兩微一抖一綠洲|叁趣

如果這兩天，刷屏你朋友圈的，是各種熊孩子上學(xué)的背影，那不得不正視一個(gè)事實(shí)：你已不再年輕；相反，如果你的朋友圈都在分享一款名為「綠洲APP」的邀請(qǐng)碼，那說(shuō)明還有一絲「返老還童」的希望。

9月2日，綠洲APP正式上線公測(cè)，但必須要用一個(gè)邀請(qǐng)碼才能注冊(cè)成功，于是年輕人不是在分享邀請(qǐng)碼，就是在索求邀請(qǐng)碼。

這款既像Instagram又像小紅書的社交產(chǎn)品，能否在流量見(jiàn)頂?shù)氖袌?chǎng)中搶購(gòu)更多的用戶？是否可能為它的產(chǎn)品制作方微博多一項(xiàng)可靠的收入來(lái)源？

甚至成為「兩微一抖」后，值得品牌商再次押注的一個(gè)種草型社交平臺(tái)？?jī)晌⒁欢兑痪G洲？這可能才是綠洲APP的野心。

處處都是邀請(qǐng)碼

注冊(cè)一個(gè)APP，首先得有一個(gè)邀請(qǐng)碼。這套玩法并不陌生。

無(wú)論是知乎還是微博，早期都采用了邀請(qǐng)碼的機(jī)制。尤其是知乎，更是在長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間都保持著邀請(qǐng)碼注冊(cè)的機(jī)制；同樣還有年輕人積聚地B站也是如此。此外小米等手機(jī)、Uber等產(chǎn)品初期都采用了同樣的策略……

為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如此熱衷于邀請(qǐng)碼？首先可以最大程度上保證了早期產(chǎn)品氛圍的內(nèi)容純度和可控性。

以知乎為例，最初邀請(qǐng)碼只發(fā)給那些在某些領(lǐng)域?qū)I(yè)素養(yǎng)的人，這樣便可以將一些可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)傷害的用戶（比如噴子和杠精）排除在外，同時(shí)也避免因?yàn)檫^(guò)快的用戶增長(zhǎng)導(dǎo)致社交類型產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量失控。

其次也可以更好地把握品牌調(diào)性，為吸引廣告主埋下伏筆。

一個(gè)擁有專業(yè)內(nèi)容、極具調(diào)性態(tài)度的社區(qū)，對(duì)于年輕人才是最具有吸引力的。就好像沒(méi)有人會(huì)喜歡住進(jìn)一個(gè)毛坯房一樣。適當(dāng)?shù)摹秆b修」有利于把握產(chǎn)品調(diào)性，以及和目標(biāo)圈層用戶的連接度。此外，也更有精力給予種子用戶更多的關(guān)注度。

第三，越是高門檻越容易引發(fā)病毒傳播。

人們對(duì)于高門檻或者非免費(fèi)的事物總是更為珍惜。尤其極具神秘感的社交媒體更容易引發(fā)傳播。而那個(gè)邀請(qǐng)碼，就好像通往一扇大門的鑰匙。

為什么先說(shuō)到了綠洲APP的邀請(qǐng)碼機(jī)制，因?yàn)檫@個(gè)運(yùn)營(yíng)策略看似簡(jiǎn)單，但卻足以看到微博背后的野心：這款定位為「年輕人生活時(shí)尚社交平臺(tái)」的綠洲APP，想要對(duì)標(biāo)的遠(yuǎn)不是那些一夜刷屏的APP，而是希望能有一天超過(guò)知乎、小紅書，甚至和微博微信、抖音快手平起平坐。

綠洲APP背后的社交焦慮

你有多久沒(méi)有發(fā)微博了？沒(méi)錯(cuò)，微博正急需一個(gè)全新的社交平臺(tái)改變現(xiàn)在的困境。

一方面從微博的內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，正在慢慢變成明星和KOL單向發(fā)聲的平臺(tái)。當(dāng)用戶越來(lái)越不愿意產(chǎn)生內(nèi)容、把看熱搜當(dāng)成了主要目的時(shí)，這也是微博面臨的焦慮和困境。另一方面從微博凈營(yíng)收來(lái)看，已經(jīng)第七年連續(xù)放緩。

