PMF的概念，我想大家都熟知了，但最近我經(jīng)?？吹?，也感覺在PMF之前，還有個(gè)更早期的概念，可以用PSF來(lái)描述。
簡(jiǎn)單對(duì)比就是：
- Problem-Solution-Fit：價(jià)值假設(shè)，從0到1
- Product-Market-Fit：增長(zhǎng)假設(shè)，從1到N
PSF要驗(yàn)證的是價(jià)值，問題對(duì)不對(duì)，解決方案對(duì)不對(duì)。
常見的錯(cuò)誤如下：
第一，問題不存在，是臆想出來(lái)的，比如很小的企業(yè)需要財(cái)務(wù)管理軟件？CRM？這類例子太多了，相信你把自己想做的功能列出來(lái)，細(xì)想一下就能發(fā)現(xiàn)一堆。
第二，解決方案不存在，“做不出來(lái)”可是創(chuàng)新的兩大風(fēng)險(xiǎn)之一（還有一個(gè)是沒有用戶需求），比如每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都想拿到投資，但你沒辦法解決；每個(gè)病人都想要特效藥，你沒辦法解決；每個(gè)財(cái)迷都想要風(fēng)險(xiǎn)小收益高的理財(cái)產(chǎn)品，你沒辦法解決。
第三，問題也有，解決方案也有，但是P和S不匹配，文不對(duì)題，用戶要的是垂楊柳，你硬要塞給他黃花魚。
PMF要驗(yàn)證的是增長(zhǎng)，產(chǎn)品的生產(chǎn)/分銷擴(kuò)展性好不好（延伸閱讀 到底何謂好產(chǎn)品？？？），市場(chǎng)是不是足夠好。
已經(jīng)達(dá)成了PSF的基礎(chǔ)上，我們?cè)賮?lái)看PMF的常見錯(cuò)誤，如下：
第一，解決方案無(wú)法產(chǎn)品化，只是解決單次問題的靈光一現(xiàn)，比如很多傳統(tǒng)匠人，有很多綁在自己身上的隱形知識(shí)，沒法標(biāo)準(zhǔn)化顯性化，最終，也就只能做個(gè)私房菜館，沒法變成中式快餐。
第二，沒有一個(gè)相對(duì)大、不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，導(dǎo)致這事兒只是個(gè)小生意，不是個(gè)大事業(yè)，比如“產(chǎn)品新人培訓(xùn)”這個(gè)市場(chǎng)，我覺得整個(gè)中國(guó)也最多就千萬(wàn)RMB/年的生意，所以你要做這塊的話，就必須想辦法“重新定義”這個(gè)市場(chǎng)。
第三，產(chǎn)品和市場(chǎng)不匹配，比如“在行”，我一直覺得，這是個(gè)很好的想法，PSF達(dá)到了，產(chǎn)品化也不錯(cuò)，市場(chǎng)也不小，但是，產(chǎn)品與市場(chǎng)的供需關(guān)系上出現(xiàn)了邏輯問題，即“一群有時(shí)間沒錢的人，花錢買一群有錢沒時(shí)間的人，的時(shí)間”是不可能有很大增長(zhǎng)的，個(gè)人以為解決方案就是先增加供給。
做一件事，我覺得PSF是必須的（當(dāng)然，你也能舉出基礎(chǔ)科學(xué)研究的場(chǎng)景做反例……），但，是否要追求PMF和增長(zhǎng)，那其實(shí)不一定，如果你覺得小而美也挺好，那也挺好。
PS：再擴(kuò)展一下，這次不展開說了，PSF是PMF的前提，Problem-Solution構(gòu)成了Product，PMF又是PRF的前提，Product-Market構(gòu)成了Positioning，再和自身的Resource匹配，才能有大成。
文：iamsujie@iamsujie(iamsujie_public)
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