從PSF到PMF，再到PRF

PMF的概念，我想大家都熟知了，但最近我經(jīng)常看到，也感覺在PMF之前，還有個更早期的概念，可以用PSF來描述。

簡單對比就是：

• Problem-Solution-Fit：價值假設(shè)，從0到1
• Product-Market-Fit：增長假設(shè)，從1到N

PSF要驗證的是價值，問題對不對，解決方案對不對。

常見的錯誤如下：

第一，問題不存在，是臆想出來的，比如很小的企業(yè)需要財務(wù)管理軟件？CRM？這類例子太多了，相信你把自己想做的功能列出來，細(xì)想一下就能發(fā)現(xiàn)一堆。

第二，解決方案不存在，“做不出來”可是創(chuàng)新的兩大風(fēng)險之一（還有一個是沒有用戶需求），比如每個創(chuàng)業(yè)者都想拿到投資，但你沒辦法解決；每個病人都想要特效藥，你沒辦法解決；每個財迷都想要風(fēng)險小收益高的理財產(chǎn)品，你沒辦法解決。

第三，問題也有，解決方案也有，但是P和S不匹配，文不對題，用戶要的是垂楊柳，你硬要塞給他黃花魚。

PMF要驗證的是增長，產(chǎn)品的生產(chǎn)/分銷擴(kuò)展性好不好（延伸閱讀 到底何謂好產(chǎn)品？？？），市場是不是足夠好。
已經(jīng)達(dá)成了PSF的基礎(chǔ)上，我們再來看PMF的常見錯誤，如下：

第一，解決方案無法產(chǎn)品化，只是解決單次問題的靈光一現(xiàn)，比如很多傳統(tǒng)匠人，有很多綁在自己身上的隱形知識，沒法標(biāo)準(zhǔn)化顯性化，最終，也就只能做個私房菜館，沒法變成中式快餐。

第二，沒有一個相對大、不斷增長的市場，導(dǎo)致這事兒只是個小生意，不是個大事業(yè)，比如“產(chǎn)品新人培訓(xùn)”這個市場，我覺得整個中國也最多就千萬RMB/年的生意，所以你要做這塊的話，就必須想辦法“重新定義”這個市場。

第三，產(chǎn)品和市場不匹配，比如“在行”，我一直覺得，這是個很好的想法，PSF達(dá)到了，產(chǎn)品化也不錯，市場也不小，但是，產(chǎn)品與市場的供需關(guān)系上出現(xiàn)了邏輯問題，即“一群有時間沒錢的人，花錢買一群有錢沒時間的人，的時間”是不可能有很大增長的，個人以為解決方案就是先增加供給。

做一件事，我覺得PSF是必須的（當(dāng)然，你也能舉出基礎(chǔ)科學(xué)研究的場景做反例……），但，是否要追求PMF和增長，那其實不一定，如果你覺得小而美也挺好，那也挺好。

PS：再擴(kuò)展一下，這次不展開說了，PSF是PMF的前提，Problem-Solution構(gòu)成了Product，PMF又是PRF的前提，Product-Market構(gòu)成了Positioning，再和自身的Resource匹配，才能有大成。

文：iamsujie@iamsujie(iamsujie_public)

首席增長官CGO薦讀小紅書推廣：

• 《?為什么PMF 對營銷增長如此重要 》
• 《?為什么 PMF 對營銷增長如此重要 》
• 《 楊不壞：市場部技能下沉 》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…