翟元元：爆火的露營，有人年入千萬，有人一路踩坑

露營有多火？

朋友圈里一半的人不是在露營，就是在露營的路上。精致露營已經(jīng)成為年輕人新的社交貨幣，小紅書上跟露營相關(guān)的筆記超過246萬條。

距離“五一”假期雖然還有一周時間，但露營產(chǎn)業(yè)鏈上下游已經(jīng)開始“人滿為患”。

一位提供帳篷租賃服務(wù)的露營品牌商告訴我們，今年“五一”帳篷租賃需求量旺盛，出租數(shù)量翻了三倍多，平時非節(jié)假日，他們一般只有周六日行情比較好，出租帳篷數(shù)量在十來套。但今年“五一”期間的帳篷目前已經(jīng)預(yù)訂完了，50套裝備全部預(yù)定出去。

酒店式帳篷露營營地更早完成預(yù)定工作，牛路野營創(chuàng)始人唐偉告訴我們，一般“五一”露營在2月底就已經(jīng)預(yù)定完畢。雖然，今年上海營地受疫情影響，普遍無法營業(yè)，但他們3月未歇業(yè)前，周末帳篷預(yù)約已經(jīng)排到了7月中上旬。

上游帳篷品牌也供不應(yīng)求?！澳悴恢酪粋€公園帳篷要等一個月嗎？群友們天天等帳篷等到哭?！毙〖t書露營博主素素告訴Tech星球，目前露營圈比較受歡迎的兩個品牌，旗下公園帳篷已經(jīng)斷貨，排期購買要等很久，已經(jīng)排到5月10日，有用戶3月18日購買的帳篷最近才收到。

訂單激增，品牌們不得不主動放棄一些尚未轉(zhuǎn)化的買家。國產(chǎn)品牌牧高笛天貓旗艦店客服會在顧客咨詢產(chǎn)品時直接勸退，稱發(fā)貨時間不好說，目前包裹積壓太多導(dǎo)致爆倉。“訂單較多，暫時發(fā)不過來。著急的話是不建議（購買）的哦”。

露營市場爆火，今年“五一”假期更是有望創(chuàng)造新的戶外露營人數(shù)記錄，但露營真的是一門好生意嗎？

01
露營成創(chuàng)業(yè)風(fēng)口
一年新增1.5萬家企業(yè)

“五一”去哪兒玩？大多人選擇就近露營。

露營小白陳塵告訴我們，自清明假期以來，幾乎每個周末都能看到朋友圈里有人在野餐、露營。帳篷、天幕、星星掛燈，手沖咖啡壺，這些充滿小布爾喬亞元素的精致露營單品，已經(jīng)成為年輕人朋友圈的流量密碼。朋友圈里上一個如此動作整齊劃一的氪金愛好，還是數(shù)月前的滑雪。

陳塵隨著這股浪潮加入了這場露營狂歡。

不止陳塵，自2020年起，越來越多的人開始選擇這種近距離的休閑旅游方式。

小紅書數(shù)據(jù)顯示，2021年1-5月,小紅書上露營的搜索量比2020年同期增長428%。今年清明假期露營搜索量比去年同期大幅增長427%。攜程數(shù)據(jù)顯示，清明節(jié)露營產(chǎn)品預(yù)定量同比增長超3倍。天貓數(shù)據(jù)顯示，今年3月份，露營相關(guān)消費(fèi)同比增長達(dá)到100%。

涌動的消費(fèi)需求最先被創(chuàng)業(yè)者洞察。數(shù)據(jù)顯示，2014年至2020年中國露營營地市場規(guī)模從77.1億元增至168.0億元，2020和2021年分別新增超8000家和超1.5萬家露營地企業(yè)。

“嗨king野奢”營地便是在露營元年2020年成立的，公司第一個營地選在了西安，定位家庭露營的微度假營地連鎖品牌。創(chuàng)始人王春旺告訴Tech星球，2020年，公司客流量一直處于緩慢上升期，沒有多大驚喜。進(jìn)入2021年3月份，客流開始迅速猛增。客流量是一個衡量露營市場火爆程度的重要維度，王春旺稱，去年他們營地每周末客流在五六百人左右，今年每周末客流則增長到1500人，增長近3倍。

2021年，露營進(jìn)入爆發(fā)式增長階段。去年露營從3月一直火到6月份，整整3個月時間，客流與營收同步增長。“嗨king”從一個月收入7-8萬元發(fā)展到20萬、30萬。今年4月份，“嗨king野奢”營地收入達(dá)到80萬。這是目前為止單月營收最高的月份。

