產(chǎn)品文案推廣的目的，不是要說(shuō)服每一個(gè)人

為什么說(shuō)產(chǎn)品文案推廣的目的，不是是要說(shuō)服每一個(gè)人？

因?yàn)楫a(chǎn)品有三種價(jià)值，分為別：

• 使用價(jià)值
• 體驗(yàn)價(jià)值
• 傳播價(jià)值

而產(chǎn)品文案也是圍繞著產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)展開：

• 產(chǎn)品有使用價(jià)值，就能讓人記住你。比如說(shuō)冬天的棉襖、夏天的短衫，這些都是能讓人立馬記住你的。而不是像某些“冬天的短衫、夏天的棉襖”一樣，看起來(lái)很有用，實(shí)際上沒(méi)有使用價(jià)值。
• 產(chǎn)品有體驗(yàn)價(jià)值，就能讓人愛(ài)上你并購(gòu)買你。比如說(shuō)滿足小眾需求的cosplay服裝、漢服、洛麗塔，穿上后感覺(jué)就像洛天依附體，這樣客戶不愛(ài)你愛(ài)誰(shuí)，不買你買誰(shuí)。
• 產(chǎn)品有傳播價(jià)值，就能給人裝x的機(jī)會(huì)，不斷的去分享你。比如說(shuō)限量版帶專屬編號(hào)的XXX汽車，每輛車都是不可復(fù)制的世上唯一的只屬于你的款，這樣客戶不分享你他分享誰(shuí)。

說(shuō)了產(chǎn)品文案推廣的真正目的，那么它應(yīng)該怎么去寫？

一、從產(chǎn)品的價(jià)值出發(fā)去寫產(chǎn)品文案

1.至少產(chǎn)品文案能保證最基本的使用價(jià)值，使用價(jià)值可以利用FABE銷售法來(lái)制定戰(zhàn)略。

• 你是誰(shuí)？
• 特征（Features）：你有啥特別的？你憑什么跟其他人不一樣
• 優(yōu)點(diǎn)（Advantages）：你有啥優(yōu)點(diǎn)？
• 利益（Benefits）：你產(chǎn)品的能給我?guī)?lái) 什么好處？
• 證據(jù)（Evidence）：怎么證明你是誰(shuí)（背書）？怎么證明你跟其他人不一樣？怎么證明你的優(yōu)點(diǎn)對(duì)我哪兒好？怎么證明你給我的哪些好處？

2.接著產(chǎn)品文案要提升就得滿足體驗(yàn)價(jià)值

• 指明你幫用戶解決解決的，痛點(diǎn)（孕媽擔(dān)憂意外、寶媽擔(dān)憂成績(jī)、男人撩妹擔(dān)憂被拒、女人害怕歲月侵蝕美貌、胖子害怕卡路里常駐、房東害怕房子“有毒”、愛(ài)寵人士害怕失去寵物、中產(chǎn)階級(jí)擔(dān)憂健康、富豪擔(dān)憂資產(chǎn)貶值）
• 指明你能幫用戶解決的，癢點(diǎn)（二次元聚集地、非主流文化聚集地，一群不被主流文化認(rèn)可的用戶，解決他們小眾又不能滿足的癢點(diǎn)，比如說(shuō)我之前說(shuō)的洛麗塔、LO服之類的文化）
• 要證明你能解決用戶的痛點(diǎn)，求得不得的癢點(diǎn)，你就得跟用戶站在一起，證明你就代表他們。

3.最后產(chǎn)品文案要被分享就得想傳播價(jià)值

• 引起用戶的情感共鳴被傳播：喜、怒、哀、樂(lè)、榮、厭、恐、驚……
• 抓住用戶的眼球被傳播：懸念、夸張、反諷 、通感、比興、反轉(zhuǎn)、比喻、擬人、用典、雙關(guān)、呼高、重復(fù)……
• 抓住的用戶的行為習(xí)慣被傳播：貪婪、懶惰、好面……

二、拆解同行優(yōu)秀產(chǎn)品分析其價(jià)值學(xué)習(xí)他們?cè)趺磳懏a(chǎn)品文案

1.三個(gè)同行拆解源

• 京東眾籌：文案不好吸引不了你，你會(huì)投嗎？
• 淘寶眾籌：同樣沒(méi)有好文案，你看都不看一眼。

2.基本框架

• 它是誰(shuí)？
• 它賣是產(chǎn)品或服務(wù)？
• 它的產(chǎn)品或服務(wù)有什么用？
• 它如何證明產(chǎn)品或服務(wù)有用？
• 它為什么有讓客戶立刻購(gòu)買的理由？