同時(shí)，小紅書、抖音等社交平臺(tái)也搶走了用戶越來(lái)越多的時(shí)間。這種焦慮，不止微博。包括微信朋友圈等等都在面臨。于是，在這樣的社交媒體環(huán)境，微博寄希望通過(guò)綠洲APP，以圖片的形式激發(fā)更多用戶的參與度，重新煥發(fā)幾年前微博的輝煌。

學(xué)習(xí)Instagram，綠洲APP能迎來(lái)第二春?jiǎn)幔?/strong>

要相信，在模仿和借鑒這條路上，國(guó)內(nèi)的軟件總是天賦異稟。Twitter和Instagram是互補(bǔ)的，前者文字，后者圖片。前者在中國(guó)有了微博，后者在中國(guó)對(duì)標(biāo)的是小紅書嗎？不一定。

就在小紅書下架的風(fēng)口浪尖上，綠洲出現(xiàn)了。這一幕有沒(méi)有很熟悉？沒(méi)錯(cuò)，十年前飯否被封，微博上線。

綠洲APP確實(shí)不是一款創(chuàng)新APP，在Instagram上早已有成型的運(yùn)營(yíng)路徑和變現(xiàn)模式。不過(guò)也正因?yàn)椴粔騽?chuàng)新，也讓這款A(yù)PP規(guī)避了很多風(fēng)險(xiǎn)。這也是微博聰明的地方，總能在合適的時(shí)候出現(xiàn)，坐擁漁翁之利。

除了搶占了不錯(cuò)的時(shí)機(jī)外，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面，綠洲APP跟當(dāng)年的微博也很相似。不止于「邀請(qǐng)碼」機(jī)制，他們?cè)缙谝采朴谕ㄟ^(guò)運(yùn)營(yíng)邀請(qǐng)了一群有知名度、有影響力的大V來(lái)使用產(chǎn)品，這些大V即成為了早期的重視用戶，又憑借自己的影響力持續(xù)在給產(chǎn)品帶來(lái)新的關(guān)注。

此外，還有一個(gè)時(shí)代社交行為的變化在提供背書。相比過(guò)去的明星的高知名度，網(wǎng)紅的價(jià)值越來(lái)越被品牌商所看中。前段時(shí)間KOL和KOC之爭(zhēng)，都在說(shuō)明普通人的價(jià)值正在被極速放大。這一點(diǎn)，正成為綠洲APP最大的機(jī)會(huì)。

兩微一抖一綠洲

不談流量和廣告的社交媒體都是耍流氓。那么，基于以上社交媒體的格局，假設(shè)綠洲APP可以成功，綠洲未來(lái)有哪些可能性？對(duì)廣告商到底意味著什么？

首先在大批量引流之后，吸引更多品牌商入駐，成為給予興趣分享的帶貨種草平臺(tái)，有望形成「兩微一抖一綠洲」的社交媒體格局。
年初《停更兩微一抖》的一篇文章刷屏，但本文的核心不是讓你真的停更兩微一抖，而且更有邏輯、有策略、有方法的去運(yùn)營(yíng)品牌和用戶。如何在「兩微一抖」上進(jìn)行選擇，也沒(méi)有固定的方法論。要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌調(diào)性，有重點(diǎn)有針對(duì)性的去選擇和用戶溝通的渠道。
所以你看，半年過(guò)去了，那些沒(méi)有停更兩微一抖的廠商，都在自己擅長(zhǎng)的平臺(tái)上有著各種各樣的「騷浪賤」。但那些真正停更兩微一抖的廠商，就徹底消失在了茫茫人海。

