我記得若干年前總能聽到這樣的論調(diào)，甚至就連我身邊的很多創(chuàng)業(yè)者都發(fā)出這樣的感嘆：
- 小米手機銷量越來越少，小米公司是不是不行了？
- 小米不誤正業(yè)，怎么不好好做手機、賣起空氣凈化器了？
總之，這樣的聲音實在是太多了，當時可惜我也沒寫公眾號，所以基本每次都和大家分析小米到底是一家什么樣的企業(yè)。當然，論調(diào)太長，也實在沒必要展開。
但簡單的總結(jié)是：手機只是小米的切入點，但不是終點。
而我們太多的人，都把手機當成了小米的終點，以為手機不好賣了，小米就不太行了，小米做別的生意，就是不誤正業(yè)。
我給大家分析過：世界上只有兩類公司，一類是技術(shù)驅(qū)動型，一類是需求驅(qū)動型。
技術(shù)驅(qū)動型是指，我有某種技術(shù)，因此我要將這種技術(shù)的發(fā)揮到極致，運用到一切可以運用的行業(yè)，比如我有一個超時空傳送的技術(shù)專利，我可以用這個技術(shù)做快遞，做商業(yè)間諜，做跨國運輸，甚至于販賣人口。
而需求驅(qū)動型是指，我服務于某類人群，他們有什么需求，我們就做什么樣的產(chǎn)品，小米服務的正是年輕人，因此，只要是年輕人的需求，實際上小米都可以做。
所以，實際上說到這里，我們就引出了本文的觀點：不要將起點/切入點，當成人家的終點/目標。
反觀拼多多，我們會發(fā)現(xiàn)有這樣的一些言論：
- 這是一家賣假貨/山寨的企業(yè)，這樣的公司走的不會太遠
- 這是一個靠熟人關(guān)系進行道德綁架的流氓公司，大家都討厭，這家公司走不遠。
說到這里，你其實大概就知道這些觀點錯在哪里了：山寨、假貨只是拼多多切入市場的起點，但絕不是他的終點。朋友圈綁定拼團營銷，只是這家公司起步的手段，但絕不是他的目標。
要知道，做運營行業(yè)，如果你的目標是增長的話，以增長為惟一考核指標來看，前期無論如何的野蠻增長，這不就是增長黑客們的終極追求嗎？
為什么拼多多是宗教的成功？
[title]1、劃分了統(tǒng)一的群體[/title]
拼多多并不想做全國人民的網(wǎng)購平臺，而是精確的定位于：農(nóng)民購物、鄉(xiāng)村電商、小鎮(zhèn)青年、夠用就好……如果你把這些關(guān)鍵詞進行一個統(tǒng)一整理的話，你會發(fā)現(xiàn)，拼多多的用戶指向非常明確。
服務于某些特定的低端收入群體，你知道這有可能和小米是一樣的，對吧！
當你劃分出這樣一群精準的群體之后，你知道最恐怖的事情是什么嗎？
這一切讓內(nèi)容電商成為可能，針對于特定人群的內(nèi)容電商，簡直是上天賜予的最好的發(fā)財機會。
你知道當內(nèi)容電商開始發(fā)展的時候，會發(fā)生什么嗎？
答案是：人們對于價格會逐漸變得失去判斷力。內(nèi)容電商是天然的價格迷惑手段之一。當?shù)搅诉@一步的時候，拼多多就可以順利的擺脫低價、劣質(zhì)的產(chǎn)品標簽了。
[title]2、制造了虛無縹緲的可能[/title]
我在逛拼多多的時候，你猜我看到了什么，9.9塊包郵的PS4，800元包郵的iphonex，我的天，雖然我明知道這100%是騙人的，可是當你被100個，甚至1000個騙人的東西包圍起來的時候，你會產(chǎn)生什么感覺嗎？
你會想：試試唄，大不了就當少抽一包煙了。
要知道，所有的客戶，第一單的成交是最困難的。當你一旦產(chǎn)生了反正又不貴，那就試試唄，大不了就當少抽一盒煙，少吃一個菜的想法的時候，拼多多的目的就達到了。