產(chǎn)品文案要實(shí)現(xiàn)其目的，其具體落地方案是什么？

一、戰(zhàn)術(shù)思路

1.確定產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)，在潛在客戶的腦中 ，攻占有別與其他對(duì)手的地位，做不了第一，那就另外開辟一條跑道做第一。

a.步驟：

• 了解潛在客戶想法
• 找對(duì)手弱點(diǎn)和自己的優(yōu)點(diǎn)
• 定位

b.定位方法參照老概念的定位來(lái)開跑道，老產(chǎn)品的定位是什么，我們的新產(chǎn)品就不是什么。跟隨者的定位，填補(bǔ)空擋，或者是尺寸不同、或者是價(jià)格不同、或者是其他的不同。

2.產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)技巧

• a.第一張圖：讓人立馬記住的廣告圖家愛(ài)上核心的宣傳語(yǔ)
• b.講故事：如果產(chǎn)品功效太難區(qū)分，那就講故事，通過(guò)故事說(shuō)不同點(diǎn)
• c.背書的力量：專家、kol、網(wǎng)友、媒體、好評(píng)
• d.深入淺出易懂：原理圖、數(shù)據(jù)圖、對(duì)比圖、曲線圖
• e.顯得不同：與同類產(chǎn)品對(duì)比、證明銷量、證明特色
• f.專柜圖、細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品圖都必須有

3.詳細(xì)描述主要賣點(diǎn)與功效

a.放大恐懼、放大貪婪、放大面子，這些痛點(diǎn)、癢點(diǎn)

b.介紹產(chǎn)品為什么能解決痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，從原理、成分（產(chǎn)地、歷史、獎(jiǎng)項(xiàng)）、制作工藝等

c.產(chǎn)品確實(shí)被證實(shí)有效：

• 前后使用對(duì)比
• 對(duì)使用者的調(diào)查證明與好評(píng)截圖
• 口碑媒體與付費(fèi)媒體的推薦（KOL、媒體、網(wǎng)友）
• 銷量證明 

d.增加專業(yè)度、可信度e.增加使用時(shí)的感受4.產(chǎn)品文案優(yōu)化思路a.標(biāo)題明確，層級(jí)分明、邏輯清晰b.每小段話的文字不能過(guò)多，三四行即可，太多影響閱讀。

• 每小段話目的明確，表達(dá)清晰。
• 多加小標(biāo)題 ，避免話多。
• 多用簡(jiǎn)短句子、短語(yǔ)，長(zhǎng)句拆成短句。

c.亮點(diǎn)放最前面，吸睛d.滿足不同客戶的需求

• 急性子客戶，重要文字放最前頭
• 愛(ài)研究的客戶，給他詳細(xì)的說(shuō)明注

二、戰(zhàn)術(shù)真正能賣貨、能帶來(lái)實(shí)際銷量的廣告文案，才是真正的廣告文案。

因?yàn)楫a(chǎn)品就三種價(jià)值，使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值。

說(shuō)人話就是，能記住你，能買你，能分享你，才是真正的好產(chǎn)品文案。

所以戰(zhàn)術(shù)就兩招：

• 用圖片、文字搭配其他推廣方式（之前的文章有說(shuō)十幾種常用的推廣渠道）勾住受眾
• 再把受眾拉進(jìn)轉(zhuǎn)化池

1.用圖片、文字搭配其他推廣方式（之前的文章有說(shuō)十幾種常用的推廣渠道）勾住受眾核心就是誘惑受眾來(lái)占便宜

a.圖片

• 圖片廣告的五大賣貨元素
• 免費(fèi)（免單、送禮）
• 游戲（免費(fèi)游戲，免費(fèi)領(lǐng)促銷券）
• 供不應(yīng)求（不搶就被別人搶去了）
• 盲從明星（與大V或者KOL合作，種草產(chǎn)品）
• 挑動(dòng)情感（同類人買同類人的產(chǎn)品）

推薦兩個(gè)網(wǎng)站，有不錯(cuò)的素材。一個(gè)是pinterest,一個(gè)是千圖網(wǎng)。前者自己設(shè)計(jì)，后者幫你設(shè)計(jì)。

b.文字

• 效果排序：買一送X>全場(chǎng)X折>自我吹噓銷量

c.搭配其他方式刷存在感勾住客戶

• 通過(guò)加微信好友發(fā)朋友圈或私聊，每天給客戶送利益。
• 通過(guò)加QQ還有發(fā)說(shuō)說(shuō)或者私聊，每天給客戶送利益。
• 花錢投小紅書等種草平臺(tái)