單店模型成立，“嗨king”決定進(jìn)一步擴(kuò)張，加快全國開店速度，以期做成露營連鎖品牌。2021年僅一年時間，“嗨king”從一家營地做到了20多家。

從用戶畫像來看，王春旺稱，露營愛好者共同特征通常為“新三有”：有娃、有車、有閑，用戶大多以80、90后為主。

另一位營地品牌“三分野”在行業(yè)一路高歌猛進(jìn)的2021年入局?！叭忠啊睜I地負(fù)責(zé)人絕行告訴Tech星球，2020年大多人處于觀望階段，2021年，露營商業(yè)邏輯以及商業(yè)模型被驗(yàn)證可行，露營產(chǎn)業(yè)鏈銷量明顯在暴增，消費(fèi)端對于露營的關(guān)注度和話題度持續(xù)增高，時機(jī)成熟，他們于是在9月份決定加入露營賽道。

目前，“三分野”一共開設(shè)了兩個營地，一個主打山水營地，一個主打星空營地。既提供拎包入住服務(wù)，類似于酒店式帳篷，也提供少量的營位租賃服務(wù)，用戶自帶帳篷。對比來看，后者的門檻更高，因?yàn)樾枰脩糇孕袦?zhǔn)備裝備，而一套裝備整體下來至少在千元左右。

絕行稱，“三分野”露營客流一般集中在周末，每周兩場，每場大概在二三十人左右。

除了營地品牌，露營定制也逐步打開市場。主攻露營咨詢與露營定制服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者楊光稱，去年，他們接待的高凈值客戶人數(shù)不到300人，今年僅“五一”期間，就已經(jīng)有好多企業(yè)向他們預(yù)約露營活動，多為公司高管團(tuán)建，人數(shù)接近80人。

02
有人收入千萬
有人虧損幾十萬

在淘金熱的故事里，只有少部分人能挖到黃金，但所有人都需要鐵鍬。露營產(chǎn)業(yè)鏈上，如今已經(jīng)出現(xiàn)兩極分化，有人年收入千萬，有人虧損幾十萬，至今沒有盈利。

帳篷廠商可能是露營行業(yè)里第一波吃到紅利的玩家。

浙江一家?guī)づ駨S商老板告訴我們，跟去年相比，今年帳篷行情更為火爆。一般兩個月前便開始生產(chǎn)。他們公司成立于2019年，公司最初定位是一家貿(mào)易公司，主要面向日本等海外市場，通過代工形式打造自己的品牌。

去年開始，國內(nèi)露營市場爆發(fā)，最直觀的表現(xiàn)是，抖音等社交媒體上開始出現(xiàn)大量的海外帳篷品牌，現(xiàn)實(shí)生活中，公園等場地也開始涌現(xiàn)密密麻麻的帳篷。于是他們將部分精力切入國內(nèi)市場，甚至為此自建了一家工廠，以期更好地把控?zé)徜N品類的生產(chǎn)周期與供應(yīng)。

自建工廠原本是為保障自家品牌產(chǎn)品供應(yīng)，但是他們后來發(fā)現(xiàn)，開始有外部訂單涌入，很多跨界進(jìn)入帳篷行業(yè)的玩家找他們下單。國內(nèi)露營市場崛起，海外則因?yàn)閼?zhàn)爭導(dǎo)致帳篷市場萎靡，綜合考慮下，他們決定將工廠一起轉(zhuǎn)型，跟國內(nèi)品牌接洽，為品牌代工。

目前，上述帳篷廠商國內(nèi)訂單業(yè)務(wù)大概占比30%。他們今年的目標(biāo)是，國內(nèi)訂單做到營收1000萬元，總營收達(dá)到3000萬元。為了跟上產(chǎn)能，他們今年又新增了一家工廠。

據(jù)該廠商老板稱，制造端的利潤率不是很高，凈利潤在15%左右。但身邊也不乏造富故事，該老板表示，有些帳篷商年銷售可達(dá)四五千萬元，盈利比較可觀，有人代步車直接從奧迪切換成邁巴赫，有人房產(chǎn)直接以棟為單位統(tǒng)計(jì)，“是幾棟不是幾套”。

有市場的地方就有資本涌入，從一二級市場反應(yīng)來看，資本對裝備賽道可謂青睞有加。戶外露營裝備制造商牧高笛已經(jīng)連續(xù)八個交易日收漲，年初至今漲幅為49.88%。另一家戶外裝備品牌挪客Naturehike也于近日宣布完成近億元融資。一些裝備商甚至開始充當(dāng)投資的角色，拿出一部分資金投資扶持代理人做營地品牌。

