增長黑客概念火了，首席增長官談如何實現(xiàn)裂變增長

增長黑客的概念今年火了，而且火的是一塌糊涂，這一切的開端都源于元旦的網(wǎng)易戲精海報刷屏，在此之前形形色色的各種裂變套路其實都存在，只是整個圈子都沒有太大的曝光。

在了解到這個概念之前，我也是一個不明真相的吃瓜群眾，看到朋友圈有免費課程 的海報就想要掃一下，誰讓自己愛學習呢，殊不知里面的層層陷阱。

“被營銷”的時間終結在去年的11月份自己做了一次公眾號裂變，至此以后，凡是看到任何帶有“兩小時學會，0基礎入門，送禮”等字眼的海報都會非常的小心，謹防被套路，然后收集起來打碎，充實自己的案例庫。

頓時覺得自己有點心機，可是沒辦法，你都發(fā)出來都曝光到我這里了，還不讓我好好研究一下。

好了，我們今天不談增長黑客這么大面上的問題，因為這是一條非常寬的技能樹，俺也在不斷豐富中，小餅干今天著重說一下裂變增長。

裂變是什么

裂變聽起來非常有想象力，百度百科解釋：裂變又稱核分裂，是指由重的原子核（主要是指鈾核或钚核）分裂成兩個或多個質量較小的原子的一種核反應形式。

我們最初接觸到的裂變是在小學課本上，還記得阿基米德和國王下棋的故事嗎，OK，忘了也沒關系，我現(xiàn)在貼出來，體驗一下這個場景。

故事說有一位國王與數(shù)學家阿基米德下棋。國王說我們這樣干下棋好象不夠刺激，要么賭點什么吧。阿基米德說好啊。國王說，如果我下贏了，你就給我打一輩子長工。阿基米德說行啊。國王問阿基米德，那你要是贏了呢？阿基米德看了看國王家的糧倉，說：我要是贏了，你就在棋盤格子里放上米粒就行了。國王問：怎么個放法呀？阿基米德說：圍棋盤一共就這么多格子，你要是輸了，就在第一個格子里放一粒米，在第二個格子里放兩粒米，在第三個格子里放四粒米，以此類推，以后每個格子放的米粒都是上一格的一倍，放完就行了。國王心想，我家有那么大的糧倉，別說這么個小小棋盤了，就是再大的棋盤也能裝得下呀。于是他欣然答應，而且還吩咐手下準備筆墨，跟阿基米德簽了約。結果阿基米德贏了棋。國王呢，在兌現(xiàn)承諾的時候才發(fā)現(xiàn)，別說他那一個糧倉，就是再多幾個糧倉也填不滿那個小小的棋盤。

回顧的差不多了，結果你應該也想起來了，OK，那我們就繼續(xù)，裂變的基礎在于社交關系，所謂的三級分銷，微商等都是完美的利用了社交關系鏈，1變2,2變4，4變16，形成廣泛傳播，從而達到裂變營銷的效果，社交裂變的力量就是這么無窮無盡。

裂變?yōu)槭裁?/h3>

裂變的目的最終還在于獲客，通過小成本的社交裂變，吸引更多的流量并且，帶動銷量，以求利益最大化。

通過社交裂變帶來的流量有一種自帶信任的屬性，畢竟是在自己的朋友圈流出的裂變信息嘛，當然這也不一定。

怎么做裂變

裂變的樣式有很多，今天只談內(nèi)容系和運營系。

內(nèi)容系

李叫獸有一個經(jīng)典的社交貨幣理論，所講即通過社交關系帶動傳播引發(fā)裂變，而引起裂變的因素有很多，獵奇，裝逼，感動，有趣這些都能促成一場裂變活動。

一旦有文章能彰顯自己的品味，彰顯自己有愛心，他可能就會迫不及待的按下了轉發(fā)到朋友圈按鈕，由此又引發(fā)了社交關系鏈的二次傳播，形成裂變，比較有代表性的就是網(wǎng)易的H5,咪蒙的雞湯文，支付寶的年度賬單，網(wǎng)易云音樂的年度歌單，這些大的平臺就是利用了社交裂變，大家都想“炫耀”一下今年在支付寶花了多少錢，哭個窮，再看一下朋友這一年用支付寶消費了多少，排名怎么樣，還想讓大家知道我喜歡什么歌，品味咋樣咋樣。