2.再把受眾拉進(jìn)轉(zhuǎn)化池

a.活動(dòng)主題提升轉(zhuǎn)化慶平臺(tái)大促、慶會(huì)員日、慶周年、慶節(jié)日、慶紀(jì)念日、慶新品上市、慶跨界合作、慶事件營(yíng)銷其中慶節(jié)日、慶紀(jì)念日，

b.給足低價(jià)的理由做促銷活動(dòng)定價(jià)促銷：

• 統(tǒng)一價(jià)促銷：全場(chǎng)19元
• 特價(jià)式促銷：一元拍；僅售99元
• 滿額促銷：滿XX就送；滿XX就減

附加值促銷：

• 服務(wù)性促銷：制定計(jì)劃；包郵；以舊換新；
• 承諾式促銷：這瓜保熟……
• 口碑式促銷：刷好評(píng)

 回報(bào)式促銷：

• 免費(fèi)式促銷：免費(fèi)試用；免單
• 回扣返利促銷：滿XX減XX；滿XX返現(xiàn)
• 拼單折扣：滿XX就送；團(tuán)購(gòu)價(jià)

紀(jì)念式促銷：

• 節(jié)日促銷：雙十一；三八節(jié)等等
• 會(huì)員式促銷：VIP特價(jià)；會(huì)員日；滿XX成為會(huì)員
• 紀(jì)念日促銷：生日特惠；店慶特惠
• 特定周期促銷：每周X上新；每個(gè)月某天半價(jià)

獎(jiǎng)勵(lì)促銷：

• 抽獎(jiǎng)式促銷：購(gòu)買抽獎(jiǎng)；抽幸運(yùn)顧客
• 互動(dòng)式促銷：簽到有禮；收藏有禮；轉(zhuǎn)發(fā)有禮
• 優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券；抵價(jià)券；現(xiàn)金券

借力促銷：

• 借時(shí)事熱點(diǎn)促銷
• 借明星促銷：李現(xiàn)同款XX
• 借勢(shì)促銷：雙十一

臨界點(diǎn)促銷：

• 極端式促銷：全網(wǎng)最低；全場(chǎng)最低；
• 最低額促銷：低至5折；最低1折起
• 最高額促銷：全場(chǎng)最貴20元；20元封頂；

另類促銷：

• 懸疑式：不標(biāo)價(jià)；猜價(jià)格
• 反促銷式：高價(jià)促銷（只買貴貨）；原價(jià)促銷（不打價(jià)）
• 通告式：規(guī)定銷售日
• 稀缺式：絕版促銷；國(guó)內(nèi)唯一代理商
• 模糊式：便宜賣
• 純視覺(jué)沖擊式

名義主題促銷：

• 首創(chuàng)式：
• 主體式：感恩回饋
• 公益式：
• 配合平臺(tái)主題
• 聯(lián)合促銷：互補(bǔ)式（男裝女裝）；同類目（女T恤集合）

時(shí)令促銷：

• 清倉(cāng)甩賣：夏末清倉(cāng)；季中清倉(cāng)；反季清倉(cāng)
• 季節(jié)性促銷：夏裝熱賣

限定式促銷：

• 限時(shí)促銷：秒殺；僅限今日
• 限量促銷：限量銷售
• 單品促銷：只賣一款
• 階梯式促銷：早買早便宜；第一天上上衣，第二天上褲子或裙子

引用舉例式促銷：

• 產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；功能促銷
• 產(chǎn)品特性促銷：用了都說(shuō)好；XX推薦款
• 效果對(duì)比式促銷：使用前后對(duì)比
• 新品促銷：新品9折

贈(zèng)送類促銷：

• 禮品促銷：買送禮品
• 多買多送：買一贈(zèng)一；買多贈(zèng)一；買一贈(zèng)多；送紅包；送積分；

指定促銷：

• 指定產(chǎn)品：買A送B；加一元多一件
• 指定對(duì)象促銷：角色優(yōu)惠；角色專享價(jià)（母親節(jié)父親節(jié)特惠）；老顧客優(yōu)惠；新顧客優(yōu)惠

組合促銷：搭配促銷：衣服+褲子，半價(jià)賣捆綁式促銷：買A送b，加一元多購(gòu)一件連貫式促銷：首次購(gòu)買全價(jià)，第二次X件半價(jià)

文：梁音賦（DemonAmaimon）

PS：小紅書筆記排名，下拉推薦，kol筆記，koc種草，代寫代發(fā)，金冠薯，數(shù)據(jù)優(yōu)化，負(fù)面筆記等業(yè)務(wù)；

歡迎咨詢增長(zhǎng)黑客君

咨詢微信：13910532512 (同電話)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀小紅書推廣：

• 《 小紅書筆記排名，熱搜推廣，KOL種草，評(píng)論點(diǎn)贊收藏，下拉推薦 》
• 《 小紅書品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及投放攻略》
• 《 小紅書關(guān)鍵詞排名怎么置頂和優(yōu)化方法》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…