而現(xiàn)在，綠洲、Instagram和小紅書們這種圖片種草的方式，有著天然適合廣告商的特性。比如以最適合用圖片說(shuō)話的奢侈品為例，微博短文、公眾號(hào)長(zhǎng)文都無(wú)法言說(shuō)自己的品牌故事，視頻又難以凸顯自己的逼格，那么用圖片說(shuō)話，始終是最好的方式。

同時(shí)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，總會(huì)被各種充滿魅力、觸動(dòng)人心和挑逗性十足的照片所吸引。不能否認(rèn)，這些圖片比文字更吸引人。

對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，如果在「兩微一抖一綠洲」中選擇適合自己產(chǎn)品和品牌的社交媒體運(yùn)營(yíng)策略，那么綠洲APP會(huì)是一片洼地。因?yàn)樵谌魏紊缃幻襟w的初期，總可以用很低的成本接觸到更多的人。這是中國(guó)版Instagram——綠洲最大的變現(xiàn)空間之一。

其次電商服務(wù)。

此前的一組數(shù)據(jù)，Instagram上如今已推出電商服務(wù)，平臺(tái)上有200萬(wàn)個(gè)活躍廣告主。這也會(huì)是綠洲APP的發(fā)展方向和變現(xiàn)路徑。這一點(diǎn)在七夕期間朋友圈的奢侈品廣告和小程序的聯(lián)動(dòng)上，以及小紅書前期的用戶習(xí)慣培養(yǎng)上，足以見(jiàn)得巨大潛力。

第三是常規(guī)操作，消化更多的廣告預(yù)算。

社交平臺(tái)在加速進(jìn)化，廣告商在觀望、預(yù)算在減少。同時(shí)要求也在變得更為苛刻：要品效合一、要能帶貨、要符合品牌調(diào)性……總之絕對(duì)不會(huì)在無(wú)用的地方多花一分錢。

這樣的背景下，依托廣告為主要模式的社交平臺(tái)也受到了最大的沖擊。對(duì)于社交媒體平臺(tái)來(lái)說(shuō)，唯一辦法就是培育有調(diào)性、有氛圍、有流量的矩陣平臺(tái)。所以綠洲APP來(lái)通過(guò)產(chǎn)品和流量來(lái)蠶食廣告商的預(yù)算也變成了水到渠成的事情。

除此之外，或許還會(huì)有更多的玩法，但現(xiàn)在誰(shuí)更能吸引到更優(yōu)質(zhì)的流量，以及廣告商，是一場(chǎng)拼速度、拼產(chǎn)品，更拼規(guī)則邊界的問(wèn)題。

小結(jié)

以上。

綠洲正在通過(guò)邀請(qǐng)碼在吸引流量的同時(shí)，維護(hù)著產(chǎn)品的內(nèi)容和調(diào)性。目的便是寄希望通過(guò)綠洲APP，以圖片的形式激發(fā)更多用戶的參與度，進(jìn)一步吸引品牌廣告主。
前幾天蘋果公司發(fā)布了9月10日發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函。如果不出意外蘋果今年最大的亮點(diǎn)很有可能會(huì)側(cè)重在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)方面的創(chuàng)新。同時(shí)隨著5G這樣的基礎(chǔ)設(shè)施搭建完成，基于這樣的帶寬和硬件，社交媒體一定會(huì)有不小的洗牌。誰(shuí)是最適合做這個(gè)領(lǐng)域的社交媒體？

不管能否形成「兩微一抖一綠洲」的格局，現(xiàn)在唯一可以確定的是，越來(lái)越多的社交媒體形式正在沖出重圍。對(duì)于夢(mèng)想著成為KOL的個(gè)人網(wǎng)紅和品牌、以及社交媒體來(lái)說(shuō)，唯一能做的，就是去抓住任何一個(gè)可能的紅利。否則，終究會(huì)成為那個(gè)「人人低頭刷手機(jī)的地鐵里依舊還在閱讀報(bào)紙」的異類。

文：叁師傅@叁趣（san_3qur）

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