他為你創(chuàng)造了一種，虛無縹緲的可能性，即使你知道概率很小。
但你真的很想去試試！
你當然不相信來世，也不相信神真的會保佑你，你覺得那簡直是虛無縹緲，完全不靠譜的事情，但你一定會覺得，見了神就拜一拜唄，反正也不貴，萬一有用呢！你看，這幾乎是完全一樣的心智作用。
[title]3、這個群體有強烈的某種訴求[/title]
有人說拼多多的火爆，是不是從一個方面證明了消費降級，其實，這是一種誤解。
拼多多并不是主流消費人群的降級，而是非主流消費人群的消費長級。
天貓、京東代表著城市大MALL，淘寶代表了商場超市，各種垂直精品網(wǎng)購比如網(wǎng)易嚴選、米家、垂衣、凡客等代表了專賣店。
那么拼多多代表的是什么呢？
是農(nóng)村的趕大集，這是一個全新人群的網(wǎng)購需求。
而農(nóng)村的趕大集，越來越少了！為什么？城市改造，城市管理，舊村拆遷，這是一個客觀的社會觀象，為原因一。
移動端的興起，這類人群也開始走向了網(wǎng)購平臺，這是原因二。
大平臺全部在講消費升級，但實際上大家的需求只不過是夠用就好，這是原因三。
所以，這樣強烈的訴求，也為拼多多的誕生提供了天然的土壤。
就像大多數(shù)宗教，幾乎都是從底層人群發(fā)展起來的，因為底層人民是最有訴求的一個群體，而對于大多數(shù)封建地主，土豪階級，其實并不是宗教發(fā)源的土壤，宗教大多數(shù)情況下，也并不主要針對這幫人進行傳播。
[title]4、制造了全新的儀式[/title]
就像大多數(shù)宗教都需要一個象征的儀式，行為動作一樣，拼多多發(fā)明了一種全新的購物儀式。
如果低價就可以成功的話，為什么9.9元包郵，什么值得買沒有發(fā)展成獨角獸呢？其實原因就在于，拼多多開創(chuàng)了一種全新的購物儀式：買前拼一拼，砍一砍。
如果你知道習慣的力量有多強大的話，那么你就應該知道，當人們習慣了購買前拼一下，砍一價之后，這種拼多多獨有的購買儀式，將會占據(jù)用戶心智、行為習慣的一部分。
比如：為什么現(xiàn)在這種低效的鍵盤布局，一直延用至今，這就是習慣的力量。關(guān)于這個內(nèi)容，可以搜索：鍵盤布局為什么是這樣去看。
拼多多代替的是農(nóng)村的趕大集，如果你有過趕大集的經(jīng)歷，你就知道，趕大集的時候不砍價，那簡直是一種冤大頭的表現(xiàn)。
具體到拼多多，當你產(chǎn)生一種，如果不能拼一拼，砍一砍，那就不是完整的購物體驗。因此拼多多創(chuàng)造了一種全新的電商購物儀式，但這種儀式絕對不是憑空產(chǎn)生的，而是延續(xù)了這類的人群的默認行為習慣。
[title]5、病毒營銷最早的祖師：宗教[/title]
如果要研究病毒營銷，那你真的應該好好研究一下宗教，在歷史上各個時期，統(tǒng)計階級對于宗教都處于防之用之的狀態(tài)，歷史上多次農(nóng)民起義的初期，所使用的載體幾乎都是宗教。比如太平天國，白蓮教，天地會等。
拼多多簡直深得病毒營銷的精髓：流氓、瘋傳、自發(fā)性、精準、目的性強、去中心化…………好吧，我?guī)缀醵疾恢涝撚檬裁搓P(guān)鍵詞形容了，總之，簡單粗暴卻高效。
如何在各種打壓下，封殺中，人人喊打情況下，進行人傳人的隱蔽的病毒營銷，這是一門高深的學問。所以，推薦各位運營、營銷的人，有機會一定要看看關(guān)于宗教研究方面的書籍，具體就不向大家推薦了。直接去狗東找吧！
文：大麥運營觀（damaiyunyingguan）
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