)影響力，都至少保持著頻繁的寫作，至少每周更新一篇。但是他們?cè)?016年末，都不可能獲得李叫獸那種機(jī)會(huì)。

通過以上我梳理的五大動(dòng)作，李叫獸完成了五項(xiàng)積累：以幾乎0人脈基礎(chǔ)在兩年內(nèi)增長(zhǎng)了20萬粉絲，并且平均閱讀量達(dá)到5萬；在兩年時(shí)間里，受眾群體從大學(xué)生過渡到非本專業(yè)職場(chǎng)人過渡到資深同行；兩年時(shí)間里從個(gè)體戶建設(shè)成10多人的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行公司化運(yùn)作；角色從提供咨詢和策劃的乙方轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)培訓(xùn)產(chǎn)品的甲方；以一個(gè)研究生的身份持續(xù)每周進(jìn)行思想生產(chǎn)，證明了行動(dòng)力。

而以上所列幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，從業(yè)時(shí)間均在十年上下，起點(diǎn)就高很多，但是取得的成績(jī)并沒有更高；均局限在行業(yè)圈以內(nèi)，沒能擴(kuò)散到圈外；均沒有通過公眾號(hào)這件事形成團(tuán)隊(duì)，仍然是個(gè)體戶；均沒有做出體量較大的產(chǎn)品，沒能證明變現(xiàn)能力。

李叫獸的背景實(shí)力這一項(xiàng)遠(yuǎn)低于前輩們，李叫獸的行動(dòng)頻率和前輩們差不多，但是李叫獸通過訓(xùn)練文章寫作方法和尋找選題，提高了投入產(chǎn)出比，李叫獸通過多次成功的增長(zhǎng)黑客行動(dòng)顯著放大了效果。所以李叫獸所取得的成功遠(yuǎn)大于其他幾位競(jìng)爭(zhēng)者。

公開課、知乎答題、爆款文，對(duì)李叫獸而言是增長(zhǎng)黑客式的行動(dòng)，這三項(xiàng)增長(zhǎng)黑客行動(dòng)縮小了李叫獸和其他幾人的差距。多次培訓(xùn)的嘗試，通過爆款文迅速轉(zhuǎn)型這兩項(xiàng)增長(zhǎng)黑客行動(dòng)則使李叫獸超越了其它幾人。

[title]擴(kuò)大人生成功的乘數(shù)公式的應(yīng)用范圍[/title]

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，加快了各個(gè)行業(yè)的迭代速度，也讓乘數(shù)公式有了比以往更多的應(yīng)用機(jī)會(huì)。

比如投資，如果你能確保每一次投資都有小賺，那么你可以通過保持投入產(chǎn)出比不變的情況下縮短單次投資的周期，來實(shí)現(xiàn)賺的更多。

比如開淘寶店做廣告引流，如果你能夠保證你每次投入廣告后賺的錢能抹平廣告費(fèi)還有賺，那么你就可以通過加快收回資金的速度來增加行動(dòng)次數(shù)，以此實(shí)現(xiàn)賺得更多的目標(biāo)。

比如抖音等APP的推廣，當(dāng)通過優(yōu)化產(chǎn)品帶來的用戶分享轉(zhuǎn)化率上升緩慢的時(shí)候，就通過做百萬英雄這類增長(zhǎng)黑客式的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的爆發(fā)增長(zhǎng)。Boss直聘通過投世界杯廣告這類增長(zhǎng)黑客式活動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的爆發(fā)增長(zhǎng)。

下面我們仔細(xì)檢視一下，如何根據(jù)乘數(shù)公式的啟發(fā)調(diào)整行動(dòng)。

人生成功的乘數(shù)公式：背景實(shí)力×投入產(chǎn)出比×行動(dòng)次數(shù)×增長(zhǎng)黑客=成功

背景實(shí)力很難改變，那么可以提高投入產(chǎn)出比，也就是寫更能漲粉的文章，更能賣貨的文案，投資收益更高的理財(cái)手段；如果投入產(chǎn)出比難以提高了，那么就想辦法增加行動(dòng)次數(shù)，也就是從月更文章變成周更文章，賣貨尋找回款快的方式從一個(gè)月到一周到一天，投資從三年期到一年期到一個(gè)月到一天；如果行動(dòng)次數(shù)難以提高了，那么考慮增長(zhǎng)黑客式爆發(fā)手段，比如找個(gè)大號(hào)投稿推廣，比如搞個(gè)聯(lián)合互推，比如做個(gè)“某地直銷水果100萬斤，果農(nóng)跪求前來認(rèn)購”的活動(dòng)，比如在某個(gè)時(shí)候炒一波比特幣。

人生成功的加法公式長(zhǎng)期適用，你可以根據(jù)這個(gè)公式扎扎實(shí)實(shí)地一點(diǎn)點(diǎn)提升自己。人生成功的乘法公式，適用于當(dāng)你發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的時(shí)候，通過一系列動(dòng)作快速地實(shí)現(xiàn)彎道超車。平時(shí)用加法公式深挖洞廣積糧，機(jī)遇期用乘法公式快速超越。

文：江流（個(gè)人微信ID：1206707531）公眾號(hào)：江流

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