剛剁手故宮口紅，又被晨光文具新品種草

這兩天被故宮和晨光文具刷屏了！

故宮承接著去年“手工膠帶定制口紅”的熱點，官宣了口紅在天貓限量首發(fā)，瞬間引爆互聯(lián)網(wǎng)，僅僅過去一晚，預(yù)定數(shù)已經(jīng)超過1000支！

晨光則攜手王珮瑜，結(jié)合京劇國粹元素，線上線下同步上線了“生旦凈丑”國粹系列禮盒，在12個小時內(nèi)天貓預(yù)定量超過1000盒！

怪不得微博網(wǎng)友評論說——剛剁手故宮口紅，又被晨光文具新品種草。這個月的花唄又要靠借唄還了(┬＿┬)

傳統(tǒng)文化+時尚表達(dá)+生活好物，套路玩得66的，真真切切是一夜之間成為一線網(wǎng)紅。（真的是搶錢！捂緊我的小錢包花唄?。?/p>

在整個文化回歸、民族自信的時代北京下，近來《國家寶藏》、《朗讀者》等各種傳統(tǒng)文化節(jié)目廣收好評，大量傳統(tǒng)文化元素頻繁出現(xiàn)在人們視野中，并結(jié)合日常消費品進(jìn)入用戶生活的方方面面。

反觀國際大牌出的中國風(fēng)產(chǎn)品（此處省略一萬字……你懂的），故宮和晨光簡直是打造中國風(fēng)產(chǎn)品的總教頭，分分鐘就是一篇標(biāo)準(zhǔn)范文。

梳理了下故宮和晨光歷史以來的動作，發(fā)現(xiàn)一件好的中國風(fēng)產(chǎn)品離不開這3件事：

1、做好產(chǎn)品定義，密切結(jié)合用戶需求。

故宮口紅刷屏幾乎是一個必然事件，去年刷屏的“用故宮膠帶裝扮口紅”自來水，就已經(jīng)預(yù)示了。網(wǎng)友們紛紛猜測如果故宮進(jìn)入美妝界，該掀起多大的風(fēng)浪。

傳統(tǒng)文化流行起來這個課題，在故宮之前不是沒有人嘗試，但大多折戟沉沙。究其原因，基本都和產(chǎn)品定義有關(guān)系。

《增長黑客》這本書里提到，產(chǎn)品增長的基礎(chǔ)是PMF（Product Market Fit）。PMF是指產(chǎn)品和市場達(dá)到最佳的契合點，提供的產(chǎn)品正好滿足市場的需求，令用戶滿意，這是營銷成功的第一步。

好的產(chǎn)品，使得后續(xù)營銷可以四兩撥千斤。當(dāng)然好的產(chǎn)品，也離不開一些彎路的經(jīng)驗累積。即使是故宮，也可能馬失前蹄。翻一翻故宮淘寶銷售靠后的產(chǎn)品，就知道爆款背后有多少默默的無名英雄。

同樣看晨光這次的國粹禮盒，精致包裝里的產(chǎn)品，其實實用性很強(qiáng)。有日常用的筆記本、鋼筆、紙膠帶，也有出行用的行李牌、護(hù)照夾、眼罩。相信也是精挑細(xì)選，才會有這樣的組合。

2、不是簡單的復(fù)制粘貼，而是創(chuàng)新式表達(dá)。

如果說傳統(tǒng)文化是酒、表達(dá)方式是瓶子，故宮和晨光分別選擇不了不同的新瓶，裝起了滿溢傳統(tǒng)韻味的酒。

故宮選擇了走下了神壇，從高高在上的“紫禁城”“故宮博物院”，飛入尋常百姓家，或呆萌或俏皮，讓普通大眾感受了完全不一樣的傳統(tǒng)。

同樣做得不錯的，比如說賢二。深居簡出的佛門子弟，以一種可愛率真卻又佛性十足的形象出現(xiàn)在眾人面前，迅速積累了眾多死忠粉。

晨光則反其道而行之，選擇了越飛越高。無論是此前的大英博物館聯(lián)名產(chǎn)品，還是這次盛世新顏國粹禮盒。把一只尋常的筆，插上文化的翅膀，實現(xiàn)了產(chǎn)品線和品牌的全面升級。

這次晨光選擇了國粹京劇作為載體，與王珮瑜、時尚芭莎聯(lián)手，運用AR技術(shù)，讓傳統(tǒng)京劇變得更加時尚潮酷、萬千風(fēng)情。

兩種方式，殊途同歸，都是為了讓傳統(tǒng)流行起來。

但傳統(tǒng)文化創(chuàng)新式表達(dá)這步棋，不那么好走，前提是對傳統(tǒng)文化的深入理解。晨光與王珮瑜聯(lián)手正是如此。

再比如騰訊與敦煌的合作，就邀請了敦煌研究院、上海音樂學(xué)院多位專家，從古籍里恢復(fù)了傳統(tǒng)樂器與音樂，讓傳統(tǒng)文化的魅力重現(xiàn)世間。這樣的功夫，不是簡單的復(fù)制粘貼能達(dá)到的。

3、產(chǎn)品即傳播，擁抱新興傳播渠道。

無一例外，故宮口紅和晨光禮盒都在微博和微信這兩大社交媒體火了起來。除了在微博、微信里與年輕人對話，我們也看到了一些全新的動作。

比如在小紅書，晨光新品吸引了眾多達(dá)人種草安利。小仙女們的坤包里，除了香奶奶、臘梅，再放上一本“美人在此”筆記本，吸睛（戲精？）指數(shù)蹭蹭漲。

小紅書官方微博也安利了故宮口紅。借助“剁手女人集中營”小紅書，晨光與故宮全面延展了自己的用戶群，并且離用戶拔草又近了一步。

除了小紅書，我們還看到傳統(tǒng)文化產(chǎn)品借助抖音（讓文物抖起來）、游戲（王者榮耀飛天皮膚）等各種全新的傳播渠道，讓不同群體、不同年齡的用戶更好地了解到產(chǎn)品、體驗傳統(tǒng)文化的魅力。

做好了以上這3點，讓傳統(tǒng)文化流行起來這個命題，才變得真實可期。

其實在這巨變的時代，無論是擁抱傳統(tǒng)文化，還是走出去吸納國外文化，本質(zhì)都是企業(yè)面對環(huán)境變化做出的積極反應(yīng)。

故宮、晨光的一系列行動，表明越來越多的國產(chǎn)企業(yè)，開始意識到品牌升級、產(chǎn)品升級帶來的商業(yè)空間。期待看到越來越多的企業(yè)大步走來！

作者：每天學(xué)點銷售技巧 

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