但是想要寫出來一個咪蒙體的難度略大大家都想寫十萬加，可這又不太現(xiàn)實。

我好不容易從大學畢業(yè)走出來可以不用寫文章了，你竟然又讓我寫文章，OK，那文筆不好，做不了好看的H5咋辦呢，接下來來上套路。

運營系

通過設置好誘餌和引導活動路徑，通過種子用戶的社交關系完成裂變。

常見的誘餌有微課，能激發(fā)人好好學習天天向上的意志，以達到終身學習的目的，資料，為了拿到作者提供10個G的活動策劃模板轉了一個標題黨的公眾號文章，禮品，人都是利己的，就算是消耗自己的圈內(nèi)關系拉人也要得到這個白菜價的禮品。

拼多多的裂變紅包也是挺嚇人的，不過也是一樣的道理。

前兩年玩的最多的套路是各種投票、性格測試以及轉發(fā)此名片到朋友圈即可領假耐克一雙。

但人們都怕了，投個票還讓我關注公眾號，以至于后來有人求投票時都跟朋友說，不用關注公眾號就能投，更有甚者利用萌寶投票做灰產(chǎn)，以此獲得大額利潤，購買這個小花花就能增加10票哦，距離大獎僅差一步咯，投票系列至此退出歷史舞臺了，以后很難玩出什么花樣了。

性格測試現(xiàn)在還有人做，這個還有很大的想象空間，我最先接觸性格測試是在2016年，同樣也是一個吃瓜群眾的角色，后來聽說那個公眾號被馬爸爸清粉封號了，年初的時候盛行那個家庭照，說是家庭照，但歸根到底不也是把性格測試換了一個花樣嘛，如果你有好的創(chuàng)意的話，還可以嘗試做一下。

轉發(fā)個人號名片領耐克鞋這個大家可能都知道吧，肯定有人轉，說個笑話，今年三月份還有人轉給我，我反手就是一刪，親啊，你拉低了俺社交圈的整體智商啊，另外我想問你一句，真的領到了嗎。

說完歷史性的玩法，再回到現(xiàn)實中，海報裂變，大家都熟悉吧，目前主流的流量玩家還聚焦在海報裂變上，盡管這一塊已經(jīng)是“紅海”，我在去年五月份就接觸到活碼群裂變了，當時沒實力操作，于是錯過了一輪吸粉潮，而那時建群寶，爆汁裂變的曝光率還沒有這么大。

海報裂變的場景主要集中在微信群，公眾號，個人號中，反正你大體也體驗過至少一次了，掃描海報上的二維碼不是讓你進群，加人就是關注公眾號。

延伸出目前的三大裂變模式即個人號裂變，群裂變，公眾號任務寶裂變。

海報的標的物就是我們上文提到的微課，資料，產(chǎn)品，大體就是這幾種，歸根結底就是好處誘導，具體細節(jié)性的東西下篇寫。

群裂變的流程大概是這個樣子的，用戶在朋友圈 /微信群看到裂變海報–自動識別二維碼海報–關注公眾號–引導活動語+群鏈接–進群–自動@用戶轉發(fā)海報+廣告語+截圖發(fā)到群內(nèi)審核–裂變（用戶在朋友圈/微信群看到裂變海報）。

然后你在延伸一下個人號裂變和公眾號裂變，個人號裂變簡單一點，掃描海報上的二維碼加人再讓你轉發(fā)截圖，再讓你聽課或者其他的，公眾號不是讓你你拉人關注領禮品就是讓你轉發(fā)再截圖。

套路就是這么個套路的，根據(jù)裂變模式的不同，流量儲備的陣地也是不同的，公眾號和個人號居多。

大的框架說完了，之后的幾篇篇我在發(fā)一下自己操作裂變的案例細節(jié)，從活動方案，節(jié)奏的掌控，海報的制作，再到活動執(zhí)行以及復盤等，成體系輸出，有文案細節(jié)。

好了，今天就寫到這里，別忘了周六有個事情要公布記得來。

最后，革命尚未成功，同志仍需努力。

文：?恩冬@UP冬爺?（sx1453386756）

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