而營地品牌則相對來說沒那么容易實(shí)現(xiàn)盈利。

絕行稱，目前“三分野”在露營營地上的投入近100萬，包括營地租金，帳篷等裝備成本、人員成本。他們預(yù)計(jì)，回本周期大概需要2-3年。

露營定制服務(wù)商同樣沒有實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。成立于2018年，提供營地策劃、活動執(zhí)行、露營定制、裝備租賃等服務(wù)的露營品牌老板楊廣稱，今年“五一”租賃需求旺盛，他們50套裝備都已完成預(yù)約租賃。從去年開始，也不斷有客戶愿意向他們付費(fèi)咨詢營地運(yùn)營方案，但目前為止，他們?nèi)匀粵]有實(shí)現(xiàn)盈利，裝備加上人員成本，兩年時間，大概虧損幾十萬元。

03
露營是不是一門好生意？

享有“京郊小瑞士”美譽(yù)的金海湖，近兩年成為年輕人喜愛的打卡勝地。在金海湖經(jīng)營一家露營營地，會是一門好生意嗎？

徒步旅行創(chuàng)業(yè)者足跡告訴我們，去年有一位露營創(chuàng)業(yè)者以70萬元的價格拿下金海湖一塊地，占地面積大概有四五百畝。除了營地租金，其他帳篷等裝備大概有四五十套，以三千元一套的價格算下來，裝備成本大約15萬元。加上其他成本，總成本在100萬左右。準(zhǔn)入門檻不低，但回本周期也很快，一年的時間，這位創(chuàng)業(yè)者便掙了100萬。

看起來，投資成本低，投資回報(bào)率高，回本周期比較短，一年下來便會有利潤。但是，該創(chuàng)業(yè)者只運(yùn)營了一年。

營地實(shí)現(xiàn)盈利的前提是，需要一個穩(wěn)定的場地合作方，即超強(qiáng)的拿地能力，否則后者將變成最大的不穩(wěn)定因素。

足跡稱，如果不是固定場地，單純游牧式露營，確實(shí)是一個吃力不掙錢的事。固定場地，以確定性的形式運(yùn)營營地則盈利可能性越大。

一位露營創(chuàng)業(yè)者告訴我們，他們在運(yùn)營營地時同樣遭遇過場地方單方面毀約。原本他們與某場地出租方商定，露營收入按照三七比例分成。但隨著后期露營人數(shù)增多，生意越來越好，場地業(yè)主開始不滿足于三成分成，對方通過各種形式進(jìn)行干預(yù)阻撓?！皥龅厥撬麄兊模麄儧]有契約精神，我們也無能為力”。最后不得已，該創(chuàng)業(yè)者只好另尋其他營地。

露營創(chuàng)業(yè)路上不可避免遇到各種挑戰(zhàn)，某輕奢露營品牌創(chuàng)始人吳迪告訴我們，創(chuàng)業(yè)兩年，踩過不少坑，其中兩次印象深刻的經(jīng)歷，一次是選址哈爾濱營地，一次是在甘肅。

吳迪回憶，當(dāng)時在哈爾濱投入30多萬，剛開始一個月營業(yè)期生意火爆，但哈爾濱天氣太冷，一年只能干三個月，周期太短，營業(yè)期太短，還要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，算下來并不劃算。受季節(jié)性因素影響太大。

甘肅營地失敗則是受限于當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念、人口、消費(fèi)能力比較低。露營對應(yīng)的人群一般為中產(chǎn)階級，有閑有錢，消費(fèi)理念不需要再教育，但他們在甘肅選址的城市并沒有達(dá)到這樣的消費(fèi)水平。

所以，兩次踩坑經(jīng)歷之后，吳迪得出一個結(jié)論，露營首先要謹(jǐn)慎立項(xiàng)，要有一個決策機(jī)制，不能拍腦袋亂決定，任何錯誤源頭都在立項(xiàng)，否則后面后患無窮。立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)需滿足：選址城市人口不能少于800萬，當(dāng)?shù)胤績r不能低于1萬，距離市中心不能超過80公里，車程不能超過1小時，最好是秦嶺淮河以南，氣候溫和。

事實(shí)上，露營創(chuàng)業(yè)者面臨的不確定性風(fēng)險更多，多位從業(yè)者在采訪中表示，目前露營行業(yè)處于初期階段，相關(guān)政策法規(guī)還不太明朗，土地政策也不太確定，沒有清晰的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可參考，露營同質(zhì)化，公眾對于露營環(huán)境保護(hù)意識比較弱，所以即使有些創(chuàng)業(yè)者能夠做到凈毛利率高達(dá)50%-70%，露營市場依然任重道遠(yuǎn)。